一、崗位標(biāo)識(shí)信息

崗位名稱:營(yíng)銷總監(jiān)隸屬部門:營(yíng)銷部

崗位級(jí)別:行政二級(jí)直接上級(jí):業(yè)務(wù)副總經(jīng)理

直接下級(jí):銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、招商部經(jīng)理、客服部主管

二、崗位工作概述

全面負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷組織、營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷管理,確保公司營(yíng)銷工作的正常運(yùn)行。

三、工作職責(zé)與任務(wù)

1、全面了解國(guó)家的宏觀政策走向。

2、全面把握公司產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況,了解同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略與消費(fèi)有效需求,為公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。

3、全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷口各項(xiàng)目標(biāo)和計(jì)劃的落實(shí)執(zhí)行。

4、負(fù)責(zé)擬定銷售預(yù)測(cè)及行銷計(jì)劃。

5、負(fù)責(zé)督促擬訂銷售與推廣行銷方案。

6、負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷售價(jià)格策略的執(zhí)行方案,并監(jiān)督執(zhí)行。

7、全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)銷口與公司其它部門之間的工作關(guān)系。

8、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷費(fèi)用的審核。

9、負(fù)責(zé)制訂公司的營(yíng)銷管理制度及工作規(guī)范。

10、負(fù)責(zé)對(duì)公司營(yíng)銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。

11、定期主持召開公司營(yíng)銷工作會(huì)議,全面準(zhǔn)確地握公司的營(yíng)銷運(yùn)行狀況。

12、及時(shí)、準(zhǔn)確地領(lǐng)會(huì)公司的意圖和直接上級(jí)的指示,并貫徹執(zhí)行。

13、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系,重要危機(jī)公關(guān)。

14、負(fù)責(zé)審核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。

15、領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范、考核直接下級(jí)的工作。

16、完成直接上級(jí)委派的其他作務(wù)。

17、負(fù)責(zé)對(duì)分子公司行銷計(jì)劃的審核及管控。

18、全面負(fù)責(zé)公司客戶信息管理,妥善處理營(yíng)銷層面的客戶投訴問(wèn)題。

四、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

1、為公司產(chǎn)品市場(chǎng)定位提供的依據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)、科學(xué)。

2、所訂的行銷計(jì)劃及營(yíng)銷推廣方案切合實(shí)際,科學(xué)合理,可操作性強(qiáng),且行之有效。

3、擬訂的銷售價(jià)格執(zhí)行方案既能確保公司的投資效益,又有利于銷售工作的開展,最大限度發(fā)揮產(chǎn)品價(jià)值。

4、在營(yíng)銷費(fèi)用的審核中嚴(yán)格把關(guān),營(yíng)銷費(fèi)用控制在年度預(yù)算內(nèi)。

5、營(yíng)銷員的整體素質(zhì)滿足業(yè)務(wù)開展需要。

6、銷售傭金的內(nèi)部分配嚴(yán)格按既定方案執(zhí)行,且公開、公正、公平、合理。

7、營(yíng)銷口的隊(duì)伍建設(shè)和業(yè)務(wù)整合到位,各項(xiàng)工作有序開展,且績(jī)效達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

8、在對(duì)外業(yè)務(wù)交往中,不使公司利益或形象受到損害。

五、崗位工作關(guān)系

1、所受監(jiān)督:在本職業(yè)務(wù)工作開展中接受總經(jīng)理的指導(dǎo)、監(jiān)督。

2、所施監(jiān)督:對(duì)直接下級(jí)及全體營(yíng)銷人員的工作開展實(shí)施指導(dǎo)、監(jiān)督。

3、所施指導(dǎo):對(duì)下屬部門實(shí)施指導(dǎo)。

4、合作關(guān)系:在行銷計(jì)劃和推廣方案的實(shí)施、營(yíng)銷費(fèi)用審核、營(yíng)銷口業(yè)務(wù)工作開展等方面與公司相關(guān)中高層管理人員發(fā)生合作關(guān)系。

六、崗位工作權(quán)限

1、對(duì)營(yíng)銷口所有資源的管理權(quán)和調(diào)配權(quán)。

2、對(duì)直接下級(jí)人事任免的建議權(quán)。

3、對(duì)直接下級(jí)的工作分配、指導(dǎo)、監(jiān)督、考核權(quán)。

4、對(duì)公司營(yíng)銷口各項(xiàng)具體業(yè)務(wù)的決策權(quán)。

5、對(duì)經(jīng)公司決定的營(yíng)銷事項(xiàng)的執(zhí)行權(quán)。

6、對(duì)公司營(yíng)銷決策的建議權(quán)。

7、向直接上級(jí)的工作報(bào)告權(quán)。

8、代表公司與外界相關(guān)部門和機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)權(quán)。

篇2:績(jī)效測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn):營(yíng)銷總監(jiān)

營(yíng)銷總監(jiān)績(jī)效測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)

被測(cè)評(píng)人:測(cè)評(píng)人:

測(cè)評(píng)日期:測(cè)評(píng)時(shí)段:

*業(yè)務(wù)工作

1.市場(chǎng)供求信息中,透過(guò)現(xiàn)象,了解消費(fèi)者需求變化規(guī)律,及時(shí)為市場(chǎng)提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品。

2.在新產(chǎn)品開發(fā)、廣告宣傳、價(jià)格策略中,能正確預(yù)測(cè)和決策。

3.有效地組織商品流通,使產(chǎn)品盡快向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移,減少周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),降低經(jīng)營(yíng)成本,提高經(jīng)濟(jì)效益。

4.從市場(chǎng)中找課題,圍繞市場(chǎng)開發(fā)新產(chǎn)品,盡快滿足消費(fèi)者需要。

5.運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè),了解消費(fèi)者的需求狀況及其變化趨勢(shì)。

6.有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展觀念,通過(guò)各種途徑擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,提高品牌效應(yīng),樹立良好的品牌形象。

7.與公眾建立融洽的關(guān)系,為企業(yè)開拓新市場(chǎng)奠定堅(jiān)固的基礎(chǔ)。

8.采用靈活多樣的促銷方式,建立適應(yīng)市場(chǎng)流通的銷售渠道。

9.組織有關(guān)人員分析競(jìng)爭(zhēng)狀況,了解本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、特色等信息,組織制定出有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷方案,維護(hù)企業(yè)的市場(chǎng)地位。

10.建立科學(xué)合理的人才結(jié)構(gòu),形成一個(gè)科學(xué)的有層次的動(dòng)態(tài)平衡的人員結(jié)構(gòu)。

11.兼顧企業(yè)總目標(biāo)和資源狀況,分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo),制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

12.組織有關(guān)人員,針對(duì)企業(yè)的具體情況,編寫市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃。

13.合理協(xié)調(diào)內(nèi)部人員活動(dòng),合理協(xié)調(diào)企業(yè)同其他有關(guān)行業(yè)的活動(dòng)。

14.注意與上級(jí)、平行部門、下級(jí)及客戶之間的信息溝通。

15.適時(shí)組織營(yíng)銷人員拜訪現(xiàn)有客戶和潛在客戶。

16.協(xié)助直接客戶優(yōu)化采購(gòu)和存貨政策。

*管理監(jiān)督

1.領(lǐng)導(dǎo)上能指揮若定,令行禁止,確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

2.用人上發(fā)揮個(gè)人之長(zhǎng),調(diào)動(dòng)各類營(yíng)銷人員的積極性,形成集體合力。

3.建立系統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡(luò),對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行有效的管理,調(diào)動(dòng)他們的銷售積極性。

4.了解下屬管理人員的需求與動(dòng)機(jī),正確引導(dǎo)他們的行為。

5.正確確定本部門的工作目標(biāo),以目標(biāo)管理方式幫助職工選擇個(gè)人目標(biāo),使個(gè)人目標(biāo)與組織目標(biāo)相一致。

6.妥善處理工作中的失敗和臨時(shí)追加的工作任務(wù)。

7.善于激勵(lì)員工部署去努力工作,鼓勵(lì)相互協(xié)作的精神。

*指導(dǎo)協(xié)調(diào)

1.以組織一員的身份與上級(jí)、下級(jí)或同事及其他人有關(guān)人員建立協(xié)調(diào)、和諧的工作環(huán)境。

2.正確、及時(shí)使用物質(zhì)刺激和精神鼓勵(lì)兩種手段,調(diào)動(dòng)下屬的工作積極性。

3.認(rèn)真解決客戶疑難,使企業(yè)與客戶之間建立良好的關(guān)系。

4.客觀地考核下屬各方面的工作能力,并積極訓(xùn)練、教育部下,提高他們的技能和素質(zhì)。

5.教育營(yíng)銷部門員工了解公司政策。

*審查報(bào)告

1.保存執(zhí)行利潤(rùn)計(jì)劃的材料。

2.保持媒體費(fèi)用的嚴(yán)密控制。

3.審查產(chǎn)品經(jīng)理的預(yù)算。

4.就執(zhí)行策略的最有利時(shí)機(jī)提出建議。

5.分析媒體的生產(chǎn)成本。

6.評(píng)估客戶及地區(qū)的盈利能力。

7.提出銷售導(dǎo)向的財(cái)務(wù)報(bào)告。

8.整體工作成績(jī)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)或計(jì)劃要求。

9.工作總結(jié)報(bào)告準(zhǔn)確真實(shí)。

篇3:房屋租賃營(yíng)銷總監(jiān)職位描述

房屋租賃平臺(tái)營(yíng)銷總監(jiān)職位描述

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)制定公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃;

2、負(fù)責(zé)管理公司市場(chǎng)營(yíng)銷體系的運(yùn)行,全面推進(jìn)實(shí)施業(yè)務(wù)和銷售戰(zhàn)略;

3、根據(jù)公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo),設(shè)置業(yè)務(wù)指標(biāo)、營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;

4、督促業(yè)務(wù)和銷售團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)度,推進(jìn)營(yíng)銷計(jì)劃完成進(jìn)度;

5、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行研判分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃;

6、建設(shè)業(yè)務(wù)和銷售團(tuán)隊(duì),發(fā)展和培養(yǎng)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)隊(duì)伍;

7、進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶資源和市場(chǎng)領(lǐng)域。

崗位要求:

1、大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷管理類或相關(guān)專業(yè);

2、五年以上市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn),在相關(guān)企業(yè)任職市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)三年以上(有房屋租賃從業(yè)背景,并對(duì)該領(lǐng)域發(fā)展有深刻理解的優(yōu)先考慮);

3、有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)經(jīng)驗(yàn),善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作,有培訓(xùn)新員工經(jīng)驗(yàn);

4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力;

5、具有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、優(yōu)秀的談判能力、邏輯性強(qiáng)和具備良好的語(yǔ)言表達(dá)能力;

6、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,精力充沛,為人勤懇誠(chéng)信,富有開拓精神。

公司福利:標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)、每周單休、社保、生日福利、公費(fèi)培訓(xùn)、帶薪年假、年終獎(jiǎng)、公費(fèi)旅游、法定節(jié)假日、舉辦豐富多彩的員工活動(dòng)等。