臨床醫藥銷售主管崗位職責

職位職責:

1、負責所管轄銷售隊伍的會議、學術、銷售分析、任務分配等銷售隊伍日常管理;

2、負責所轄銷售隊伍的醫院客戶開發和管理;

3、按月,季,年完成或超額完成各產品的銷售目標和回款計劃以及其他工作目標;

4、按照要求及時、準確地提供所有銷售報告、數據,如每月銷售報告、每周客戶拜訪計劃、客戶資料等;

5、指導下屬銷售代表開展業務工作,促使其匯報并與之討論確定工作計劃;

6、定期和非定期進行客戶拜訪、調查,并督促銷售代表執行與主要區域客戶密切聯系;

7、負責管理并控制各項預算及費用的使用,負責審查銷售代表費用報銷,指導其以最經濟的方式運作;

8、加強銷售隊伍建設和管理;

9、負責收集客戶信息及產品使用反饋信息,收集市場競爭者情報。

職位要求:

1、35歲以下,本科以上學歷,醫學檢驗、臨床醫學、生物化學等相關專業;

2、具有臨床銷售隊伍管理經驗與銷售經驗,熟悉醫療市場;

3、具備良好的市場營銷管理能力和很強的執行力;

4、優秀的溝通和組織協調能力;

5、能夠帶領團隊高效完成銷售目標;

6、能夠承受較強的工作壓力。

7、具有C1駕照,真實駕齡在3年以上。

8、能夠接受上班、出差。

臨床醫藥銷售主管崗位

篇2:醫藥銷售主管工作職責范本

職責一:醫藥銷售主管工作職責

1、制訂有挑戰性的和可行性的醫院銷售目標,、區域計劃,并能成功的實施

2、合理利用公司各類資源,提升區域市場產品占有率及覆蓋率,達成或超額達成銷售目標

3、建立完善的客戶檔案,每月保證拜訪規定數量的目標客戶,與客戶保持良好的關系

4、及時反饋市場信息(客戶,產品,競爭對手),準確完成各類規定的信息報告系統記錄

5、配合公司各類大型學術活動和銷售活動,組織產品推廣會、院內會

6、認真參加公司組織的各項培訓和會議,熟練掌握產品知識、銷售及演講技巧并運用到工作中

7、完成上級或公司臨時指派的工作任務

職責二:醫藥銷售主管工作職責

一、貫徹公司市場和銷售策略;制定年度、季度銷售計劃;完成上級下達的銷售任務;

二、負責開發轄區內潛在的客戶資源,做好客戶拜訪、成單、回款、維護工作,帶領團隊完成預期銷售目標;

三、進行潛在、現有客戶信息收集,競爭對手信息收集,市場信息收集等工作,為公司的發展提供建設性建議;

四、搜集客戶資料,有效管理目標客戶,建立和完善客戶檔案;

五、做好產品的售后服務工作,定期回訪客戶;

六、做好銷售代表的輔導與管理工作;

七、完成上級臨時安排的其他工作。

職責三:醫藥銷售主管工作職責

1.執行公司策略,通過各種學術方式不斷的創造需求,完成及超越完成公司的銷售指標:

2.有效地將目標客戶分級管理,了解客戶情況,合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產品信息;

3.獨立的組織幻燈演講/圓桌會,有效的與專家合作,增加市場份額;

4.協助市場部舉辦區域的推廣會議;

5.及時準確的反饋市場信息;及時更新數據庫信息及當前的拜訪信息

職責四:醫藥銷售主管工作職責

1、客戶資料的收集,建立代理商檔案管理系統

2、客戶發貨申請進行審核,使客戶應收賬款控制在公司允許范圍內

3、產品串貨、退貨處理管理

4、月、季、年度的銷售數據(發貨、回款、產品流向等)統計分析

5、協助財務部門進行代理商對帳工作

6、月、季、年度市場銷售費用的復核與管理

7、協調生產供應銷售計劃,防止產品斷貨

8、客戶訪問接待工作

9、提出招商管理建議,參與起草相關管理文件

10、競爭產品信息、市場動態收集、整理、評估

11、公司安排的其他工作

職責五:醫藥銷售主管工作職責

1、向客戶宣傳介紹公司的產品和服務,銷售公司的產品,擴大公司產品的市場份額;

2、新客戶的溝通、老客戶的維護,以及客戶潛在及延展性需求的實現;

3、完成部門銷售任務指標;

4、根據客戶需求和市場變化,對公司的產品和服務提出改進建議;

5、負責區域內人員的管理和培養;

6、確保商業道德規范推廣工作的有效執行。

篇3:醫藥銷售經理主管崗位說明書

崗位描述:

1、向客戶宣傳介紹公司的產品和服務,銷售公司的產品,擴大公司產品的市場份額;

2、新客戶的溝通、老客戶的維護,以及客戶潛在及延展性需求的實現;

3、完成部門銷售任務指標;

4、根據客戶需求和市場變化,對公司的產品和服務提出改進建議;

5、負責區域內人員的管理和培養;

6、確保商業道德規范推廣工作的有效執行。

任職資格:

1、本科以上學歷;

2、兩年以上醫藥行業工作經驗,或熟悉醫藥行業,一年以上銷售經驗;

3、較強的談判、溝通能力,良好的人際關系基礎或良好的客戶群體關系;

4、具備專業操守,積極的工作和學習心態;

5、能夠自我激勵,有團隊合作精神,能夠領導團隊完成銷售指標。