B2CICAM渠道銷售經(jīng)理殼牌中國(guó)殼牌(中國(guó))有限公司,殼牌,殼牌中國(guó),殼牌Responsibilities:

?ImplementandmaintainasustainableDistributorsnetworkthatcomplieswiththeRoutetoMarketstrategyinplace(Profile,Contract,Resources,Legal)whilstkeepingcontrolofChannelCaptaincy.EnsureallDistributorshaveappropriateandlegalcontractsandmonitorresourcesallocationandperformanceagainsttermsandconditions.

?EnsurethatDistributorsrecruit,develop,motivateandretainasalesforcethatdeliverssustainableperformanceandprovideappropriatesupport.

?EnsureeachDistributorisalignedingoal,capability,businessfocusandcapitalresourcestomaximizebusinessforbothShellandDistributors.

?MonitorandachievetargetsusingShellmechanism,forbothnewandexistingDistributorsandcontributetotheoverallteamperformance.

?ImplementShellDistributorValueProposition(DVP)inordertoincreasemarketsharelike:

?ProvideSalesSupportbyvisitingDistributorskeyaccountsandbyengagingallfunctionsinShellthatcouldhelpatdeliveringcustomerpromise.

?Actasbusinessconsultant,toefficientlymanagerelationswiththeDistributorsandtoaudit/improvefinancialperformanceratios.

?DeliveragreedmarketingprogramsandmaterialstoincreasethevaluetoShellandDistributorthrougharangeofcross-sell,up-sellandnew-sellactivities.

?SuccessfullymigrateprofitableaccountsfromShelltoDistributorscontrol.

?EnsurelinkageswithMarketingteambyimplementingMarketingPlanandbymonitoringandreportingmarkettrendsandcompetitioninitiatives,strengthsandweaknesses.

?DevelopandmaintaingoodworkingrelationshipswithallSupportFunctionstoassistsalesinresolvingcomplexissuesandimproveDistributorsandCustomerssatisfaction.

?Linkbusinessplanstoexternalalignmentandsharedvision.Reviewandidentifyingdistributorcapabilityassessmentcurrentversusfutureanddevelopingactionsongapclosure.

工作職責(zé):

?發(fā)展和維持符合相應(yīng)市場(chǎng)渠道戰(zhàn)略(基本信息、合同、資源、法律)的可持續(xù)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),掌控渠道領(lǐng)導(dǎo)地位。確保所有經(jīng)銷商簽署合法適當(dāng)?shù)暮贤?根據(jù)合同條款監(jiān)控經(jīng)銷商資源分配和績(jī)效情況。

?確保經(jīng)銷商聘用、培養(yǎng)、激勵(lì)和留住能創(chuàng)造可持續(xù)績(jī)效及提供適當(dāng)支持的銷售人員。

?確保每位經(jīng)銷商的目標(biāo)、能力、業(yè)務(wù)重點(diǎn)和資本資源與殼牌相符,以最大限度發(fā)展殼牌及經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)。

?利用殼牌的管理機(jī)制,監(jiān)控新老經(jīng)銷商的目標(biāo)并幫助它們達(dá)成目標(biāo),為整體團(tuán)隊(duì)績(jī)效做貢獻(xiàn)。

?踐行殼牌經(jīng)銷商價(jià)值主張(DVP),擴(kuò)大市場(chǎng)份額,比如:

?通過(guò)拜訪經(jīng)銷商的大客戶,發(fā)動(dòng)殼牌內(nèi)部能幫助履行客戶承諾的所有職能部門(mén),提供銷售支持。

?充當(dāng)業(yè)務(wù)顧問(wèn),有效管理與經(jīng)銷商的關(guān)系,審核/改善財(cái)務(wù)績(jī)效比率。

?通過(guò)開(kāi)展一系列交叉銷售、追加銷售和新客戶開(kāi)發(fā)活動(dòng),實(shí)施已商定的營(yíng)銷計(jì)劃,散發(fā)營(yíng)銷資料,為殼牌及經(jīng)銷商創(chuàng)造更多價(jià)值。

?成功地將高盈利客戶從殼牌名下轉(zhuǎn)交到經(jīng)銷商手里。

?通過(guò)實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃,監(jiān)測(cè)和報(bào)告市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)、優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì),保持與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系。

?與所有支持性職能部門(mén)建立和維持良好的工作關(guān)系,以協(xié)助銷售人員解決復(fù)雜的問(wèn)題,改善經(jīng)銷商及客戶滿意度。

?根據(jù)外部標(biāo)準(zhǔn)和共同愿景調(diào)整業(yè)務(wù)計(jì)劃。參與并決定經(jīng)銷商當(dāng)前及未來(lái)的能力評(píng)估項(xiàng)目,制定消除能力差距的行動(dòng)計(jì)劃。

Requirements:

?Salesexperience,withprovensuccessindevelopingprofitablebusiness.

?StrongCustomerfocus,preferablywithKeyAccountsandDistributors

ChannelManagementexperience.

?Marketing,Finance,Operationsand/orBusinessknowledgeverymuchpreferred.StronginterpersonalskillsandabletobuildconstructiverelationshipwithcustomersandDistributors.

職位要求:

?具備3-5年銷售經(jīng)驗(yàn)不限B2C/B2B,曾成功開(kāi)發(fā)高盈利業(yè)務(wù)。

?強(qiáng)烈的客戶至上意識(shí),最好有大客戶及經(jīng)銷商渠道管理經(jīng)驗(yàn)。

?具備營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)和/或商業(yè)知識(shí)者優(yōu)先。人際交往能力強(qiáng),能與客戶及經(jīng)銷商建立富有成效的關(guān)系。

篇2:裝飾材料公司渠道分銷業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位描述

裝飾材料公司渠道、分銷業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位描述

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)公司銷售市場(chǎng)的開(kāi)拓;

2、根據(jù)公司總體市場(chǎng)策略編制銷售計(jì)劃;

3、全面掌握本市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,了解客源市場(chǎng)布置的流量,注意市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化;

4、善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中的空白點(diǎn),對(duì)新市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā);

5、做好本市場(chǎng)客戶的管理及升級(jí)管理工作,保持客戶檔案的完整。

6、每月對(duì)本市場(chǎng)狀況進(jìn)行一次分析總結(jié),找出工作存在的不足并提出政策方案,并對(duì)下月市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析預(yù)測(cè)。

任職資格:

1、大專以上學(xué)歷,男女不限;

2、熟悉杭州各房地產(chǎn)商或建材市場(chǎng)者優(yōu)先,并能有效地開(kāi)拓市場(chǎng);

3、有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力;

4、良好的人際溝通、談判能力,分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力;

5、應(yīng)屆生條件優(yōu)秀也可考慮。

篇3:渠道經(jīng)理崗位工作職責(zé)

篇一:渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

1.與代理商的談判和溝通能力強(qiáng);

2.具備快速的學(xué)習(xí)能力,強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí);

3.具有獨(dú)立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;

4.較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)拓能力,有渠道開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

5.具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;樂(lè)于面對(duì)挑戰(zhàn);

6.熟練使用office辦公軟件,以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽;

7.有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力和談判能力,文筆流暢;

8.豐富的渠道代理開(kāi)拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);

9.具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;

10.性格外向,強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

11.良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。

篇二:渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

1.尋找潛在合作伙伴。

2.與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。

3.行業(yè)渠道建設(shè),渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。

4.開(kāi)拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道。

5.管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商

6.對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)

7.地區(qū)市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。

8.制定當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣計(jì)劃及方案。

9.組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐纳鲜型茝V方案

篇三:渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

1、根據(jù)市場(chǎng)狀況,正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè),擬定年度的銷售計(jì)劃,報(bào)批并監(jiān)督實(shí)施

2、銷售計(jì)劃執(zhí)行和完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),并根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展合理進(jìn)行人員配備

3、匯總市場(chǎng)信息,提報(bào)產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議

4、洞察通路危機(jī)和提出改善意見(jiàn),建立健全與經(jīng)銷商的溝通和激勵(lì)機(jī)制。

5、制定廣告與促銷計(jì)劃,并負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施,嚴(yán)格控制費(fèi)用預(yù)算

6、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制,降低銷售費(fèi)用

7、參與重大銷售談判和簽定銷售合同

8、組織建立客戶檔案,確保銷售人員離職后客戶不丟失

9、領(lǐng)導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作

10、定期向營(yíng)銷總監(jiān)述職,并聽(tīng)取各辦事處的述職,對(duì)其工作作出評(píng)價(jià)

11、負(fù)責(zé)實(shí)施銷售管理中心的各項(xiàng)規(guī)章制度和工作程序

12、負(fù)責(zé)各級(jí)營(yíng)銷人員的招聘和培訓(xùn),提高業(yè)務(wù)隊(duì)伍的綜合素質(zhì)