設(shè)備外貿(mào)銷售崗位職責(zé)設(shè)備外貿(mào)銷售職責(zé)任職要求
設(shè)備外貿(mào)銷售崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、實時關(guān)注行業(yè)趨勢、市場動態(tài),進(jìn)行消費者分析、競爭對手分析和競品分析;
2、拓展新行業(yè)、新領(lǐng)域的無人機(jī)市場;
3、制定項目/產(chǎn)品整體目標(biāo)、方針,并進(jìn)行階段性目標(biāo)控制,確保產(chǎn)品項目目標(biāo)的事項;
4、負(fù)責(zé)拓展公司無人機(jī)產(chǎn)品的行業(yè)應(yīng)用,開發(fā)海外潛在客戶,了解客戶需求,提供專業(yè)解決方案;
5、協(xié)助銷售活動的順利開展,確保公司產(chǎn)品銷售目標(biāo)的完成,新產(chǎn)品的開發(fā)合理化建議;
6、主導(dǎo)完成海外項目/產(chǎn)品開發(fā)、交付過程中的各種技術(shù)(需求)文件,引導(dǎo)并分鐘開發(fā)人員完成各種技術(shù)需求。
7、海外出差實地拜訪客戶,參加海外展會。
任職要求:
1、英語口語流利,熟悉聽說讀寫;英語六級以上優(yōu)先;
2、對無人機(jī)行業(yè)有較大興趣,了解無人機(jī)行業(yè)應(yīng)用(公安、消防、電力、石油、測繪等行業(yè));
3、了解無人機(jī)產(chǎn)品集成與研發(fā);了解無人機(jī)軟硬件及行業(yè)知識;
4、具有敏銳的觀察力與判斷力,有較強(qiáng)的溝通能力、表達(dá)能力、組織協(xié)調(diào)能力;能迅速傳遞產(chǎn)品及營銷相關(guān)知識、組織開展產(chǎn)品推廣活動、能適應(yīng)出差;
5、具備一定的海外渠道商資源及合作渠道資源,公關(guān)能力強(qiáng)、善于開拓市場;
6、1年以上海外行業(yè)銷售相關(guān)工作經(jīng)驗,具備工業(yè)無人機(jī)相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先;
7、能力接受短期及中長期海外出差。
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篇2:外貿(mào)跟單流程與銷售合同
外貿(mào)跟單剛剛起步,發(fā)現(xiàn)的確很不容易,每天機(jī)械式的重復(fù)著工作有點讓人灰心,不過貌似很多人都這么過來的,只要堅持總會得到回報。
外貿(mào)跟單流程:與客戶聯(lián)系談判簽約--->對客戶OEM合約--->配合設(shè)計部,校對文字--->詳細(xì)填寫產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表--->傳真至廠長辦公室--->產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表,包裝配置表傳真至采購部--->產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表傳真至技術(shù)部參考--->回傳至外貿(mào)部存檔--->工廠及財務(wù)各部門審單--->外貿(mào)部跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度--->將生產(chǎn)進(jìn)度表傳真給客戶方--->填寫驗貨通知單并傳真--->驗貨完畢出貨,出單證-->整單完畢
第一步:與客戶聯(lián)系談判簽約。對客戶要求的產(chǎn)品物料包裝等各方面內(nèi)容細(xì)節(jié)進(jìn)行整理,形成條理清晰的中英文合約。見附件1(中文銷售合同)和附件2(英文銷售合同)。
第二步:對客戶OEM合約,或者特別要求的,或者其它需要改動的產(chǎn)品形成詳細(xì)的備注表。內(nèi)容一般包括:客戶信息,貨號,貨名,規(guī)格,數(shù)量,單位,CBM,單價,金額,物料顏色,物料香型,交貨地址,交貨期,付款方式,瓶體及紙盒設(shè)計,產(chǎn)品防護(hù)需要達(dá)到的程度,外包裝情況(紙箱是否打包帶,生產(chǎn)日期和有效期噴碼內(nèi)容),內(nèi)包裝的保護(hù)(是否需要墊板,海綿)以及合約簽訂地點,時間,合約號碼,交貨地點,裝運碼頭,嘜頭,保險,仲裁條款和特別條款等。
第三步:配合設(shè)計部,校對文字。由外貿(mào)部在2-3天內(nèi)獨立形成書面內(nèi)容,交由設(shè)計部設(shè)計,設(shè)計部簽收,一般要求在交貨期前15日設(shè)計出來交由印刷廠制版印刷。
第四步:根據(jù)合約及生產(chǎn)備注表所要求,詳細(xì)填寫產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表,包裝配置表。
第五步:產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表,包裝配置表填寫無誤后,傳真至廠長辦公室,注明確切交貨日期,以保證發(fā)貨期。
第六步:產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表,包裝配置表傳真至采購部以備采購。
第七步:產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表傳真至技術(shù)部參考。如客戶有特殊要求(配方/香型/物料顏色/包裝圖樣),由技術(shù)部根據(jù)客戶所要求提供產(chǎn)品成分表,添加量百分比,產(chǎn)品特點,使用方法,注意事項以供客戶備用。
第八步:工廠辦公室/采購部/技術(shù)部在收到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表后確認(rèn)無誤,簽名,回傳至外貿(mào)部存檔。
第九步:工廠及財務(wù)各部門審單,確定外箱情況(規(guī)格,噴碼,是否打包帶),包裝及內(nèi)容物,采購,生產(chǎn)灌裝。
第十步:外貿(mào)部跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度,形成書面生產(chǎn)進(jìn)度表,由工廠如實填寫,保證發(fā)貨期。在部分已生產(chǎn)貨物中,工廠提供船頭板,由外貿(mào)部寄給客戶確認(rèn),并保留郵寄單據(jù)。見附件5(生產(chǎn)進(jìn)度表)
第十一步:將生產(chǎn)進(jìn)度表傳真給客戶方,敦促客戶提前匯款。
第十二步:生產(chǎn)完成,填寫驗貨通知單并且傳真給客戶準(zhǔn)備驗貨。如需要特別認(rèn)證或由驗貨機(jī)構(gòu)驗貨,則驗貨通知單提前3日通知認(rèn)證機(jī)構(gòu)或驗貨機(jī)構(gòu)。
第十三步:驗貨完畢,驗貨報告?zhèn)鋫髡婵蛻艚Y(jié)收貨款,出貨,出單證,整單結(jié)束。
篇3:外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位工作職責(zé)
1、負(fù)責(zé)LED外貿(mào)銷售;
2、開拓新市場,發(fā)展新客戶,拓展產(chǎn)品銷售范圍,帶領(lǐng)團(tuán)隊完成外貿(mào)部門銷售指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)市場信息的收集及競爭對手的分析;
4、負(fù)責(zé)日常管理工作及下屬員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;
5、優(yōu)化公司貿(mào)易業(yè)務(wù)的操作流程及管理制度;
6、外貿(mào)部門日常工作管理。