地產推廣崗位職責

職責描述:

1、制定商業地產企劃推廣標準化管理流程、管理方案、管理制度等;

2、全國商業項目企劃管理,制定業務執行計劃,監督實施全過程,推動各項業務按時間節點執行,把控執行效果;

3、籌備期廣場開業計劃管控、標準設定、開業推廣活動指導支持;

4、已開業商業項目的年度、季度、月度的企劃主題活動審核及指導;

5、平面視覺、空間美陳、商業櫥窗、商戶店面設計的標準制定與管控;

6、審核管理廣告資源的規劃與制作預算、廣告位租金標準制定及廣告資源投放工作;

任職要求:

1、統招本科及以上學歷,市場營銷、廣告、視覺設計等相關專業優先;8年以上大型商業地產、購物中心開業前期及開業后期相關從業經驗;

2、熟悉商業地產企劃推廣,擁有豐富的媒體、活動、異業等業務資源;

3、有較強的企劃創意、文案編寫能力或設計能力;熟悉市場推廣策略、媒體及活動策劃資源的使用運作方式、廣告位資源管理,了解行業發展動態,市場新資訊及傳播媒體的拓展應用。

地產推廣崗位

篇2:房地產集團品牌推廣管理指引規程

某房地產集團品牌推廣管理指引

第一節全國性集團品牌推廣管理

為了整合集團品牌及聯盟單位的各地區相關資源,加強其在全國范圍的傳播力度,努力塑造全國性房地產企業領先品牌優勢和良好的公眾形象,提升品牌價值以支持各區域市場的開拓工作和營銷工作,特成立"集團品牌推廣工作小組"。

"集團品牌推廣工作小組"統管全國范圍內的集團品牌的推廣工作。

"集團品牌推廣工作小組"由各地區公司的品牌主管負責領導、地區營銷中心、集團管理中心、集團領導等相關人員聯合組成,共同制定品牌推廣工作計劃,統籌安排全國性企業品牌建設,協調各區域公司的企業品牌及項目品牌推廣工作。

"集團品牌推廣工作小組"工作職能是:建立品牌推廣管理體制,制定品牌統一表現形式,規范品牌推廣標識系統;制定品牌推廣實施方案、各地區品牌及項目的定位、實施指導書,下達實施工作指令;召集品牌推廣協調會議、收集各地區品牌、項目的推廣信息、成果、評估、建議等情況及時向集團總部匯報工作;監控、督導各地區公司的品牌推廣工作;負責對接、指導、審核外聘品牌策劃傳播的公關公司或廣告公司的品牌推廣業務工作。

"集團品牌推廣工作小組"對集團總部負責,統籌、組織工作由集團營銷管理中心負責;由工作小組負責領導委托集團營銷管理中心下指令和召集各地區公司、涉及相關部門和項目公司,確定每項工作的要求和完成時間;各地區公司指派主管品牌負責人參加、落實所屬工作。

集團品牌推廣業務規范指引由集團營銷管理中心負責,包括:

1、標準品牌表現形式及推廣訴求;

2、統一對外標準口徑;

3、品牌的使用規范(包括促銷聯展、房地產行業展銷會、媒體廣告等所有宣傳資料、展版、印刷品);

4、品牌的體現原則。

第二節地區性品牌推廣管理

每年初地區公司營銷中心根據"集團品牌推廣工作小組"制定的"年度品牌推廣工作計劃"原則及年度樓盤開發、銷售計劃、市場因素及品牌費用指標等,制定各地區年度品牌建設計劃,包括:全年推廣主題、^總體思路、階段劃分、階段主題、媒介組合、費用預算計劃等。

地區性品牌建設方案的編制及計劃的實施由地區公司營銷全面負責,地區公司營銷老總監督。

年度品牌建設方案必須經地區公司營銷老總、總經理及集團領導審批。

根據年度品牌建設方案制定月度品牌建設實施計劃:媒體投放、品牌宣傳活動的開展。月度品牌建設實施計劃必須經地區公司營銷中心、審核部、財務部會簽,報地區公司營銷老總、財務老總審批,并報集團營銷中心備案。

地區公司營銷中心應定期(月度/季度/年度)評估品牌宣傳效果,并根據市場情況、公司要求、實際發生費用及時調整各階段的(月度/季度/年度)品牌計劃,每季度調整計劃報集團營銷中心備案。

第三節集團新聞宣傳管理

為了避免新聞宣傳工作的失誤,對集團新聞宣傳口徑及接受采訪的工作作出統一的規定。

接受采訪應經審核

1、對已經正式公開的信息,接受采訪時須按統一的口徑對外宣傳。對于尚未公開的信息,其采訪提綱和回答重點須上報領導審核;

2、項目公司就未經公開的信息接受采訪,須將采訪提綱和回答重點上報各地區營銷中心,經審核通過后才能接受采訪;

3、各地區公司各部門就未經公開的信息接受采訪,須將采訪提綱和回答重點上報上報分管領導,經審核通過后才能接受采訪;

4、集團各部門就我司未經公開的信息接受采訪,須將采訪提綱和回答重點上報分管領導,經審核通過后才能接受采訪;

5、各地區/項目/集團老總接受采訪,則應將采訪提綱和回答重點報上級老總審批;

6、涉及及集團重大企業策略或發展方向,則須經集團總裁審批。

不得隨意泄露公司情況

有關公司的敏感性資料,如股東身份、土地成本、具體業務計劃、策劃方案、客戶資料、定價策略、審批文件等,未經集團領導批準,不得隨意向外泄露。

接受采訪的態度要求

1、員工在接受采訪時,內容應僅限對公司或公司項目的介紹,避免以公司名義進行個人的宣傳;

2、一般情況下,接受采訪的人員盡量不要在媒體上以自己的名義注名,宜以"公司某方面負責人"的名義代替;

3、在接受采訪時,被采訪人不得采用惡意攻擊、貶低競爭對手的方式來宣傳自己的優勢。

被采訪者接受完采訪后,應及時將采訪情況向上級領導通報,如有特殊信息或問題,被采訪者須及時將情況向集團營銷中心反映。

接受媒體采訪投訴問題的處理

1、如各項目收到媒體擬采訪我司關于客戶投訴問題的采訪要求時,須了解其身份、意圖、聯系方式等具體情況;

2、項目公司盡快了解有關投訴問題,及時將投訴情況通知被投訴部門的分管領導和地區公司營銷中心,幾方共同商定如何處理,統一口徑。

各地區公司、各地區二級公司、集團各部門須高度重視新聞宣傳工作的重要性,如遇問題及時反映,認真執行以上工作要求。若個別人員故意向外散布不確信息,或因工作失誤而對集團及項目推廣造成負面影響的,集團將追究有關責任人責任。

本指引涉及的統一協商工作由集團營銷管理中心負責。

篇3:地產營銷推廣管理工作程序

(一)、銷售策劃及推廣程序和內容

房地產銷售策劃推廣直接決定著項目銷售的成敗,但策劃推廣本身具有極大的創新性和靈活性。為使公司策劃推廣方面的發展合理有序,特制定本基本程序,供決策時參照并進行取舍。

1.市場調查

a.內容:

1)走勢分析

2)對手詳細信息分析

3)政策環境分析

b.辦法:

1)委托專業公司調查

2)與本公司合作的代理公司調查

3)本公司組織調查

2.本案分析

1).產品定位(產品分析)

2).確定目標市場(銷售對象)

3).市場風險測度(機會點與困難點)

4).交付標準建議

5).確定訴求重點(最具特征的賣點)

6).確定廣告目標(計劃達到的效果)

7).確定廣告策略、樓盤標志

3.本案銷售時機的選擇和價格策略的制定

依據:

a.市場狀況

b.公司資金情況

c.季節、氣候、政策環境等

d.現有關注本案的群體狀況

e.工程進度等

4.銷售策略提案

1).告知階段

a.工地圍墻b.戶外大牌c.燈箱d.企業活動推廣e.俱樂部活動f.企業形象廣告g.樣板房展示h.亮化工程

2).吸引顧客購買階段(拉式策略)

本階段的目標是吸引、集聚顧客群體。

a.廣告媒體宣傳(產品廣告)b.向目標客戶寄發資料c.開盤推介活動e.事件營銷(不斷吸引眼球、制造賣點)f.采訪報導g.售樓處的資料和接待

3).促成購買階段(推式策略)

本階段根據前段集聚的顧客基礎,確定開盤時間、商品房推出量和銷售辦法。

a.售樓處氣氛營造b.利用特定事件引爆市場c.廣告和報道支持d.強銷期接待、促成購買

4).銷售持續期

a.適量的廣告支持b.前段總結、市場情況c.正常接待d.再尋熱點,制造小高潮e.俱樂部活動、口啤營銷

5).銷售尾聲階段

a.利用工程進度(封頂、竣工、交付)制造氣氛、熱點;

b.利用已購房客戶的傳播效應;

c.利用價格策略和即將售磬謝幕的效應。

5.銷售包裝計劃

1).售樓處的包裝

a.布置舒適、氣派、精美,與樓盤形象、產品目標市場和文化品位相適應;

b.售樓處內外POP廣告、旗幟、銷售氣氛熱烈;

c.沙盤、模型、VCD講解等道具;

d.樓盤標志、業務人員服裝、胸牌等;

2).工地的包裝與安排

a.參觀的安全通道及觀察樓盤最佳視點選擇;

b.安全文明高質施工的展示;

c.道旗等氣氛安排;

d.已建成設施的參觀(如泳池、小品、會所等);

e.已建成的樣板環境的參觀;

f.停車安排;

g.已建建筑物的亮化;

3).樣板間與電梯間的包裝與參觀安排

4).物業管理的準備(人員與指示牌)

a.人員上崗安排及要求;

b.保安隊伍訓練展示;

c.對銷售產品的特質及其它側重點的學習了解;

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p;d.物業管理展示;

e.各種指示牌的準備;

6.會所包裝及小區文化品味展示

a.會所功能定位、位置、規模、裝修、設計、實施的展示;

b.小區人文環境特性的展示;

7.銷售廣告計劃

1).銷售廣告按引導期、公開期、強銷期和持續期設計投入不同的廣告,以達到在不同時段不同的目標要求。

2).雜志廣告

a.媒體選擇b.版面大小c.刊出時間d.訴求重點

3).報紙廣告

4).a.媒體選擇b.版面大小c.刊出時間與強度d.訴求重點(企業形象與商品印象)

5).電視廣告

a.媒體選擇b.時段選擇c.提供方式d.影片制作

6).DM廣告

a.目標對象或區域的確定b.發行途徑的選擇

8.參加展會計劃(詳見附件)

9.銷售人員作業計劃

1).選擇代銷或自銷;

2).銷售培訓計劃;

3).銷售激勵辦法。

10.本案銷售預算的擬定

1).年度營銷費用、項目營銷費用(公司計劃);

2).月度營銷費用(每月資金協調會批準后執行)