店鋪實效促銷兵法

第一招：價格敏感度

價格，永遠是調節市場的一只有效的“手”；是決勝終端的店鋪開業促銷最有力的利器之一，最直接有效的刺激消費者的招式之一。價格招式已成為營銷戰中的一把雙刃劍,它可以克敵,也可能傷己。因此,有必要對價格招式的招式要領和動作技巧,進行深入的分析和研究。筆者總結過往營銷經驗，大致上將其操盤要點歸納為以下幾點：

1．1招式的主要表現形式

價格招式中，根據店鋪經營商品影響的因素，包含了特價、自定價等兩大類。

1）特價，又稱商品降價、特賣、打折、讓利酬賓、折扣優惠等，也就是廠商或店鋪經營者通過降低產品的正常售價，以提供給消費者經濟利益，從而促進消費者購買的一種促銷方式。具體方法有兩種：季節特價促銷、系列特價促銷。

季節特價促銷分為淡、旺兩季促銷。淡季促銷的目的很簡單，就是刺激顧客購買的頻次，利用降價、折扣來提高營業額；旺季促銷的目的則在提高并打破以前的記錄。在顧客進店后，打動他的心，再影響他的腦，力爭是顧客從理性消費變成感性消費，再由感性消費變成感動消費，如此新顧客才能變成老顧客。

系列特價促銷就是通過店鋪在給定的時間內制定出不同的、系列性的特價，并有步驟地實行的方式。運用的意義在于準確抓住顧客的購買心理，進行有效的。顧客都希望購買到質量可靠、款式新穎，并且價格低廉的產品，如三折、二折價格購買。

系列特價促銷常見的方式：u直接打折，如“八折優惠”等；v數量折扣；w附加贈送，如“買一送一”等。

2）自定價

所謂的自定價，在規定的促銷時間內，給定系列產品作為定價對象，消費者根據自身的經驗定價對象產品，并產生購買席行為的方法。

1．2操作要領

1）促銷時機的正確選擇。

2）活動的時間以三周為宜。消費者正常的購買周期是主要因素，若時間太長，價格可能難以恢復到原位。

3）降價的金額幅度應占售價的15-20%以上。幅度過大或過小都會引起顧客產生懷疑促銷活動真實性的心理。折扣的標志可以公布于店，也可以標在打了折扣的商品的陳列地點

4）降價促銷的廣告簡單、準確，無須用花哨的形式。

1．3案例分享

【案例1-1】七匹狼六折降價促銷方案

一、活動主題：夏末風暴，全場六折起

二、活動地點：金井展廳、石獅專賣店、青陽專賣店、新佳坡旗艦店

三、活動時間：2005年8月2日（星期五）-9月5日（星期四）

四、活動目的：

1、夏末清貨，回收資金；

2、回饋老顧客，吸引新消費群體，提高店鋪營業額。

五、宣傳方式：

1、以電話方式知會老顧客參與此次活動；

2、以店頭海報、櫥窗海報等宣傳方式告知廣大消費者；

3、通過店鋪人員的直接宣傳。

六、活動方案

1、文化衫活動延續

“清涼一夏，文化衫消暑價39元1件”延期至2005年9月29日止。

2、全場六折起活動

A、活動主題：夏末風暴、全場六折起

B、活動期限：2005年8月2日至9月5日

C、活動細則：（略）

【案例1-2】品牌一折

晉江的一知名運動品牌在進入東北市場中的邊貿城市延吉時，雖然市場潛力很大，但幾經切入市場，都不甚如意。終于在2003年采取開大店方式，并且在開業時采取一折的促銷策略，成功地進入延吉市場。

廣告指出：“從本月起1日至16日，對1萬雙運動鞋產品進行打折，第一天打9折，第二天8折，第三、四天7折，第五、六天打6折，第七、八天打5折，第七、八天打5折，第九、十天打4折，第十一、十二天打3折，第十三、十四天打2折，第十五、十六天打1折。顧客在上述打折期間購買產品，可按選擇的日子的折扣享受優惠，售完為止。”

據該公司統計，第一天、第二天前來購買的顧客并不多，即便來的也多是看看就走，并不馬上購買。從第三天開始就一群一群地光臨店鋪，第五天打六折時，顧客就象洪水般的擁來爭購，以后連日爆滿。到最后真正打1折時，商品已所剩無幾了。事實上，消費者都希望以最便宜的價格夠買，但有擔憂到最后兩天時，自己想買的東西早已賣光，因此就等不及最后的1折優惠了。

【案例1-3】愛樂品牌自定價促銷活動

20**年4月份，為了在淡季來臨之前，盡快賣貨盤活回收資金，舉辦了一場“現場自定價，想定就定，想買就買”的促銷活動，在一個月前，提前在當地的報紙做了幾周的廣告，告知地點和具體時間和產品。從社會效益上，提升了知名度，全市市民大都口耳相傳，成為一時被關注的社會焦點；從經濟效益而言，超出了計劃，取得全面成功。

兵法第一招---價格敏感度，已經介紹完畢，現在繼續為大家呈現兵法的第二招----優惠憑證招式：

2．1招式特征

優惠憑證是運用最普遍的促銷工具，所以，筆者把它列為兵法的第二招式。一般由企業或商店兩種形式分發。優惠憑證的使用一般都有指定的商店或指定產品的限制，操作方法略有不同。企業優惠憑證可不必受制于商家的制約，主要是用于誘導消費者試用新產品，用于競爭推廣、調節銷售、老產品清倉、鼓勵重復購買等。主要種類有，優惠券和以舊換新等2種方式。

2．2招式要領

1）優惠券創新的形式很多，如為鼓勵批量購買，可采取“買一送一”及連張制作拆開無效等形式，讓消費者遠離市場一段時間。2）優惠券優惠額度無定式，但不宜過高或過低，應根據產品類別來確定。常規大眾商品，一般優惠幅度以不超過零售價的10%為宜。

3）優惠券回收有效期的時間確定也很重要，一般是三至六個月，最長不宜超過一年。通常情況下，有效期要醒目地印在優惠券上。4）優惠券的制作分發形式主要是通過大眾媒體和郵遞，如隨報紙印制分發等，也可附于產品包裝、宣傳品分發或單獨、交叉互為發放，同時也可隨產品銷售在現場分發。

可以看出，利用產品包裝內或包裝上送出的優惠券，其兌換率高于經由其他媒體發送的優惠券。相關研究表明，折價贈券的回收量約為發出量的10%左右，而銷售業績卻可能增長30%。

2．3案例分享

【案例2-1】“哈根達斯”優惠券，給你多一次的心醉之吻

“哈根達斯”冰淇淋在以廣大市民為讀者的，并發行量最大的晚報上，刊登了這樣一則廣告：“要想再多一次享受哈根達斯的香濃之吻，請沿虛線剪下此券，并攜帶此券到哈根達斯冰淇淋甜品屋一次消費100元，；憑收銀單可獲價值50元的禮券一張，供下次消費時使用。（資料來源：顧松林等編著《消費品策略》）

篇2:促銷崗位職責(1篇)

促銷(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、通過公司系統化培訓后掌握相關知識及工作技能。向潛在客戶推薦公司產品做好推廣銷售和客戶的維護。

2、愿意從一線工作做起。

3、及時向主管人員匯報銷售情況;

4、接待顧客的咨詢,了解顧客的需求并達成銷售。

任職要求:

1、高中及以上學歷,年齡18~30歲,性別不限;

2、五官端正,形象氣質佳;

3、語言表達能力強,性格活潑開朗;

4、能吃苦耐勞,責任心較強,服從管理;

5、本崗位可兼職也可全職

篇3:臨時促銷崗位職責(1篇)

臨時促銷(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、具有非常強的執行力;

2、有一定的快速消費品銷售經驗的優先錄取;

3、性格活潑開朗、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識,不得與顧客發生任何沖突;

5、有責任心,能承受較大的工作壓力;

6、遵守上級安排,及時作好記錄工作。

任職要求:

1.負責市場賣場、幼兒園及小區試吃推廣活動的執行,其中物料保管、活動執行、物料發放、活動記錄等;

2.負責該區域內的產品銷售。

3.長期促銷者,公司安排促銷活動可及時到達。