寧夏區域經理崗位職責

寧夏區域經理(工程)正理生能浙江正理生能科技有限公司,正理生能崗位要求:

1、大專以上學歷,專業不限,具有1年或以上空氣能熱泵、暖通空調、太陽能等工程項目工作經驗;

3、具有政府招標和BOT項目方案技術文件制定、工程預算、材料采購和組織施工的工作實操經驗優先。

3、具有市場推廣和較強的市場洞察及行業分析能力;

4、具備出色的業務談判能力、信息搜集反饋,有強烈的責任心和團隊合作精神,細心耐心務實;

5、良好的職業道德,學習能力強,有挑戰精神,吃苦耐勞具備較強的抗壓能力,能適應長期出差;

6、熟練操作各種辦公軟件CAD、word、office、電子表格、PPT管理軟件等等。

職位描述:

1、根據公司年度經營總體規劃,完成所帶區域銷售指標和工作計劃。

2、通過電話、拜訪等形式,了解甲方項目的具體信息,制定客戶開發計劃;完成報價及合同簽訂等事宜。

3、開拓維護所轄區域甲方、代理商、設計院、招投標公司的業務關系。

4、配合團隊完成工程的方案設計、技術對接、招投標等工作。

5、及時跟進項目完成情況,溝通生產、發貨、安裝等環節,保障項目完成。

6、負責所轄客戶的應收賬款管理,完成貨款回收工作。

7、負責區域經銷商的學習培訓計劃。

8、配合售后部做好項目的售后服務工作。

寧夏區域經理崗位

篇2:公司經營部區域經理崗位職責

標題經營部區域經理崗位職責編號

頁碼共1頁

修改第1次

1、負責項目投標,組織業務開拓,完成經營目標。

2、負責對所屬區域招標業主最高負責人、招標負責人上門公關拜訪、了解招標業主意向。

3、依據招標業主意向和項目具體情況,參與投標可行性分析,策劃投標方式,強化投標決定。

4、負責召開投標會議,組建投標團隊,組織編寫投標文件,主導投標答辯。

5、負責項目公關,強化公關策略,攻克甲方上層公關,確保一戰必勝。

6、參與公司經營策略的制定。

7、負責業務情報的收集與分析,及時向總經理提供投標建議。

8、協助組織項目業務合同商談與簽訂。

9、負責所屬區域的經營團隊建設、團隊培訓、團隊激勵、團隊管理。

10、督促經營業務資金回收。

11、負責所屬區域創新項目業務交接工作。

12、參與市政、路橋、房建、水利水電、設備等投標文件范本庫、答辯題庫的編寫。

13、完成上級交辦的其它事務。

編制/日期2008.12審核/日期2008.12批準/日期

修改人集體修改處數全文修改/日期2009.03.06

篇3:區域經理的工作職責

為了加強與經銷商的溝通與協調,把握銷售終端的第一手資料,更好為經銷商提供優質服務,為此專設區域經理>區域經理一職,區域經理其工作職責是:

1、根據營銷部下達總體業績目標,治理所轄區域的月銷量和月回款金額。

2、負責對經銷商的銷售跟蹤,協助經銷商提高終端銷量。

3、正確把握當地市場銷售信息,了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等,并建立客戶檔案。

4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。

5、負責管轄區域的客戶來訪接待工作。

6、查處區域代理商越區竄貨行為,加強對終端市場維護工作。

7、協助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。

8、加強對總代理直營店及經銷店面的治理,對已制作完成的專柜進行及時驗收,并監督公司專柜之專用性,發現它牌擺放要限期撒換。

9、對經銷商做進銷存分析,設立庫存的最低和最高限額,設定貨物周轉時間;對庫存不足要求備貨,對滯銷產品要求及時排空。

10、收集競爭對手的情況,包括銷量及產品資料,各市場前五名的銷量及產品資料。

11、協助經銷商促銷活動的開展及終端跟進,把握時機,提供貨源、宣傳品質、賣點等;及時傳達公司有關促銷政策,促銷效果評估的有效性。

12、出差期間,保持與公司聯系,及時向公司營銷部匯報。

13、協助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。

14、定期對終端促銷員進行培訓,提高終端導購水平,建立一支高素質的銷售隊伍。

15、組織召開區域經銷商會議。