促銷策劃是指運用科學的思維方式和創新的精神，對某一時期各種產品的促銷活動作出總體規劃，并為具體產品制定圖詳而嚴密的活動計劃的營銷決策過程。下面是房地產促銷方案范文，歡迎參閱。

房地產促銷方案范文1

活動日期：20*年4月8日――20*年5月1日

活動主題：購房*X五一送旅游

活動目的和意義：

1、五一處于春夏之交，這個季節大家喜歡出游，所以做一些戶外活動也比較符合傳統習慣。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個時候如果我們能做一些有特色的活動，或者是給點小恩小惠，送點小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外，節日促銷，是做情感營銷的好時機，這個時候組織老客戶和現在成交的客戶一起旅游，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚本項目，擴大影響力度，得到口碑效應。

2、利用五一旅游活動，升華情感營銷，情感營銷就是人與人之間的關心，真情的流露，并沒有以產品銷售為目的而最終達到銷售產品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費習慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導消費的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結合，合二為一。情感營銷是以后營銷學的大勢所趨。

3、抓住五一假期時間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業費，成交客戶參加五一旅游活動，烘托案場促進銷活動。

4、五一旅游活動結合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣、大優惠、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上SP配合、假客戶等，促使客戶快速成交。

五一旅游活動路線：供參考(一日游不含午餐二日游是全含)

1、龍潭大峽谷一日游168元/人

2、六羊山一日游128元/人

3、龍潭大峽谷+皇城相府二日游388

4、云臺山二日游398元

5、萬仙山+郭亮村二日游298

房地產促銷方案范文2

活動背景：

株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總人口372萬，其中城區面積60平方公里，城區人口75.9萬，下轄4縣一市。據統計：20*年株洲市生產總值394.1億元，人均國民生產總值達到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優越的地理位置和工業基礎比較發達，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業逐步發展成為株洲的重要產業，近年來隨著房地產業的擴張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20*年7月天然氣將進入株洲，房地產市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛產品帶來全新的發展機遇和市場空間。X品牌是湖南當地的廚電品牌，在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機，占領市場，積極開辟新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優勢，針對房產市場專門組織了一系列的小區促銷活動。

一、活動目的

提高X品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。

二、活動主題：購X品牌家廚，創造美好新生活。

三、活動前期準備：

A、宣傳品制作。

①條幅：保證每個小區懸掛3條，可掛在小區外墻、路邊樹干及小區內主干道上。內容可為：X品牌家廚義務維修服務點;X品牌創造舒適健康新生活;新生活，新家廚――X品牌家廚，條幅作為現場的促銷廣告，內容為X品牌企業標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。

②海報：張貼于小區宣傳欄或小區門口、外墻、現場咨詢臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

③X展架：內容主要是產品形象及企業形象Logo以及促銷活動內容及服務內容等。

④DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話，免除消費者后顧之憂。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區的每層樓道內，顏色為X品牌企業標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語為主：如X品牌集團與您共創全國文明城市;爭做文明株洲人;X品牌集團祝您身體健康，步步高升等。

⑥帳篷：帳篷統一印刷企業CI形象，并于小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服務聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽度，引起消費者信賴。

B、小區選擇：

①首先對小區的總體情況做調查，了解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模，并且對業主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。

②了解希望合作小區的管理制度并與物業人員溝通，了解對方對小區活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區活動，避免不必要的麻煩。

③在與房地產開發商簽定合作協議，以開發商品牌和X品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創美好新生活。”

C、直銷活動宣傳方式。

①在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。

②在各小區樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。

③在現場擺點直銷時，不僅發放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。

④在小區現場銷售過程中，可發動現場的消費者參與，以引起其他消費者對X品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。

⑤利用房地產開發商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。

⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送X品牌優惠券**元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受

篇2:X房地產公司廣告與促銷主管崗位說明

房地產開發公司廣告與促銷主管崗位說明

匯報對象

直接向廣告部經理報告并接受其領導

職責闡述

1、依據公司整體裂土分茅是,進行年度、季度、月度、節候日廣告、公關、銷售促進企劃

2、負責營銷運作的所有公關、廣告、銷售促進企劃的執行和評估工作

3、定期和非定期向市場部經理提供公關、廣告以及銷售促進提案

4、負責與專業廣告公司的合作協議,協助并監控廣告公司設計并執行媒體運作計劃

5、指導、支持、監督區域市場促銷計劃的制訂、實施,制訂促銷經費申報細則及審批程序

6、進行廣告監測與統計,并操持與市場信息主管的業務溝通

7、進行廣告、公關以及銷售促進效果評估

8、負責公關與促銷用品的設計、制作及發放管理

9、依據預算,控制經費的使用

10、進行品牌規劃及管理

篇3:X房地產策劃經理促銷產品工作標準

房地產策劃經理促銷產品工作標準

工作名稱:促銷產品

執行主體:流程編號:

1、多渠道配合產品促銷:

(1)現場包裝:銷售中心、看樓通道與樣板房擺設產品展架,包含戶型信息與置業案例

(2)媒體硬廣:通過投放媒體廣告進行有針對型促銷

(3)報刊、雜志軟文:通過軟文報道促銷戶型的特點及熱賣情況

(4)銷售配合:通過價格策略(如一口價)及銷售人員推介

(5)促銷活動:現場抽獎、贈送管理費等鼓勵客戶購買

(6)定點宣傳:在目標消費群體聚集地范圍內促銷產品(以華景新城為例,可以在鄰近的華南示范大學附近做"書香人家"三房戶型的促銷)

2、產品促銷原則

(1)持續性:產品促銷必須有一定的持續時間,促銷信息的滲透,潛在消費者的反應都需要一定的時間

(2)側重性:促銷產品必須有針對性,保持促銷產品與普通產品的適當比例而重點推廣,促銷效果才會明顯

(3)對比性:促銷產品必須有明顯參照物,一為本公司其他產品,二為競爭對手同類產品,在性價比,利益點,宣傳力度上做出對比,促銷效果才會明顯

(4)可變性:產品促銷重點不宜長期固定,在保持持續性的前提下,適當變換促銷重點,可以為市場新提供信息以吸引更多潛在消費者