職位描述：

崗位職責：

1.深入了解客戶及合作伙伴的業務需求，根據業務訴求設計具有業界競爭力的ICT整體解決方案（包括云計算、大數據、AI、服務器、存儲、系統集成等）；

2.引導客戶技術和產品的選擇，并主導滿足客戶的訴求、解決客戶的痛點同時完成公司產品的銷售；

3.重點面向客戶高層和主要技術人員進行產品方案講解和技術交流以及培訓；

4.了解業界ICT產品解決方案的發展方向，輸出市場及競爭對手分析材料、方案設計材料，提升方案的市場競爭力；

5.提煉總結大項目方法論，開發編寫產品/部件銷售工具、項目方案案例工具、招標投標相關工具、品牌權益維護工具，提高方案作戰能力；

6.負責項目過程前后端的溝通協調以及客戶問題的完善處理。

任職資格：

1、全日制本科及以上學歷，3年以上IT領域工作經驗；

2、具備云計算數據中心的ICT基礎架構方案能力，熟練掌握主流虛擬化、服務器、數據庫、中間件、存儲、網絡、安全、數據中心管理軟件、大數據等產品；

3、深入了解政府/公共安全/教育等行業，對某行業重點建設的業務系統和架構有深入理解，曾主導過某行業的重大項目設計及交付優先；

4、有獨立支撐過云計算、大數據、HPC、業務連續性、數據中心領域的整體解決方案項目優先；

5、精通IT服務管理方法論、ITIL流程、企業架構EA等，能夠規劃和設計IT管理方案；

6、適應出差外派，具有敬業精神，具有良好的問題分析能力和客戶交流能力，有責任心，良好的團隊合作精神；

7、有良好的溝通表達和圖文撰寫能力，善于團隊協作，可以承受較大的工作壓力。

篇2:銷售解決方案工程師崗位職責

解決方案銷售工程師上海偉賽智能科技有限公司上海偉賽智能科技有限公司,愛照護,偉賽任職要求:

1)負責智慧養老項目的需求調研、規劃設計和方案研究,理解并引導用戶需求,根據需求內容進行方案設計,編寫項目建議書、可行性研究報告、初步設計、投標書等各類項目技術文檔

2)負責智慧養老項目落地模式匹配研究、包括相關政策、行業現狀和趨勢、項目建設特點和標準、項目運營特點、服務/產品標準等研究

3)負責合作伙伴/產品的研究、合作可行性論證與產品導入工作

要求:

1)大學本科及以上學歷,計算機、自動化、電子、通信類等相關專業人;

2)2年以上IT解決方案行業方案咨詢工作經驗,有智慧城市、平安城市、智能交通等解決方案經驗優先

3)具有較強的溝通、交流和演講能力、精通PPP演示文稿和技術方案編寫

4)善于學習,對新的IT技術(如:網絡、音視頻、云計算、云存儲等技術)有強烈的學習熱情

篇3:解決方案銷售工程師崗位職責

解決方案銷售工程師富士康科技集團CNSBG富士康科技集團CNSBG(分支機構)崗位職責:

1、制定所負責區域的銷售計劃(數通、通信、家庭娛樂產品),進行市場調研,篩選所轄區域各產品目標客戶,并拜訪、了解需求,結合公司產品特點設計合作方式,并積極協調內外資源以實施,確保銷售目標完成;

2、認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則,努力提高自身銷售業務水平;

3、建立客戶關系、客戶關系管理、識別商業機會、捕捉商業機會,完成公司的銷售任務;

4、對客戶在銷售和使用過程中出現的問題、須辦理的手續,幫助或聯系有關部門或單位妥善解決;

5、收集一線營銷信息、用戶意見和客戶滿意度調查,對公司營銷策略、廣告、售后服務、產品改進、新產品開發等提出參考意見;

6、處理日常性事務,按時、按質、按量完成各項工作,對其它銷售方面的工作提供支持。

任職要求:

1、5年以上通信行業背景,其中2年以上硬件和軟件解決方案銷售工作經驗;

2、適應國內出差,必要時國外短期出差。英語四級以上,能作為工作語言;

3、熟悉數通、通信、家庭娛樂產品的銷售模式,在行業客戶開拓及維護方面有豐富的經驗;

4、具有敏銳思維市場需求判讀能力和問題解決能力,嚴謹的邏輯思維能力以及較強的談判技巧;

6、抗壓能力強,能夠帶領團隊完成公司銷售收入