銷售工程師是指：能夠獨立管理和策劃商品的區域銷售，營銷業務的高級銷售人才。具有極高的市場經驗和敏感的市場觀察力，分析力。要求能夠獨立管理商品的銷售業務。

銷售工程師職位要求

1.了解自己產品的優點缺點，說服客戶用自己的產品；

2.需要懂一點技術，了解市場的走向，把握客戶的心理；

3.可以使你對產品比較了解，即使王婆賣瓜，自賣自夸，你也要清楚夸什么；

4.可以把客戶的需求以比較專業的眼光進行分析，反饋給技術部門，便于及時得到技術部門的強力支持；

5.扎實的人際交流能力，通過交流，可以獲取你想要的信息，并給客戶以正面的感覺，即使生意一次不成功，還有下次；

6.一定的財務能力，這可以清楚自己的業績狀況，同時也可以對客戶進行一定的分析，找到潛在的突破點。

銷售工程師崗位職責

1.拜訪轄區內所有可能會成為意向客戶的地方，努力促進其成為終端用戶；

2.對轄區內各條產品線的意向進行收集與開發，掌握地方現有使用設備狀態、動態意向與發展趨勢；

3.根據銷售任務的總體要求，協助上級制訂切實可行的銷售計劃與措施，實現銷售目標任務；

4.了解轄區內所有招標采購動態，協助代理商參與招標、投標；

5.開發、培訓、維護代理商，簽訂銷售合同、并促進定期打款、持貨；

6.對代理商與二級分銷商進行有效的協調、管理，維護轄區市場的有序；

7.所在區域專家隊伍建立及日常維護；

8.開拓及維護客戶資源，建立客戶管理體系，儲備區域內客戶資源，進行目標客戶的引進；

9.每日早、晚及時向區域經理匯報當天的工作計劃與總結。每周、每月必須有書面計劃與總結；

10.隨時掌握競爭對手在本區域的商業動向，協助相關部門進行市場調查，并提出專業性、建設性意見。

篇2:銷售工程師崗位職責

銷售工程師一般是指能夠獨立管理和策劃商品的區域銷售,營銷業務的高級銷售人才,下面是詳細的銷售工程師的崗位職責,請參考。

1.學習與掌握相關技術知識與產品知識,培養敏銳的市場捕捉和判別能力。

2.系統整合客戶資源,疏通銷售渠道,全面負責產品的推廣與銷售。

3.掌握客戶需求,建設渠道,主動開拓,完成上級下達的任務指標。

4.獨立完成項目的策劃與推廣,建立和維護良好的客戶關系。

5.掌握市場動態,及時向銷售經理匯報行情。

6.項目合同的策劃與撰寫,以及負責產品的檢驗、交付。

7.穩固老客戶,發掘新客戶。

8.完善客戶管理體系和市場競爭體系。

9.評估、預測和控制銷售成本,促使銷售利潤最大化。

10.積極與相關部門溝通協調,促使生產與銷售過程最優化。

11.根據企業整體銷售計劃與戰略,制定自身的銷售目標與策略。

12.負責展銷會的策劃與實施。提供優質的服務,提高產品的附加價值

篇3:中央空調區域經理銷售工程師崗位職責范本

1.制定區域市場的營銷策略。

2.負責渠道的規劃與管理,深化二級市場網絡的開發,維護區域市場秩序。

3.負責經銷商的協調、服務、支持與管理工作。

4.負責區域市場的各項推廣活動策劃、組織、實施。