房產(chǎn)項(xiàng)目銷售主管負(fù)責(zé)制管理規(guī)范

一、現(xiàn)場(chǎng)銷售主管的產(chǎn)生

每上一個(gè)新項(xiàng)目之前,每一位銷售員可就本項(xiàng)目的定位、策劃、銷售方式、銷售員的管理提出自已的意見(jiàn)和建議,公司就提出的意見(jiàn)和建議擇優(yōu)選取項(xiàng)目主管。項(xiàng)目主管非終身制,并且實(shí)行考核制度,充分體現(xiàn)竟?fàn)帯⑵降取?/p>

二、現(xiàn)場(chǎng)銷售主管待遇

每一位項(xiàng)目確定了現(xiàn)場(chǎng)銷售主管后,其基本工資可由原來(lái)的銷售員工資調(diào)升到部門(mén)業(yè)務(wù)主管,享受現(xiàn)場(chǎng)主管津貼,另可享受銷售提成。

三、現(xiàn)場(chǎng)銷售主管職責(zé)

1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,檢查銷售員每天的工作情況,組織現(xiàn)場(chǎng)銷售工作,發(fā)現(xiàn)糾正銷售過(guò)程中存在的不足,激發(fā)銷售員銷售激情,保證銷售員以飽滿的熱情投入工作,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售工作的組織、人員的管理負(fù)有責(zé)任。

2、實(shí)行目標(biāo)管理制,每一位現(xiàn)場(chǎng)銷售主管上崗前需向銷售經(jīng)理提交一份項(xiàng)目銷售方案及管理草案,銷售經(jīng)理以此并根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況制定出本項(xiàng)目的銷售目標(biāo),并經(jīng)公司批準(zhǔn),作為本次對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售主管的考核標(biāo)準(zhǔn)(如因公司原因調(diào)整銷售計(jì)劃,按調(diào)整后的銷售計(jì)劃執(zhí)行考核)。

3、現(xiàn)場(chǎng)銷售主管可根據(jù)銷售經(jīng)理的安排參加項(xiàng)目前期的準(zhǔn)備工作,包括項(xiàng)目定位、項(xiàng)目命名、項(xiàng)目市調(diào)、銷售政策、銷售口徑、銷售價(jià)格等和銷售過(guò)程中與廣告、策劃中心銜接工作。

4、現(xiàn)場(chǎng)銷售主管要根據(jù)公司的管理制度對(duì)銷售員進(jìn)行嚴(yán)格的管理,擁有對(duì)違反公司規(guī)章制度的銷售員提出處罰建議的權(quán)力。

5、妥善處理好現(xiàn)場(chǎng)的日常事務(wù),不能處理的及時(shí)上報(bào)。

6、將每天的銷售情況(客戶訪談?dòng)涗洝㈦娫捊勇?tīng)記錄,回訪客戶記錄)總結(jié)后上報(bào)銷售經(jīng)理。并完成每天的銷售日記。

7、安排銷售員輪流值班和輪休,每周一報(bào)表報(bào)銷售經(jīng)理,如有變動(dòng),應(yīng)提前一天通知銷售經(jīng)理。

8、掌握銷售進(jìn)度,提出銷售策略。

9、現(xiàn)場(chǎng)銷售主管絕不允許將本公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)給其他公司,若確實(shí)因特殊原因需和其他公司合作,可向銷售經(jīng)理上報(bào),由銷售經(jīng)理上報(bào)公司并由公司負(fù)責(zé)簽訂相關(guān)合同。

10、維持售房處的正常銷售秩序,維護(hù)售房處的整潔,接受銷售經(jīng)理的監(jiān)督與管理。

四、項(xiàng)目主管獎(jiǎng)懲

1、若在考核期內(nèi)未能達(dá)到銷售經(jīng)理和本人既定的目標(biāo),銷售經(jīng)理有權(quán)撤銷該現(xiàn)場(chǎng)主管并另外選取主管。

2、項(xiàng)目封盤(pán)以后,若完成公司制訂的總銷售任務(wù),則以該項(xiàng)目總銷售額的萬(wàn)分之二獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)主管。

3、項(xiàng)目銷售提前完成,將會(huì)作為下一個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)主管或銷售經(jīng)理的優(yōu)先候選人。

4、項(xiàng)目結(jié)束后,現(xiàn)場(chǎng)主管的一切權(quán)力即告終止,其工資待遇即降為銷售員同級(jí)(優(yōu)秀項(xiàng)目主管除外)。

5、在項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中,如現(xiàn)場(chǎng)主管違反公司規(guī)章制度,視其情節(jié)輕重,可給予警告、降級(jí)、停職、開(kāi)除等處分,如給公司造成名譽(yù)及經(jīng)濟(jì)損失,應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律及經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

6、一個(gè)月本現(xiàn)場(chǎng)銷售部銷售人員違紀(jì)事件超過(guò)三次(以處罰單為準(zhǔn)),給予該現(xiàn)場(chǎng)主管銷售部?jī)?nèi)部通報(bào)批評(píng),并處以100元罰款,一個(gè)月內(nèi)本銷售組銷售人員違紀(jì)事件超過(guò)六件,全公司通報(bào)批評(píng)。自動(dòng)解除現(xiàn)場(chǎng)主管職務(wù),并處以300元處罰。

7、銷售部如未完成當(dāng)月銷售任務(wù),銷售部當(dāng)月銷售提成中項(xiàng)目系數(shù)降一檔以示處罰。

篇2:鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院首診負(fù)責(zé)制

鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院首診負(fù)責(zé)制

一、門(mén)診首診負(fù)責(zé)制

(一)凡門(mén)診患者就診前,一般均應(yīng)進(jìn)行分科掛號(hào),遇重危搶救患者,預(yù)檢護(hù)士或接診人員先通知有關(guān)科室醫(yī)師進(jìn)行搶救,再辦理掛號(hào)手續(xù)。

(二)患者一經(jīng)掛號(hào),明確應(yīng)診科別后,首診醫(yī)師應(yīng)接診負(fù)責(zé)對(duì)患者問(wèn)清病史、詳細(xì)體檢,必要的化驗(yàn)及輔助檢查,明確診斷,做出處理,絕對(duì)不允許任何推諉或變相推諉現(xiàn)象,即使預(yù)檢、掛號(hào)有誤(包括門(mén)、急診掛錯(cuò)號(hào)等),亦應(yīng)在作了必要的檢查、處理及記錄后,再請(qǐng)他科會(huì)診作進(jìn)一步處理。

(三)門(mén)診醫(yī)師遇到需要急診搶救的重危患者,應(yīng)就地?fù)尵戎委?如設(shè)備、條件有限,搶救困難的,應(yīng)親自護(hù)送患者到急診,并會(huì)同急診醫(yī)急診醫(yī)師。

(四)經(jīng)治醫(yī)師遇重危、疑難患者處理困難時(shí),應(yīng)及時(shí)向上級(jí)醫(yī)師請(qǐng)示匯報(bào)或請(qǐng)其他科會(huì)診,以免延誤病情。

(五)凡涉及二個(gè)或二個(gè)以上科室業(yè)務(wù)的患者,原則上首診科室先處理,必要時(shí)請(qǐng)其他科協(xié)同處理。各有關(guān)科室經(jīng)治醫(yī)師都應(yīng)詳細(xì)記錄處理經(jīng)過(guò)。

(六)幾門(mén)診患者因病情需要而住院或急診觀察室留觀、補(bǔ)液的,必須與有關(guān)科室的醫(yī)師取得聯(lián)系并作好交代,防止互相推諉和無(wú)人管理情況。

二、急診首診負(fù)責(zé)制

(一)急診病人來(lái)診時(shí),接診護(hù)士應(yīng)認(rèn)真作好分、預(yù)診,并及時(shí)通知有關(guān)科室醫(yī)師進(jìn)行診治和搶救。接診護(hù)士有權(quán)做出首診科的有關(guān)決定,任何科室和個(gè)人接到通知后應(yīng)及時(shí)投入工作,不得拒絕。急診按科進(jìn)行分診。急診病人由急診科的醫(yī)師負(fù)責(zé)首診。

(二)對(duì)危重病人或多科“臨界病人”,首診醫(yī)師必須進(jìn)行必要的檢查、搶救或處理,并做好記錄,同時(shí)請(qǐng)有關(guān)科室會(huì)診。

(三)對(duì)病情復(fù)雜和兩種以上疾病的病員,除堅(jiān)持首診制外,被邀有關(guān)科室醫(yī)師應(yīng)隨叫隨到。在處理中應(yīng)以影響病人生命安全的主病為依據(jù),由有關(guān)科接診;若需共同搶救治療,應(yīng)通力合作,不得以任何借口推諉。

(四)為了保證急診搶救工作順利進(jìn)行,各有關(guān)科室均應(yīng)積極配合,凡在處方和各種申請(qǐng)檢查單上注明有“急”或“搶救”標(biāo)志的,均應(yīng)及時(shí)、準(zhǔn)確地進(jìn)行處置。

(五)急診值班醫(yī)師應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行急診工作制度,對(duì)急診病人應(yīng)以高度的責(zé)任心及時(shí)、認(rèn)真、準(zhǔn)確地進(jìn)行檢查、救治,對(duì)需留觀的病人應(yīng)嚴(yán)密觀察病情,并做好各項(xiàng)記錄。

(六)急診工作人員必須堅(jiān)守工作崗位,嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)醫(yī)療制度。

三、重危患者轉(zhuǎn)診、住院或觀察,均需有專人護(hù)送。

四、因病情需要轉(zhuǎn)外院治療的患者,均需有專人護(hù)送。

五、患者、家屬自動(dòng)要求轉(zhuǎn)院的,應(yīng)把情況寫(xiě)清楚并由家屬簽字。

篇3:醫(yī)院核心制度之首診負(fù)責(zé)制

醫(yī)院十三項(xiàng)核心制度之首診負(fù)責(zé)制

(一)首診負(fù)責(zé)制

1.各科室對(duì)非本科室范疇疾病患者和邊緣性疾病患者,首診醫(yī)師均不得拒診。

2.門(mén)診病人:首診科室在接診后,應(yīng)詳細(xì)詢問(wèn)病史,若判斷為非本科疾病患者,做好必要的相關(guān)檢查并認(rèn)真書(shū)寫(xiě)門(mén)診病歷后,再建議其應(yīng)去相應(yīng)科室就診。

3.急診重病危病人:重危患者如非本科室范疇,首診醫(yī)師應(yīng)首先對(duì)患者進(jìn)行應(yīng)急處理,并馬上通知有關(guān)科室值班醫(yī)師,在接診醫(yī)師到來(lái)后,向其介紹病情及搶救措施、做好有關(guān)移交手續(xù)后方可離開(kāi);如提前離開(kāi),在此期間發(fā)生問(wèn)題,由首診醫(yī)師負(fù)責(zé)。

4.本院皮膚科接待首次就診的傳染病(如性病、艾滋病、麻風(fēng)病等)患者后,首診醫(yī)師應(yīng)認(rèn)真詢問(wèn)病史,進(jìn)行常規(guī)體檢,書(shū)寫(xiě)門(mén)診病歷,然后作轉(zhuǎn)科處理,引導(dǎo)患者到相應(yīng)科室就診。