2019屆管理培訓生(市場策劃類)廣發(fā)信用卡中心廣發(fā)銀行股份有限公司信用卡中心,廣發(fā)信用卡中心,廣發(fā)銀行,廣發(fā)銀行信用卡中心,廣發(fā)銀行濟南營銷中心,廣發(fā)銀行股份有限公司,廣發(fā)職責描述:

1、結(jié)合市場調(diào)研和競品分析,擬定產(chǎn)品市場策略,并根據(jù)新技術(shù)發(fā)展和客戶需求進行產(chǎn)品開發(fā)與優(yōu)化;

2、開展與支付相關(guān)產(chǎn)品的項目合作,負責支付或電子渠道產(chǎn)品推廣;

3、參與制定品牌類項目的策劃,統(tǒng)籌品牌類項目(含重點卡產(chǎn)品和重點活動)傳播方案及線上廣告投放規(guī)劃與執(zhí)行。

4、對項目活動實施效果及重點問題進行分析,及時發(fā)現(xiàn)新技術(shù)并提出有價值的創(chuàng)新建議,不斷優(yōu)化市場策略。

任職要求:

1、重點大學全日制本科及以上學歷,市場營銷類、新聞傳播、廣告等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2、具備高度的市場敏銳度與分析判斷能力,執(zhí)行力與抗壓能力強。

3、思維活躍,溝通協(xié)作能力強,富有團隊精神。

4、做事踏實認真,富有進取心與責任感。

篇2:培訓策劃師崗位說明書范本

培訓策劃師是指在培訓行業(yè)中,從事一切咨詢策劃活動、為實現(xiàn)指定目標、具備一定策劃學理論知識、有創(chuàng)新能力、能獨立開展策劃項目并能基本準確地監(jiān)督策劃方案的全過程的專業(yè)人員。

培訓策劃師崗位職責

1、配合公司進行培訓系統(tǒng)的研發(fā)和完善;

2、根據(jù)客戶需求為客戶制定公司年度培訓計劃并完成實施、評估和跟進工作;

3、配合公司進行公開課、企業(yè)內(nèi)訓、顧問式培訓等培訓課程的研發(fā)及培訓的實施;

4、根據(jù)公司要求負責備課、制作相關(guān)教案、案例,制作培訓提綱與各類培訓課件;

5、服務于目標企業(yè)終端內(nèi)部的診斷、教練、指導、評估工作。

培訓策劃師崗位要求

1、具有較強的策劃能力;

2、具有完善的知識儲備;

3、具有良好的應變能力;

4、具有優(yōu)秀的創(chuàng)新思維;

5、具有獨立的工作能力;

6、受過公司法、戰(zhàn)略管理等方面的培訓者優(yōu)先。

培訓策劃師關(guān)鍵技能

專業(yè)能力信息整合能力文字撰寫辦公軟件

個人能力創(chuàng)新能力抗壓能力團隊精神

培訓策劃師升職空間

培訓策劃師→培訓師/培訓督導/培訓顧問

培訓策劃師薪情概況

應屆畢業(yè)生$3300.00

1年經(jīng)驗$3300.00

2年經(jīng)驗$3800.00

3年經(jīng)驗$5100.00

培訓策劃師工作內(nèi)容

1、分析公司的培訓需求,組織制定公司各類崗位人員的培訓計劃并具體實施;

2、根據(jù)企業(yè)發(fā)展的要求,針對各類崗位、設計培訓方案并具體實施;

3、根據(jù)課程體系的更新,制定和完善現(xiàn)有培訓內(nèi)容;

4、完善及研發(fā)培訓課程,編制相應的培訓教材;

5、掌握培訓市場動態(tài)和最新管理知識,為制定培訓計劃服務;

6、發(fā)掘公司內(nèi)部培訓資源,協(xié)調(diào)外部培訓機構(gòu)。

篇3:商業(yè)物管培訓商業(yè)地產(chǎn)定義分類策劃流程

商業(yè)物管培訓:商業(yè)地產(chǎn)的定義、分類和策劃流程

商業(yè)地產(chǎn)定義

商業(yè)地產(chǎn)是包括購物中心、大賣場、商業(yè)街、shoppingmall、主題商場、專業(yè)市場、批發(fā)市場、折扣店、工廠直銷店、娛樂類商業(yè)地產(chǎn)、住宅和寫字樓的底層商鋪等與住宅類有很大區(qū)別的房地產(chǎn)產(chǎn)品。商業(yè)地產(chǎn)是一個具有地產(chǎn)、商業(yè)與投資三重特性的綜合性行業(yè),它兼有地產(chǎn),商業(yè),投資三方面的特性,既區(qū)別于單純的投資和商業(yè),又有別于傳統(tǒng)意義上的房地產(chǎn)行業(yè)。

商業(yè)地產(chǎn)形式

商業(yè)地產(chǎn)的形式多樣,規(guī)模也有大有小。規(guī)模大的商業(yè)地產(chǎn)如shoppingmall項目,可以達到幾十萬平方米,規(guī)模小的商業(yè)地產(chǎn)項目僅幾百平方米,甚至更小。對于規(guī)模龐大的商業(yè)地產(chǎn),其經(jīng)營多采用開發(fā)商整體開發(fā),項目統(tǒng)一經(jīng)營管理,以收取租金為投資回報形式的模式;對于規(guī)模較小的商業(yè)地產(chǎn)而言,大多數(shù)項目依然采取在統(tǒng)一經(jīng)營管理模式下租金回收的方式,但很多小規(guī)模商業(yè)地產(chǎn)中住宅、公寓、寫字樓等項目的底商和各類商業(yè)街、商品市場則采用商鋪出售、零散經(jīng)營的模式。在現(xiàn)實生活中,我們接觸最多的便是社區(qū)商業(yè)、大賣場以及現(xiàn)在新興的shoppingmall三種業(yè)態(tài)。

商業(yè)地產(chǎn)分類

一、按商業(yè)形態(tài)分類

1、商業(yè)廣場

2、shoppingmall

3、商業(yè)街

4、大型商鋪

5、購物中心

6、休閑廣場

7、步行街

8、專業(yè)市場

9、社區(qū)商業(yè)中心

10、商務樓

二、按照開發(fā)形式進行分類

1、商業(yè)街商鋪

2、市場類商鋪

3、社區(qū)商鋪

4、住宅底層商鋪

5、百貨商場、購物中心商鋪

6、商務樓、寫字樓商鋪

7、交通設施商鋪

三、按照投資價值分類

1、"都市型"商鋪--績優(yōu)股

2、"社區(qū)型"商鋪--潛力股

3、"便利型"商鋪--冷門小盤股

4、專業(yè)街市商鋪--高科技股

5、其他商鋪-"一般股票"

商業(yè)地產(chǎn)策劃流程

前期:項目顧問

一.市場調(diào)研:

1.區(qū)域狀況調(diào)研:

1.1區(qū)域商業(yè)狀況調(diào)研

1.2競爭者狀況調(diào)研

1.3市民消費偏好調(diào)研(媒介偏好/消費習慣/消費承受力等)

1.4區(qū)域經(jīng)濟狀況評估

1.5消費者品牌認同調(diào)研

2.目標購買者調(diào)研

2.1消費群體細分,消費動機

2.2項目問題及機會調(diào)研

2.3購買能力調(diào)研

3.品牌供應商調(diào)研

3.1品牌類別細分

3.2品牌資料庫建立

3.3項目問題及機會調(diào)研

3.4租金承受能力調(diào)研

二.項目定位

1.項目分析

1.1項目核心競爭力(賣點)分析

1.2競爭者比較分析(問題及機會)

2.項目定位

2.1項目品質(zhì)功能定位

2.2品牌形象定位

3.目標客戶(購買者及承租者)

4.業(yè)態(tài)組合及規(guī)劃建議

5.賣場區(qū)域分割

三.基本VI(品牌視覺形象設計)

包括基本元素:名稱/顏色/標準字/標簽/吉祥物等

應用體系設計:招商手冊/招商廣告/銷售手冊/形象手冊/名片/禮品/信箋/服裝/店面形象等

四.招商策略

1.價格體系建立

2.公開活動及新聞配合

3.媒介策略

4.商業(yè)談判或推介會

五.銷售策略

1.價格體系建立

2.公開活動及新聞配合

3.媒介策略

4.商業(yè)談判或推介會

費用預算及支付(另行協(xié)商)

中期:招商及銷售代理

一般代理

A.服務內(nèi)容包括:作為代理單位參與招商及銷售。

B.傭金預算及支付

B1鋪位純出租形式:

1至5年(含5年)的租約按1.5個月成交月租金的標準支付傭金;

5年以上的租約按2個月成交月租金的標準支付傭金;

10年以上的租約按4個月成交月租金的標準支付傭金;

如果租約達到20年按6個月成交月租金的標準支付傭金;

以上均按首年租為依據(jù)計算傭金。

B1.1鋪位出租形式的代理傭金支付方式:

中介成功客戶支付首筆租金之日起計十個工作日內(nèi)按B1中有關(guān)傭金計算標準支付相關(guān)鋪位50%的代理傭金,在客戶進場裝修之日起計十個工作日內(nèi)支付乙方相關(guān)鋪位余下50%的代理傭金。

B2以純營業(yè)額抽成或保底租金與營業(yè)額抽成組合的形式進駐商業(yè)項目的,則我們將按下列方式計算應收取的傭金。

B2.1如客戶以純營業(yè)額抽成形式進駐商業(yè)項目的,在該類客戶中介成功后,待該客戶開張營業(yè)滿六個月時,按該客戶開張營業(yè)后首六個月的稅前平均月營業(yè)額乘以該客戶在合同中約定的項目方提成的百分比,而得出項目平均月收入作為計算代理傭金的基數(shù),并以B1中的計算標準由項目方向我們支付代理傭金,該筆代理傭金最遲在該客戶開張營業(yè)之日起計的二百天內(nèi)一次性支付。

B2.2如客戶以保底租金與營業(yè)額提成組合的形式進駐商業(yè)項目的,項目方先按客戶保底租金計算應收取的租金,并以B1中的計算標準支付我們(預收租金)。待該客戶開張營業(yè)滿六個月時再按項目方收取該客戶的平均月收入作為計算代理傭金的基數(shù),并以B1中的計算標準計算最終傭金數(shù)額,如最終傭金數(shù)額高于預收取傭金的,則項目方同意向我們支付差額部分傭金。

B3鋪位銷售形式:

所有中介成功的商鋪,項目方將按該商鋪成交總額的1%的標準支付我們代理傭金(廣告代理另計)。

B3.1商鋪銷售形式的代理傭金支付方式:

項目方應我們中介成功之客戶簽定購買合同之日起計十個工作日內(nèi)即支付50%的代理傭金(即該鋪位成交總額的0

.5%),剩余的代理傭金(即該鋪位成交總額的0.5%),項目方應在客戶支付第二期款項之日起計十個工作日內(nèi)全額支付。

B4除B1、B2、B3外其他合作經(jīng)營的方式:

項目方在我們中介成功客戶后將按"合作雙方最終達成合作的商鋪建筑面積×人民幣1元/平方米(建筑面積)×365天÷12個月"計算月基數(shù),并按以下標準支付代理傭金;

1至5年的合作期按1個月的月基數(shù)標準支付代理傭金;

5年以上的合作期按2個月的月基數(shù)標準支付代理傭金。

B4.1除B1、B2、B3外其他合作經(jīng)營的方式代理傭金支付方式:

項目方在我們中介成功收取租金之日起計十個工作日內(nèi)按B4中有關(guān)傭金計算標準支付相關(guān)鋪位50%的代理傭金,在客戶進場裝修之日起計十個工作日內(nèi)支付相關(guān)鋪位余下50%的代理傭金。

B5以上所述的中介成功四字即指:

出租形式:客戶與項目方簽署承租鋪位協(xié)議或合同,并依法生效;

銷售形式:客戶與項目方簽署認購鋪位協(xié)議或合同,并依法生效;

其他合作經(jīng)營方式:客戶與項目方簽署合作經(jīng)營協(xié)議或合同,并依法生效。

B6所有在本合同委托期內(nèi)經(jīng)我們介紹之客戶,在本合同委托期限結(jié)束后的一年內(nèi),如與項目方簽署承租鋪位的意向書或合同,項目方承諾仍按本合同中有關(guān)條款規(guī)定向我們支付全額代理傭金。

非常代理

根據(jù)前期項目報告及銷售招商策略企劃制訂執(zhí)行細節(jié)企劃。

全程參與招商銷售具體工作的執(zhí)行,執(zhí)行成本由項目方承擔。

按照基本服務費+傭金形式支付費用。

傭金計算及支付參照一般代理執(zhí)行。具體另行協(xié)商。

后期:項目營銷推廣顧問

◆服務內(nèi)容包括

一.品牌形象完善

二.促銷策略

以季節(jié)節(jié)日為主要脈絡設計全年的特色活動。

三.開業(yè)策略

開業(yè)活動、開幕酒會儀式、引導期傳播、新聞發(fā)布會等。

四.公開策略

借助新聞力量,旨在短時間提升市場關(guān)注度,直接提升形象,間接促進銷售。

五.氣氛策略

店內(nèi)/店外氣氛的標準規(guī)范設計,包括常規(guī)氣氛/季節(jié)節(jié)日氣氛/促銷等活動氣氛。

六.服務策略

服務概念設計,服務規(guī)范建立,服務質(zhì)量控制體系設計等。

七.管理策略

導入ISO質(zhì)量認證。

八.媒介策略

全年媒介配合策略DM等特殊媒介的運用配合。

◆費用預算及支付

顧問服務費按每月計算,按月支付,完成營業(yè)目標后獎勵金額雙方協(xié)商決定。

銷售、租賃、經(jīng)營管理培訓

一、商業(yè)物業(yè)銷售培訓

二、商業(yè)物業(yè)租賃培訓

三、商業(yè)物業(yè)經(jīng)營管理培訓

費用預算及支付(另行協(xié)商)