二級(jí)公司對(duì)三級(jí)單位管控體系:油品銷售管控

二級(jí)公司對(duì)三級(jí)單位油品銷售的管控主要在營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、需求計(jì)劃、銷售計(jì)劃、價(jià)格管理、客戶管理、激勵(lì)機(jī)制、售后服務(wù)七個(gè)方面。

1.營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。三級(jí)全資公司在二級(jí)公司戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)下編制本公司戰(zhàn)略,報(bào)二級(jí)公司、經(jīng)銷公司審批后組織實(shí)施;三級(jí)控參股公司在二級(jí)公司戰(zhàn)略指引下,編制本公司戰(zhàn)略,提交本單位決策機(jī)構(gòu)審批,并報(bào)二級(jí)公司備案。

2.需求計(jì)劃。三級(jí)單位油品需求計(jì)劃報(bào)二級(jí)公司、經(jīng)銷公司審批。

3.銷售計(jì)劃。三級(jí)單位編制本公司銷售計(jì)劃,經(jīng)內(nèi)部審核后報(bào)二級(jí)公司、經(jīng)銷公司審批。

4.價(jià)格管理。三級(jí)公司油品購(gòu)進(jìn)價(jià)格由集團(tuán)公司價(jià)格委員會(huì)制定,所屬單位根據(jù)價(jià)格文件執(zhí)行,油品銷售價(jià)格按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行,三級(jí)全資公司具體銷售政策自行制定實(shí)施,并報(bào)二級(jí)公司備案,三級(jí)控參股公司按照國(guó)家規(guī)定執(zhí)行或企業(yè)自行制定執(zhí)行。

5.客戶管理。三級(jí)單位分別自行管理。

6.激勵(lì)機(jī)制。三級(jí)單位分別自行管理。

7.售后服務(wù)。三級(jí)單位售后服務(wù)可統(tǒng)一由產(chǎn)品經(jīng)銷公司客服中心接收,然后反饋至所屬各單位解決。

篇2:二級(jí)公司對(duì)三級(jí)單位管控體系:化工及燃?xì)怃N售管控

二級(jí)公司對(duì)三級(jí)單位管控體系:化工及燃?xì)怃N售管控

二級(jí)公司對(duì)三級(jí)單位化工及燃?xì)怃N售的管控主要在營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、需求計(jì)劃、銷售計(jì)劃、價(jià)格管理、客戶管理、激勵(lì)機(jī)制、物流體系構(gòu)建、售后服務(wù)八個(gè)方面。

1.營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。三級(jí)全資公司在二級(jí)公司戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)下編制本公司戰(zhàn)略,報(bào)二級(jí)公司、經(jīng)銷公司審批后組織實(shí)施;三級(jí)控參股公司在二級(jí)公司戰(zhàn)略指引下,編制本公司戰(zhàn)略,提交本單位決策機(jī)構(gòu)審批,并報(bào)二級(jí)公司備案。

2.需求計(jì)劃。三級(jí)單位化工及燃?xì)馄沸枨笥?jì)劃報(bào)二級(jí)公司、經(jīng)銷公司審批。

3.銷售計(jì)劃。三級(jí)單位編制本公司銷售計(jì)劃,經(jīng)內(nèi)部審核后報(bào)二級(jí)公司、經(jīng)銷公司審批。

4.價(jià)格管理。三級(jí)單位化工燃?xì)猱a(chǎn)品購(gòu)進(jìn)價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定或采取銷售倒退模式確定,三級(jí)單位銷售價(jià)格在二級(jí)公司給予的權(quán)限內(nèi)自行審批,超出權(quán)限上報(bào)二級(jí)公司、經(jīng)銷公司審批,銷售政策及促銷方案報(bào)二級(jí)公司、經(jīng)銷公司審批。

5.客戶管理。三級(jí)單位按照經(jīng)銷公司統(tǒng)一制定的客戶管理辦法自行管理客戶,報(bào)二級(jí)公司備案。

6.激勵(lì)機(jī)制。三級(jí)單位在經(jīng)銷公司激勵(lì)原則指導(dǎo)下制定公司內(nèi)部詳細(xì)激勵(lì)方案,報(bào)二級(jí)單位備案。

7.物流體系構(gòu)建。三級(jí)單位對(duì)二次物流方案提出申請(qǐng),分別報(bào)經(jīng)銷公司審批,報(bào)二級(jí)單位、經(jīng)銷公司審批。

8.售后服務(wù)。三級(jí)單位售后服務(wù)統(tǒng)一由產(chǎn)品經(jīng)銷公司客服中心接收,然后反饋至所屬各單位解決。