房產商業(yè)崗位職責任職要求
房產商業(yè)崗位職責
職責描述:
1、全面負責金茂張家港覽秀城項目的招商工作;
2、負責項目市場調研、提供市場競爭分析、制定租售策略、招商方案;
3、維護客戶關系,建立客戶資源信息庫。
4、參與業(yè)態(tài)規(guī)劃、品類規(guī)劃、品牌落位,并實施招商工作
5、參與項目租賃決策文件的制定,并與項目共同執(zhí)行。
崗位要求:
1、具有品牌資源,對蘇州當?shù)厥袌鲚^熟悉,具有5年以上的工作經驗,3年以上的招商經驗。
房產商業(yè)崗位
篇2:房產經紀商業(yè)公建出租傭金管理辦法
房產經紀公司商業(yè)、公建出租傭金管理辦法
一、總則
1、為了規(guī)范銷售薪酬管理,激勵銷售人員的工作積極性,根據(jù)行業(yè)特點,結合本公司開發(fā)項目的實際情況制定本管理制度。
2、本辦法提及"銷售人員"是指銷售代表、銷售主管、銷售部經理;"非銷售人員"是指銷售人員以外的公司員工及各級管理人員(含**集團系統(tǒng)內其他公司的人員)。
二、商業(yè)、公建出租合同的基本要求
1、本管理辦法中所涉及的商業(yè)、公建簽約租期均在10年以上。
2、簽約租金單價必須高于或等于公司既定的租金標準。
三、商業(yè)、公建出租傭金結構
商業(yè)、公建出租部分提取傭金以出租物業(yè)的首年平均月租金為計算依據(jù)。
傭金結構為底薪+傭金。
底薪的金額與銷售住宅相同,不作疊加。
出租業(yè)務的洽談分為以下幾類:
第一類談判工作以銷售代表為主,銷售主管和經理為輔。
第二類銷售代表經首次接待,后期談判工作均由銷售主管和經理完成。
第三類由介紹人或中介公司推薦,談判工作主要由銷售經理或營銷總監(jiān)完成,根據(jù)業(yè)務的洽談形式的分類,銷售體各自的提傭比例依據(jù)貢獻大小也有所不同。
(一)傭金比例:
指標
崗位
傭金比例
計提指標
計提基數(shù)
發(fā)放依據(jù)
第一類
第二類
第三類
銷售經理
4%
12%
14%
月租金
部門總體業(yè)績
簽訂《出租合同》、辦理入住手續(xù),并按合同約定繳納相關費用
銷售主管
4%
月租金
小組業(yè)績
銷售代表
6%
2%
0
月租金
本人業(yè)績
介紹人
6%
6%
6%
月租金
本系統(tǒng)非銷售人員
中介公司
按中介協(xié)議約定支付中介費,不再支付傭金
注:第二類、第三類銷售經理及銷售主管的傭金分配比例由營銷總監(jiān)根據(jù)實際情況確定。
(二)發(fā)放日期:
出租傭金在承租方入住并繳齊相關費用后,于次月最后一個工作日發(fā)放。
(三)銷售指標的統(tǒng)計口徑:
凡是簽定《商業(yè)、公建出租合同》(以下簡稱《出租合同》)和按約定交納押金、租金等相關費用后,方可計入當月成交額。否則會出現(xiàn)回款額與簽約額相差金額很大的情況。
(四)傭金計算及發(fā)放原則:
1、銷售經理及主管:
銷售經理及主管的傭金在正式簽訂《出租合同》并按合同約定收取款項到帳、入住手續(xù)辦理完畢且繳納相關費用后,提取100%的傭金,公司按有關規(guī)定代扣個人所得稅后,按月發(fā)放。
2、銷售代表:
(1)銷售代表的傭金在正式簽訂《出租合同》并按合同約定收取款項到帳、入住手續(xù)辦理完畢且繳納相關費用后,提取100%的傭金,公司按有關規(guī)定代扣個人所得稅后,按月發(fā)放。
(2)如發(fā)生撞單情況,參照《銷售現(xiàn)場管理制度》處理。
(3)因自動離職或由公司辭退的銷售代表,在辦理離職手續(xù)時需將客戶資料進行移交,由公司另行安排該移交客戶的后續(xù)服務工作,傭金的發(fā)放比例由營銷總監(jiān)根據(jù)實際工作量大小確定。
3、介紹人:
本系統(tǒng)非銷售人員介紹的有效客戶,若最終成交,介紹人按《出租合同》約定款項到帳,并辦理完入住手續(xù)且繳納相關費用后,于次月最后一個工作日全額提取介紹費。
若介紹人介紹的客戶由營銷總監(jiān)或公司其他領導洽談成功的,介紹人按6%提取介紹費,簽約銷售代表、主管、經理不提傭。
四、關于舞弊行為的處罰
1、在得知客戶購買的情況下,簽租約的。
2、與所謂"介紹人"、"中介公司"串聯(lián),謀取好處。
3、其他作弊行為。
如出現(xiàn)以上作弊情況,公司將嚴肅處理,對當事人解除勞動合同;對知情不報或有意包庇者,視情節(jié)嚴重給予罰款、行政處分處罰、直至解除勞動合同;對于作假的中介公司將免于今后的一切合作事項。
五、關于帶租約銷售的相關規(guī)定
1、簽定出租合同,且客戶入住后,出租經辦人已計提傭金的,該物業(yè)銷售后,簽定商品房買賣合同的出售經辦人按當月本人應提銷售傭金的50%計提傭金,銷售主管和銷售經理按當月應提標準提傭。
2、簽定出租合同,客戶尚未入住,出租經辦人未計提傭金,該物業(yè)銷售后,由簽定商品房買賣合同的出售經辦人和出租經辦人以出售經辦人當月應提傭金比例為基數(shù)各提取50%的銷售傭金,銷售主管和銷售經理按當月應提標準提傭。在保持傭金總額不變的情況下,營銷總監(jiān)有權根據(jù)現(xiàn)場租售的實際情況進行出租經辦人和出售經辦人的傭金分配,并報公司行政人事部備案。
六、本管理辦法解釋權在公司行政人事部。
救助站制度
篇3:房產商業(yè)銷售經理崗位職責任職要求
房產商業(yè)銷售經理崗位職責
崗位職責:
1、負責市場調研和需求分析;
2、負責年度銷售的預測,目標的制定及分解;
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;
4、制定銷售計劃和銷售預算;
5、負責銷售渠道和客戶的管理;
6、組建銷售隊伍,培訓銷售人員;
7、評估銷售業(yè)績,建設銷售團隊。
任職資格:
1、高中及以上學歷,市場營銷等相關專業(yè);
2、2年以上銷售行業(yè)工作經驗,有銷售管理工作經歷者優(yōu)先;
3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調能力,分析和解決問題的能力
房產商業(yè)銷售經理崗位