商超大區經理崗位職責

崗位職責:

1客戶開拓及簽約渠道新客戶開發,客戶合同條款的談判及簽約;

2重點客戶聯合生意計劃重點客戶年度/季度JBP(聯合生意計劃)的規劃/洽談/回顧;

3銷售政策的制定與執行協同銷售發展部制定各客戶季度個性化的銷售政策,根據銷售政策與客戶溝通當期訂單;

4檔期活動設計及執行結合客戶系統年度檔期,溝通設計重點檔期活動,聯合銷售發展部/培訓部/代理商落地執行;

5生意數據分析根據客戶訂單數據、零售數據、競品數據分析各系統生意發展,找出問題及機會,提升生意;

6客情維護客情日常維護、季度高層互訪、大型會議互動等。

任職要求:

行業經驗:需具備3年及以上化妝品相關行業經驗,特別優秀者可放寬

同崗經驗:需具備1年以上客戶管理崗位經驗,特別優秀者可放寬

辦公知識:OFFICE軟件熟練使用、電子郵件

專業知識:熟悉化妝品行業,熟悉談判及溝通技巧

具備良好的談判能力、溝通能力以及學習能力

具備良好的職業道德,溝通反饋靈活,生意結果導向崗位職責:

1客戶開拓及簽約渠道新客戶開發,客戶合同條款的談判及簽約;

2重點客戶聯合生意計劃重點客戶年度/季度JBP(聯合生意計劃)的規劃/洽談/回顧;

3銷售政策的制定與執行協同銷售發展部制定各客戶季度個性化的銷售政策,根據銷售政策與客戶溝通當期訂單;

4檔期活動設計及執行結合客戶系統年度檔期,溝通設計重點檔期活動,聯合銷售發展部/培訓部/代理商落地執行;

5生意數據分析根據客戶訂單數據、零售數據、競品數據分析各系統生意發展,找出問題及機會,提升生意;

6客情維護客情日常維護、季度高層互訪、大型會議互動等。

任職要求:

行業經驗:需具備3年及以上化妝品相關行業經驗,特別優秀者可放寬

同崗經驗:需具備1年以上客戶管理崗位經驗,特別優秀者可放寬

辦公知識:OFFICE軟件熟練使用、電子郵件

專業知識:熟悉化妝品行業,熟悉談判及溝通技巧

具備良好的談判能力、溝通能力以及學習能力

具備良好的職業道德,溝通反饋靈活,生意結果導向

商超大區經理崗位

篇2:商超渠道銷售經理崗位職責

區域銷售經理(商超渠道)崗位職責:

1、負責區域內年度、季度、季節性等營銷計劃策略的制定;

2、根據公司下達的銷售指標,進行季度、月度分解并完成銷售任務;

3、協助銷售總監進行相關銷售政策和制度的制定;

4、負責經銷商的管理,協助客戶的進場談判和后期運營管理工作;

5、負責團隊建設和管理,培訓以及工作指導。

崗位要求:

1、大專及以上學歷,有2年以上護膚/化妝品的商超渠道工作經驗;

2、具備較強的溝通談判能力、敏銳的市場洞察力,能適應長期出差;

3、有豐富的經銷商資源者優先考慮。

篇3:商超銷售經理銷售助理崗位職責

KA銷售助理經理職責描述:

1、代表公司大潤發/沃爾瑪系總部談判簽訂年度合同,管理已經簽訂合作的商超系統總部采購客情維護工作;

2、負責大潤發/沃爾瑪系統的管理工作,結合經營現狀,制定切實可行年度生意規劃并追蹤執行;

3、負責總部新品規劃、促銷規劃、新店規劃、費用預算、應收賬款追蹤等;

4、與各區地面業務保持密切互動,督促新店開柜、促銷檔期執行、門店形象管理、庫存合理化管理等

5、定期對負責系統做生意的回顧及規劃

任職要求:

1、本科及以上學歷,市場營銷等相關專業,5年以上快消品銷售管理經驗,3年以上國際大賣場總部采購對接經驗;

2、熟悉大潤發或沃爾瑪運營特點、具備豐富的談判經驗、談判技巧,熟悉百貨品類優先;

3、對數據有較強的分析能力,有商業觸覺

4、有良好的語言表達能力和較強的人際溝通技巧。