云南分銷崗位職責(zé)

分銷商客戶主任-云南昆明依據(jù)公司的整體商業(yè)政策,合理制定及實(shí)施區(qū)域內(nèi)的商業(yè)策略,負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場的開發(fā)、維護(hù)與管理,管理本地區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商/批發(fā)商/小連鎖總部以及部分權(quán)重門店的直接覆蓋.

通過與經(jīng)銷商及重點(diǎn)客戶的合作,提升本區(qū)域內(nèi)各產(chǎn)品的市場份額,保證區(qū)域內(nèi)所有渠道終端貨源的正常供應(yīng),協(xié)助所有渠道終端的動(dòng)銷,保持良性的市場銷售狀況,完成公司既定業(yè)務(wù)目標(biāo)。

1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商市場的開發(fā)、維護(hù)與管理,包括品牌滲透、價(jià)格管理、銷售渠道歸攏、經(jīng)銷商管理、重點(diǎn)零售客戶管理、市場活動(dòng)執(zhí)行、銷售數(shù)據(jù)分析、市場信息收集與反饋、招標(biāo)、物價(jià)等政府信息的收集與反饋。

2.按照公司總體商業(yè)銷售政策,制定及貫徹實(shí)施本地區(qū)商業(yè)銷售策略,有效管理區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商,包括:庫存管理中安全庫存的制定和訂單的管理;價(jià)格體系的管理;區(qū)域銷售(流向)的管理;經(jīng)銷商服務(wù)能力的監(jiān)控與管理;商業(yè)政策及經(jīng)營策略理念溝通;人員的培訓(xùn)與管理;資源與費(fèi)用的管理;定期業(yè)務(wù)回顧和計(jì)劃;向區(qū)域內(nèi)客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù);數(shù)據(jù)收集與分析;與經(jīng)銷商合作,共同管理間接零售渠道(滲透、陳列、價(jià)格等),提高可控終端比例。

3.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域批發(fā)商和小連鎖總部的管理,推動(dòng)客戶忠誠度項(xiàng)目的執(zhí)行,管理客戶的日常生意,包括滲透、價(jià)格、陳列、新品鋪貨、促銷活動(dòng)執(zhí)行、培訓(xùn)、問題解決等;

4.建立客戶擋案。準(zhǔn)確了解經(jīng)銷商策略性需求、人員組織架構(gòu)、ROI、各公司在經(jīng)銷商的銷售份額。

5.保持與一級商業(yè)經(jīng)理、二級經(jīng)銷商客戶主任或者專員的密切溝通,及時(shí)反饋市場信息。

6.負(fù)責(zé)招標(biāo)資料的前期收集匯報(bào),為公司產(chǎn)品在該省份的招標(biāo)工作做好相關(guān)準(zhǔn)備中標(biāo)后,根據(jù)政府的文件,積極主動(dòng)完成二次議價(jià)(如需),推動(dòng)經(jīng)銷商確保在收到提單后進(jìn)行入藥工作,并確保跟標(biāo)醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售公司中標(biāo)產(chǎn)品。

7.其它主管指派的項(xiàng)目性或臨時(shí)工作。?文化程度(學(xué)歷/專業(yè))

大專或以上學(xué)歷

?任職經(jīng)驗(yàn)

兩年以上的醫(yī)藥商業(yè)、零售銷售經(jīng)驗(yàn),外資工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

?專業(yè)知識/技能

了解商業(yè)、零售操作的相關(guān)法律和法規(guī);

?計(jì)算機(jī)及外語水平

熟練使用OFFICE操作系統(tǒng),特別是EXCEL

?能力要求

基本銷售技能

良好的語言表達(dá)能力

良好的組織協(xié)調(diào)、人際溝通能力

-較強(qiáng)的獨(dú)立開展工作的能力

-良好的邏輯思維,分析、計(jì)劃、執(zhí)行能力

-客戶關(guān)系管理能力

依據(jù)公司的整體商業(yè)政策,合理制定及實(shí)施區(qū)域內(nèi)的商業(yè)策略,負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場的開發(fā)、維護(hù)與管理,管理本地區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商/批發(fā)商/小連鎖總部以及部分權(quán)重門店的直接覆蓋.

通過與經(jīng)銷商及重點(diǎn)客戶的合作,提升本區(qū)域內(nèi)各產(chǎn)品的市場份額,保證區(qū)域內(nèi)所有渠道終端貨源的正常供應(yīng),協(xié)助所有渠道終端的動(dòng)銷,保持良性的市場銷售狀況,完成公司既定業(yè)務(wù)目標(biāo)。

1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商市場的開發(fā)、維護(hù)與管理,包括品牌滲透、價(jià)格管理、銷售渠道歸攏、經(jīng)銷商管理、重點(diǎn)零售客戶管理、市場活動(dòng)執(zhí)行、銷售數(shù)據(jù)分析、市場信息收集與反饋、招標(biāo)、物價(jià)等政府信息的收集與反饋。

2.按照公司總體商業(yè)銷售政策,制定及貫徹實(shí)施本地區(qū)商業(yè)銷售策略,有效管理區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商,包括:庫存管理中安全庫存的制定和訂單的管理;價(jià)格體系的管理;區(qū)域銷售(流向)的管理;經(jīng)銷商服務(wù)能力的監(jiān)控與管理;商業(yè)政策及經(jīng)營策略理念溝通;人員的培訓(xùn)與管理;資源與費(fèi)用的管理;定期業(yè)務(wù)回顧和計(jì)劃;向區(qū)域內(nèi)客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù);數(shù)據(jù)收集與分析;與經(jīng)銷商合作,共同管理間接零售渠道(滲透、陳列、價(jià)格等),提高可控終端比例。

3.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域批發(fā)商和小連鎖總部的管理,推動(dòng)客戶忠誠度項(xiàng)目的執(zhí)行,管理客戶的日常生意,包括滲透、價(jià)格、陳列、新品鋪貨、促銷活動(dòng)執(zhí)行、培訓(xùn)、問題解決等;

4.建立客戶擋案。準(zhǔn)確了解經(jīng)銷商策略性需求、人員組織架構(gòu)、ROI、各公司在經(jīng)銷商的銷售份額。

5.保持與一級商業(yè)經(jīng)理、二級經(jīng)銷商客戶主任或者專員的密切溝通,及時(shí)反饋市場信息。

6.負(fù)責(zé)招標(biāo)資料的前期收集匯報(bào),為公司產(chǎn)品在該省份的招標(biāo)工作做好相關(guān)準(zhǔn)備中標(biāo)后,根據(jù)政府的文件,積極主動(dòng)完成二次議價(jià)(如需),推動(dòng)經(jīng)銷商確保在收到提單后進(jìn)行入藥工作,并確保跟標(biāo)醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售公司中標(biāo)產(chǎn)品。

7.其它主管指派的項(xiàng)目性或臨時(shí)工作。

篇2:淘寶分銷專員崗位工作職責(zé)

職責(zé)一:淘寶分銷專員崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司淘寶分銷平臺的招商、分銷工作;

2、維護(hù)分銷商關(guān)系并對分銷渠道進(jìn)行管理與監(jiān)督;

3、對大賣家及分銷商等“重要客戶”進(jìn)行開拓、溝通與管理,制定市場活動(dòng)方案,提升業(yè)績;

4、對淘寶分銷產(chǎn)品線進(jìn)行管理,負(fù)責(zé)商品屬性的后臺配置工作,確保分銷平臺流程的暢通和規(guī)范的運(yùn)作;

5、分銷商的跟蹤回訪,協(xié)助分銷商分析店鋪情況。

職責(zé)二:淘寶分銷專員崗位職責(zé)

1.熱愛本職工作,對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心;

2.對淘寶分銷后臺操作的管理和執(zhí)行,開展淘寶分銷的招商工作,并對招募分銷商進(jìn)行整理與篩選;

3.協(xié)助經(jīng)銷商做好定貨、代發(fā)、退換貨等事宜,確保每個(gè)運(yùn)作環(huán)節(jié)正確、高效、持續(xù)優(yōu)化;

4.對淘寶分銷平臺的招商及對大賣家及分銷商等“重要客戶”進(jìn)行開拓、溝通與管理,制定市場活動(dòng)方案,提升業(yè)績;

5.執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有渠道的有序管理(產(chǎn)品侵權(quán)、產(chǎn)品打假、產(chǎn)品控價(jià)、產(chǎn)品VI管理、促銷管理、售后管理等)。

職責(zé)三:淘寶分銷專員崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司淘寶分銷平臺的分銷商招募推廣與管理,開拓分銷商、培養(yǎng)分銷商等。

2、對淘寶分銷后臺操作的管理和執(zhí)行,對招募分銷商進(jìn)行整理和篩選。

3、對公司產(chǎn)品線進(jìn)行管理,負(fù)責(zé)商品屬性后臺配置工作,確保分銷平臺流程的流暢和規(guī)范的運(yùn)作;對分銷客服、物流、支付等問題的督辦及溝通銜接工作。

4、銷售數(shù)據(jù)及資料的整理,定期制作報(bào)表,根據(jù)銷售情況策劃促銷活動(dòng),提升業(yè)績,分銷活動(dòng)提交等。

5、淘寶分銷渠道的有序管理(產(chǎn)品侵權(quán)、打假、控價(jià)、VI管理、促銷管理等)

職責(zé)四:淘寶分銷專員崗位職責(zé)

1、分銷商開發(fā),通過淘寶分銷后臺,根據(jù)分銷商政策,開展淘寶分銷的招商工作和維護(hù);

2、分銷商管理,持續(xù)掌握分銷商情況,監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為,進(jìn)行分銷商考核;分銷商銷售促進(jìn);協(xié)助經(jīng)銷商做好定貨、代發(fā)、退換貨等事宜,確保每個(gè)運(yùn)作環(huán)節(jié)正確、高效、持續(xù)優(yōu)化;

3、產(chǎn)品管理,對公司產(chǎn)品線進(jìn)行管理;負(fù)責(zé)商品屬性的后臺配置工作,確保分銷平臺流程的暢通和規(guī)范的運(yùn)作;

4、渠道管理,執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有渠道的有序管理(產(chǎn)品侵權(quán)、產(chǎn)品控價(jià)、促銷管理、售后管理,以及對大賣家及分銷商等“重要客戶”進(jìn)行開拓、溝通與管理,制定市場活動(dòng)方案,提升業(yè)績);

5、分銷策劃,自行策劃制定市場活動(dòng)方案或配合淘寶店鋪同步活動(dòng),提升業(yè)績,分銷活動(dòng)提交上級審批并配合淘寶店同步活動(dòng),及時(shí)將分銷過程中的問題反饋并督促跟進(jìn)解決。

職責(zé)五:淘寶分銷專員崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)廣東聯(lián)通天貓旗艦店產(chǎn)品的銷售及推廣;

2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃,完成聯(lián)通銷售指標(biāo);

3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

篇3:零售分銷專員崗位職責(zé)范本

1.負(fù)責(zé)轄區(qū)零售產(chǎn)品商業(yè)渠道的開發(fā)和管理。

2.負(fù)責(zé)零售產(chǎn)品的推廣、分銷及終端銷售工作。

3.與銷售人員密切合作,篩選并確認(rèn)合格的經(jīng)銷商。

4.簽訂合同以確保公司產(chǎn)品在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的正常供應(yīng)。