自動化行業崗位職責

職責描述:

協助事業部總經理建立全面的銷售戰略;

進行客戶分析,建立客戶關系,挖掘用戶需求,制定并組織實施完整的銷售方案;

組織部門開發多種銷售手段,與客戶、同行業間建立良好的合作關系;

引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

客戶需求分析,報價議價,訂單驗收,完成銷售計劃及回款任務

管理銷售人員,幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍;

協助處理大客戶投訴,跟蹤處理投訴結果,并進行客戶滿意度調查;

深入了解自動化設備行業,深耕于汽車/手機3C/Component其中的一個方向;掌握市場動態,熟悉市場狀況并有獨特見解,把握最新銷售信息,為企業提供業務發展戰略依據;

任職要求:

教育背景:

◆管理、市場營銷等專業本科以上學歷,業務出身或設備相關類行業有相關管理經驗尤佳

行業背景

◆非標自動化設備行業,深耕于汽車/手機3C/Component其中的一個方向

培訓經歷:

◆受過戰略管理、戰略市場營銷、管理技能開發、組織變革管理、合同法、財務管理等方面的培訓。

經驗:

◆8年以上非標自動化行業銷售、市場營銷及管理工作經驗。

技能技巧:

◆熟悉現代管理模式,適應自動化行業業務開發模式及節奏,熟練運用各種激勵措施;

◆有豐富的市場營銷策劃經驗,能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴,熟悉行業市場發展現狀;

◆豐富的自動化行業從業經驗,對整體制程工藝有深入了解,對行業上下游了解;曾任職工程技術/設備部門尤佳

◆具有優秀的營銷技巧,較強的市場策劃能力和運作能力;良好的口頭及書面表達能力

態度:

◆工作細致、嚴謹,并具有戰略前瞻性思維;

◆具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力;

◆優秀的市場拓展、項目協調、談判能力;具有高度的工作熱情和責任感。

自動化行業崗位

篇2:工業自動化產品銷售工程師崗位職責

工業自動化產品銷售工程師主要職責:

1.制定區域銷售策略,包括目標客戶/垂直市場/產品,銷售渠道

2.企業客戶產品和應用支持

3.價值銷售給目標客戶和目標垂直的探索

4.識別目標客戶和系統集成商的候選人

5.培養一個合格的分布和系統集成商凈有良好的地區和行業覆蓋區

6.新的市場調查

7.制項目協調

8.協調與市場和物流部門和產品部門。

入職1年后的可交付成果:

1.達到區域銷售目標

2.開發新的分銷渠道

3.新市場和關鍵OEM滲透

技術技能/工具:

技能要求包括戰略規劃,市場調查,價值銷售,銷售陳述,客戶的聲音(VOC),公關部,和陳述技巧。還需要扎實的MS辦公技能(尤其是Word、Excel、PowerPoint)和一般的計算機技能。

教育/工作經驗:

1.必須有機械或相關工程的學士學位

2.至少3年工廠自動化產品的銷售經驗。

3.必須有良好的銷售業績記錄。

篇3:自動化銷售經理崗位職責

自動化銷售經理職責描述:

1、制定合理的銷售計劃,開發新客戶、維護好老客戶;

2、建立銷售團隊,增強團隊凝聚力和團隊精神;

3、配合總經理完成銷售目標,配合公司整體運作;

4、能夠適應國內經常性商務出差和一定的工作加班;

5、分析客戶需求,維護關鍵客戶的關系,尋求新的業務發展機會;

6、收集市場、客戶及竟爭對手信息,協助公司商討市場推廣策略。

任職資格:

1、工商管理、市場營銷等專科及以上學歷,理工科自動化、機械等專業背景優先;

2、良好的外語水平和國際貿易知識;

3、有3年以上機器人或自動化設備行業銷售經驗,有良好的渠道資源;

4、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

5、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

6、具有較強的責任心及團隊合作精神;

7、良好的職業道德。