渠道營(yíng)銷主管(月子中心)重慶市首泰健康管理咨詢有限公司重慶市首泰健康管理咨詢有限公司,首泰職責(zé)描述:

1、對(duì)所轄區(qū)域客戶信息進(jìn)行調(diào)研、分析評(píng)估,篩選有價(jià)值的目標(biāo)客戶;

2、制定目標(biāo)客戶開發(fā)計(jì)劃及實(shí)施方案,定期撰寫客戶開發(fā)實(shí)施總結(jié)報(bào)告;

3、負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶合作業(yè)務(wù)公關(guān)、商務(wù)談判、溝通反饋的實(shí)施;

4、擬定所負(fù)責(zé)的合作項(xiàng)目的合同協(xié)議,負(fù)責(zé)客戶簽約事項(xiàng),合同的整理歸檔;

5、對(duì)所負(fù)責(zé)的簽約合同履約事項(xiàng)進(jìn)行跟進(jìn)及異常事項(xiàng)的協(xié)調(diào)、反饋、處理;

6、收集獲取所轄區(qū)域市場(chǎng)行情的發(fā)展動(dòng)態(tài);

7、及時(shí)跟進(jìn)客戶資信情況,定期同財(cái)務(wù)部門溝通核對(duì)該客戶款項(xiàng)情況;

8、協(xié)調(diào)維護(hù)客戶關(guān)系,深度挖掘客戶的合作潛力。

任職要求:

A、經(jīng)驗(yàn)要求:1、三年以上渠道開發(fā)拓展經(jīng)驗(yàn),一年以上銷售經(jīng)驗(yàn);2、有母嬰行業(yè)或同行業(yè)同崗位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

B、能力要求:1、具有大客戶公關(guān)和簽單能力;2、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、信息渠道收集等能力。

C、知識(shí)要求:1、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)。2、大專及以上學(xué)歷。

D、重點(diǎn)要求:1、有重慶醫(yī)療單位相關(guān)資源,熟悉重慶醫(yī)院渠道相關(guān)流程。2、有月子行業(yè)相關(guān)客戶資源的優(yōu)先。

E、其他要求:1、具備敏銳的商業(yè)觸覺、市場(chǎng)敏銳度、責(zé)任心強(qiáng)。2、忠誠敬業(yè)、有原則性、自律、思維敏捷、熱愛母嬰行業(yè);

篇2:渠道主管崗位工作職責(zé)

1.根據(jù)渠道經(jīng)理的工作安排,負(fù)責(zé)編制銷售渠道拓展方案,并按時(shí)提交至渠道經(jīng)理審核。

2.根據(jù)銷售渠道拓展的要求,具體負(fù)責(zé)銷售渠道的開發(fā)與管理工作。

3.負(fù)責(zé)對(duì)渠道內(nèi)容重要客服進(jìn)行開發(fā),溝通,制定合作方案。

4.負(fù)責(zé)貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策,并為銷售渠道提供必要的支持服務(wù)。

5.擬定和完善新渠道的建設(shè)方案,策劃新渠道的市場(chǎng)推廣活動(dòng),并對(duì)渠道的銷售過程進(jìn)行組織與管理。

6.對(duì)新渠道產(chǎn)品的定位和價(jià)格策略提出建設(shè)性意見。

7.負(fù)責(zé)及時(shí)與渠道成員,客服溝通,反饋市場(chǎng)信心,做出處理意見。

8.定期或不定期對(duì)渠道管理工作實(shí)行總結(jié),向渠道經(jīng)理提交總經(jīng)報(bào)告。

篇3:渠道主管崗位說明書

一、崗位標(biāo)識(shí)信息

崗位名稱:渠道主管

崗位編碼:

工資等級(jí):

直接下級(jí):銷售專員

直接上級(jí):銷售副總經(jīng)理

隸屬部門:銷售部

二、崗位工作概述

渠道主管的主要職責(zé)在于統(tǒng)籌進(jìn)行渠道營(yíng)銷工作,準(zhǔn)確掌握渠道動(dòng)態(tài)信息,維護(hù)渠道秩序,以支持市場(chǎng)的穩(wěn)定和銷售任務(wù)的達(dá)成。

三、工作職責(zé)與任務(wù)

1、對(duì)公司渠道營(yíng)銷策略的制定提出建議和意見。

2、執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策。

3、確定區(qū)域的渠道政策及價(jià)格體系策略。

4、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷售目標(biāo)和促銷目標(biāo)。制定區(qū)域銷售任務(wù)分解方案,統(tǒng)計(jì)每月、每季區(qū)域銷量,做出總結(jié)分析。

5、選擇、拓展區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò),包括參與制定拓展計(jì)劃及參與主要客戶的談判。

6、管理、監(jiān)控區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò),包括代理商的市場(chǎng)銷量和價(jià)格體系;為代理商制定提貨計(jì)劃,監(jiān)督代理商的商務(wù)操作;

7、提升代理商的經(jīng)營(yíng)理念,提高代理商的經(jīng)營(yíng)管理水平來達(dá)到銷售目標(biāo)。

8、定期與代理商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)工作,維護(hù)渠道的穩(wěn)定性,對(duì)違反銷售政策的代理商提出處罰意見。

9、對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域提出廣告、促銷和其他市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃,按公司統(tǒng)一要求監(jiān)督市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行情況和促銷完成情況。

10、協(xié)助處理呆帳、壞帳、調(diào)價(jià)等事宜。

11、對(duì)代理商進(jìn)行產(chǎn)品、促銷活動(dòng)以及其要求的培訓(xùn)。

12、對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域出現(xiàn)的各種問題及時(shí)上報(bào)并提出解決方案。

13、遵守公司制度以及部門工作規(guī)范;按時(shí)上交各種工作報(bào)表。

14、積極與其他部門進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào),做好部門間的協(xié)助工作。

15、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

四、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

1、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷售目標(biāo)和促銷目標(biāo);

2、完善區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò),渠道相對(duì)穩(wěn)定;

3、沒有呆賬或死賬發(fā)生;

4、圓滿執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策,沒有突發(fā)事件產(chǎn)生,沒有長(zhǎng)期得不到解決的問題。

五、崗位工作時(shí)間

在公司制度規(guī)定的時(shí)間內(nèi)工作,因工作需要有時(shí)需要加班。

六、崗位工作環(huán)境

在公司內(nèi)工作,溫度、濕度適宜;無噪音、無粉塵等污染;照明條件良好;但需經(jīng)常外出接觸代理商。

七、知識(shí)及教育水平要求

1、市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí);

2、渠道營(yíng)銷管理知識(shí);

3、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及行業(yè)知識(shí);

4、公司產(chǎn)品及技術(shù)應(yīng)用方面的知識(shí);

5、經(jīng)濟(jì)合同、財(cái)務(wù)知識(shí);

6、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)及常用軟件知識(shí)。

八、崗位技能要求

1、熟悉公司產(chǎn)品、行業(yè)知識(shí);

2、具備良好的人際交往能力、溝通能力;

3、計(jì)劃與組織能力;

4、解決問題能力;

5、化解沖突能力;

6、人際溝通技巧;

7、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力;

8、較強(qiáng)的口語表達(dá)能力;

9、對(duì)市場(chǎng)有敏銳的觀察力。

九、工作經(jīng)驗(yàn)要求

大學(xué)專科文化程度,互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)、經(jīng)濟(jì)或市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè),業(yè)績(jī)優(yōu)秀者至少1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。