軟件市場銷售崗位職責

職責描述:

1、規劃銷售發展戰略并有效執行,促進業務收入的達成,結合市場情況制定銷售策略與規劃并組織實施,達成銷售目標;

2、維護客戶關系,建立新客戶聯系,開拓新市場;

3、負責銷售團隊的建設和成長,培養專業的銷售團隊。

任職要求:

1、大專以上學歷,市場營銷、電子商務專業優先;

2、5年以上互聯網行業經歷,3年以上產品銷售和渠道管理經驗;

3、優秀的團隊建設經驗,團隊管理能力強,溝通能力強,善于協調營銷團隊的工作;

4、結果導向,富有激情和創新精神,能承擔工作壓力

5、具有強烈的進取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達,富有開拓精神;

6、具有豐富的客戶資源和客戶關系,業績優秀;

7、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力,分析和解決問題的能力。

軟件市場銷售崗位

篇2:軟件開發部門經理職責

軟件開發部門經理職責

1.擬定本部門年度、月度目標、工作計劃及總結并上交主管副總經理審批;

2.部門經理享有部門內部人事調配權;軟件部統一對外出口為軟件部部門經理;嚴格遵守公司的各項管理制度，認真履行工作職責，行使公司給予的管理權力，杜絕一切越權事件的發生;

3.針對部門的發展計劃，向人力資源部門提供部門員工的培訓要求，協助人力資源部門抓好部門員工的專業培訓工作，協助組織部門系統分析師、高級程序員和程序員的業務指導和培訓工作

4.設計部門內部的改造計劃，組織審定部門各項技術標準，編制、完善軟件開發流程，并組織內部系統分析師、軟件工程師、程序員進行研究，開展新產品、新項目開發工作，不斷提高產品的市場競爭力;

5.抓好本部門項目組總結分析報告工作，定期進行項目分析、總結經驗、找出存在的問題，提出改進工作的意見和建議，并組織本部門員工學習，為公司領導決策提供專題分析報告或綜合分析資料。

經理職責區分表(如下)：

職責范圍/標題/所要達到的結果

責任

張三

李四

王五

全部A

部分B

支持C

一、市場支持

1.配合市場部門開展工作，向市場部門提供必要的技術支持。

ABC

2.參與軟件合同的洽談、制定和審核工作，對公司所簽合同有關軟件技術合同部分中工期、技術方案、軟件合同額等方面提供技術支持。

ACC

3.配合項目開發組以及市場部門在軟件項目的實施及項目驗收過程中協調開發人員與用戶之間的溝通工作

ABC

二、項目管理

4.在需求調研中，配合項目經理進行需求調研工作，并對生成的需求調研報告進行審核評定。

ACC

5.會同項目經理組織設計開發工作，控制開發進度。

CAC

6.會同項目經理共同審核項目組內部測試計劃

CAB

7.明確文檔編寫的種類及格式，對項目組需要生成的文檔進行質量、數量和時間控制，并組織召開評審會。

CCA

8.會同項目組負責軟件項目的后期維護工作

BAC

9.會同服務部提供售后服務

BAC

三、質量控制

10.負責組織軟件項目的集成測試工作，對軟件產品的質量負責

CCA

11.會同相關部門負責公司軟件產品的包裝工作

ACC

12.軟件開發過程規范的制定，CMM

CCA

13.制定適合于公司及項目實際情況的軟件工程方法，并指導開發組予以實現。

CCA

四、部門日常職責

14.負責本部門的成本控制工作以及本部門員工的績效考評及管理工作

BAB

15.負責本部門員工的日?？记诤蛣趧蛹o律管理工作

BAB

16.負責擬定部門年度、月度目標、工作計劃及總結

ABB

17.會同人力資源部門提出本部門短期和長期的人力資源需求計劃，并配合人力資源部的人員招聘工作。

BAB

18.針對部門的發展計劃，向人力資源部門提供部門員工的培訓要求，協助人力資源部門抓好部門員工的專業培訓工作，協助組織部門系統分析師、軟件工程師和程序員的業務指導和培訓工作

BAB

19.設計部門內部的改造計劃，組織審定部門各項技術標準，編制、完善軟件開發流程，并組織內部系統分析師、軟件工程師、程序員進行研究，開展新產品、新項目開發工作，不斷提高產品的市場競爭力

BAB

20.抓好本部門項目組總結分析報告工作，定期進行項目分析、總結經驗、找出存在的問題，提出改進工作的意見和建議，并組織本部門員工學習，為公司領導決策提供專題分析報告或綜合分析資料

BAB

21.關注國內外軟件市場的發展動向、最新技術及信息，組織內部技術交流。

ABB

22.規范部門內部管理，提高員工整體技術水平，把握技術發展方向，使得技術發展方向與主流技術合拍。

BAB

部門負責人：

年月日

主管副總經理：

年月日

總經理：

年月日

篇3:軟件銷售崗位職責

軟件銷售職責描述:

1、根據市場營銷計劃,主動開發潛在用戶,按期完成銷售任務指標;

2、以銷售熱線、在線咨詢、網站試用及部門分配的商機為目標,通過電話溝通、上門拜訪及產品演示完成商務談判、報價以及合同擬定和簽署,推進銷售成單;

3、通過有效溝通,主動挖掘意向客戶需求,尋求銷售機會完成銷售業績;

4、建立并管理客戶檔案,及時開發新客戶,主動拓展老客戶業務;

5、根據客戶需求,提供相應解決方案,并組織力量進行需求調研和項目跟進,維護客戶關系;

6、負責銷售簽約,確?？蛻艏皶r回款,定期反饋客戶跟蹤進度;

7、及時完成上級主管交辦的臨時性市場營銷工作。

任職要求:

1、具有較強的客戶挖掘、客戶溝通和客戶交際能力,具有強烈的銷售熱情和客戶服務意識;

2、責任心強,具有快速學習和適應能力,重視銷售經驗和技巧的積累和思考;

3、目標導向,能落實結果,具有團隊協作精神,可勝任銷售壓力和工作挑戰;

4、熟悉行業營銷模式,能獨立講解產品功能,制作方案和搭建演示環境;

5、兩年以上IT行業工作經驗,從事市場營銷類或售前類工作一年以上優先;

6、?？埔陨蠈W歷,信息技術類或財經類專業優先。