營銷產(chǎn)品職位描述

1、負責城市代理商和商戶在線上、線下營銷工具的產(chǎn)品規(guī)劃以及落地

2、場景化營銷解決方案,賦能代理商擴大市場份額以及商戶份額;

3、組織和協(xié)同產(chǎn)品團隊、研發(fā)團隊、業(yè)務運營團隊,快速完成解決方案產(chǎn)品化工作以及落地運營,并制定?量指標;

4、了解美團、滴滴的營銷玩法

要求:

1、5年及以上互聯(lián)網(wǎng)、電商產(chǎn)品設計經(jīng)驗,從事過復雜系統(tǒng)產(chǎn)品設計,有涉及營銷、資金類產(chǎn)品設計經(jīng)驗的優(yōu)先;

2、商業(yè)嗅覺靈敏,對外賣業(yè)務有比較深入的了解;

3、善于溝通及協(xié)同,富有激情,能在高壓下協(xié)作多團隊完成既定的工作目標;

4、具備創(chuàng)新激情與能力,對各行業(yè)線上線下整合運營及門店端場景有創(chuàng)新想法及實際創(chuàng)新經(jīng)驗者優(yōu)先;

5、有零售全渠道或O2O領域的產(chǎn)品及相關工作經(jīng)驗。職位描述

1、負責城市代理商和商戶在線上、線下營銷工具的產(chǎn)品規(guī)劃以及落地

2、場景化營銷解決方案,賦能代理商擴大市場份額以及商戶份額;

3、組織和協(xié)同產(chǎn)品團隊、研發(fā)團隊、業(yè)務運營團隊,快速完成解決方案產(chǎn)品化工作以及落地運營,并制定?量指標;

4、了解美團、滴滴的營銷玩法

要求:

1、5年及以上互聯(lián)網(wǎng)、電商產(chǎn)品設計經(jīng)驗,從事過復雜系統(tǒng)產(chǎn)品設計,有涉及營銷、資金類產(chǎn)品設計經(jīng)驗的優(yōu)先;

2、商業(yè)嗅覺靈敏,對外賣業(yè)務有比較深入的了解;

3、善于溝通及協(xié)同,富有激情,能在高壓下協(xié)作多團隊完成既定的工作目標;

4、具備創(chuàng)新激情與能力,對各行業(yè)線上線下整合運營及門店端場景有創(chuàng)新想法及實際創(chuàng)新經(jīng)驗者優(yōu)先;

5、有零售全渠道或O2O領域的產(chǎn)品及相關工作經(jīng)驗。

篇2:酒店營銷部推薦真正適合客人的產(chǎn)品案例

酒店營銷部案例:推薦真正適合客人的產(chǎn)品

參加了本月19-20日酒店組織的外訓,由林有田博士主講的銷售心理課“業(yè)績?yōu)橥?顛峰銷售心理學”。這次培訓發(fā)人深省,使我更深一步地了解到如何提高我們的業(yè)績、如何提高我們自己。

為什么一些對我們酒店有潛在意向的客戶,最后卻選擇了別的酒店有很多服務好的酒店可供選擇,顧客為什么會選擇我們酒店如果沒有仔細分析,我們在推銷過程當中將會遇到很大的困難。

在向客人推薦酒店和服務的時候,我們要怎樣做才能使他百分之百的接受呢第一是要找到顧客購買產(chǎn)品的關鍵點,“顧客需要的是什么”就是關鍵。我們酒店的特色很多,可能只有一項對他來說是最重要的,那就掌握那個最重要的關鍵點,反復提及他購買的關鍵點。這樣說服顧客的機率就提高了。第二是推薦合適的產(chǎn)品給客人。當然并不是好的、貴的就適合客人,有時候并不是推銷世界最棒的產(chǎn)品,就一定會成功。

我們酒店的三號會議室是會議中心最貴、最好、最大的,預定率也是最高的。會議室使用高峰時段經(jīng)常出現(xiàn)幾位客人同時預定三號會議室的情況,這時候,我們往往只能無奈的推掉一些客人的預定,趕走了來到“家門口”的客人。

**年1月的某天,我接到一家電子公司打來的電話,客人表明需要預定1月中旬一天的三號會議室,我接到電話后趕緊查詢了那天三號會議室的預定情況,發(fā)現(xiàn)那天三號會議室已經(jīng)被定。按照往常的情況,我只能告知客人三號會議室已被預定,而客人通常便會選擇其他酒店。這時候外訓帶給我了啟示,我們要推薦合適的產(chǎn)品給客人。我立即聯(lián)系兩家公司,分別詢問他們召開會議的人數(shù)。果然,其中有一家公司的會議人數(shù)只有20人,而三號會議室最少可容納120人,我馬上給這家公司的聯(lián)系人打電話向其說明情況,并為其介紹我們的四號會議室,客人聽說四號會議室的價格更加便宜,爽快的就答應了我的請求。通過幾次簡單的交涉,我就成功的挽留住了一位客人,間接為酒店帶來了可觀的收益。

從此以后,我在平時的銷售工作中都盡力讓客戶知道最適合他們的產(chǎn)品是什么,而向其推薦最適合他們產(chǎn)品的時候往往都能取得成功。推薦合適的產(chǎn)品給客人,這句話從此深深的印在我腦海中,也用在我實際的工作中。

點評:

盲目地追求利益最大化常常導致客源減少、聲譽下降等嚴重后果,案例中的“我”運用所學的銷售知識:“向客人推薦最合適的產(chǎn)品”,達到了既留住客源,又使酒店利益最大化的目的。由此告訴我們,不是片面地想著從客戶身上賺取更多的錢,而是時刻為客戶著想,為其出謀劃策,推薦真正適合他們的產(chǎn)品,這是一個優(yōu)秀的銷售人員所應該具備的品質(zhì)。愿這種品質(zhì)能深入恒豐每個人的心中,從而贏得客人的信任,不斷培育酒店的忠實客戶!

撰寫:營銷部z點評:營銷部

篇3:客戶經(jīng)理金融產(chǎn)品營銷管理職位說明書

崗位描述:

1、銷售管理職位,負責其功能領域內(nèi)主要目標和計劃,制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;

2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

3、分析客戶需求,維護與指定公司關鍵顧客的關系,尋求機會發(fā)展新的業(yè)務;

4、管理、參與和跟進項目進展;

5、建立管理數(shù)據(jù)庫,跟蹤分析相關信息;

6、向公司提供市場資訊及所屬客戶信息。

任職資格:

1、?？萍耙陨蠈W歷,市場營銷等相關專業(yè);

2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,有客戶經(jīng)理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

3、性格外向,具有較強的溝通能力和語言表達能力,較強的公關能力、應變能力和談判能力;

4、具備良好的客戶服務意識,良好的品牌及營銷策劃能力;

5、能適應長期出差。