裝飾公司:提成管理辦法
裝飾公司提成管理辦法
1、業(yè)務(wù)人員實(shí)行底薪津貼加提成。不享受工程津貼和獎金分配。
2、各業(yè)務(wù)員累計(jì)三個月完成不了50萬元的工程合同,從第四個月起底薪減半支付,累計(jì)五個月完成不了100萬元的工程合同,不發(fā)原欠工資。
3、各業(yè)務(wù)員聯(lián)系業(yè)務(wù)已簽訂了施工合同,按工程預(yù)算總值及毛利潤提成,提成比例按兼職中介提成比例減1%。提成后該工程不再支付中介費(fèi)。業(yè)務(wù)員提成中包括中介費(fèi)、交通、通訊費(fèi)、招待費(fèi)、差旅費(fèi)等內(nèi)容。公司按CI標(biāo)準(zhǔn)提供資料、名片、資料證書等。
4、兼職或者外部門人員聯(lián)系介紹工程,且已洽談簽訂了施工合同,按毛利潤比例中介費(fèi)提成。
其中:毛利潤=預(yù)算總造價-(材料費(fèi)+人工費(fèi))
毛利潤40%以上提成4%
毛利潤30―40%以上提成3%
毛利潤20―30%以上提成2%
毛利潤20%以下的工程,不洽談、不承接。(特殊情況除外)
篇2:A公司印刷業(yè)務(wù)考核提成辦法
公司業(yè)務(wù)人員印刷業(yè)務(wù)考核與提成辦法
以“調(diào)動全員積極性,提高勞動效率,增加經(jīng)濟(jì)效益”為目標(biāo),體現(xiàn)“多勞多得,按勞分配”的原則,努力建立兼顧激勵與約束相結(jié)合的“公平、公開、公正”績效考核模式。
一、公司業(yè)務(wù)人員印刷業(yè)務(wù)接單考核與提成辦法
業(yè)務(wù)額:
全年業(yè)務(wù)額為264萬元,月均業(yè)務(wù)額22000元;業(yè)務(wù)員月業(yè)務(wù)接單考核指標(biāo)為:110000元。
業(yè)務(wù)員工資待遇(工資的計(jì)算方式為:工資=基礎(chǔ)工資+獎金+補(bǔ)貼+提成):
基礎(chǔ)工資具體分為:按公司員工基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)方案制定。
獎金:
質(zhì)量獎:全月無質(zhì)量事故計(jì)發(fā)100元質(zhì)量獎金;發(fā)生一起質(zhì)量事故,無質(zhì)量獎金,同時按公司質(zhì)量管理?xiàng)l例扣罰。
全勤獎:全月無考勤違紀(jì)事件計(jì)發(fā)100元質(zhì)量獎金;發(fā)生一次考勤違紀(jì)事件,無全勤獎金,同時按公司考勤制度扣罰。
補(bǔ)貼:包括交通補(bǔ)貼、差旅補(bǔ)貼、電話補(bǔ)貼。
交通補(bǔ)貼:市內(nèi)交通每人20元/月,外地交通按公司差旅費(fèi)用管理辦法法執(zhí)行。
差旅及住宿補(bǔ)貼:按公司差旅費(fèi)用管理辦法執(zhí)行。
電話補(bǔ)貼:每人按20元/月。
業(yè)務(wù)提成:(注:訂單回款方可享受提成)。
直接洽談訂單(業(yè)務(wù)員與客戶直接洽談):業(yè)務(wù)提成為每筆業(yè)務(wù)成交額4%;
間接洽談訂單(業(yè)務(wù)員與本單位代理人員洽淡):業(yè)務(wù)提成為每筆業(yè)務(wù)成交額的2%。
特別獎勵:
業(yè)務(wù)員年終完成年度任務(wù)者,獎勵本年度旅游費(fèi)50%,年終經(jīng)營部完成年度總?cè)蝿?wù),經(jīng)營部主任獎勵本年度旅游費(fèi)50%;
業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)者,每超額完成10000元,增加獎勵旅游費(fèi)全額的1%,經(jīng)營部主任增加獎勵旅游費(fèi)全額的0.05%,依次類推,直至獎勵全額旅游費(fèi)為止。
4.業(yè)務(wù)考核辦法:
本考核標(biāo)準(zhǔn)按月計(jì)算,按季度考核;每三個月考核一次,達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)方可享受提成,6個月不能達(dá)標(biāo)者進(jìn)行崗位調(diào)整。
除長期訂單以外,其它訂單交貨時,必須交貨付款;特殊情況一個月內(nèi)必須收回訂單款額;三個月后不能收回款項(xiàng),并從工資中逐月扣除訂單款額。
二、本公司其它部門人員印刷業(yè)務(wù)考核與提成辦法
1、業(yè)務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn):
業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)考核指標(biāo)分月均成交額,按工作崗位具體分為:
公司領(lǐng)導(dǎo)級月均成交額2000元,全年24000元;
主任級月均成交額1500元,全年18000元;
科員及各車間非生產(chǎn)人員月均成交額1000元,全年12000元;
生產(chǎn)人員月均成交額500元,全年6000元;。
2、業(yè)務(wù)提成辦法:(注:訂單回款方可享受提成)。
業(yè)務(wù)提成為每筆業(yè)務(wù)成交額6%或毛利潤的10%(毛利潤=成交額-直接成本);
外加工訂單:業(yè)務(wù)提成為提成為每筆業(yè)務(wù)純利潤的10%(純利潤=成交額―本公司印前費(fèi)用和紙張成本―外加工成本);
注:直接成本計(jì)算方法詳細(xì)見價格表。
特別獎勵:
全年完成業(yè)務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)者,可享受旅游資格;
生產(chǎn)人員業(yè)務(wù)訂單≥12000元者,獎勵本年度旅游費(fèi)50%;
科員及各車間非生產(chǎn)人員業(yè)務(wù)訂單≥15000元者,獎勵本年度旅游費(fèi)50%;
主任業(yè)務(wù)訂單≥18000元者,獎勵本年度旅游費(fèi)50%;
公司領(lǐng)導(dǎo)級業(yè)務(wù)訂單≥24000元者,獎勵本年度旅游費(fèi)50%;
業(yè)務(wù)訂單≥100000元者,獎勵全額旅游費(fèi);
享受旅游資格的生產(chǎn)人員旅游期間工資按日基礎(chǔ)工資計(jì)算(節(jié)假日和雙休日除外)。
3、業(yè)務(wù)考核辦法:本考核標(biāo)準(zhǔn)按月計(jì)算,按季度考核;每三個月考核一次,以訂單回款享受提成。
生產(chǎn)人員未完成月業(yè)務(wù)考核任務(wù)者,每三個月考核一次,按月考核標(biāo)準(zhǔn)10%扣罰,業(yè)務(wù)考核任務(wù)額不足者按比例扣罰;其他非生產(chǎn)人員未完成業(yè)務(wù)考核任務(wù)者,每三個月考核一次,按月考核標(biāo)準(zhǔn)10%扣罰,業(yè)務(wù)考核任務(wù)額不足者按比例扣罰。
注:所有業(yè)務(wù)考核以回款為準(zhǔn),特殊訂單回款期限可延遲至次年元月底。
除固定訂單以外按合同執(zhí)行,其它訂單交貨時,必須交貨付款;特殊情況一個月內(nèi)必須收回訂單款額;三個月后不能收回款項(xiàng),并從工資中逐月扣除訂單款額。
三、本公司以外人員印刷業(yè)務(wù)提成辦法:(注:訂單回款方可享受提成)。
業(yè)務(wù)提成為每筆業(yè)務(wù)成交額6%或毛利潤的10%(毛利潤=成交額-直接成本);
外加工訂單:業(yè)務(wù)提成為提成為每筆業(yè)務(wù)純利潤的10%(純利潤=成交額―本公司印前費(fèi)用和紙張成本―外加工成本);
注:直接成本計(jì)算方法詳細(xì)見價格表。
交款方式和時間按合同規(guī)定執(zhí)行;
特別獎勵:
全年完成≥50000元者,獎勵本年度旅游費(fèi)50%;
全年完成≥100000元以上者,獎勵全額旅游費(fèi)。
四、其它規(guī)定:
所有印刷訂單原則上開印前必須預(yù)交50%印刷款,提貨時交剩余款額;
特殊情況可以交貨付款,但對于≤10000元業(yè)務(wù)訂單,必須由經(jīng)營部主任同意簽字;對于≥10000元業(yè)務(wù)訂單,必須由主管副總經(jīng)理同意簽字;
對于固定訂單業(yè)務(wù)款額可以根據(jù)合同按季、半年或全年結(jié)算;
所有印件訂單需延遲付款者,必須經(jīng)由主管副總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可緩交,并由經(jīng)營部負(fù)責(zé)簽訂付款協(xié)議。
經(jīng)調(diào)查本公司人員私收印刷業(yè)務(wù)款一個月內(nèi)不及時交財(cái)務(wù)者,一律按挪用公款處理,觸及法律者交由司法部門處理。
篇3:工程項(xiàng)目成本節(jié)余提成管理辦法
工程項(xiàng)目成本節(jié)余提成管理辦法
第一條為了加強(qiáng)項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制,進(jìn)一步調(diào)動員工的積極性,確保項(xiàng)目成本控制,鼓勵項(xiàng)目管理人員提高管理水平,降低項(xiàng)目成本,考慮公司的實(shí)際情況及項(xiàng)目特點(diǎn),特制訂本辦法。
第二條適用范圍
本辦法適用于除塵工程事業(yè)部負(fù)責(zé)執(zhí)行的設(shè)計(jì)、采購、施工及現(xiàn)場管理的工程項(xiàng)目。
第三條項(xiàng)目成本節(jié)余提成的原則是"目標(biāo)控制、節(jié)余獎勵、超支受罰"。
第四條基本要求
項(xiàng)目部應(yīng)在達(dá)到下列要求的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本控制:
(一)項(xiàng)目竣工驗(yàn)收合格;
(二)根據(jù)雙方簽訂的項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任書,項(xiàng)目部完成了質(zhì)量、安全、文明施工等其他責(zé)任指標(biāo);
(三)項(xiàng)目考核結(jié)果平均分達(dá)到85分以上;
(四)公司對項(xiàng)目規(guī)定的其他要求。
第五條目標(biāo)成本的確定
公司簽訂工程項(xiàng)目合同后,計(jì)劃經(jīng)營部應(yīng)根據(jù)標(biāo)后預(yù)算,向除塵工程事業(yè)部下達(dá)目標(biāo)成本。
(五)目標(biāo)成本包括:設(shè)計(jì)費(fèi)、人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械使用費(fèi)、分包費(fèi)、其他直接費(fèi)用和間接費(fèi)用;
(六)目標(biāo)成本不包括投標(biāo)風(fēng)險和市場風(fēng)險,但必須包括管理風(fēng)險和技術(shù)風(fēng)險;
(七)當(dāng)市場整體價格水平發(fā)生重大變更時,由計(jì)劃經(jīng)營部對目標(biāo)成本進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)整。
第六條項(xiàng)目成本節(jié)余的確認(rèn)
項(xiàng)目竣工后,項(xiàng)目部應(yīng)以書面形式向公司申請項(xiàng)目審計(jì),公司按照《重大項(xiàng)目審計(jì)管理辦法》的規(guī)定,由財(cái)務(wù)審計(jì)部組織進(jìn)行項(xiàng)目審計(jì),按照審計(jì)結(jié)果對實(shí)際成本和成本降低額進(jìn)行確認(rèn)。
第七條項(xiàng)目成本節(jié)余的計(jì)算
項(xiàng)目成本節(jié)余=成本降低額=目標(biāo)成本×(1+A%)-實(shí)際成本
其中,目標(biāo)成本由計(jì)劃經(jīng)營部確認(rèn)并下達(dá);
A%為目標(biāo)成本預(yù)計(jì)誤差幅度,一般為-3%~0,與目標(biāo)成本一并下達(dá);
實(shí)際成本由項(xiàng)目決算審計(jì)確認(rèn)。
第八條項(xiàng)目成本節(jié)余提成的計(jì)算
項(xiàng)目成本節(jié)余提成=項(xiàng)目成本節(jié)余×(a%+b%+c%)
其中,a%為公司發(fā)展留存的比例,b%為除塵工程事業(yè)部成本節(jié)余基金的提取比例,c%為項(xiàng)目部所獲成本節(jié)余獎的提取比例,1=a%+b%+c%;
a、b、c根據(jù)項(xiàng)目成本節(jié)余所占目標(biāo)成本的比例實(shí)行分段浮動:
1、當(dāng)項(xiàng)目成本節(jié)余/目標(biāo)成本≤2%,a%=20%,b%=20%,c%=60%;
2、當(dāng)2%<項(xiàng)目成本節(jié)余/目標(biāo)成本≤5%,該區(qū)間提成比例為a%=25%,b%=20%,c%=55%;
3、當(dāng)5%<項(xiàng)目成本節(jié)余/目標(biāo)成本,該區(qū)間提成比例為a%=30%,b%=20%,c%=50%;
當(dāng)項(xiàng)目部所獲成本節(jié)余獎