促銷經理含義

促銷經理，是指企業中為了提高銷售業、競爭市場份額、產生新的消費者等目的，負責進行促銷活動的銷售人員。

促銷經理是企業中層管理人員，其直接上級是銷售總監，直接下級是促銷主管。

促銷經理崗位職責

1.組織下屬員工進行市場調研，包括市場狀態、競爭對手的銷售方案以及消費者需求;

2.根據市場調研報告進行促銷策略研究，制定相應的促銷方案;

3.按照促銷方案組織人員實施促銷;

4.及時妥善解決促銷活動中出現的問題，滿足消費者的合理需求，維護企業的聲譽;

5.有效控制促銷預算，防止出現超預算的問題;

6.進行促銷活動效果評估，不斷的完善促銷方案，對促銷過程中存在的問題進行合理解決;

7.對下屬員工進行促銷培訓。

促銷經理應具備的能力

1.具備豐富專業的促銷知識以及經驗，同時要具備企業知識、產品知識、市場知識、心理學知識、財務知識等相關知識儲備。

2.具備創新能力，能根據不同的區域、市場以及消費者需求設置不同的促銷方案;

3.具備敏銳的市場洞察力以及市場分析能力，通過調研能把握市場動態和市場需求;

4.規避風險的能力;

5.具備能激勵員工的能力，促銷活動中的員工工作是非常重要的，有的企業會對自己的員工設置促銷措施，實施一定的獎勵;

6.具備高度的工作熱情以及高度的責任感;

7.具備應變能力，在促銷中遇到問題能及時妥善解決;

8.具備優秀的推銷技巧。

促銷經理任職條件

1.市場營銷相關專業大專以上學歷;

2.具備5年以上促銷經驗;

3.具備專業的促銷知識與促銷技巧;

4.具備高度的工作熱情和耐心;

5.對待顧客熱情、有禮貌;

促銷經理職業發展

促銷經理一般是由促銷專員、促銷主管發展而來，其職業發展方向是銷售經理、品牌經理、銷售總監，促銷經理職業發展前景很廣闊。

促銷經理年薪

促銷經理年薪一般在8-25萬之間，底薪一般在2000-6000元，不同行業、不同地區的底薪也不相同，收入與業績密切相關，銷售業績好收入也會高。

促銷經理屬于中高端人才，企業招聘想要快速精準的找到合適的人才可與獵頭網站合作。

篇2:企業促銷部經理崗位職責

企業促銷部經理崗位職責范例

任職資格

基本要求

1.學歷

大學本科以上,具有市場營銷、市場策劃、公共關系、企業管理等專業知識

2.專業經驗

三年以上銷售管理工作經驗

3.個人能力要求

溝通能力、協調能力、創新能力等

相關說明

1.認同公司企業文化,忠誠度高

2.了解不同類型的客戶及本行業的發展狀況

3.注重內部管理

4.有學習意識和團隊意識

職責內容

1.根據企業總體戰略,制定年度促銷計劃及促銷策略,報營銷總監審批

2.根據促銷計劃或企業經營狀況,組織編制促銷方案,并進行審核

3.負責各類促銷活動的組織及策劃管理工作

4.負責組織促銷人員的培訓工作并對培訓效果進行評估

5.負責促銷現場的監督與管理工作,發現問題及時解決

6.負責組織編制促銷效果評估報告,并上報營銷總監審批

7.負責促銷預算的編制與促銷費用控制工作

8.負責部門內部人員管理工作

9.完成上級臨時交辦的工作

考核指引

考核說明

1.考核頻率

季度考核

2.考核主體

營銷總監、人力資源部

3.關鍵業績指標

促銷計劃完成率、促銷效果評估報告提交及時率、銷售增長率

結果應用

1.考核結果作為薪酬發放依據

2.考核結論作為培訓實施及職位晉升的參考

3.考核得分低于××分者,將受到口頭警告處分

篇3:策劃經理促銷工作標準

策劃經理崗位工作標準之促銷

工作名稱:促銷產品

1、多渠道配合產品促銷:

(1)現場包裝:銷售中心、看樓通道與樣板房擺設產品展架,包含戶型信息與置業案例

(2)媒體硬廣:通過投放媒體廣告進行有針對型促銷

(3)報刊、雜志軟文:通過軟文報道促銷戶型的特點及熱賣情況

(4)銷售配合:通過價格策略(如一口價)及銷售人員推介

(5)促銷活動:現場抽獎、贈送管理費等鼓勵客戶購買

(6)定點宣傳:在目標消費群體聚集地范圍內促銷產品(以華景新城為例,可以在鄰近的華南示范大學附近做"書香人家"三房戶型的促銷)

2、產品促銷原則

(1)持續性:產品促銷必須有一定的持續時間,促銷信息的滲透,潛在消費者的反應都需要一定的時間

(2)側重性:促銷產品必須有針對性,保持促銷產品與普通產品的適當比例而重點推廣,促銷效果才會明顯

(3)對比性:促銷產品必須有明顯參照物,一為本公司其他產品,二為競爭對手同類產品,在性價比,利益點,宣傳力度上做出對比,促銷效果才會明顯

(4)可變性:產品促銷重點不宜長期固定,在保持持續性的前提下,適當變換促銷重點,可以為市場新提供信息以吸引更多潛在消費者