渠道銷售經理是從事建立與管理產品銷售渠道，提供服務支持的管理人員。

渠道銷售經理/主管崗位職責

1.協助渠道商共同拓展銷售網絡，使當地銷售業績和市場占有率得到不斷鞏固和增長；

2.依據該市場銷售總監下達的銷售目標，與銷售代表共同制定銷售拜訪計劃，并確保渠道商銷售計劃的完成；

3.負責培訓渠道商的助銷和銷售代表，并協助和指導其完成深度銷售和各渠道下游客戶的銷售管理；

4.負責協調、解決渠道商之間的矛盾和沖突，通過合理的市場分區和市場支持，維護當地市場物和價格的穩定性；

5.保證公司與渠道商的共同利益，實現雙贏策略；

6.負責向渠道商傳達公司最新的銷售政策和市場動態信息，并對此的利用和執行給予足夠的支持和協助；

7.負責渠道內有關信息的收集、整理和反饋，并對其所提供信息的真實、準確、有效、及時負全責；

8.協助和監督渠道商做好庫存管理，保證產品庫存的合理和安全。

渠道銷售經理/主管崗位要求

1.具備市場營銷或相關專業；

2.具有市場營銷、產品知識、產業經濟、公共關系、管理技能開發等方面的專業知識；

3.具備良好的渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力；

4.熟悉產品市場營銷渠道開發和建設的業務，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的觀察力、應變能力和財務能力；

5.最好具備兩年以上企業銷售管理的工作經驗，對市場營銷工作有深刻認知，善于對資金、資源和人力進行整合；

6.具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網絡，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰。

渠道銷售經理/主管發展方向

合格的渠道銷售經理可以在各種類型的行業發展，尤其是零售業。推薦：家樂福、沃爾瑪、易初蓮花等著名連鎖機構。

篇2:渠道主管崗位工作職責

1.根據渠道經理的工作安排,負責編制銷售渠道拓展方案,并按時提交至渠道經理審核。

2.根據銷售渠道拓展的要求,具體負責銷售渠道的開發與管理工作。

3.負責對渠道內容重要客服進行開發,溝通,制定合作方案。

4.負責貫徹本企業的銷售渠道政策,并為銷售渠道提供必要的支持服務。

5.擬定和完善新渠道的建設方案,策劃新渠道的市場推廣活動,并對渠道的銷售過程進行組織與管理。

6.對新渠道產品的定位和價格策略提出建設性意見。

7.負責及時與渠道成員,客服溝通,反饋市場信心,做出處理意見。

8.定期或不定期對渠道管理工作實行總結,向渠道經理提交總經報告。

篇3:渠道主管崗位說明書

一、崗位標識信息

崗位名稱:渠道主管

崗位編碼:

工資等級:

直接下級:銷售專員

直接上級:銷售副總經理

隸屬部門:銷售部

二、崗位工作概述

渠道主管的主要職責在于統籌進行渠道營銷工作,準確掌握渠道動態信息,維護渠道秩序,以支持市場的穩定和銷售任務的達成。

三、工作職責與任務

1、對公司渠道營銷策略的制定提出建議和意見。

2、執行公司制定的渠道銷售政策。

3、確定區域的渠道政策及價格體系策略。

4、完成所負責地區銷售目標和促銷目標。制定區域銷售任務分解方案,統計每月、每季區域銷量,做出總結分析。

5、選擇、拓展區域內分銷網絡,包括參與制定拓展計劃及參與主要客戶的談判。

6、管理、監控區域內分銷網絡,包括代理商的市場銷量和價格體系;為代理商制定提貨計劃,監督代理商的商務操作;

7、提升代理商的經營理念,提高代理商的經營管理水平來達到銷售目標。

8、定期與代理商進行溝通協調工作,維護渠道的穩定性,對違反銷售政策的代理商提出處罰意見。

9、對所負責的區域提出廣告、促銷和其他市場活動計劃,按公司統一要求監督市場活動執行情況和促銷完成情況。

10、協助處理呆帳、壞帳、調價等事宜。

11、對代理商進行產品、促銷活動以及其要求的培訓。

12、對所負責的區域出現的各種問題及時上報并提出解決方案。

13、遵守公司制度以及部門工作規范;按時上交各種工作報表。

14、積極與其他部門進行溝通與協調,做好部門間的協助工作。

15、完成上級領導交辦的其他工作。

四、工作績效標準

1、完成所負責地區銷售目標和促銷目標;

2、完善區域內分銷網絡,渠道相對穩定;

3、沒有呆賬或死賬發生;

4、圓滿執行公司制定的渠道銷售政策,沒有突發事件產生,沒有長期得不到解決的問題。

五、崗位工作時間

在公司制度規定的時間內工作,因工作需要有時需要加班。

六、崗位工作環境

在公司內工作,溫度、濕度適宜;無噪音、無粉塵等污染;照明條件良好;但需經常外出接觸代理商。

七、知識及教育水平要求

1、市場營銷知識;

2、渠道營銷管理知識;

3、產品動態及行業知識;

4、公司產品及技術應用方面的知識;

5、經濟合同、財務知識;

6、計算機基礎知識及常用軟件知識。

八、崗位技能要求

1、熟悉公司產品、行業知識;

2、具備良好的人際交往能力、溝通能力;

3、計劃與組織能力;

4、解決問題能力;

5、化解沖突能力;

6、人際溝通技巧;

7、團隊建設能力;

8、較強的口語表達能力;

9、對市場有敏銳的觀察力。

九、工作經驗要求

大學專科文化程度,互聯網相關、經濟或市場營銷專業畢業,業績優秀者至少1年以上相關工作經驗。