職責描述：

職責描述：

·根據(jù)預算制定區(qū)域銷售和資源預算。

·支持團隊在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行既定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

·建立與商業(yè)潛力，各種投入以及取得的成果相關(guān)的跟蹤系統(tǒng)。

·與地區(qū)團隊合作，根據(jù)目標定期審查區(qū)域銷售的成果，并采取適當行動確保績效符合目標。

·利用KOL關(guān)系獲取有關(guān)市場趨勢和演變的市場情報。

·崗位職責職位要求和培訓銷售人員針，確定銷售職位成功所需的能力，coaching團隊成員擁有這些能力。

·跟銷售人員一起進行客戶拜訪，并據(jù)此對銷售人員進行coaching。

·在銷售團隊之間建立績效管理文化，并確定流程以建立，溝通和監(jiān)督可?量的績效目標。

·制定和實施戰(zhàn)略以加強團隊激勵。

·確?？蛻魯?shù)據(jù)庫到位，以便客戶了解業(yè)務潛力。

·保持與KOL的聯(lián)系和關(guān)系。

·通過持續(xù)教育和推廣提高客戶意識和需求。

職位要求：

·醫(yī)學，藥學，市場營銷，銷售或相關(guān)專業(yè)的學士學位。

·超過5年的臨床醫(yī)學銷售經(jīng)驗，超過2年的管理經(jīng)驗。

·擁有跨國制藥公司或者呼吸領(lǐng)域的工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

·英語良好者優(yōu)先。

崗位要求：

學歷要求：本科

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-5年

篇2:醫(yī)藥銷售主管工作職責范本

職責一:醫(yī)藥銷售主管工作職責

1、制訂有挑戰(zhàn)性的和可行性的醫(yī)院銷售目標,、區(qū)域計劃,并能成功的實施

2、合理利用公司各類資源,提升區(qū)域市場產(chǎn)品占有率及覆蓋率,達成或超額達成銷售目標

3、建立完善的客戶檔案,每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標客戶,與客戶保持良好的關(guān)系

4、及時反饋市場信息(客戶,產(chǎn)品,競爭對手),準確完成各類規(guī)定的信息報告系統(tǒng)記錄

5、配合公司各類大型學術(shù)活動和銷售活動,組織產(chǎn)品推廣會、院內(nèi)會

6、認真參加公司組織的各項培訓和會議,熟練掌握產(chǎn)品知識、銷售及演講技巧并運用到工作中

7、完成上級或公司臨時指派的工作任務

職責二:醫(yī)藥銷售主管工作職責

一、貫徹公司市場和銷售策略;制定年度、季度銷售計劃;完成上級下達的銷售任務;

二、負責開發(fā)轄區(qū)內(nèi)潛在的客戶資源,做好客戶拜訪、成單、回款、維護工作,帶領(lǐng)團隊完成預期銷售目標;

三、進行潛在、現(xiàn)有客戶信息收集,競爭對手信息收集,市場信息收集等工作,為公司的發(fā)展提供建設性建議;

四、搜集客戶資料,有效管理目標客戶,建立和完善客戶檔案;

五、做好產(chǎn)品的售后服務工作,定期回訪客戶;

六、做好銷售代表的輔導與管理工作;

七、完成上級臨時安排的其他工作。

職責三:醫(yī)藥銷售主管工作職責

1.執(zhí)行公司策略,通過各種學術(shù)方式不斷的創(chuàng)造需求,完成及超越完成公司的銷售指標:

2.有效地將目標客戶分級管理,了解客戶情況,合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息;

3.獨立的組織幻燈演講/圓桌會,有效的與專家合作,增加市場份額;

4.協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的推廣會議;

5.及時準確的反饋市場信息;及時更新數(shù)據(jù)庫信息及當前的拜訪信息

職責四:醫(yī)藥銷售主管工作職責

1、客戶資料的收集,建立代理商檔案管理系統(tǒng)

2、客戶發(fā)貨申請進行審核,使客戶應收賬款控制在公司允許范圍內(nèi)

3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理

4、月、季、年度的銷售數(shù)據(jù)(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統(tǒng)計分析

5、協(xié)助財務部門進行代理商對帳工作

6、月、季、年度市場銷售費用的復核與管理

7、協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應銷售計劃,防止產(chǎn)品斷貨

8、客戶訪問接待工作

9、提出招商管理建議,參與起草相關(guān)管理文件

10、競爭產(chǎn)品信息、市場動態(tài)收集、整理、評估

11、公司安排的其他工作

職責五:醫(yī)藥銷售主管工作職責

1、向客戶宣傳介紹公司的產(chǎn)品和服務,銷售公司的產(chǎn)品,擴大公司產(chǎn)品的市場份額;

2、新客戶的溝通、老客戶的維護,以及客戶潛在及延展性需求的實現(xiàn);

3、完成部門銷售任務指標;

4、根據(jù)客戶需求和市場變化,對公司的產(chǎn)品和服務提出改進建議;

5、負責區(qū)域內(nèi)人員的管理和培養(yǎng);

6、確保商業(yè)道德規(guī)范推廣工作的有效執(zhí)行。

篇3:醫(yī)藥招商經(jīng)理崗位工作職責

1、遵守國家藥品法及按照GSP質(zhì)量標準進行合法銷售,執(zhí)行公司各項管理制度;

2、根據(jù)公司整體規(guī)劃、制定招商計劃并負責組織、開展招商工作;

3、掌握公司所經(jīng)營品種知識和相關(guān)同行業(yè)競爭對手信息;

4、了解招商政策,做好市場調(diào)研、分析及時反映市場動態(tài)信息;

5、研究醫(yī)改新政策,提出營銷新思想、模式,對市場進行科學的預測和分析;

6、定期總結(jié)經(jīng)銷商情況上報公司相關(guān)領(lǐng)導;做好和客戶溝通的記錄;根據(jù)公司的發(fā)展計劃,完成市場調(diào)查、市場開發(fā)、市場推廣等;

7、制定年度、月度招商計劃并實施執(zhí)行完成招商銷售目標,對本區(qū)域客戶預測需求,組織參與本區(qū)域的招標、開票、回款等各項指標工作;

8、對權(quán)限內(nèi)合同審理;代理商的篩選權(quán);督促客戶把到期的合同及時續(xù)簽;

9、負責公司系列藥品(心血管、神經(jīng)內(nèi)科、腫瘤產(chǎn)品)在當?shù)馗髂繕饲赖耐卣?建立當?shù)氐匿N售網(wǎng)絡并對代理商和銷售代表的各類產(chǎn)品培訓;

10、負責所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理,與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系,并負責該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作;

11、建立健全經(jīng)銷商、代理商及銷售代表的資料信息、檔案;

12、參與重大招商的談判與合同簽訂;

13、負責代理商的管理與考核,激發(fā)和調(diào)動代理商的工作熱情達成年度目標;

14、構(gòu)建招商部人員組織構(gòu)架及對下屬行為管理,績效考核等工作;

15、對本部門內(nèi)費用預算與報銷初步的審核;

16、完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作。