百貨渠道崗位職責(zé)任職要求

2024-07-28 閱讀 3571

百貨渠道崗位職責(zé)

職責(zé)描述:

1、負責(zé)業(yè)務(wù)管理,制定銷售計劃及業(yè)務(wù)指標(biāo)并分解,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格體系和渠道建設(shè)體系,形成年度銷售目標(biāo)完成的路徑;

2、負責(zé)渠道體系建設(shè),制定渠道規(guī)劃,定期進行渠道運作情況的分析評估,針對性地制定有效的渠道整合方案,進行渠道評估與優(yōu)化;

3、負責(zé)微觀運營建設(shè),建立、強化運營報表體系;

4、負責(zé)資源整合與管理,整合費用、組織資源、社會資源、渠道資源等內(nèi)外部資源,做好相應(yīng)的資源配置;

5完成上級交辦的其他工作任務(wù)。

任職要求:

1、本科及以上學(xué)歷,從事快消品行業(yè)5年以上工作經(jīng)驗;

2、精通市場運作、產(chǎn)品體系、價格體系、渠道體系管理,具備很強的渠道管理能力;

3、具有戰(zhàn)略思維和統(tǒng)籌規(guī)劃能力,工作嚴謹細致,富有號召力,具有很強的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊領(lǐng)導(dǎo)能力;

4、富有激情,具有高效的執(zhí)行力和很強的抗壓能力。

百貨渠道崗位

篇2:百貨渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、全面負責(zé)所轄品牌運營;

2、負責(zé)百貨渠道銷售管理及團隊組建;

3、編制年度及季度銷售計劃、分解銷售目標(biāo),編制銷售費用預(yù)算,監(jiān)督落實;

4、對下屬人員進行培訓(xùn)、指導(dǎo);

5、建立和維護行業(yè)資源,以及良好的客情關(guān)系。

任職資格:

1、年齡30周歲以下,男女不限;

2、1年以上化妝品行業(yè)或快消品、耐用消費品等相關(guān)行業(yè)品牌銷售管理崗位經(jīng)驗優(yōu)先;

3、對市場營銷工作有較深刻認知,熟悉化妝品百貨渠道運作流程;

4、較強的溝通傳授能力、組織能力、學(xué)習(xí)能力;

5、熟練操作辦公軟件。

篇3:百貨渠道銷售崗位職責(zé)

百貨渠道銷售主管組織每季度品牌銷售大會,包括選址、價格談判和流程安排

§負責(zé)全國銷售人員年度旅行,行程制定

§全國銷售報表和數(shù)據(jù)分析

-銷售報表統(tǒng)計,從區(qū)域、城市、柜臺單產(chǎn)以及促銷等不同角度作出分析報表,給到銷售經(jīng)理銷售重點

方向建議,設(shè)計促銷計劃。(分為周報表,月報表以及年度報表分析)

-有效的跟蹤促銷以及新品銷售,給到銷售及時的數(shù)據(jù)分析,確保完成指標(biāo)。

-給到成本預(yù)算經(jīng)理月度和年度的銷售預(yù)測,確保其合理使用銷售費用支持。

§配合全國銷售經(jīng)理制度每月銷售指標(biāo)

-月銷售指標(biāo)根據(jù)歷史銷售、全年規(guī)劃以及活動方案制定促銷及平日銷售指標(biāo)。

-年度銷售計劃根據(jù)市場部的全年計劃對比去年的銷售分析,制定全年銷售指標(biāo)和促銷方案。

-季度銷售計劃根據(jù)全年銷售指標(biāo)YTD的完成率來修改下季度的銷售重點和銷售指標(biāo),幫助銷售完成指標(biāo)

§收集并提供競爭品牌銷售活動信息,給到市場部建議.結(jié)合市場部資源給到銷售支持,幫助完成銷售指標(biāo).

§負責(zé)管理全國經(jīng)銷商,分配每月下貨指標(biāo),告知經(jīng)銷商每月促銷計劃和安排.

§負責(zé)協(xié)調(diào)全國新品上市下貨配額

§通知全國新產(chǎn)品上市和調(diào)價信息

§負責(zé)全國銷售人員的傭金核算組織每季度品牌銷售大會,包括選址、價格談判和流程安排