快消品銷售經(jīng)理(渠道,KA客戶)通過精細(xì)化人群定位、平臺間差異化運(yùn)營以及市場營銷活動幫助公司產(chǎn)品實現(xiàn)消費(fèi)升級,

對經(jīng)銷商或渠道生意有經(jīng)驗,涉及大賣場、超級市場、標(biāo)超、食雜等零售渠道之一有豐富經(jīng)驗均可

完成市場營銷方案制定、新品推廣以及分渠道市場策略制定

對有生意思維把握,新品/營銷方案從0到1落地方案打造。

實現(xiàn)競品阻擊、新品上市最大化以及店內(nèi)基礎(chǔ)提升的目標(biāo)

任職資格:

本科以上學(xué)歷

5年以上的工作經(jīng)歷,有寶潔,可口可樂,聯(lián)合利華,億滋,歐萊雅、強(qiáng)生、雀巢、瑪氏等一流快消品公司的零售或KA經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

有快速學(xué)習(xí)能力,能夠快速適應(yīng)新的趨勢通過精細(xì)化人群定位、平臺間差異化運(yùn)營以及市場營銷活動幫助公司產(chǎn)品實現(xiàn)消費(fèi)升級,

對經(jīng)銷商或渠道生意有經(jīng)驗,涉及大賣場、超級市場、標(biāo)超、食雜等零售渠道之一有豐富經(jīng)驗均可

完成市場營銷方案制定、新品推廣以及分渠道市場策略制定

對有生意思維把握,新品/營銷方案從0到1落地方案打造。

實現(xiàn)競品阻擊、新品上市最大化以及店內(nèi)基礎(chǔ)提升的目標(biāo)

任職資格:

本科以上學(xué)歷

5年以上的工作經(jīng)歷,有寶潔,可口可樂,聯(lián)合利華,億滋,歐萊雅、強(qiáng)生、雀巢、瑪氏等一流快消品公司的零售或KA經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

有快速學(xué)習(xí)能力,能夠快速適應(yīng)新的趨勢

篇2:裝飾材料公司渠道分銷業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位描述

裝飾材料公司渠道、分銷業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位描述

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)公司銷售市場的開拓;

2、根據(jù)公司總體市場策略編制銷售計劃;

3、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況,了解客源市場布置的流量,注意市場結(jié)構(gòu)的變化;

4、善于發(fā)現(xiàn)市場中的空白點(diǎn),對新市場進(jìn)行開發(fā);

5、做好本市場客戶的管理及升級管理工作,保持客戶檔案的完整。

6、每月對本市場狀況進(jìn)行一次分析總結(jié),找出工作存在的不足并提出政策方案,并對下月市場狀況進(jìn)行分析預(yù)測。

任職資格:

1、大專以上學(xué)歷,男女不限;

2、熟悉杭州各房地產(chǎn)商或建材市場者優(yōu)先,并能有效地開拓市場;

3、有較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力;

4、良好的人際溝通、談判能力,分析問題和解決問題的能力;

5、應(yīng)屆生條件優(yōu)秀也可考慮。

篇3:渠道經(jīng)理崗位工作職責(zé)

篇一:渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

1.與代理商的談判和溝通能力強(qiáng);

2.具備快速的學(xué)習(xí)能力,強(qiáng)烈的市場競爭意識;

3.具有獨(dú)立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;

4.較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場開拓能力,有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

5.具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);

6.熟練使用office辦公軟件,以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽;

7.有較強(qiáng)的項目策劃能力和談判能力,文筆流暢;

8.豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

9.具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊合作精神;

10.性格外向,強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

11.良好的個人信譽(yù)及職業(yè)操守。

篇二:渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

1.尋找潛在合作伙伴。

2.與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。

3.行業(yè)渠道建設(shè),渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。

4.開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

5.管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商

6.對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)

7.地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。

8.制定當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案。

9.組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐纳鲜型茝V方案

篇三:渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

1、根據(jù)市場狀況,正確作出市場銷售預(yù)測,擬定年度的銷售計劃,報批并監(jiān)督實施

2、銷售計劃執(zhí)行和完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),并根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展合理進(jìn)行人員配備

3、匯總市場信息,提報產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議

4、洞察通路危機(jī)和提出改善意見,建立健全與經(jīng)銷商的溝通和激勵機(jī)制。

5、制定廣告與促銷計劃,并負(fù)責(zé)監(jiān)督實施,嚴(yán)格控制費(fèi)用預(yù)算

6、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制,降低銷售費(fèi)用

7、參與重大銷售談判和簽定銷售合同

8、組織建立客戶檔案,確保銷售人員離職后客戶不丟失

9、領(lǐng)導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作

10、定期向營銷總監(jiān)述職,并聽取各辦事處的述職,對其工作作出評價

11、負(fù)責(zé)實施銷售管理中心的各項規(guī)章制度和工作程序

12、負(fù)責(zé)各級營銷人員的招聘和培訓(xùn),提高業(yè)務(wù)隊伍的綜合素質(zhì)