售樓部銷售報表、報告管理制度

為了動態(tài)監(jiān)控案場銷售狀況、真實(shí)全面了解銷售進(jìn)度、清楚了解現(xiàn)場銷售質(zhì)量、及全面了解各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)、詳實(shí)記錄客戶資料,建立客戶檔案,為公司對項(xiàng)目的銷售戰(zhàn)略、銷售戰(zhàn)術(shù)調(diào)整提供事實(shí)依據(jù),特制定本報表、報告管理制度。

一、報表制度

實(shí)行日報、周報、月報制度;

所有現(xiàn)場人員根據(jù)各自職責(zé),分別認(rèn)真、詳實(shí)填寫各個崗位的報表;

當(dāng)天的銷售結(jié)束后,及時整理、匯總當(dāng)天的銷售情況,如實(shí)銷售填寫報表;

日報上報時間:次日早上9:30以前;周末和法定節(jié)假日,在當(dāng)天上報公司;

周報上報時間:每周星期一9:30以前上報上一周銷售周報;周末和法定節(jié)假日,在當(dāng)天上報公司;

月報上報時間:每月2日9:30以前上報上一月銷售月報;周末和法定節(jié)假日,在當(dāng)天上報公司;

上報部門:日報、周報、月報上報公司營銷策劃部。

二、違規(guī)處罰

篡改、假報銷售數(shù)據(jù),給予責(zé)任人200元/次罰款處罰;

銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計出現(xiàn)錯誤,一經(jīng)核實(shí),給予責(zé)任人200元/次罰款處罰;

沒有及進(jìn)上報公司報表的,給予責(zé)任人510元/次罰款處罰;

三、崗位報表項(xiàng)目

銷售日報表

房源日銷控表

銷售情況周報表

來人來電周報表

銷售去化統(tǒng)計表

累計銷售情況匯報表

資金回款情況匯總表(財務(wù))

四、上報內(nèi)容

1、日報內(nèi)容

日報表

房源日銷控表

資金日回報情況匯總表(財務(wù))

2、周報內(nèi)容

周報表

周房源去化統(tǒng)計表

一周來訪客戶分項(xiàng)統(tǒng)計表

簽約情況匯總表

一周資金回款情況匯總情(財務(wù))

3、月報內(nèi)容

一月銷售月報表

一月房源去化統(tǒng)計表

一月來訪客戶分項(xiàng)統(tǒng)計表

一月簽約情況匯總表

一月資金回款情況匯總表(財務(wù))

五、銷售表格填寫制度

銷售部人每天都要簽到,調(diào)休、請假都要在登記表上顯示。

銷售部人員都要認(rèn)真填寫計劃表格,銷售人員早上填寫計劃后,上交給銷售助理,下班前要發(fā)回銷售人員填寫總結(jié),周計劃表在每周一填寫,周末發(fā)回填寫總結(jié)。

銷售部經(jīng)理也要填寫日計劃、周計劃表。

小訂單、認(rèn)購書簽過后交由銷售經(jīng)理統(tǒng)一保管。

來人登記表、來電登記表由接待人員填寫。

小訂單、大訂明細(xì)表、銷售統(tǒng)計表、簽約明細(xì)表由銷售助理負(fù)責(zé)填寫,每發(fā)生一項(xiàng)業(yè)務(wù)后要及時填寫。

每周銷售綜合分析表、業(yè)務(wù)綜合周報由銷售部經(jīng)理統(tǒng)計分析之后認(rèn)真填寫。

篇2:地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場銷售報表報告管理

地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場銷售管理制度:銷售報表報告管理

銷售報表、報告管理制度

為了時時監(jiān)控案場銷售狀況、真實(shí)全面了解銷售進(jìn)度、清楚了解現(xiàn)場銷售質(zhì)量、及時全面了解各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)、詳實(shí)記錄客戶資料,建立客戶檔案,為公司對項(xiàng)目的銷售戰(zhàn)略、銷售戰(zhàn)術(shù)調(diào)整提供事實(shí)依據(jù),特制定本報表、報告管理制度。

(一)、報表制度

1、實(shí)行日報、周報、月報制度;

2、所有現(xiàn)場人員根據(jù)各自職責(zé),分別認(rèn)真、詳實(shí)填寫各個崗位的報表;

3、當(dāng)天的銷售結(jié)束后,及時整理、匯總當(dāng)天的銷售情況,如實(shí)銷售填寫報表;

4、報表上報時間:

⑴、日報上報時間:次日早上9:30以前;周末和法定節(jié)假日,在當(dāng)天上報銷售經(jīng)理;

⑵、周報上報時間:每周星期一9:30以前上報上一周銷售周報;周末和法定節(jié)假日,在當(dāng)天上報項(xiàng)目經(jīng)理與公司;

⑶、月報上報時間:每月2日9:30以前上報上一月銷售月報;周末和法定節(jié)假日,在當(dāng)天上報項(xiàng)目經(jīng)理與公司;

5、上報部門:

日報上報銷售經(jīng)理,周報、月報上報項(xiàng)目經(jīng)理、公司營銷策劃部;

(二)、違規(guī)處罰

1、篡改、假報銷售數(shù)據(jù),給予責(zé)任人200元/次罰款處罰;

2、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計出現(xiàn)錯誤,一經(jīng)核實(shí),給予責(zé)任人200元/次罰款處罰;

3、沒有及時上報公司報表的,給予責(zé)任人50元/次罰款處罰;

(三)、崗位報表項(xiàng)目

1、銷售日報表

2、房源日銷控表

3、銷售情況周報表

4、來人來電周報表

5、累計銷售情況匯總表

6、資金回款情況匯總表(財務(wù))

(四)、上報內(nèi)容

日報內(nèi)容

1、日報表

2、房源日銷控表

3、資金日回款情況匯總表(財務(wù))

周報內(nèi)容

1、周報表

2、周房源去化統(tǒng)計表

3、一周來訪客戶分項(xiàng)統(tǒng)計表

4、簽約情況匯總表

5、一周資金回款情況匯總表(財務(wù))

月報內(nèi)容

1、一月銷售月報表

2、一月房源去化統(tǒng)計表

3、一月來訪客戶分項(xiàng)統(tǒng)計表

4、一月簽約情況匯總表

5、一月資金回款情況匯總表(財務(wù))