職位描述：

工作內(nèi)容：

1.負責渠道開拓及維護管理，對SP提供服務(wù)支持并且進行日常管理；

2.負責管理所轄區(qū)域內(nèi)SP各項融資租賃服務(wù)的開展，推廣融資租賃產(chǎn)品；

3.負責區(qū)域業(yè)務(wù)的運營以及銷售目標的制定、分解和達成；

4.負責監(jiān)督制定SP各業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)目標，督促SP建立金融專員和銷售顧問的考核機制，監(jiān)控其業(yè)績達成，實時對目標分配進行結(jié)構(gòu)性調(diào)整以反映SP業(yè)務(wù)動態(tài)；

5.負責公司各種業(yè)務(wù)模式及管理需要在區(qū)域內(nèi)的落地和實施；

6.負責與公司總部運營和風控部門保持順暢的溝通以確保區(qū)域業(yè)務(wù)的穩(wěn)定運營；

7.負責經(jīng)常性反饋和建議修改業(yè)務(wù)相關(guān)銷售流程以滿足不同客戶、不同階段的需求；

8.負責為SP相關(guān)業(yè)務(wù)人員以及外網(wǎng)合作伙伴提供充分的培訓；

9.負責組織和參與區(qū)域性銷售會議，配合總部實施業(yè)務(wù)宣傳，各項專項營銷，地方車展，確保宣傳資料在展廳的正確展示以及維護，反饋區(qū)域的市場信息；

10.負責區(qū)域內(nèi)的銷售計劃和報告；

11.負責保質(zhì)保量完成上級領(lǐng)導安排的其它工作。

崗位資格要求：

1.年齡要求：25-40周歲；

2.學歷要求：全日制本科及以上學歷；

3.具備2年以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗，熱愛市場營銷工作；

4.具有較強的溝通表達能力、協(xié)調(diào)能力、學習能力；

5.具有較強的工作責任心和團隊合作精神，能承受工作壓力；

6.具有汽車金融行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

篇2:公司經(jīng)營部區(qū)域經(jīng)理崗位職責

標題經(jīng)營部區(qū)域經(jīng)理崗位職責編號

頁碼共1頁

修改第1次

1、負責項目投標,組織業(yè)務(wù)開拓,完成經(jīng)營目標。

2、負責對所屬區(qū)域招標業(yè)主最高負責人、招標負責人上門公關(guān)拜訪、了解招標業(yè)主意向。

3、依據(jù)招標業(yè)主意向和項目具體情況,參與投標可行性分析,策劃投標方式,強化投標決定。

4、負責召開投標會議,組建投標團隊,組織編寫投標文件,主導投標答辯。

5、負責項目公關(guān),強化公關(guān)策略,攻克甲方上層公關(guān),確保一戰(zhàn)必勝。

6、參與公司經(jīng)營策略的制定。

7、負責業(yè)務(wù)情報的收集與分析,及時向總經(jīng)理提供投標建議。

8、協(xié)助組織項目業(yè)務(wù)合同商談與簽訂。

9、負責所屬區(qū)域的經(jīng)營團隊建設(shè)、團隊培訓、團隊激勵、團隊管理。

10、督促經(jīng)營業(yè)務(wù)資金回收。

11、負責所屬區(qū)域創(chuàng)新項目業(yè)務(wù)交接工作。

12、參與市政、路橋、房建、水利水電、設(shè)備等投標文件范本庫、答辯題庫的編寫。

13、完成上級交辦的其它事務(wù)。

編制/日期2008.12審核/日期2008.12批準/日期

修改人集體修改處數(shù)全文修改/日期2009.03.06

篇3:區(qū)域經(jīng)理的工作職責

為了加強與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào),把握銷售終端的第一手資料,更好為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),為此專設(shè)區(qū)域經(jīng)理>區(qū)域經(jīng)理一職,區(qū)域經(jīng)理其工作職責是:

1、根據(jù)營銷部下達總體業(yè)績目標,治理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。

2、負責對經(jīng)銷商的銷售跟蹤,協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。

3、正確把握當?shù)厥袌鲣N售信息,了解當?shù)厥袌鋈萘俊⒔?jīng)濟狀況、人口及消費習慣等,并建立客戶檔案。

4、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。

5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。

6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為,加強對終端市場維護工作。

7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。

8、加強對總代理直營店及經(jīng)銷店面的治理,對已制作完成的專柜進行及時驗收,并監(jiān)督公司專柜之專用性,發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。

9、對經(jīng)銷商做進銷存分析,設(shè)立庫存的最低和最高限額,設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時間;對庫存不足要求備貨,對滯銷產(chǎn)品要求及時排空。

10、收集競爭對手的情況,包括銷量及產(chǎn)品資料,各市場前五名的銷量及產(chǎn)品資料。

11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動的開展及終端跟進,把握時機,提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點等;及時傳達公司有關(guān)促銷政策,促銷效果評估的有效性。

12、出差期間,保持與公司聯(lián)系,及時向公司營銷部匯報。

13、協(xié)助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。

14、定期對終端促銷員進行培訓,提高終端導購水平,建立一支高素質(zhì)的銷售隊伍。

15、組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會議。