編制營(yíng)銷策劃書作業(yè)指導(dǎo)書

1.作業(yè)目的

營(yíng)銷策劃書是項(xiàng)目正式對(duì)外銷售前所有相關(guān)推廣方案的總體計(jì)劃文本,其內(nèi)容包含市場(chǎng)形象包裝、廣告推廣計(jì)劃、銷售策略以及調(diào)整方案等。營(yíng)銷策劃書是項(xiàng)目推廣銷售的總綱,是最終收回投資的重要保證。

2.主管崗位總經(jīng)濟(jì)師:批準(zhǔn)營(yíng)銷策劃書。

主辦崗位營(yíng)銷策劃:具體經(jīng)辦本項(xiàng)作業(yè)。

3.緊前工作

項(xiàng)目銷售代理確定。

4.作業(yè)描述

4.1營(yíng)銷策劃會(huì)同項(xiàng)目銷售代理根據(jù)總體銷售目標(biāo)確定總體推廣思路,以及項(xiàng)目總體市場(chǎng)形象和推廣主題。該營(yíng)銷推廣主題和項(xiàng)目總體市場(chǎng)形象應(yīng)具備一定的新穎性和獨(dú)創(chuàng)性。

4.2營(yíng)銷策劃會(huì)同項(xiàng)目銷售代理擬定項(xiàng)目正式對(duì)外推廣時(shí)的目標(biāo)客戶,包括分年齡、分家庭收入、分社會(huì)地位和其他特征的目標(biāo)客戶群體,以及客戶群體的相應(yīng)的需求特性。

4.3營(yíng)銷策劃會(huì)同銷售代理擬訂媒體推廣方案和公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃,其內(nèi)容包括電視廣告、廣播廣告、戶外廣告、移動(dòng)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、直銷廣告等營(yíng)銷手段的時(shí)間、頻率、費(fèi)用,以及為項(xiàng)目推廣造勢(shì)而籌辦的大型新聞發(fā)布會(huì)、房展會(huì)、聯(lián)誼酒會(huì)、親情活動(dòng)等公關(guān)計(jì)劃。所有相關(guān)的推廣方案和推廣計(jì)劃均應(yīng)注意其可操作性和費(fèi)用支出。

4.4營(yíng)銷策劃會(huì)同銷售代理對(duì)項(xiàng)目必要的宣傳資料進(jìn)行準(zhǔn)備,其內(nèi)容包括樓書、宣傳單張、折頁、價(jià)單、平面圖的設(shè)計(jì)和制作。

4.5營(yíng)銷策劃會(huì)同銷售代理提出項(xiàng)目售樓現(xiàn)場(chǎng)包裝方案,包括售樓處的選址和內(nèi)部裝飾要求、樣板房的選擇和裝修標(biāo)準(zhǔn)、模型的設(shè)計(jì)和制作、地盤周圍的包裝(拱門、氣球、旗幟、指示牌等)。

4.6營(yíng)銷策劃會(huì)同銷售代理擬訂分批推廣的單位、分批推廣價(jià)格、預(yù)計(jì)銷售的面積和廣告訴求方案。

4.7營(yíng)銷策劃會(huì)同銷售代理提出營(yíng)銷人員的選拔要求和培訓(xùn)計(jì)劃、銷售現(xiàn)場(chǎng)的操作流程、作息制度、考核要求和紀(jì)律準(zhǔn)則等。

4.8營(yíng)銷策劃會(huì)同銷售代理對(duì)推廣銷售所需的技術(shù)力量配備提出相應(yīng)的要求,如前期的物業(yè)管理、現(xiàn)場(chǎng)保安、現(xiàn)場(chǎng)清潔和工程、財(cái)務(wù)等方面的配合等。

4.9營(yíng)銷策劃會(huì)同銷售代理對(duì)項(xiàng)目推廣銷售可能發(fā)生的市場(chǎng)變化、政策動(dòng)向等問題進(jìn)行必要的分析,提出相應(yīng)的調(diào)整應(yīng)變計(jì)劃。

4.10營(yíng)銷策劃會(huì)同銷售代理對(duì)所有因推廣銷售而發(fā)生的營(yíng)銷費(fèi)用進(jìn)行測(cè)算,分階段投入計(jì)劃和總控模式。

4.11最終,營(yíng)銷策劃會(huì)同銷售代理對(duì)營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容進(jìn)行研討,并提交總經(jīng)濟(jì)師批準(zhǔn)或按總經(jīng)濟(jì)師的意見修改。

篇2:公司營(yíng)銷策劃專員職責(zé)

公司營(yíng)銷策劃專員崗位職責(zé)

1、確定市場(chǎng)定位,提出市場(chǎng)開發(fā)合理化建議,預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展前景,協(xié)助部門經(jīng)理制定發(fā)展計(jì)劃;

2、協(xié)助專業(yè)公司的企業(yè)策劃,完善公司的企業(yè)形象及文化;

3、協(xié)助制定公司的宣傳計(jì)劃,組織實(shí)施營(yíng)銷策劃工作;

4、協(xié)助建立公司的企業(yè)文化及經(jīng)營(yíng)理念,樹立企業(yè)經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)思想;

5、根據(jù)公司要求編寫宣傳資料,協(xié)調(diào)新聞媒體的關(guān)系;

6、完成經(jīng)理交辦的其他工作。

篇3:夏令營(yíng)超市營(yíng)銷策劃方案

多彩夏令營(yíng)超市營(yíng)銷策劃方案

那些年我們一起走過的日子......2014超市多彩夏令營(yíng)進(jìn)行中,敬請(qǐng)期待!可查看相冊(cè)!

多彩夏令營(yíng)展示我們的美麗、魅力、活力和多姿多彩的生活。通過多彩夏令營(yíng)綻放我們的美麗,服飾展示、才藝展示,幫助個(gè)人擁有健康的審美觀念、健康的心態(tài),實(shí)現(xiàn)快樂、幸福的人生。

天天購物用文化管理的方式幫員工樹立目標(biāo);榮譽(yù)化管理為員工創(chuàng)造歸屬感;制度化管理來讓員工養(yǎng)成良好習(xí)慣并貫徹有效的執(zhí)行。

一、主題:多彩夏令營(yíng)以“綻放我們的精彩”為主題,培養(yǎng)員工懂得生活、欣賞生活的能力、不斷超越自我的勇氣和決心,以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)和能力

二、目的:通過服飾展示、才藝展示培養(yǎng)員工的審美能力和團(tuán)隊(duì)意識(shí),暫時(shí)放下工作,忘掉煩惱,在人生路上留下一段美好的回憶。人生就像一場(chǎng)旅行,不僅要收獲抵達(dá)巔峰的喜悅,同時(shí)更要銘記沿途的風(fēng)景,用心去體驗(yàn),去成長(zhǎng)。

三、時(shí)間:2014年8月19至20日,利用兩個(gè)半天的時(shí)間(上午8:00-11:30)進(jìn)行

四、參與人員:全體天天購物超市及防損部人員共計(jì)130人

五、活動(dòng)實(shí)施步驟:提前通知參加人員著便裝,特別是漂亮的服裝服飾。

(一)利用19、20日上午當(dāng)天晚班人員7:30在天天購物正門前集合,分批次乘坐1路、11路、111路公交車至還鄉(xiāng)河公園的南門集合進(jìn)行活動(dòng)。路程大約需要30分鐘,活動(dòng)需要150分鐘,自由活動(dòng)30分鐘,共計(jì)210分鐘。每人補(bǔ)休3.5小時(shí)。根據(jù)部門情況當(dāng)月不能休可轉(zhuǎn)至下月。

(二)路線見下圖

(三)團(tuán)隊(duì)建立:

首先整隊(duì)清點(diǎn)人數(shù),然后按部門把參加活動(dòng)的人員分成8隊(duì),每隊(duì)若干人,分別選出隊(duì)長(zhǎng)1人,口號(hào)、目標(biāo)分別是什么,

“所有人類的突破,都是信念的改變,因?yàn)槟愕乃枷朐谧笥夷愕某晒！币粋€(gè)聲音、一個(gè)思想、一個(gè)目標(biāo),為團(tuán)隊(duì)的勝利而犧牲小我。

信念決定態(tài)度,態(tài)度決定行為,行為決定結(jié)果。

營(yíng)歌:真心英雄、明天會(huì)更好(二選一)