醫(yī)藥精英崗位職責(zé)

職責(zé)描述:

1、負(fù)責(zé)公司銷售內(nèi)勤事務(wù)及人員的管理;

2、指導(dǎo)銷售內(nèi)勤人員工作,跟蹤工作進(jìn)度;

3、搜集行業(yè)信息,為公司領(lǐng)導(dǎo)的市場決策提供依據(jù);

4、負(fù)責(zé)公司品種招、投標(biāo)工作,進(jìn)行投標(biāo)工作的前期準(zhǔn)備、協(xié)調(diào)、網(wǎng)上操作、后續(xù)跟進(jìn);

5、負(fù)責(zé)公司銷售數(shù)據(jù)采集,回款,提成核算等事務(wù)性工作。

任職要求:

1、藥學(xué)或會計(jì)學(xué)相關(guān)專業(yè),本科學(xué)歷;

2、熟悉藥品銷售內(nèi)勤工作事務(wù),有招、投標(biāo)工作經(jīng)驗(yàn);

3、熟悉計(jì)算機(jī)操作,能處理簡單帳務(wù)。

醫(yī)藥精英崗位

篇2:醫(yī)藥銷售主管工作職責(zé)范本

職責(zé)一:醫(yī)藥銷售主管工作職責(zé)

1、制訂有挑戰(zhàn)性的和可行性的醫(yī)院銷售目標(biāo),、區(qū)域計(jì)劃,并能成功的實(shí)施

2、合理利用公司各類資源,提升區(qū)域市場產(chǎn)品占有率及覆蓋率,達(dá)成或超額達(dá)成銷售目標(biāo)

3、建立完善的客戶檔案,每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶,與客戶保持良好的關(guān)系

4、及時(shí)反饋市場信息(客戶,產(chǎn)品,競爭對手),準(zhǔn)確完成各類規(guī)定的信息報(bào)告系統(tǒng)記錄

5、配合公司各類大型學(xué)術(shù)活動和銷售活動,組織產(chǎn)品推廣會、院內(nèi)會

6、認(rèn)真參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和會議,熟練掌握產(chǎn)品知識、銷售及演講技巧并運(yùn)用到工作中

7、完成上級或公司臨時(shí)指派的工作任務(wù)

職責(zé)二:醫(yī)藥銷售主管工作職責(zé)

一、貫徹公司市場和銷售策略;制定年度、季度銷售計(jì)劃;完成上級下達(dá)的銷售任務(wù);

二、負(fù)責(zé)開發(fā)轄區(qū)內(nèi)潛在的客戶資源,做好客戶拜訪、成單、回款、維護(hù)工作,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成預(yù)期銷售目標(biāo);

三、進(jìn)行潛在、現(xiàn)有客戶信息收集,競爭對手信息收集,市場信息收集等工作,為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;

四、搜集客戶資料,有效管理目標(biāo)客戶,建立和完善客戶檔案;

五、做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作,定期回訪客戶;

六、做好銷售代表的輔導(dǎo)與管理工作;

七、完成上級臨時(shí)安排的其他工作。

職責(zé)三:醫(yī)藥銷售主管工作職責(zé)

1.執(zhí)行公司策略,通過各種學(xué)術(shù)方式不斷的創(chuàng)造需求,完成及超越完成公司的銷售指標(biāo):

2.有效地將目標(biāo)客戶分級管理,了解客戶情況,合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息;

3.獨(dú)立的組織幻燈演講/圓桌會,有效的與專家合作,增加市場份額;

4.協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的推廣會議;

5.及時(shí)準(zhǔn)確的反饋市場信息;及時(shí)更新數(shù)據(jù)庫信息及當(dāng)前的拜訪信息

職責(zé)四:醫(yī)藥銷售主管工作職責(zé)

1、客戶資料的收集,建立代理商檔案管理系統(tǒng)

2、客戶發(fā)貨申請進(jìn)行審核,使客戶應(yīng)收賬款控制在公司允許范圍內(nèi)

3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理

4、月、季、年度的銷售數(shù)據(jù)(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統(tǒng)計(jì)分析

5、協(xié)助財(cái)務(wù)部門進(jìn)行代理商對帳工作

6、月、季、年度市場銷售費(fèi)用的復(fù)核與管理

7、協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)銷售計(jì)劃,防止產(chǎn)品斷貨

8、客戶訪問接待工作

9、提出招商管理建議,參與起草相關(guān)管理文件

10、競爭產(chǎn)品信息、市場動態(tài)收集、整理、評估

11、公司安排的其他工作

職責(zé)五:醫(yī)藥銷售主管工作職責(zé)

1、向客戶宣傳介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù),銷售公司的產(chǎn)品,擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場份額;

2、新客戶的溝通、老客戶的維護(hù),以及客戶潛在及延展性需求的實(shí)現(xiàn);

3、完成部門銷售任務(wù)指標(biāo);

4、根據(jù)客戶需求和市場變化,對公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出改進(jìn)建議;

5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人員的管理和培養(yǎng);

6、確保商業(yè)道德規(guī)范推廣工作的有效執(zhí)行。

篇3:醫(yī)藥招商經(jīng)理崗位工作職責(zé)

1、遵守國家藥品法及按照GSP質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行合法銷售,執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度;

2、根據(jù)公司整體規(guī)劃、制定招商計(jì)劃并負(fù)責(zé)組織、開展招商工作;

3、掌握公司所經(jīng)營品種知識和相關(guān)同行業(yè)競爭對手信息;

4、了解招商政策,做好市場調(diào)研、分析及時(shí)反映市場動態(tài)信息;

5、研究醫(yī)改新政策,提出營銷新思想、模式,對市場進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測和分析;

6、定期總結(jié)經(jīng)銷商情況上報(bào)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo);做好和客戶溝通的記錄;根據(jù)公司的發(fā)展計(jì)劃,完成市場調(diào)查、市場開發(fā)、市場推廣等;

7、制定年度、月度招商計(jì)劃并實(shí)施執(zhí)行完成招商銷售目標(biāo),對本區(qū)域客戶預(yù)測需求,組織參與本區(qū)域的招標(biāo)、開票、回款等各項(xiàng)指標(biāo)工作;

8、對權(quán)限內(nèi)合同審理;代理商的篩選權(quán);督促客戶把到期的合同及時(shí)續(xù)簽;

9、負(fù)責(zé)公司系列藥品(心血管、神經(jīng)內(nèi)科、腫瘤產(chǎn)品)在當(dāng)?shù)馗髂繕?biāo)渠道的拓展,建立當(dāng)?shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò)并對代理商和銷售代表的各類產(chǎn)品培訓(xùn);

10、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理,與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系,并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作;

11、建立健全經(jīng)銷商、代理商及銷售代表的資料信息、檔案;

12、參與重大招商的談判與合同簽訂;

13、負(fù)責(zé)代理商的管理與考核,激發(fā)和調(diào)動代理商的工作熱情達(dá)成年度目標(biāo);

14、構(gòu)建招商部人員組織構(gòu)架及對下屬行為管理,績效考核等工作;

15、對本部門內(nèi)費(fèi)用預(yù)算與報(bào)銷初步的審核;

16、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。