不管是剛剛運營的新公司,還是已經步入高峰發展期的企業,都要給員工制定一套符合實際的薪酬制度。以下為您提供一套完成的薪酬設計方案,請參考。

1.薪酬的定義與分類

從組織的角度出發,薪酬是組織運營的一項成本,同時也是促使員工勞動的手段;而從員工的角度出發,薪酬是員工付出勞動的報酬,也是滿足個人各項需要的一種方式。

因為員工需求的滿足分成各個層面,并不局限于“金錢”,因此應建立全面的薪酬的概念。

全面薪酬可以分為經濟性薪酬和非經濟性薪酬兩種。經濟性薪酬是指實實在在的物質因素,例如:工資、獎金、福利、補貼、股權等。而非經濟性薪酬是指看不見、摸不著的心里因素,例如工作認可的程度、工作的挑戰性、工作的環境和氛圍以及能力的提高、職業安全、發展機會等。

根據企業的實際情況,在經濟性薪酬方面,基于薪酬支付方式的本質,在此建立總薪酬福利的概念,包括全面現金福利和其它福利。全面現金收入是所有量化現金收入的福利加總,其中包括固定收入和可變收入。

其中,固定收入是從事一個崗位能夠獲得的基本報酬,反映組織對于某個崗位貢獻的基本認可和對從事崗位工作的人員完成職能工作的一種預期,一般可分為基本工資和現金津貼。

可變收入是達成更好的能力、績效要求時能夠獲得的超額獎勵和報酬,反映公司基于不同的發放頻度,針對不同的發放對象所期許達成的一個杠桿效果。具體而言,可變收入從發放對象來看,有公司到項目個人等不同的針對對象。從發放頻度來看,有年度、季度、月度以及諸如項目資金等不定期的不同頻度。從杠桿效果來看,有激勵績效成果的,有激勵個人能力的提升等不同的作用。

而全面非現金福利是從事該崗位和為該組織服務所能夠獲得的保障和一種更高層面的認可,反映公司對于員工的保障的力度,以及特別針對某些崗位的一種保持力量,一般包括住房福利、醫療保險、用車等。

這些都是員工所關心的問題。

2.薪酬設計的關鍵考慮點

員工在企業中往往十分看重薪酬的公平。而亞當斯的公平理論強調人們在與他人相比或者與自身的不同時點相比時所產生的一種公平的認同感以及相應所產生的激勵性。因此,對于員工在組織中對于薪酬公平性的認識,界定以下三個因素為薪酬管理體系設計的關鍵考慮點。

(1)內部公平性,即在同一組織內獲得的薪酬的公平性。

(2)外部競爭性,即與其他組織相比獲得的薪酬的競爭性。

(3)個人收入延續性,即與過去相比獲得的薪酬所表現出的延續性。

3.薪酬管理體系設計的內容范圍

(1)薪酬戰略:組織中薪酬管理的導向和原則。

(2)薪酬結構的設計:組織中薪酬收入的架構以及決定薪酬變動的政策。

(3)薪酬構成的針對對象:不同的薪酬收入構成針對具體哪些組織中各個層級的員工。

(4)薪酬構成的發放周期:不同薪酬組織織部分的發放周期和頻率。

(5)薪酬收入數值范圍的確定:具體各個崗位的薪酬收入數值的范圍。

4.薪酬戰略制定

薪酬戰略緊密承接公司的價值觀、愿景、使命、戰略以及人力資源管理導向:

(1)人力資源管理導向和薪酬戰略應有效支持公司的愿景、使命和業務戰略。

(2)薪酬體系必須建立在公司人力資源管理導向和薪酬戰略的基礎之上。

這樣的薪酬管理體系才可以有效支撐公司業務戰略發展對人員素質和績效的要求。

企業不同的發展階段,應制定不同的薪酬戰略。所以要確定企業目前的薪酬戰略,就必須明確企業所處的發展階段。

在企業迅速發展的階段,應努力運用薪酬刺激員工的創業激情,這時一般使用平均的基本薪酬,高比例的獎金,標準的福利水平。

當企業進入正常發展和成熟階段,這時一切漸漸步入正軌,薪酬導向應維護在維護標準化運營和管理方面,一般采用較高的基本薪酬,中等比例的獎金,較高的福利水平組織整個薪酬福利。

當企業步入無發展和衰退期,這時應著重控制成本,一般采用較低的基本薪酬,嚴格與成本控制相結合的獎金,標準的福利水平組合的薪酬模式。

5.薪酬結構設計

薪酬結構設計的考慮因素基本薪酬管理的“3P”模式而來。

(1)Position(職位)。

(2)Performance(績效)。

(3)Person(個人能力)。

職位是基于公司戰略、組織結構設計從而分配責任所得到的單位,是以職責以導向的,它反映員工對公司的價值貢獻;對應到總薪酬福利的概念中去,崗位影響固定收入和福利的數值,影響可變收入的提成比例。

績效是達成目標的一種能力,反映員工對崗位職責的實現程度,對公司業績至關重要;對應到總薪酬福利概念中去,績效對當期的可變收入有直接的影響,在薪酬調整、職位升遷時對固定收入和福利產生間接影響。

個人能力是從崗位要求來的,反映員工完成崗位要求所持有的能力,是能夠帶來良好業績的工作行為表現和工作素質,對員工的績效有潛在的影響作用;對應到總薪酬福利的概念中去,能力對當期可變收入有直接的影響,在薪酬調整、職位升遷時對固定收入和福利產生間接影響。

所以,在進行薪酬結構設計時,必須考慮上述這些因素,以確定不同崗位的薪酬結構。

6.薪酬構成針對的對象

就薪酬構成的針對對象而言,企業支付員工的工作范圍與實際貢獻。在工作范圍和實際貢獻都比較小的時候,員工獲得的更多的是基本的認可的獎勵,而隨著工作范圍、職責的增加以及實際貢獻的擴大,員工獲得的將是激勵性的獎金,公司績效獎金甚至是較為長期的利潤分享。

因此,一般而言,管理屋級和崗位級別越高,所承擔的實現崗位業績的職責越大,相應的在總收入中業績獎金所占比例越高。相反,管理層級和崗位級別越低,基本工資在總收入中所占的比例就越高。

7.薪酬構成的發放周期

工資基本以月度的頻率發放,但效益工資、獎金等薪酬構成的發放頻率卻沒有定數,針對各類可變收入的發放頻率,我們主要從以下三個方面進行考慮:

(1)市場情況。薪酬的發放也同樣具有外部競爭性的概念,因此需要了解競爭性公司的操作情況,以此作為本公司操作的借鑒。

(2)本公司習慣與員工期望。這主要是指本公司一貫的做法和員工已經形成的期望。員工往往已經形成了一定的收入慣性,頻率的突然下降可能導致員工很大程度的報怨。

(3)成本收益分析。過于頻繁的發放勢必帶來大量的考核評估和收入計算發放的工作,因此公司在考慮發放周期時也必須充分考慮到該行為的成本和收益。

8.薪酬收入的數值范圍

對于薪酬收入數值范圍的確定主要是基于外部市場的比較,并結合內部收入延續性的考慮進行調節。

對于外部市場的考慮主要通過外部薪酬市場的調查。主要考慮本公司的人才流向哪里,以及本公司主要從哪里獲取人才的資源,以選取相應的公司來進行薪酬的比較。

篇2:某美容院員工工資薪酬方案

美容院員工工資薪酬方案

一、店長

底薪900+績效考核獎+工齡工資+全店現金1%提成+全店現金收入任務達成獎

1、績效考核獎:

(1)員工出勤與儀容、儀表管理考核:20元

(2)員工紀律管理考核:20元

(3)工作表格管理考核:20元

(4)店內衛生管理考核:20元

(5)事務性工作管理考核:20元

(6)服務項目與促銷管理考核:20元

(7)服務流程管理考核:20元

(8)顧客投訴管理考核:20元

(9)會議與培訓管理考核:20元

(10)設施、設備維護與維修管理考核:20元

(11)月度護理顧客人數考核獎:500元為基準(到店護理顧客人數不低于300人,低于180人取消,不含免費體驗客人數,不含零售客人數)

2、全店現金收入任務達成獎

(1)月度達成10萬:獎勵300元;季度達成30萬:獎勵500元;年度達成120萬:獎勵5000元

(2)月度達成15萬:獎勵500元;季度達成45萬:獎勵800元;年度達成180萬:獎勵8000元

二、經理

底薪1000+績效獎金+工齡工資+全店銷售提成1%+全店現金收入0.5%+全店銷售任務達成獎

1、績效獎金:

(1)顧客服務憑證與檔案管理考核獎:100元

(2)月度銷售與服務計劃管理考核獎:100元

(3)月度護理人次考核獎:600元為基準(月度護理不低于800人次,低于480人次取消,不含免費體驗客人數)

2、全店銷售任務達成獎

(1)月度達成10萬:獎勵300元;季度達成30萬:獎勵500元;年度達成120萬:獎勵5000元

(2)月度達成15萬:獎勵500元;季度達成45萬:獎勵800元;年度達成180萬:獎勵8000元

三、美容技術主管

底薪500+績效獎金+工齡工資+全店面部實操提成1%+全店銷售提成0.2%+全店面部實操任務達成獎+個人實操提成5%

1、績效獎金

(1)全員面部護理項目技術考核達標獎:150元(全員面部護理項目實操技術考核沒有不及格的。及格率在60%以下取消:當月沒有面部項目技術培訓與考核取消)

(2)面部護理項目數考核達標獎:300元為基準(月面部護理項目不低于1300項,低于800項取消,不含免費體驗護理)

(3)工資表格填寫考核獎:50元

2、全店面部實操任務達成獎:

(1)達成3萬:獎勵100元

(2)達成5萬:獎勵200元

四、美體技術主管

底薪500+績效獎金+工齡工資+全店身體實操提成1%+全店銷售提成0.2%+全店身體實操任務達成獎+個人實操提成5%

1、績效獎金:

(1)全員身體護理項目技術考核達標獎:150元(全員身體護理項目實操技術考核沒有不及格的。及格率在60%以下取消:當月沒有面部項目技術培訓與考核取消)

(2)身體護理項目數考核達標獎:300元為基準(月身體護理項目數不低于650項,低于400項取消,不含免費體驗護理)

(3)工資表格填寫考核獎:50元

3、全店面部實操任務達成獎:

(1)達成2萬:獎勵100元

(2)達成3萬:獎勵200元

五、美容師

底薪400+績效獎金+工齡工資+職稱工資+個人銷售現金提成(家居3%、課程1%)+個人現金收入提成1%+個人實操提成(指定客面部6%、身體8%;非指定客面部4%、身體6%)+個人實操冠軍獎+全店實操任務達成獎

1、績效獎金:

(1)顧客預約考核獎:100元為基準(月度預約護理客人不低于60人次,低于40人才取消)

(2)月度護理人才考核獎:150元為基準(月度護理部低于90人次,低于60人次取消,不含免費體驗護理)

(3)指定客維護考核獎:100元為基準(月度指定客人數不低于30人,低于20人取消)

(4)工作表格填寫考核獎:50元

2、個人實操冠軍獎:

(全店個人實操冠軍實操金額―全店個人實操亞軍實操金額)×6%

3、全店實操任務達成獎:

(1)達成5萬:360×個人實操金額÷全店實操金額

(2)達成8萬:800×個人實操金額÷全店實操金額

六、前臺

底薪800+績效獎金+工齡工資+全店現金收入任務達成獎

1、績效獎金:

(1)現金管理考核獎:100元

(2)庫存管理考核獎:100元

(3)配料、配餐管理考核獎:100元

(4)電話管理考核獎:50元

(5)表格填寫考核獎50元

2、全店現金收入任務達成獎:

(1)達成10萬:獎勵150元

(2)達成15萬:獎勵300元

七、說明

1、新顧客第一次消費說明:

(1)新顧客第一次進店由顧問接待、咨詢并安排美容師給顧客進行特色項目體驗

(2)新顧客第一次體驗后包卡,則計入實操美容師個人銷售業績,同事享受相應實操提成;若顧客僅體驗或購買客裝產品,則顧客當次消費不計入實操美容師銷售業績,僅享受相應實操提成;顧客此次消費計入全店現金收入業績。

2、指定客

當顧客分組并責任到人后,要求美容師每個月為客人服務3-4次,美容師能夠在前月為分配給自己的顧客至上服務2次,則該顧客計為此美容師當月的指定客(若前一個月未能給責任客服務2次以上,但當月服務超過3次,可以記為當月指定客)

3、非指定客服務說明

(1)美容師必須首先服務好指定客

(2)當美容師服務其他美容師的指定客時,產生的銷售50%計入其銷售業績中,并享受該次服務的實操提成;銷售的另外50%計入責任美容師的銷售業績中

(3)當美容師服務店內尚未明確責任美容師的顧客時,不僅享受實操提成,同時該顧客產生的銷售全額計入其個人銷售業績中。

4、指定客服務說明:

(1)指定客預約或直接到店時,顧問優先安排責任美容師服務;當責任美容師護理已排滿或休假無法服務時,可建議顧客調整服務時間;若顧客必須服務,以該責任美容師同組的其他美容師為優先安排。

(2)當顧問發現指定客隊責任美容師服務不滿或指定客當月未能到店做服務時,顧問在與顧客溝通后有權安排其他美容師為該顧客服務,并根據顧客的已經決定是否更換責任美容師。

(3)當指定客連續三個月未正常購買項目或產品時,店長有權將該顧客安排給另一個小組服務三次,并根據顧客是否產生購買行為決定是否給顧客換組。

5、現金收入達成任務制定說明

經理有權根據美容院成長情況,在每年年末制定下一年度、季度及月度現金收入、銷售實操任務指標。

6、實操業績說明

(1)實操業績按折實價計算

(2)贈送的課程只給美容師提4%提成,且不計入實操業績

7、贈送產品說明

促銷活動中贈送的產品不計入銷售業績

8、全勤獎說明

(1)全勤獎每月50元

(2)每月4天帶薪公休,超休則取消全勤獎

9、工齡工資說明

(1)工資每滿一年,每月增加工齡工資50元

(2)工齡工資300元封頂

10、職稱工資說明

(1)助理美容師:――(僅考核通過一套基礎面部護理收費及一套全身經絡疏通手法)

(2)初級美容師:100元(面部基礎護理項目操作手法、身體基礎項目操作手法考核通過)

(3)中間美容師:200元(面部基礎護理項目操作手法、面部療程項目操作手法、身體基礎項目操作手法、身體理療項目操作手法考核通過)

(4)高級美容師:300元(面部基礎護理項目操作手法、面部療程項目操作手法、身體基礎項目操作手法、身體理療項目操作手法、面部與身體儀器課程操作手法考核通過)

(5)美容師技能職稱每年考核一次,按考核結果發放下一年度職稱工資。

篇3:（公司）企業薪酬設計方案

企業(公司)薪酬設計方案

第一章總則

第一條目的。制定本方案的目的在于充分發揮薪酬的作用,對員工為公司付出的勞動和做出的績效給予合理的回報和激勵。即:

1、使薪酬與崗位價值緊密結合;

2、使薪酬與員工業績、團隊績效緊密結合;

3、使薪酬與公司發展有效結合起來。

第二條適用范圍。凡公司的各級從業人員,除人力資源部門另行的專案方式處理外均依本方案實施。

第三條原則。薪酬作為分配價值形式之一,遵循"按勞分配、效率優先、兼顧公平、可持續發展"的原則。

公平性原則:薪酬以體現工資的外部公平、內部公平和個人公平為導向;

競爭性原則:薪酬以提高市場競爭力和對人才的吸引力為導向;

激勵性原則:薪酬以增強工資的激勵性為導向,通過績效獎金等激勵性工資單元的設計激發員工工作積極性;

經濟性原則:薪酬水平須與公司的經濟效益和承受能力保持一致。

第四條根據公司的特點,薪酬體系分為四種不同的形式:高級管理人員薪酬、管理人員薪酬、技術工薪酬及特聘人員薪酬。

第二章薪酬結構

第五條公司員工收入總體上包括以下幾個組成部分,并根據不同崗位作業方式、工作特點、技術含量高低等進行不同的結構組合。

工資=基本工資+工齡工資+效益工資+全勤獎

其中:基本工資=基礎工資+崗位工資+職務工資

基本工資:主要反映地區差異、員工的知識、技能、工作年限和經驗等因素,是依據員工的能力和素質確定的個性化工資單元;

崗位工資:是整個工資體系的基礎,從崗位價值方面體現了員工的價值。員工的崗位工資主要取決于當前的崗位性質。在工作分析與崗位評估的基礎上,以評估的結果作為確定崗位工資等級的依據,采取崗位分類、崗內分檔的方式確定各員工的崗位工資等級。(見附表);

績效工資:根據各崗位的績效考核結果,以績效獎金的方式發放。

工齡工資:員工的工齡工資在于體現出員工在公司的不同時間段的貢獻能力大小。工齡工資只和員工在公司的工作時間有關,與職務、職類和崗位都沒有關系。(見附表)工齡工資中的n代表在本公司已工作滿的年限(整數)。

全勤獎:全勤獎管理規定的目的是為了促進公司管理工作,規范人事行政管理制度,加強公司日常管理,提高員工的積極性和工作效率。完善內部考勤管理制度。

全勤獎實施程序。1)考勤管理:員工考勤由辦公室行政專員根據考勤和實際情況進行書面登記,按公司上班時間為準。2)申請條件:凡是根據作息時間規定,月內上班達全勤獎要求的,均可獲得當月全勤獎。但有下列情形之一者將取消全勤獎。A、考勤當月內請假一天以上(不含一天)不滿三天者扣除全勤獎的10%,請假三天者扣除全勤獎的20%。有三天以上請假行為者,不予享受全勤獎。法定假日、婚假、喪假、產假均視為正常出勤,不影響全勤獎的考評。B、考勤當月出現曠工者,不予享受全勤獎。C、新進員工未滿一個月,按實際天數發放全勤獎,當月未做滿整月的離職人員(包括辭職,解除勞動合同等)不計發當月全勤獎。(說明:一天即一個工作日)

第六條崗位工資基準確定的原則。結合公司的實際情況,在確定崗位工資基準時,要確保:職能部門的收入構成中,崗位工資所占比重相對較高,業務部門的收入構成中,崗位工資所占比重相對較低。

第七條確定崗位工資等級的原則

(一)以崗定薪,薪隨崗變,實現薪酬與崗位價值掛鉤;

(二)崗位責任與任職資格相結合;

(三)崗內分檔,崗位調整和級檔調整相結合;

(四)績效獎金的確定:績效獎金結合崗位的重要性和員工的考核結果,按一定比例發放。

崗位工資的調整:新的工資體系實施后崗位工資實行整體調整與個體調整相結合的方式,個體調整根據年度考核結果和員工的聘任職務等級來決定崗位工資的具體檔級,需要進行特殊調整的情況例外。

第三章工資特區

第八條設立工資特區的目的。設立工資特區,使工資政策重點向對企業有較大貢獻、市場上稀缺的人力資源傾斜,目的是為激勵和吸引優秀人才,使企業與外部人才市場接軌,提高企業對關鍵人才的吸引力,增強公司在人才市場上的競爭力。

第九條設立工資特區的原則

a)談判原則:特區工資以市場價格為基礎,由雙方談判確定;

b)保密原則:為保障特區員工的順利工作,對工資特區的人員及其工資嚴格保密,員工之間禁止相互打探;

c)限額原則:特區人員數目實行動態管理,依據企業經濟效益水平及發展情況限制總數,寧缺毋濫。

第十條工資特區人才的選拔:特區人才的選拔以外部招聘的特殊人才為主。其條件為名優院校本科以上學歷的畢業生、企業人力資源規劃中急需或者必需的人才、行業內人才市場競爭激烈的稀缺人才。公司根據發展需要,也將不定期的、以競爭方式在本公司內部選拔特區人才,實施特區工資待遇。

第十一條工資特區人才的淘汰

針對工資特區內的人才,年底根據合同進行年度考核。

有以下情況者自動退出人才特區:

d)考核總分低于預定標準;

e)人才供求關系變化,不再是市場稀缺人才。

第四章薪酬調整

第十二條公司薪酬調整采取整體調整與個別調整相結合原則。

第十三條公司薪酬整體調整周期與調整幅度根據公司效益與公司發展情況決定。

(一)考核調整。

連續兩年考核為"優"者,以及連續三年考核結果為"良"者,工資等級在本系列晉升一檔,晉升一檔的具體工資增長數額為高管、部門經理基礎工資每年漲200元,其他人員每年漲100元。

年度考核為"不合格"者,或連續2年考核結果為"基本合格"者,工資等級下調一檔。

對于連續2年考核結果為"不合格"的員工或連續三年考核為"基本合格"的員工進行待崗處理。

(二)崗位變動調整。若員工崗位發生變動,則員工崗位工資等級變動為相應崗位系列的崗位工資等級。

第十四條崗位工資等級調整過程中,若目前等級已經達到相應崗位系列的最高檔次,則崗位工資等級不再變動。

第五章其他

第十五條新接收畢業生的薪酬辦法

(一)各部門根據實際工作需要確定需要接收大學畢業生的崗位,由人力資源部審核批準,薪酬原則上按照崗位薪酬的最低崗位工資等級。如有特殊情況需要調整工資等級的,需人力資源部上報公司主管副總審批;

(二

)試用期工資標準,試用期間畢業生按照同崗位最低崗位工資等級發放,試用期滿后經考核合格,則維持該崗位等級,如果不能勝任,則下調使用或不錄用;

(三)新接收畢業生參加工作當年的年度考核。

第十六條病事假、探親假、年假、婚喪假、產假、公假等的工資處理

(一)本條款所列示的各種假別,都需經公司批準;

(二)因為請假而對工資的影響,根據現行請假管理制度執行;

(三)待崗員工工資只發放最低生活費。

第十七條工資計算期間從每月的1日起至當月31日(月底)止并于次月10日發放工資,工資發放日當天若適逢休息日,則順延至休息日后第二個工作日發放。

第十八條下列規定的扣除額,須從工資中直接扣除:

(一)個人工資所得稅;

(二)缺勤扣除額;

(三)社保基金、住房公積金個人負擔部分;

(四)其它法定的扣除事項。

第六章附則

第十九條本方案自2012年5月1日試行三個月。具體事宜由人力資源部負責制定、修改、解釋。

第二十條獨立核算部門參照本方案執行。