崗位職責:

1、負責所承擔的區域或指定行業內的產品銷售工作;

2、參與招投標工作,參與合同談判與簽訂;

3、開發新客戶并維護老客戶關系,定期完成月度、季度、年度銷售任務;

4、按照公司的相關戰略開拓市場,利用公司資源努力達成目標;

5、及時收集并向相關部門反饋市場、行業需求及競爭信息;

6、對客戶做好售前、售中、和售后服務,并保持良好的合作關系。

任職要求:

1、市場營銷或相關IT相關專業大專或本科以上學歷;

2、2年以上銷售工作經驗,不少于1年以上軟件行業市場或銷售工作經驗,GIS行業背景優先;

3、掌握基本的銷售工作技巧,有政府行業銷售背景者為佳;

4、具有敏感的市場洞察力,較佳的新客戶開拓能力;

5、具有有效溝通和清晰表達的能力,包括面談、書寫、演講和報告,能夠承受壓力;

6、對GIS行業有很大興趣,熱心投入空間信息產業者;

7、有客戶資源優先考慮;

8、良好的親和力、溝通能力和協調能力,善于與人溝通,團隊合作能力。

篇2:百貨公司區域總經理單店總經理崗位職責

百貨公司區域總經理、單店總經理崗位職責

一、崗位名稱:區域總經理、分公司總經理

二、任職資格

1.大學專科以上學歷,管理學相關專業;

2.八年以上工作經驗,三年以上相同崗位管理經驗,對百貨營運和招商工作有深刻的理解;

3.具有很強的團隊領導能力、溝通協調能力,責任心強、情商高;

4.認同zz企業文化,有良好的職業操守;

5.能接受全國派遣。

三、工作職責

1.負責所在公司全面管理工作,保障公司日常運營有序進行,完成年度經營目標;

2.負責所在公司商品規劃定位、引進與調整,負責春秋調整計劃制定、執行與跟進工作;

3.負責所在公司的團隊建設和部門間統籌管理工作,確保部門間的協調運轉;

4.協調與政府部門,集團內部其他公司關系,維持和諧的外部關系。

四、其他信息

1.年齡在32―45歲之間;

2.性別不限;

3.日常協調:各地百貨公司、集團其他公司。

4.月薪6-7萬,年終獎另計

篇3:職位說明書:公司區域經理

公司區域經理職位說明書

一、職位名稱:區域經理

二、工作關系:

1、向上關系:直屬公司銷售部經理,對銷售部經理負責。

接受企劃部監督。

2、平行關系:與其他區域和公司有關部門人員持密切的協作和互助關系與物流、企劃、研發單位保持必要的支援關系;

3、向下關系:統帥所轄區域業務代表。

三、崗位職責:

1、根據銷售部經理制定的銷售計劃,全面具體地負責管理指定地區的銷售工作;

2、掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢,并根據市場變化情況,提出具體的區域營銷計劃方案,以及具體營銷工作流程和細則;

3、負責所轄區域經銷商的管理,與該地區主要經銷商建立長期、穩定的合作關系,并負責該地區空白市場的開發工作;

4、重點負責所轄地區的市場調研與分析預測工作;

5、負責對所轄區域業務員的管理,負責對業務代表的業務培訓、績效考核和監督、檢查,并根據對業代和其他營銷資源進行動態優化分配;

6、負責所轄區域各種突發性事件的協調、處理;

7、負責協調公司整體銷售策略與所轄地區營銷特點的矛盾沖突,靈活運用公司營銷和價格政策;

8、完成銷售部經理交辦的其它臨時性任務。

四、直接責任:

1、接受顧客吃請:

2、完不成銷售任務:

3、各種計劃目標沒有如期完成;

4、市場調查失真;

5、泄露公司機密;

6、有違反公司規章制度的行為。

五、領導責任:

1、下屬與顧客發生爭吵;

2、下屬人員素質較低,情緒低下;

3、售后服務不力,造成顧客投訴;

4、下屬有違反公司規章制度和行為準則的現象;

5、工作計劃未能如期完成。

六、職權范圍:

1、對下屬人員的工作業績表現具有考評權和獎懲建議權;

2、對銷售費用的使用有建議調整權;

3、對銷售渠道有決定權;

4、對不符合產品質量標準的產品有拒絕權;

5、對產品的定價有建議權;

6、對公司的營銷工作有指揮權;

7、對下司有指揮權、批評權、人事任免建議權;

8、對銷售獎金有分配權;

9、本職規定的其它權力。