市場營銷部副總監(jiān)(銷售)珠海華郡房產(chǎn)開發(fā)有限公司珠海華郡房產(chǎn)開發(fā)有限公司(分支機構(gòu))職責(zé)描述:

1.對銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析,進(jìn)行現(xiàn)場業(yè)務(wù)管理,完成銷售目標(biāo);

2.有良好的溝通、組織、協(xié)調(diào)能力,豐富的銷售經(jīng)驗,充分了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場、區(qū)域市場、競爭樓盤的情況,制定促銷政策;

3.熟悉房地產(chǎn)銷售流程,掌握房地產(chǎn)銷售技巧,擅長團(tuán)隊建設(shè)和團(tuán)隊成員的培訓(xùn)及管理;

4.溝通管理多個銷售團(tuán)隊,能夠團(tuán)結(jié)、激勵團(tuán)隊,并帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售任務(wù);

5.進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)及客戶的分析、總結(jié)、處理投訴;

6.協(xié)助配合策劃工作,參與報告、策略的編制、實施、調(diào)整;

7.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

任職要求:

1.全日制一本及以上學(xué)歷,對口相關(guān)專業(yè);

2.有對口中高級職稱者優(yōu)先;

3.年齡18-45歲。

篇2:績效測評標(biāo)準(zhǔn):營銷總監(jiān)

營銷總監(jiān)績效測評標(biāo)準(zhǔn)

被測評人:測評人:

測評日期:測評時段:

*業(yè)務(wù)工作

1.市場供求信息中,透過現(xiàn)象,了解消費者需求變化規(guī)律,及時為市場提供適銷對路的產(chǎn)品。

2.在新產(chǎn)品開發(fā)、廣告宣傳、價格策略中,能正確預(yù)測和決策。

3.有效地組織商品流通,使產(chǎn)品盡快向消費者轉(zhuǎn)移,減少周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),降低經(jīng)營成本,提高經(jīng)濟(jì)效益。

4.從市場中找課題,圍繞市場開發(fā)新產(chǎn)品,盡快滿足消費者需要。

5.運用市場調(diào)查和預(yù)測,了解消費者的需求狀況及其變化趨勢。

6.有長遠(yuǎn)發(fā)展觀念,通過各種途徑擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,提高品牌效應(yīng),樹立良好的品牌形象。

7.與公眾建立融洽的關(guān)系,為企業(yè)開拓新市場奠定堅固的基礎(chǔ)。

8.采用靈活多樣的促銷方式,建立適應(yīng)市場流通的銷售渠道。

9.組織有關(guān)人員分析競爭狀況,了解本企業(yè)競爭對手及其經(jīng)營優(yōu)勢、特色等信息,組織制定出有競爭力的營銷方案,維護(hù)企業(yè)的市場地位。

10.建立科學(xué)合理的人才結(jié)構(gòu),形成一個科學(xué)的有層次的動態(tài)平衡的人員結(jié)構(gòu)。

11.兼顧企業(yè)總目標(biāo)和資源狀況,分析市場機會,設(shè)定營銷目標(biāo),制定市場營銷戰(zhàn)略。

12.組織有關(guān)人員,針對企業(yè)的具體情況,編寫市場營銷戰(zhàn)略計劃。

13.合理協(xié)調(diào)內(nèi)部人員活動,合理協(xié)調(diào)企業(yè)同其他有關(guān)行業(yè)的活動。

14.注意與上級、平行部門、下級及客戶之間的信息溝通。

15.適時組織營銷人員拜訪現(xiàn)有客戶和潛在客戶。

16.協(xié)助直接客戶優(yōu)化采購和存貨政策。

*管理監(jiān)督

1.領(lǐng)導(dǎo)上能指揮若定,令行禁止,確保目標(biāo)實現(xiàn)。

2.用人上發(fā)揮個人之長,調(diào)動各類營銷人員的積極性,形成集體合力。

3.建立系統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡(luò),對經(jīng)銷商進(jìn)行有效的管理,調(diào)動他們的銷售積極性。

4.了解下屬管理人員的需求與動機,正確引導(dǎo)他們的行為。

5.正確確定本部門的工作目標(biāo),以目標(biāo)管理方式幫助職工選擇個人目標(biāo),使個人目標(biāo)與組織目標(biāo)相一致。

6.妥善處理工作中的失敗和臨時追加的工作任務(wù)。

7.善于激勵員工部署去努力工作,鼓勵相互協(xié)作的精神。

*指導(dǎo)協(xié)調(diào)

1.以組織一員的身份與上級、下級或同事及其他人有關(guān)人員建立協(xié)調(diào)、和諧的工作環(huán)境。

2.正確、及時使用物質(zhì)刺激和精神鼓勵兩種手段,調(diào)動下屬的工作積極性。

3.認(rèn)真解決客戶疑難,使企業(yè)與客戶之間建立良好的關(guān)系。

4.客觀地考核下屬各方面的工作能力,并積極訓(xùn)練、教育部下,提高他們的技能和素質(zhì)。

5.教育營銷部門員工了解公司政策。

*審查報告

1.保存執(zhí)行利潤計劃的材料。

2.保持媒體費用的嚴(yán)密控制。

3.審查產(chǎn)品經(jīng)理的預(yù)算。

4.就執(zhí)行策略的最有利時機提出建議。

5.分析媒體的生產(chǎn)成本。

6.評估客戶及地區(qū)的盈利能力。

7.提出銷售導(dǎo)向的財務(wù)報告。

8.整體工作成績達(dá)到預(yù)期目標(biāo)或計劃要求。

9.工作總結(jié)報告準(zhǔn)確真實。

篇3:房屋租賃營銷總監(jiān)職位描述

房屋租賃平臺營銷總監(jiān)職位描述

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)制定公司市場營銷戰(zhàn)略和市場營銷計劃;

2、負(fù)責(zé)管理公司市場營銷體系的運行,全面推進(jìn)實施業(yè)務(wù)和銷售戰(zhàn)略;

3、根據(jù)公司市場經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo),設(shè)置業(yè)務(wù)指標(biāo)、營銷目標(biāo)、營銷預(yù)算和獎勵計劃;

4、督促業(yè)務(wù)和銷售團(tuán)隊的工作進(jìn)度,推進(jìn)營銷計劃完成進(jìn)度;

5、定期對市場營銷環(huán)境進(jìn)行研判分析,及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略和計劃;

6、建設(shè)業(yè)務(wù)和銷售團(tuán)隊,發(fā)展和培養(yǎng)公司的市場營銷職業(yè)隊伍;

7、進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶資源和市場領(lǐng)域。

崗位要求:

1、大專以上學(xué)歷,市場營銷管理類或相關(guān)專業(yè);

2、五年以上市場營銷工作經(jīng)驗,在相關(guān)企業(yè)任職市場營銷總監(jiān)三年以上(有房屋租賃從業(yè)背景,并對該領(lǐng)域發(fā)展有深刻理解的優(yōu)先考慮);

3、有營銷團(tuán)隊管理和建設(shè)經(jīng)驗,善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊的工作,有培訓(xùn)新員工經(jīng)驗;

4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力;

5、具有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、優(yōu)秀的談判能力、邏輯性強和具備良好的語言表達(dá)能力;

6、具有強烈的進(jìn)取心,精力充沛,為人勤懇誠信,富有開拓精神。

公司福利:標(biāo)準(zhǔn)工時、每周單休、社保、生日福利、公費培訓(xùn)、帶薪年假、年終獎、公費旅游、法定節(jié)假日、舉辦豐富多彩的員工活動等。