軟件售前聯(lián)信湖南聯(lián)信科技有限公司,聯(lián)信,聯(lián)信科技1、項(xiàng)目前期配合銷售經(jīng)理進(jìn)行客戶拜訪,進(jìn)行技術(shù)交流,尋求銷售機(jī)會(huì);

2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在銷售前期的技術(shù)支持工作,包括產(chǎn)品方案總體設(shè)計(jì)、標(biāo)書撰寫、講標(biāo)演示與解說、技術(shù)交流等工作;

3、配合銷售部門完成市場活動(dòng)中的產(chǎn)品宣講以及配合做好與合作伙伴廠商的技術(shù)交流;

4、組織編寫各類項(xiàng)目文檔,進(jìn)行針對(duì)用戶的培訓(xùn)等。

要求:

1、三年以上IT行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),兩年以上軟件售前支持工作經(jīng)驗(yàn);【計(jì)算機(jī)、項(xiàng)目管理類、財(cái)務(wù)管理類本科以上學(xué)歷】;

2、熟悉銀行客戶及銀行業(yè)務(wù)系統(tǒng)者優(yōu)先;

3、具備技術(shù)方案撰寫能力,熟練使用OFFICE、VISIO等工具;

4、普通話標(biāo)準(zhǔn),具有良好的語言表達(dá)能力,理解力強(qiáng),善于捕捉客戶需求;

5、良好的協(xié)調(diào)、溝通能力、談判能力和處理人際關(guān)系能力、高度的團(tuán)隊(duì)合作精神。

篇2:軟件售前工程師崗位職責(zé)(20篇)

軟件售前工程師(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在銷售前期的技術(shù)支持工作,包括產(chǎn)品方案總體設(shè)計(jì)、標(biāo)書撰寫、講標(biāo)演示與解說、技術(shù)交流等工作;

2、解答產(chǎn)品技術(shù)問題,安排遠(yuǎn)程演示、系統(tǒng)試用;用戶電話及網(wǎng)絡(luò)咨詢;

3、配合市場部門完成市場活動(dòng)中的產(chǎn)品宣講;

4、配合產(chǎn)品經(jīng)理,并根據(jù)市場及用戶反饋,完成產(chǎn)品的調(diào)整、更新規(guī)劃;

5、配合項(xiàng)目經(jīng)理,組織完成方案(建議書、工作說明書)的設(shè)計(jì)和成本測算;

6、對(duì)公司內(nèi)部員工進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn);

7、配合做好與合作伙伴廠商的技術(shù)交流;

任職要求:

1、四年以上IT行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),兩年以上IT服務(wù)售前支持經(jīng)驗(yàn);計(jì)算機(jī)、項(xiàng)目管理類、財(cái)務(wù)管理類本科以上學(xué)歷;

2、熟悉科研企業(yè)客戶特點(diǎn)、財(cái)務(wù)相關(guān)部門客戶特點(diǎn)者優(yōu)先;

3、具備技術(shù)方案撰寫能力,熟練使用OFFICE、VISIO等工具;

4、良好的語言表達(dá)能力,理解力強(qiáng),善于捕捉客戶需求;

5、良好的協(xié)調(diào)、溝通能力、談判能力和處理人際關(guān)系能力、高度的團(tuán)隊(duì)合作精神;

軟件售前工程師(崗位職責(zé))

職位描述

工作職責(zé):

1、負(fù)責(zé)公司自有應(yīng)用軟件產(chǎn)品及定制應(yīng)用軟件項(xiàng)目的售前支持工作,包括用戶技術(shù)咨詢、需求調(diào)研,理解并引導(dǎo)用戶需求,售前技術(shù)方案撰寫,以及技術(shù)方案PPT制作及講解、應(yīng)用系統(tǒng)演示和技術(shù)交流等;

2、負(fù)責(zé)具體項(xiàng)目投標(biāo)工作,包括投標(biāo)技術(shù)方案編寫和審核、報(bào)價(jià)、講標(biāo)及答疑等;

3、跟蹤業(yè)界技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài),保持與合作伙伴的聯(lián)系,了解價(jià)格,負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案等技術(shù)文檔的整理和更新;

4、與業(yè)務(wù)經(jīng)理及時(shí)溝通,了解項(xiàng)目進(jìn)展及用戶反饋,收集產(chǎn)品問題和用戶需求,并向公司反饋;配合銷售人員完成售前工作;

5、參加公司及部門安排的技術(shù)培訓(xùn),積極學(xué)習(xí),自覺提高工作技能,主動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

任職要求:

1、本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)或相關(guān)專業(yè);

2、2年及以上項(xiàng)目實(shí)施、軟件開發(fā)、售前支持工作經(jīng)驗(yàn);

3、具備較全面的計(jì)算機(jī)軟件專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu),熟悉J2EE等主流體系結(jié)構(gòu)、軟件開發(fā)技術(shù)、常用操作系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫、應(yīng)用平臺(tái)中間件等技術(shù)和產(chǎn)品知識(shí);

4、具備較強(qiáng)的演講和交流能力及文檔撰寫能力,邏輯思維和學(xué)習(xí)能力較強(qiáng);

5、具有高度的敬業(yè)精神和工作責(zé)任感,細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn),團(tuán)隊(duì)精神佳。

職位誘惑:上市公司、福利好、獎(jiǎng)金多、晉升快

軟件售前工程師(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、提供產(chǎn)品/項(xiàng)目售前的技術(shù)支持(包括技術(shù)咨詢、用戶交流、產(chǎn)品演示、解決方案的制定和講解等),協(xié)助銷售取得客戶對(duì)公司產(chǎn)品及方案的認(rèn)可。

2、與用戶交流溝通,傾聽和搜集客戶需求,并編制客戶需求說明書。

3、進(jìn)行公司軟件產(chǎn)品市場宣傳和銷售材料的整理和編寫,包括產(chǎn)品宣傳PPT、產(chǎn)品技術(shù)白皮書、行業(yè)解決方案等。

4、完成項(xiàng)目招投標(biāo)(包括招投標(biāo)流程及方案編寫等)。

5、完成上級(jí)安排的各項(xiàng)工作,并嚴(yán)格按照計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施。

任職要求:

1、大本及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè);

2、專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí),具有優(yōu)秀的自我學(xué)習(xí)能力和積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)態(tài)度;

3、具有良好的文檔編寫能力優(yōu)先考慮;

4、熟悉招投標(biāo)流程可獨(dú)立完成招投標(biāo)方案的編寫優(yōu)先考慮。

5、具備良好的表達(dá)溝通能力和售前講解能力,工作細(xì)心,責(zé)任心強(qiáng);

6、為人正派,品德優(yōu)良,具有很好的職業(yè)操守。

軟件售前工程師(崗位職責(zé))

職位描述

1、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè),本科及以上學(xué)歷;2、具有2年及以上的軟件項(xiàng)目實(shí)際開發(fā)、實(shí)施或售前等相關(guān)經(jīng)驗(yàn);3、對(duì)電子政務(wù)及相關(guān)領(lǐng)域有一定的理解或研究,能夠及時(shí)、準(zhǔn)確的把握用戶需求,編制解決方案;4、具有良好的語言表達(dá)能力、客戶溝通能力,具有扎實(shí)的文字功底;5、具有跨部門資源共享及業(yè)務(wù)協(xié)同經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。軟件售前工程師(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)投標(biāo)標(biāo)書的撰寫;

2、公司產(chǎn)品的核價(jià);

3、公司資質(zhì)、安全等的整理;

4、負(fù)責(zé)調(diào)研客戶需求,并進(jìn)行分析及分解;

5、負(fù)責(zé)配合銷售完成公司產(chǎn)品項(xiàng)目的技術(shù)支持、解決方案、公司技術(shù)資料等文檔的編寫;

6、負(fù)責(zé)針對(duì)客戶和合作伙伴的售前技術(shù)培訓(xùn)。

崗位要求:

1、具有豐富的招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn),并能夠獨(dú)立撰寫標(biāo)書的技術(shù)方案及商務(wù)部分;

2、大專以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)

3、具有3年或以上行業(yè)軟件售前支持經(jīng)驗(yàn);

4、具有醫(yī)療信息化行業(yè)從業(yè)背景者優(yōu)先。

5、具備創(chuàng)新思維能力,有創(chuàng)業(yè)的激情

6、良好的溝通表達(dá)能力,較強(qiáng)的責(zé)任心及承受壓力的能力

軟件售前工程師(崗位職責(zé))

職位描述

工作職責(zé):

1、負(fù)責(zé)組織制定軟件項(xiàng)目的技術(shù)方案編寫、標(biāo)書的準(zhǔn)備、講解及用戶答疑等工作;

2、配合銷售人員完成與用戶的技術(shù)交流、技術(shù)方案宣講、應(yīng)用系統(tǒng)演示等工作;

3、產(chǎn)品宣傳資料撰寫等工作;

4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期現(xiàn)場需求調(diào)研及后期需求調(diào)研指導(dǎo)工作。

崗位要求:

1、理工科畢業(yè)、形象氣質(zhì)佳、具有良好的職業(yè)精神

2、溝通表達(dá)能力強(qiáng),條理清晰,思維敏捷,能夠獨(dú)立完成軟件應(yīng)用(設(shè)計(jì))方案、實(shí)施方案的編寫

3、5年以上從事軟件行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)軟件售前工程師(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、熟悉公司軟件產(chǎn)品,負(fù)責(zé)產(chǎn)品日常銷售的售前技術(shù)支持工作;

2、負(fù)責(zé)與客戶深刻溝通,透徹理解客戶需求,制定完備的技術(shù)解決方案;

3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)研發(fā)項(xiàng)目的需求,控制變更;

4、能制作標(biāo)書、PPT、產(chǎn)品演示等銷售支持;

5、負(fù)責(zé)產(chǎn)品合同技術(shù)方面的評(píng)審工作;

6、對(duì)員工及客戶進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn);

7、緊跟項(xiàng)目對(duì)客戶問題及時(shí)回饋、解決,能夠短期出差。

崗位要求:

1、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷,2年以上軟件項(xiàng)目管理或售前技術(shù)支持工作經(jīng)驗(yàn);

2、熟練掌握java、.Net中的一種,至少熟悉一種大型數(shù)據(jù)庫;

3、熟悉項(xiàng)目管理的思想和方法,具有良好的項(xiàng)目分解、變更及過程控制能力;

4、良好的人際溝通協(xié)調(diào)能力,較強(qiáng)的目標(biāo)意識(shí)和壓力承受能力;

5、豐富的軟件技術(shù)知識(shí),對(duì)網(wǎng)絡(luò)協(xié)議、操作系統(tǒng)、安全等有廣泛的了解。

福利待遇:

1、薪資待遇優(yōu)厚、科學(xué)的晉升、發(fā)展空間!

2、五險(xiǎn)一金、項(xiàng)目獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)、全勤獎(jiǎng)、交通補(bǔ)助、餐補(bǔ)、節(jié)日福利

3、國家法定節(jié)假日、婚假、產(chǎn)假、喪假、陪產(chǎn)假、帶薪年假等假期

濟(jì)南金指通軟件有限公司簡介

濟(jì)南金指通軟件有限公司于1999年成立,是專業(yè)從事計(jì)算機(jī)管理軟件研發(fā)、推廣和服務(wù)的高科技公司,是山東省信息產(chǎn)業(yè)廳正式認(rèn)定的“軟件企業(yè)”,也是省級(jí)“軟件工程技術(shù)研究中心”承建單位,是國內(nèi)唯一家致力于政府及大中型企事業(yè)單位基礎(chǔ)投資建設(shè)資金監(jiān)管領(lǐng)域研究及軟件開發(fā)的軟件工程技術(shù)中心。

多年來,公司秉承與客戶、員工共同發(fā)展的核心理念,主旨在建設(shè)項(xiàng)目投資管控信息化等領(lǐng)域深耕發(fā)展,目前主導(dǎo)產(chǎn)品已在該領(lǐng)域處于國內(nèi)領(lǐng)先地位,已在國內(nèi)數(shù)百家政府財(cái)政系統(tǒng)、大中企事業(yè)集團(tuán)企業(yè)應(yīng)用,獲得了廣泛好評(píng),市場占有率持續(xù)保持領(lǐng)域第一。同時(shí),公司主導(dǎo)產(chǎn)品也得到財(cái)政部、省、市財(cái)政主管部門的行業(yè)推薦,并先后獲得了“山東省科技進(jìn)步獎(jiǎng)”、山東省“優(yōu)秀軟件產(chǎn)品”等榮譽(yù),多項(xiàng)主導(dǎo)產(chǎn)品得到了省、市及國家級(jí)項(xiàng)目資金支持,現(xiàn)已經(jīng)獲得19項(xiàng)軟件著作權(quán),5項(xiàng)軟件產(chǎn)品登記及多項(xiàng)榮譽(yù)證書。當(dāng)前,公司經(jīng)多年穩(wěn)健積累,正處于大發(fā)展階段,現(xiàn)誠招技術(shù)、銷售等崗位愿同企業(yè)一同發(fā)展的各類英才,一起與企業(yè)共同成長,共謀發(fā)展,共享成果。

軟件售前工程師(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、配合銷售完成與客戶的需求交流、方案宣講、產(chǎn)品介紹等工作;

2、根據(jù)客戶需求,負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目規(guī)劃、技術(shù)方案、標(biāo)書及客戶答疑等工作;

3、根據(jù)區(qū)域市場特性,配合銷售進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作策劃及市場活動(dòng)開展;

4、定期搜集區(qū)域市場信息和競爭對(duì)手信息,定期更新完善售前及銷售工具。

崗位要求:

1、計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化、電子、通訊相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷,兩年以上工作經(jīng)驗(yàn);

2、參與過政府項(xiàng)目運(yùn)作或投標(biāo),有售前支持或項(xiàng)目經(jīng)理經(jīng)驗(yàn),有較好的表達(dá)能力及與客戶的溝通能力;

3、豐富的方案設(shè)計(jì)、標(biāo)書應(yīng)答、用戶交流經(jīng)驗(yàn),良好的文案與溝通能力,較強(qiáng)的方案撰寫能力;

4、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力強(qiáng),能適應(yīng)出差;

5、性格開朗外向,.有銷售或市場經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

軟件售前工程師(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1.負(fù)責(zé)公司客戶營銷支持工作:包括介紹公司產(chǎn)品、客戶技術(shù)交流、回復(fù)和響應(yīng)客戶的技術(shù)和業(yè)務(wù)需求

2.參與公司系列產(chǎn)品、解決方案的宣講及培訓(xùn)等工作

3.行業(yè)方案編寫和整理:根據(jù)公司市場需要,形成行業(yè)市場方案、產(chǎn)品方案、規(guī)劃方案等

4.項(xiàng)目售前支持:針對(duì)具體項(xiàng)目,參與需求調(diào)研和前期溝通,進(jìn)行規(guī)劃方案、建設(shè)方案、招投標(biāo)方案的編寫,并進(jìn)行各種方案宣講;

5.根據(jù)客戶需求分析設(shè)定項(xiàng)目目標(biāo),選用合適的產(chǎn)品和解決方案幫助客戶進(jìn)行項(xiàng)目落地;

任職要求:

1.專科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)

2.具有較強(qiáng)的文檔撰寫能力,良好的書面和口頭表達(dá)能力,具有獨(dú)立完成項(xiàng)目方案的組織與撰寫能力

3.形象端正,工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)端正,責(zé)任心強(qiáng),有良好的團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)合作能力

4.具有很強(qiáng)的Office操作能力,精通Word、PowerPoint等工具

軟件售前工程師(崗位職責(zé))

職位描述

性別:□男□女√不限

年齡:25歲~40歲

學(xué)歷:□專科√本科√碩士以上

專業(yè):計(jì)算機(jī)、管理信息系統(tǒng)、系統(tǒng)工程等相關(guān)專業(yè)

外語水平:√普通□很好□精通

知識(shí)背景:3年以上軟件設(shè)計(jì)開發(fā)、需求調(diào)研與分析經(jīng)驗(yàn),擁有政府、企業(yè)信息化領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)者為佳。

工作年限:3年以上

個(gè)性:踏實(shí)肯干,有責(zé)任心、有敬業(yè)精神,具備良好的口頭表達(dá)能力,較強(qiáng)的研究能力和文章撰寫能力。

技能:

1)擁有電子政務(wù)、電子商務(wù)、企業(yè)ERP、資源體系建設(shè)領(lǐng)域信息化項(xiàng)目咨詢經(jīng)驗(yàn)(具備其一即可)。

2)熟練掌握需求調(diào)研、需求分析技能,能夠使用多種建模方法進(jìn)行應(yīng)用設(shè)計(jì)、資源規(guī)劃。

3)具有良好的人際溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,能承受較大的工作壓力;

4)能夠熟練運(yùn)營MSOFFICE工具軟件組織進(jìn)行宣傳材料準(zhǔn)備。

工作內(nèi)容簡介:以集團(tuán)核心產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)為基礎(chǔ),為政府或重點(diǎn)行業(yè)提供IT集成咨詢服務(wù),開展信息化項(xiàng)目及系統(tǒng)的售前技術(shù)支持工作,主要工作內(nèi)容包括項(xiàng)目建議書、可研報(bào)告編制、投標(biāo)技術(shù)方案撰寫、方案講解、系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計(jì)等。軟件售前工程師(崗位職責(zé))

職位描述

崗位描述:

1、協(xié)助銷售完成項(xiàng)目中的軟件技術(shù)工作;

2、協(xié)助銷售進(jìn)行售前報(bào)價(jià)及技術(shù)溝通問題;

3、編制項(xiàng)目中的解決及報(bào)價(jià)文件方案;

4、編制軟件產(chǎn)品的宣傳推廣資料;

5、編制、維護(hù)軟件產(chǎn)品的銷售工具。

任職要求:

1、計(jì)算機(jī)大專以上學(xué)歷,年齡在22至30歲之間;

2、具有軟件開發(fā)、測試或售前等方面的經(jīng)驗(yàn);

3、熟悉SQL或其它數(shù)據(jù)庫或熟悉CRM、OA、ERP等管理系統(tǒng);

5、對(duì)軟件系統(tǒng)有深度的認(rèn)識(shí),對(duì)軟件產(chǎn)品框架有獨(dú)到的見解;

6、具有很強(qiáng)的Office操作能力,能熟練用PPT、word等進(jìn)行售前報(bào)價(jià)、解決方案編寫、方案演示等。

【制度福利】

享受帶薪年假;

彈性工作制,每年調(diào)薪;

周末雙休,享受國家的法定假日;

為員工組織各類集體活動(dòng)或旅游;

提供新員工提供培訓(xùn)、幫助設(shè)計(jì)職業(yè)規(guī)劃發(fā)展;

軟件售前工程師(崗位職責(zé))

職位描述

職位描述

崗位職責(zé):

1.隨同銷售人員拜訪用戶,了解用戶的項(xiàng)目基本情況,了解用戶的需求,向用戶介紹公司和公司的產(chǎn)品,與用戶建立起良好的關(guān)系;

2.銷售技術(shù)支持,負(fù)責(zé)公司軟件產(chǎn)品的售前技術(shù)支持和顧問咨詢工作,包括滿足客戶需求的售前方案策劃,與客戶進(jìn)行產(chǎn)品的演示、技術(shù)交流及售前咨詢工作;

3.配合市場人員完成應(yīng)用系統(tǒng)演示、產(chǎn)品宣傳資料撰寫等工作;

4.參加招投標(biāo)會(huì),進(jìn)行技術(shù)、商務(wù)上的講解和答疑;

5.根據(jù)項(xiàng)目要求,完成客戶需求分析,制定項(xiàng)目解決方案及投標(biāo)資料,負(fù)責(zé)投標(biāo)呈現(xiàn)及技術(shù)交流。

職位要求:

1、大專以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)及醫(yī)療背景專業(yè),2年以上正式全職工作經(jīng)驗(yàn);

2、對(duì)新業(yè)務(wù)新技術(shù)具有廣闊的前瞻能力、思維能力;

3、文筆較好,思路清晰,具有一定的演示講解技巧和經(jīng)驗(yàn);

4、熟悉并能夠調(diào)試軟件及電腦系統(tǒng),并能夠掌握網(wǎng)絡(luò)連接關(guān)系對(duì)新的硬件設(shè)備進(jìn)行安裝及線路連接;

5、具有良好的個(gè)人形象素質(zhì),優(yōu)秀的專業(yè)文字/口頭表達(dá)能力;善于與客戶溝通,了解需求;

6、團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng),有責(zé)任心,熱愛IT及售前工作,能適應(yīng)長期出差;

7、熟悉醫(yī)療軟件行業(yè)有一定經(jīng)驗(yàn)并了解醫(yī)院結(jié)構(gòu)者優(yōu)先。軟件售前工程師(崗位職責(zé))

職位描述

工作內(nèi)容:

1、完成相關(guān)解決方案、技術(shù)文檔、技術(shù)交流PPT編寫。

2、能夠與客戶有效溝通,充分理解整合客戶需求與流程;負(fù)責(zé)客戶詳細(xì)需求的建立與跟進(jìn),并管理客戶需求變更;

3、參與項(xiàng)目的需求分析,將需求完整地傳遞到解決方案組,協(xié)助解決方案組制定相應(yīng)領(lǐng)域IT解決方案;

4、組織售前演示效果的跟蹤反饋,及時(shí)更新改善解決方案內(nèi)容

5、配合營銷中心人員向客戶演示產(chǎn)品功能,講解技術(shù)專題

錄用條件:

1.計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè),本科以上學(xué)歷

2.2年以上售前經(jīng)驗(yàn),具備項(xiàng)目管控能力

3.擅長PPT、VISO制作,具有很強(qiáng)的表達(dá)能力、較好的客戶溝通技巧

4.邏輯思維能力較強(qiáng),具有較強(qiáng)的寫作能力,根據(jù)客戶不同的需求,制定售前的解決方案。

5.具有良好的服務(wù)意識(shí)、職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)合作精神

6.具有大中型以上公司工作經(jīng)歷,熟悉項(xiàng)目管理/ERP行業(yè)軟件的優(yōu)先錄取

軟件售前工程師(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)組織制定項(xiàng)目的技術(shù)方案編寫、標(biāo)書的準(zhǔn)備、講解及用戶答疑等工作;

2、配合銷售經(jīng)理完成與用戶的技術(shù)交流、技術(shù)方案宣講、應(yīng)用系統(tǒng)演示等工作;

3、配合開發(fā)部等其他部門做好用戶溝通、資料共享、技術(shù)協(xié)調(diào)等工作,配合做好與合作伙伴廠商的技術(shù)交流。

4、能適應(yīng)短期出差者優(yōu)先。

任職要求:

1、30歲以下,本科以上學(xué)歷。計(jì)算機(jī)軟件或相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

2、有技術(shù)顧問或同等工作經(jīng)驗(yàn)3年以上,有教育軟件行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3、有方案撰寫經(jīng)驗(yàn)。文筆流暢,有邏輯性;

4、外貌端正,言語清楚、流暢,交流能力強(qiáng)。

此崗位一經(jīng)錄用待遇從優(yōu),公司實(shí)行雙休,每天工作8個(gè)小時(shí),公司給每位員工提供豐厚的福利:

五險(xiǎn)一金+項(xiàng)目提成+節(jié)日禮金+定期的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)+發(fā)展空間(職位晉升)

軟件售前工程師(崗位職責(zé))

職位描述

職責(zé)要求:

1、計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷,3年以上工作經(jīng)驗(yàn);熟練使用Word、PowerPoint、visio等工具軟件;

2、負(fù)責(zé)行業(yè)軟件的售前解決方案編寫;

3、較強(qiáng)的溝通能力,能迅速理解客戶需求,提供相應(yīng)的解決方案;

4、文字表達(dá)能力強(qiáng),具備較強(qiáng)的編寫項(xiàng)目方案的能力;

5、對(duì)軟件體系架構(gòu)、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)、信息安全等方面具有較廣泛的認(rèn)識(shí);

6、責(zé)任心強(qiáng),誠實(shí)、踏實(shí)、富于團(tuán)體合作精神;

7、有軟件項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

崗位描述:

1、針對(duì)客戶的需求編寫相應(yīng)的解決方案;

2、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目的技術(shù)方案編寫;

3、配合銷售與用戶的技術(shù)交流、應(yīng)用系統(tǒng)演示等工作。

軟件售前工程師(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、與銷售對(duì)接,配合銷售與客戶溝通;

2、有較強(qiáng)文檔編寫能力;

3、配合項(xiàng)目經(jīng)理確定項(xiàng)目需求并參與項(xiàng)目前期設(shè)計(jì)。

4、計(jì)算機(jī)專業(yè),有行業(yè)擴(kuò)展經(jīng)驗(yàn)

工作技能:

1、有較強(qiáng)溝通能力,能準(zhǔn)確掌握客戶需求,并能引導(dǎo)客戶;

2、有較強(qiáng)文檔編寫能力,具有項(xiàng)目前期方案導(dǎo)入,系統(tǒng)設(shè)計(jì)、標(biāo)書編寫等能力;

3、了解并能引用當(dāng)下先進(jìn)的技術(shù)理念。

4、熟悉項(xiàng)目管理,有較好的項(xiàng)目計(jì)劃、協(xié)調(diào)、激勵(lì)能力;

5、具有高度的團(tuán)隊(duì)合作精神及良好的團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn),能夠吃苦耐勞,能夠承受較大的工作壓力,工作積極主動(dòng),善于溝通交流,具有良好的文字表達(dá)能力和溝通能力。

軟件售前工程師(崗位職責(zé))

職位描述

工作職責(zé):

1.具備良好的形象和精神面貌,良好的書面和口頭表達(dá)能力,敏銳的市場觸覺,善于溝通和協(xié)作;

2.具備良好的團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新精神,熟識(shí)軟件工程規(guī)范和各種軟件解決方案,具有較強(qiáng)的方案編寫能力和招投標(biāo)設(shè)計(jì)能力;

3.熟悉J2EE/.net軟件開發(fā)知識(shí),熟悉系統(tǒng)應(yīng)用軟件(各種主流數(shù)據(jù)庫和中間件等),能獨(dú)立承擔(dān)項(xiàng)目售前的客戶需求分析、系統(tǒng)解決方案設(shè)計(jì)、標(biāo)書的制作及項(xiàng)目管理與跟進(jìn);

4.人品良好,敬業(yè)愛崗,高度責(zé)任心和自律性,認(rèn)真細(xì)心、耐心、有恒心,愿意與公司共同長期發(fā)展;崗位要求:

1、計(jì)算機(jī)、信息技術(shù)等相關(guān)專業(yè),本科以上學(xué)歷,能力優(yōu)秀者可放寬要求;至少3年的軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn),2年以上方案編寫工作經(jīng)驗(yàn)。

2、具備極強(qiáng)的邏輯思維能力,有較強(qiáng)的文字理解及提煉功底;

3、具備較強(qiáng)word和PPT制作能力,具備較好的業(yè)務(wù)溝通和邏輯思維能力,可以清晰的給客戶傳達(dá)產(chǎn)品的功能和亮點(diǎn),具備要求控制和需求引導(dǎo)能力;

4、熟悉電子政務(wù),GIS、數(shù)據(jù)中心等軟件平臺(tái);有軟件開發(fā)及銷售支持經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

5、熟悉系統(tǒng)集成,對(duì)計(jì)算機(jī)軟件有深入認(rèn)識(shí);對(duì)行業(yè)內(nèi)的新技術(shù)具備一定的前瞻性和敏感性。工作經(jīng)驗(yàn):軟件售前工程師(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé)1、銷售管理職位,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃;2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;4、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作,包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;5、協(xié)助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;6、建立和管理銷售隊(duì)伍,完成銷售目標(biāo);7、從銷售和客戶需求的角度,對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。任職資格1、專科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)開發(fā),市場營銷等相關(guān)專業(yè);2、3年以上軟件銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績優(yōu)秀;4、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力;5、有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。軟件售前工程師(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行溝通編寫技術(shù)方案、講解及用戶答疑等工作;

2、負(fù)責(zé)與用戶的技術(shù)交流、技術(shù)方案宣講、應(yīng)用系統(tǒng)演示等工作;

3、負(fù)責(zé)完成應(yīng)用系統(tǒng)演示、產(chǎn)品宣傳資料撰寫等工作;

4、充分理解客戶需求,進(jìn)行項(xiàng)目售前技術(shù)方案的細(xì)化工作,編寫公司產(chǎn)品或技術(shù)解決方案的技術(shù)文件,為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)做好技術(shù)材料準(zhǔn)備,配合銷售部門做好產(chǎn)品的銷售工作。

任職要求:

1、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷,2年及以上軟件售前工作經(jīng)驗(yàn);

2、熟悉本行業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品動(dòng)向,了解同類產(chǎn)品及其競爭對(duì)手的情況和特點(diǎn)。

3、具有協(xié)同辦公、教育系統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域者優(yōu)先;

4、較多的方案設(shè)計(jì)、標(biāo)書應(yīng)答、用戶交流經(jīng)驗(yàn);

5、良好的寫作和口才,工作條理性強(qiáng);

軟件售前工程師(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé)及任職要求:

1、計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè),具備較強(qiáng)方案、文檔、PPT編寫能力;

2、具備較好的溝通表達(dá)能力,能夠流暢進(jìn)行產(chǎn)品演示、方案及PPT講解;

3、具備良好的學(xué)習(xí)能力,對(duì)新產(chǎn)品、新需求能夠快速理解,并快速轉(zhuǎn)化為文檔;

4、具備軟件售前、技術(shù)支持、項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

5、、熟練使用office辦公軟件,具有一定的IT軟硬件知識(shí)面,負(fù)責(zé)用戶需求的調(diào)研、分析,并確定項(xiàng)目邊界,為用戶和銷售提供項(xiàng)目咨詢規(guī)劃;

6、本科及以上學(xué)歷,有潛力的應(yīng)屆畢業(yè)生或有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者均可;

7、能適應(yīng)短期出差者。

篇3:XX軟件分公司售前部激勵(lì)制度HR貓貓

HR人力資源薪酬管理

北京XX軟件股份有限公司四川分公司

售前咨詢部2005年獎(jiǎng)勵(lì)制度（試行）

四川XX總字(2005)第**號(hào)

簽發(fā)人：

第一條、制度原則：為激勵(lì)售前咨詢顧問的盡職盡責(zé)以及工作能力的提升，并相互協(xié)作完成部門經(jīng)營及日常工作任務(wù)，特制定本辦法。

第二條、制度制定基礎(chǔ)

1、凡售前顧問參與的立項(xiàng)項(xiàng)目，售前顧問可根據(jù)本提成辦法進(jìn)行提成。售前顧問按所支持項(xiàng)目的產(chǎn)品及服務(wù)收入（合同金額）計(jì)提獎(jiǎng)金（稅前），并輔以KPI考核。

2、辦法中所有涉及計(jì)獎(jiǎng)的合同金額均指有效的實(shí)際合同金額，有效合同金額與付款比例一致既可以認(rèn)為是確認(rèn)的合同金額。

3、如果季度實(shí)際完成任務(wù)額低于任務(wù)基數(shù)，與基數(shù)部分的差額需用下季度實(shí)際完成額補(bǔ)足，補(bǔ)足差額后的余額作為下季度實(shí)際完成任務(wù)額；如果季度實(shí)際完成任務(wù)額高于季度任務(wù)目標(biāo)，該季度只按任務(wù)目標(biāo)計(jì)提獎(jiǎng)金，超出部分轉(zhuǎn)入下季度結(jié)算。年終按實(shí)際完成任務(wù)額結(jié)算獎(jiǎng)金并調(diào)整季度發(fā)放差額；如年度實(shí)際完成任務(wù)額高于年度任務(wù)目標(biāo)，一并計(jì)提年度超額獎(jiǎng)金。在辦法中沒有特殊說明的，均按此原則處理。

4、所有員工在試用期間沒有獎(jiǎng)金，考核期間辭職、辭退的員工沒有獎(jiǎng)金。嚴(yán)重違反公司有關(guān)規(guī)定，并對(duì)公司造成重大損失者，公司有權(quán)停發(fā)其所有業(yè)績獎(jiǎng)金。

5、考核按照季度進(jìn)行。如果員工在季度中某月離職，核算獎(jiǎng)金時(shí)，任務(wù)按照季度目標(biāo)進(jìn)行，截止離職時(shí)的業(yè)績計(jì)入該員工當(dāng)月業(yè)績，超出季度目標(biāo)部分不予核算。

第三條、任務(wù)目標(biāo)及任務(wù)分解

售前顧問根據(jù)參與咨詢的項(xiàng)目合同凈額確定獎(jiǎng)金發(fā)放（不限制產(chǎn)品范圍）。每個(gè)咨詢顧問根據(jù)其工資定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)確定其每季的基本任務(wù)目標(biāo)，在制訂基本任務(wù)目標(biāo)時(shí)可依據(jù)目前的產(chǎn)品情況、個(gè)人工資、能力等因素來綜合確定。

任務(wù)目標(biāo)差額與工資級(jí)別差額基本成正比，同時(shí)考慮任務(wù)目標(biāo)與顧問負(fù)責(zé)領(lǐng)域基本成正比，任務(wù)基數(shù)按任務(wù)目標(biāo)的50％計(jì)算。

第四條、獎(jiǎng)金計(jì)提計(jì)算辦法

承擔(dān)個(gè)人任務(wù)指標(biāo)的售前顧問按所對(duì)應(yīng)的統(tǒng)計(jì)出的季度實(shí)際項(xiàng)目合同凈額及KPI考核結(jié)果分配

HR人力資源薪酬管理

季度業(yè)績獎(jiǎng)金，計(jì)算方法如下：

季度獎(jiǎng)金總額＝個(gè)人季度基本工資總額×30%×個(gè)人KPI獎(jiǎng)金系數(shù)＋季度項(xiàng)目提成

季度項(xiàng)目提成＝（季度項(xiàng)目合同凈額的總額－任務(wù)基數(shù)）×提成比例2％

年度超額獎(jiǎng)金＝（全年實(shí)際項(xiàng)目合同凈額－年度任務(wù)目標(biāo)）×超額提成比例2.5％

說明

1）其中工作量獎(jiǎng)金占30%，具體考核辦法另發(fā)文明確；

2）項(xiàng)目提成獎(jiǎng)金考核上不封頂，最低為零。

3）結(jié)算第四季度獎(jiǎng)金時(shí)，按實(shí)際年度完成額與年度任務(wù)目標(biāo)的差額調(diào)整前三個(gè)季度發(fā)放差額，年度超額完成部分按照年度超額獎(jiǎng)金結(jié)算；

4）對(duì)項(xiàng)目合同凈額的統(tǒng)計(jì)和確認(rèn)管理辦法另發(fā)文明確。

第五條、項(xiàng)目提成考核辦法有關(guān)說明

1、計(jì)算項(xiàng)目合同為有效合同的條件：項(xiàng)目合同簽訂后，當(dāng)客戶付款額達(dá)到30%以上時(shí)（含30%），表示合同生效并按相應(yīng)規(guī)定記入部門和個(gè)人的業(yè)績。

2、計(jì)算項(xiàng)目提成的條件是：季度累計(jì)有效項(xiàng)目合同金額額達(dá)到季度任務(wù)基數(shù)以上（含季度任務(wù)基數(shù)），則計(jì)提季度項(xiàng)目提成獎(jiǎng)金。

3、如果合同明確為分期合同，客戶付款只按照第一期合同付款，則只將第一期合同金額記入部門和個(gè)人業(yè)績；當(dāng)客戶按照第二期付款，則第二期合同金額計(jì)入部門和個(gè)人業(yè)績；以此類推。

4、如果合同生效，并已計(jì)入業(yè)績后合同變更，則在下季度中按合同變更后的金額相應(yīng)增減業(yè)績。

5、記入部門和個(gè)人的項(xiàng)目合同金額按照如下計(jì)算公式計(jì)算：

項(xiàng)目合同凈額＝（項(xiàng)目合同額－合作伙伴費(fèi)用－外購軟件費(fèi)用（數(shù)據(jù)庫、硬件等））×項(xiàng)目貢獻(xiàn)率

6、KPI考核時(shí)考慮項(xiàng)目工作數(shù)量、項(xiàng)目支持質(zhì)量、能力提升和體系建設(shè)三個(gè)方面的主要因素；

7、項(xiàng)目貢獻(xiàn)率必須考慮項(xiàng)目參與程度、方案制作呈現(xiàn)效果、能力提升和項(xiàng)目支持成功率以及項(xiàng)目支持滿意度等因素，具體統(tǒng)計(jì)和評(píng)測辦法另發(fā)文明確。

8、針對(duì)多人支持的項(xiàng)目，由咨詢部經(jīng)理與銷售項(xiàng)目經(jīng)理共同評(píng)測項(xiàng)目貢獻(xiàn)率提成獎(jiǎng)金，具體統(tǒng)計(jì)和評(píng)測辦法另發(fā)文明確。

9、KPI作為激勵(lì)顧問在工作量、工作態(tài)度、積極性、合作方面的重要指標(biāo)，售前顧問KPI考核主要考核售前顧問的工作量和質(zhì)量，由部門經(jīng)理進(jìn)行考核，報(bào)總經(jīng)理審定。具體統(tǒng)計(jì)和評(píng)測辦法另發(fā)文明確。

10、在2005年1月1日前已回款大于30%的項(xiàng)目不再計(jì)算部門和顧問個(gè)人的業(yè)績。

第六條：本制度解釋權(quán)歸公司。

第七條：本制度從2005年1月1日起執(zhí)行。

北京XX軟件股份有限公司四川分公司

二零零五年一月