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五一勞動(dòng)節(jié)社區(qū)活動(dòng)方案最新版

2024-07-31 閱讀 7273

高爾基說(shuō)過(guò):“勞動(dòng)是世界上一切歡樂(lè)和一切美好事情的源泉。”下面是OK范文網(wǎng)小編為您精心整理的五一勞動(dòng)節(jié)社區(qū)活動(dòng)方案最新版。

篇一

一、指導(dǎo)思想

以培育市民文明行為習(xí)慣為宗旨,倡導(dǎo)和諧理念、培育和諧精神,傳播和諧文化,建設(shè)人際和諧、管理有序、文明祥和的和諧新社區(qū),為建設(shè)富裕、開(kāi)放、文明、和諧的海林創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境。

二、活動(dòng)主題及原則

(一)主題:真情連你我和諧進(jìn)萬(wàn)家

(二)原則:

1、以人為本,突出參與性。舉辦“鄰居節(jié)”要以社區(qū)為龍頭,以居民小組、樓院為單元,以居民為主體,廣泛宣傳發(fā)動(dòng),增強(qiáng)認(rèn)同感,激發(fā)參與活動(dòng)的熱情和積極性。

2、把握主題,突出創(chuàng)新性。圍繞“鄰居節(jié)”活動(dòng)主題,根據(jù)鄰里之間的意愿和實(shí)際情況,自主創(chuàng)新活動(dòng)形式和內(nèi)容,實(shí)行居民自我教育、自我?jiàn)蕵?lè)、自我管理。

3、貼近生活,突出時(shí)代性。從實(shí)際出發(fā),通過(guò)開(kāi)展貼近生活、貼近時(shí)代、貼近群眾的活動(dòng),提高居民文明素質(zhì),增進(jìn)鄰里之情,營(yíng)造誠(chéng)實(shí)友愛(ài)、與時(shí)俱進(jìn)的社會(huì)風(fēng)氣。

4、資源共享,突出和諧性。發(fā)動(dòng)和吸引駐社區(qū)的機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和其它社會(huì)團(tuán)體以“鄰居”的身份融入到活動(dòng)中,發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),對(duì)活動(dòng)給予支持,使社區(qū)內(nèi)的單位和居民共駐共建、互相支持、和諧相處。

三、活動(dòng)目的

(一)通過(guò)全市各黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體、駐社區(qū)單位及廣大居民的共同參與,調(diào)動(dòng)全市上下建設(shè)社區(qū)的積極性,為建設(shè)和諧社區(qū)創(chuàng)造良好氛圍,為構(gòu)建和諧海林奠定基礎(chǔ)。

(二)通過(guò)開(kāi)展面向全體社區(qū)居民,特別是弱勢(shì)群體的服務(wù)活動(dòng),進(jìn)一步密切黨和政府與人民群眾的聯(lián)系,實(shí)現(xiàn)為民、利民、惠民目標(biāo)。

(三)通過(guò)豐富多彩的文化活動(dòng),讓先進(jìn)文化走進(jìn)社區(qū)、貼近百姓、融入生活,進(jìn)一步豐富全市廣大居民群眾的精神文化生活,展現(xiàn)廣大社區(qū)居民群眾的才華和智慧,提高廣大居民的文明素質(zhì),形成和諧的大鄰里關(guān)系,提高我市精神文明建設(shè)水平。

(四)通過(guò)社區(qū)鄰居節(jié)期間的各項(xiàng)宣傳及各種活動(dòng),使全市居民充分了解我市g(shù)g開(kāi)放和現(xiàn)代化建設(shè)取得的成績(jī),充分感受海林的發(fā)展變化,充分傳遞上下一心的創(chuàng)業(yè)熱情,使廣大居民群眾以更飽滿的精神風(fēng)貌積極參與我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展的各項(xiàng)事業(yè)。

四、活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間安排

鄰居節(jié)時(shí)間月-月日,共分三個(gè)階段

(一)宣傳發(fā)動(dòng)階段(月日―月日)

1、建立“鄰居節(jié)”活動(dòng)組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作網(wǎng)絡(luò),市委、市政府成立第二屆“鄰居節(jié)”組委會(huì),城區(qū)街道辦事處成立領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室,各社區(qū)要相應(yīng)成立組織機(jī)構(gòu),制定活動(dòng)方案;2、做好“鄰居節(jié)”活動(dòng)的準(zhǔn)備工作,召開(kāi)專門會(huì)議,研究“鄰居節(jié)”具體實(shí)施方案,各社區(qū)要利用召開(kāi)黨員會(huì)、居民座談會(huì)、民主聽(tīng)政會(huì)的形式,面向社區(qū)居民征集活動(dòng)“金點(diǎn)子”;3、做好“鄰居節(jié)”的宣傳發(fā)動(dòng)和組織策劃工作,使“鄰居節(jié)”成為廣大居民生活中一個(gè)不可或缺的節(jié)日,做到家喻戶曉,人人皆知,人人參與。

(二)活動(dòng)實(shí)施階段(月日―月日)

“鄰居節(jié)”啟動(dòng)儀式

主題:“鄰里和諧、團(tuán)結(jié)友愛(ài)”

時(shí)間:年月日

地點(diǎn):**廣場(chǎng)(8時(shí)-9時(shí))

(1)市領(lǐng)導(dǎo)宣布第二屆社區(qū)“鄰居節(jié)”開(kāi)幕,

(2)鄰里牽手,共創(chuàng)“三城”簽字儀式;

(3)黨員志愿者誓師儀式(3000多名黨員參加,佩戴標(biāo)志);

(4)市領(lǐng)導(dǎo)講話;

(5)開(kāi)展“愛(ài)心傳遞”系列活動(dòng);

①先鋒行動(dòng):市委組織部、城區(qū)街道黨工委組織城區(qū)在職黨員干部及社區(qū)黨員開(kāi)展黨員崗活動(dòng)。

②天使行動(dòng):市衛(wèi)生局組織醫(yī)務(wù)工作者走進(jìn)社區(qū)講授醫(yī)療保健、和開(kāi)展義診活動(dòng)。市計(jì)生局組織工作人員進(jìn)入社區(qū)講授生殖保健和計(jì)劃生育知識(shí)

③綠色行動(dòng):市環(huán)保局組織開(kāi)展“綠色消費(fèi)”、“綠色生活”為主題的綠色環(huán)保行動(dòng)

④法律行動(dòng):市司法局組織涉法單位開(kāi)展“法律大集”、“法律廣場(chǎng)”宣傳活動(dòng)

⑤春風(fēng)行動(dòng):市就業(yè)局舉辦“勞動(dòng)就業(yè)大集”

⑥科技行動(dòng):市科協(xié)組織開(kāi)展“科技廣場(chǎng)”、“科普知識(shí)講座”、“全民健身科學(xué)知識(shí)講座”、“科普展覽”等活動(dòng)

⑦自強(qiáng)行動(dòng):市殘聯(lián)組織殘疾人志愿者開(kāi)展公益活動(dòng)

⑧感恩行動(dòng):市民政局組織低保對(duì)象參與社區(qū)公益活動(dòng)

⑨愛(ài)心行動(dòng):市民政局、市城區(qū)街道辦事處組織開(kāi)展“廣場(chǎng)愛(ài)心募捐活動(dòng)”

⑩公益行動(dòng):市教委、民政局在節(jié)日期間圖書館、革命烈士陵園免費(fèi)向居民開(kāi)放。

(6)散發(fā)致城區(qū)居民一封信,即招商親商愛(ài)商,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)優(yōu)倡議書,旨在宣傳招商引資和發(fā)展民營(yíng)企業(yè)政策,鼓勵(lì)居民招商創(chuàng)業(yè),力求形成全民招商、全民創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。

篇二

一、活動(dòng)時(shí)間:20*年5月1日上午9:00―11:30

二、活動(dòng)地點(diǎn):

三、參加對(duì)象:1.5―5歲的寶寶及家長(zhǎng)

免費(fèi)參加并備有禮品贈(zèng)送

四、活動(dòng)項(xiàng)目:

1、寶貝計(jì)劃;2、搭橋過(guò)河;3、趣味投籃;4、烏龜媽媽背寶寶

五、其他活動(dòng):

1、親子活動(dòng)合照;

2、DIY手工匠:提供手工折紙給孩子制作;

3、互動(dòng)多媒體英語(yǔ)體驗(yàn)課(15分鐘)

六、活動(dòng)形式:本期僅接受20組以內(nèi)家庭參加活動(dòng)。

七、注意事項(xiàng):參加活動(dòng)的寶寶及家長(zhǎng)穿著適于運(yùn)動(dòng)的服裝為宜。

篇三

一、社區(qū)主任發(fā)言

社區(qū)主任向參會(huì)人員講述了五一勞動(dòng)節(jié)的由來(lái)及節(jié)日的起源、意義等,聽(tīng)完了講解,大家報(bào)以熱烈的掌聲,紛紛表示我們大家不能忘記歷史,珍惜今天的幸福生活,要更加認(rèn)真努力的工作,在當(dāng)前開(kāi)展學(xué)習(xí)雷鋒的活動(dòng)中,為傳承雷鋒的精神在群眾中起好帶頭作用,多做好人好事,盡自己的力量幫助那些需要幫助的人,平時(shí)在生活中維護(hù)好居住小區(qū)的院落衛(wèi)生,敢于制止不文明的行為。

二、開(kāi)展了文藝表演活動(dòng)

表演的節(jié)目有:大合唱《學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣》、《咱們工人有力量》;四人健身操;男女聲二重唱、女聲獨(dú)唱。

三、“廣場(chǎng)鄰里情”廣場(chǎng)文化活動(dòng)

“鄰里一家親”家庭才藝大賽,鄰里趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)(以小區(qū)為單位)用優(yōu)秀的文藝節(jié)目獻(xiàn)給廣大勞動(dòng)者,慶祝國(guó)際勞動(dòng)節(jié)。此次慶“五一”節(jié)開(kāi)展的以上活動(dòng),滿足了廣大轄區(qū)居民的精神文化需求,促進(jìn)了居民的身心健康,既豐富了廣大居民的業(yè)余生活,更調(diào)動(dòng)了廣大居民的參與的積極性,增強(qiáng)了團(tuán)結(jié)、促進(jìn)了友誼,增強(qiáng)了凝聚力,使廣大的居民以旺盛的精力和嶄新的精神面貌投入到今后的生活中去。

把文化活動(dòng)送到群眾身邊的目標(biāo),豐富了我轄區(qū)市民的群眾文化生活,極大地活躍了我轄區(qū)市民的精神文化生活,弘揚(yáng)了中華民族傳統(tǒng)文藝活動(dòng),促進(jìn)了我轄區(qū)文化活動(dòng)的普及和提高,加強(qiáng)了文化活動(dòng)之間的藝術(shù)交流,讓廣大群眾切實(shí)享受到文化發(fā)展的成果。此次活動(dòng)的開(kāi)展也為社區(qū)居民生活造出了濃厚的文化氛圍和歡樂(lè)祥和的和諧社會(huì)氛圍,為創(chuàng)建和諧城關(guān)創(chuàng)造了積極的作用。

篇2:汽車店五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案范文

真理是認(rèn)識(shí)事物的工具,是人們前進(jìn)和上升的道路上的階梯,真理都是從人類的勞動(dòng)中產(chǎn)生的下面是OK范文網(wǎng)小編為您精心整理的汽車店五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案范文。

篇一

五一放假*“惠價(jià)”一汽大眾―促銷活動(dòng)方案

活動(dòng)概述活動(dòng)主題:五一放假*“惠價(jià)”

活動(dòng)時(shí)間:4月25號(hào)

活動(dòng)形式:店頭促銷活動(dòng)目的:一、提升品牌知名度二、利用五一促銷旺季,吸引客戶進(jìn)店,增加集客量

三、促進(jìn)銷售,提高成交量

活動(dòng)背景

20*年五一黃金假期即將到來(lái),面對(duì)低迷的汽車消費(fèi)市場(chǎng),各商家紛紛開(kāi)展以促銷為主題的活動(dòng)來(lái)增加展廳集客和促成交。為回饋邯鄲地區(qū)廣大大眾客戶,特別推出政策優(yōu)惠車型,限時(shí)、限量、限價(jià)銷售,刺激客戶的購(gòu)買欲望,達(dá)到增加展廳集客和促成交的目的。

活動(dòng)策略

針對(duì)優(yōu)惠車型制定震撼的價(jià)格政策,吸引客戶來(lái)店,刺激購(gòu)買欲望?針對(duì)來(lái)店客戶制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策,促進(jìn)成交量店頭及展廳物料布置,營(yíng)造促銷氛圍,形成視覺(jué)沖擊?安排冷餐,為客戶打造尊貴的感覺(jué)

活動(dòng)亮點(diǎn)亮點(diǎn)1:活動(dòng)針對(duì)性強(qiáng)、目的性強(qiáng)針對(duì)重點(diǎn)保有客戶集中開(kāi)展,有的放矢

亮點(diǎn)2:現(xiàn)場(chǎng)秒殺,加快下定速度,通過(guò)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)烈的搶購(gòu)感,及制定鉅惠的秒殺價(jià)格,促進(jìn)成交。

秒殺說(shuō)明:

由總經(jīng)理在活動(dòng)當(dāng)晚揭幕秒殺價(jià)格,然后在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),分車型,逐一進(jìn)行;由銷售顧問(wèn)給顧客提供一對(duì)一的服務(wù),詳談意向車型,秒殺優(yōu)惠活動(dòng)具有時(shí)效性,過(guò)時(shí)則恢復(fù)正常的成交價(jià)格。

活動(dòng)內(nèi)容1、樂(lè)享超低價(jià)回饋邯鄲華信泰達(dá)強(qiáng)勢(shì)促銷,全系車型超低價(jià)鉅惠,最高優(yōu)惠X萬(wàn)元,數(shù)量有限,限時(shí)搶購(gòu)!2、樂(lè)享紅娘禮活動(dòng)期間老客戶介紹新客戶成功購(gòu)車,新老客戶均獲得大禮一份!

活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)邀約1、電話邀約告知重點(diǎn)意向客戶該活動(dòng)優(yōu)惠信息,邀約參加(提前3天);2、短信邀約告知重點(diǎn)意向客戶該活動(dòng)優(yōu)惠信息,邀約參加(提前3天);3、展廳客戶邀約告知展廳看車客戶該活動(dòng)優(yōu)惠信息,邀約參加;

4、活動(dòng)當(dāng)天(20*年4月25日)友情提示意向客戶活動(dòng)舉辦時(shí)間。

展廳室外布置展廳室外物料布置,營(yíng)造節(jié)日氣氛

展廳布置1、優(yōu)惠車輛靜態(tài)展示擺放(方便客戶看車為主)2、客戶洽談區(qū)域擺放(溫馨的環(huán)境)3、豐盛的冷餐供應(yīng)

開(kāi)場(chǎng)節(jié)目?*大眾員工獻(xiàn)唱

訂車儀式?訂車客戶拍照、攝影留念?主持人引導(dǎo)辦法訂車禮品

紅娘禮品活動(dòng)期間老客戶介紹新客戶成功購(gòu)車,新老客戶均獲得大禮一份!

活動(dòng)流程

時(shí)間

16:0017:40時(shí)長(zhǎng)(分鐘)

活動(dòng)項(xiàng)目

活動(dòng)物料安裝活動(dòng)責(zé)任確認(rèn)

內(nèi)容簡(jiǎn)述

地毯、條幅、桌椅擺放、冷餐擺放及音響調(diào)試活動(dòng)參與工作人員簽到,再次明確分工及注意事項(xiàng)前臺(tái)接待和銷售助理負(fù)責(zé)客戶簽到,填寫客戶個(gè)人信息,并登記邀約朋友人數(shù),由銷售顧問(wèn)引領(lǐng)顧客就坐,銷售部根據(jù)登記情況,分配銷售顧問(wèn)接待,餐飲服務(wù)人員上飲料和茶水

18:00

活動(dòng)簽到

18:3018:4018:5019:00

流程簡(jiǎn)介,秒殺流程說(shuō)明:首先介紹活動(dòng)活動(dòng)開(kāi)始,主持人介紹活動(dòng)流程,渲染現(xiàn)亮點(diǎn)1、活動(dòng)內(nèi)設(shè)豐盛的冷餐、邀約客戶頒場(chǎng)氣氛獎(jiǎng);2、簡(jiǎn)述顧客到店至成交后的活動(dòng)安排開(kāi)場(chǎng)節(jié)目總經(jīng)理優(yōu)惠車型價(jià)格公布秒殺購(gòu)車現(xiàn)場(chǎng)洽談環(huán)節(jié)4S員工歌曲演唱(舞蹈配合)屏幕顯示優(yōu)惠車型價(jià)格然后限時(shí)秒殺開(kāi)始,各車型逐一進(jìn)行銷售顧問(wèn)與邀約參會(huì)的客戶進(jìn)行洽談

19:30

訂車儀式統(tǒng)計(jì)環(huán)節(jié)活動(dòng)結(jié)束,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)清場(chǎng)

21:0021:20

現(xiàn)場(chǎng)有簽單的,音樂(lè)配合進(jìn)行一個(gè)訂車儀式,主持人現(xiàn)場(chǎng)采訪、錄像、合影留念,并頒發(fā)訂車禮品,最后溫馨提示顧客若是打車來(lái)店訂車客戶,我店會(huì)安排車輛送離統(tǒng)計(jì)所有訂單所有工作人員進(jìn)行活動(dòng)清場(chǎng),撤掉相關(guān)物料。

活動(dòng)后期工作針對(duì)活動(dòng)當(dāng)晚,有意向未成交的客戶,在后期進(jìn)行及時(shí)追蹤:形式:電話或者短信。內(nèi)容:再次邀約到店做一對(duì)一的專屬咨詢服務(wù)。后續(xù)店內(nèi)及車型最新活動(dòng)保持及時(shí)溝通。

篇二

五一假期讓大家開(kāi)始放松,卻讓商家們開(kāi)始緊張,對(duì)于汽車商家來(lái)說(shuō),更是如此,假期的到來(lái),預(yù)示著五一汽車促銷活動(dòng)的開(kāi)始。五一汽車促銷活動(dòng)年年都搞,年年都有收獲,但隨著產(chǎn)品、促銷樣式等的同質(zhì)化,要想取得好效果,就得多費(fèi)點(diǎn)力氣了。

這里為大家準(zhǔn)備了一些常用的汽車促銷招數(shù),希望可以幫助大家更好的完成五一汽車促銷活動(dòng)。

五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之一:贈(zèng)送禮品

這是車商使用最多的一種方式,即向購(gòu)車客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品,如裝潢、貼膜以及保養(yǎng)券等各類抵扣券,而最近送GPS的也逐漸多了起來(lái)。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,那么基本上就屬于此類了。

五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之二:送交強(qiáng)險(xiǎn)

不少車商就利用消費(fèi)者覺(jué)得交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用高的心理,推出買車送交強(qiáng)險(xiǎn)的活動(dòng)。交強(qiáng)險(xiǎn)基本上沒(méi)有折扣,而且是必須要投保的,因此有不少消費(fèi)者覺(jué)得特劃算,相當(dāng)于車價(jià)減了1000多元。

五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之三:買車送油卡

這也是車商普遍使用的招數(shù)。油太貴了,很多消費(fèi)者因此對(duì)買車的事望而卻步。車商往往一送就是幾千元油卡,夠消費(fèi)者開(kāi)一年半載的了。在這樣的誘惑下,很多消費(fèi)者就會(huì)盤算一下第一年的養(yǎng)車成本,一看不高的話就會(huì)加快購(gòu)車步伐。

五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之四:無(wú)息按揭

無(wú)息按揭由杭州一家車商去年首推,顧名思義就是按揭款無(wú)需支付利息。購(gòu)車人支付50%的車款后,余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬(wàn)左右的汽車,以無(wú)息按揭的方式購(gòu)買的話,至少可以省下1萬(wàn)元利息。

五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之五:重獎(jiǎng)老客戶

朋友、同事推薦,這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車的決定性要素。在汽車營(yíng)銷中,這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋,比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過(guò)此類活動(dòng):老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友、同事叨念著他開(kāi)的車子如何好,不心動(dòng)才怪呢。

五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之六:競(jìng)價(jià)銷售

幾個(gè)消費(fèi)者相互競(jìng)價(jià),價(jià)格最高者享有購(gòu)買權(quán)。曾經(jīng)使用的經(jīng)銷商打出“我買車我定價(jià)”的口號(hào),吸引了不少消費(fèi)者前往展廳。

五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之七:買車送股票

杭州一家上海大眾經(jīng)銷商推出買車送股票的活動(dòng)。凡購(gòu)買一輛POLO,就可獲贈(zèng)100股上海汽車股票(600104),由車商為車主當(dāng)場(chǎng)開(kāi)戶,并邀請(qǐng)證券分析師為車主剖析股市行情。

五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之八:包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí),天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,由于車牌號(hào)是“88”打頭的,這批車輛很受歡迎,經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

篇三

一、市場(chǎng)分析:

1、全國(guó)市場(chǎng)分析:

自從我國(guó)20*年11月中國(guó)加入WTO之后,汽車的整車關(guān)稅從之前的70%到80%降低到現(xiàn)在的25%,汽車零部件關(guān)稅也降低到10%,再加上國(guó)家出臺(tái)的針對(duì)于汽車的一系列優(yōu)惠政策和讓人眼花繚亂的新車上市,合資轎車基本經(jīng)受住了考驗(yàn),生產(chǎn)轎車的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和管理上繼續(xù)與國(guó)際接軌,這得益于在中高檔轎車市場(chǎng)上50:50的合資形式。

中國(guó)境內(nèi)的高收入者主要集中在如下這些職業(yè)上:著名影星、歌星、時(shí)裝模特、作家和運(yùn)動(dòng)員、部分個(gè)體和私營(yíng)企業(yè)主、外企和國(guó)際機(jī)構(gòu)中的中高級(jí)雇員、金融機(jī)構(gòu)管理人員、房地產(chǎn)部門的開(kāi)發(fā)商和經(jīng)理、部分企業(yè)承包者和技術(shù)入股者、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、律師等。僅占我國(guó)總?cè)藬?shù)不到1%的高收入者,恰恰是目前中高檔轎車的擁有者和實(shí)際購(gòu)買者,也是中高檔轎車市場(chǎng)最具價(jià)值的用戶。

合資轎車產(chǎn)業(yè)的外部整體環(huán)境趨好,各生產(chǎn)廠商有著較為廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。特別是在國(guó)內(nèi)大中城市有著強(qiáng)勁的消費(fèi)能力,超前的消費(fèi)觀念,高素質(zhì)的消費(fèi)群體,已經(jīng)成為中高檔轎車銷售行業(yè)中最具吸引力的市場(chǎng),市場(chǎng)成功率極大,回報(bào)率極高。

2、大連市場(chǎng)分析:

20*年大連有近120款新車爭(zhēng)相上市,讓消費(fèi)者感到興奮的同時(shí)也更添加了一份茫然:在眾多的新車?yán)锏降啄囊豢钭钸m合自己,哪一款性價(jià)比最高,等等都成了消費(fèi)者最頭疼的問(wèn)題。在汽車消費(fèi)環(huán)境日趨成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)日趨理智的今天,個(gè)性營(yíng)銷自然成了商家的看家本領(lǐng)。比如,大連萬(wàn)海汽車新年伊始打出了“情感營(yíng)銷”的招牌:“凡在活動(dòng)期間購(gòu)買POLO者均贈(zèng)送炫目時(shí)尚禮品”。還有大連寶瑞汽車的“買QQ3,送一車年貨”活動(dòng)和大連華菱汽車的“買歐藍(lán)德時(shí)尚版送您8項(xiàng)賀歲精裝”活動(dòng),都贏得了眾多消費(fèi)者的青睞,看來(lái)這種看似奢侈的大手筆投入也是商家非常奏效的營(yíng)銷手段之一。但除了以上購(gòu)車送禮的營(yíng)銷策略外,很多商家也表示會(huì)設(shè)身處地的從消費(fèi)者的利益出發(fā),在最基本的安全和環(huán)保的基礎(chǔ)上,從價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)上的更勝一籌來(lái)吸引顧客。

二、環(huán)境分析:

1、大連環(huán)境分析:

大連是一座經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的沿海城市,也是一座移民城市。高收入層相對(duì)密度較大,有一定的高消費(fèi)能力。大連本土歷史文化底蘊(yùn)相對(duì)薄弱,文化積淀較淺,故可塑性較強(qiáng),接受新鮮事物的能力較強(qiáng),崇尚時(shí)尚消費(fèi),尤其對(duì)家居環(huán)境、代步工具、衣著穿戴等用品都有著較為前衛(wèi)的消費(fèi)理念。

大連是一座舉世聞名的旅游觀光城市,20*年大連接待國(guó)內(nèi)外游客2220萬(wàn)人次。在去年國(guó)家確定的“振興東北老工業(yè)基地”的戰(zhàn)略決策中,明確指出要把大連建設(shè)成東北亞重要的國(guó)際航運(yùn)中心。因此,在大連做好產(chǎn)品營(yíng)銷,從品牌影響到企業(yè)文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著巨大的作用。

2、營(yíng)銷環(huán)境分析:

汽車工業(yè)的發(fā)展與國(guó)民經(jīng)濟(jì)GDP的增長(zhǎng)有著密不可分的關(guān)系,據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局預(yù)測(cè)資料顯示,中國(guó)近五年的國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度將與汽車增長(zhǎng)水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢(shì)。中國(guó)近年及未來(lái)20*年的GDP增長(zhǎng)率將以較高的速度持續(xù)增長(zhǎng),按照國(guó)際經(jīng)驗(yàn),人均GDP4000美元左右,就到了汽車進(jìn)入家庭的時(shí)候,這是發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)入汽車私人消費(fèi)時(shí)期最具普遍意義的規(guī)律。

三、SWOT分析:

Strenghths優(yōu)勢(shì):

1、中升奧通始建于1998年,是國(guó)內(nèi)第一家日產(chǎn)3S服務(wù)中心,并于20*年經(jīng)過(guò)東風(fēng)日產(chǎn)驗(yàn)收,成為大連地區(qū)第一家東風(fēng)日產(chǎn)4S服務(wù)中心,同時(shí)也是大連地區(qū)鄭州日產(chǎn)的總代理商。

2、中升奧通擁有大連地區(qū)數(shù)一數(shù)二的扳金及維修技師,擁有精湛的銷售團(tuán)隊(duì),目前服務(wù)于大連地區(qū)70%以上的日產(chǎn)車主。

3、中升奧通在各品牌中都配備了專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì),銷售員講解更為專業(yè)、服務(wù)更為體貼,所有想買日產(chǎn)車的車主再也不用東奔西走。

4、中升奧通已于20*年成立了二手車業(yè)務(wù)部,提供二手車置換、收購(gòu)、銷售等全方位服務(wù),解決了廣大車主的多項(xiàng)需求。

5、中升集團(tuán)在大連已擁有中升豐田、迎賓豐田、匯迪、奧通、雷克薩斯、迎賓豐田和廣州豐田7家4S店,并且擁有車市里最知名的幾大汽車品牌――豐田、日產(chǎn)、奧迪、雷克薩斯、東風(fēng)本田、廣州豐田。

6、歷屆大連國(guó)際車展上,中升集團(tuán)的展位均首屈一指,同時(shí)在展區(qū)面積、禮包價(jià)值、試駕體驗(yàn)和賣車數(shù)量上,也都斬獲NO.1。

Weaknesses劣勢(shì):

1、與其它汽車品牌相比照,從汽車外觀上到品牌滲透影響上,美國(guó)汽車以豪華大氣著稱,法國(guó)汽車以時(shí)尚、富有藝術(shù)感聞名,德國(guó)汽車以技術(shù)精良見(jiàn)長(zhǎng),日本汽車則以經(jīng)濟(jì)為特點(diǎn)。

2、由于傳播過(guò)程中的一些宣傳和競(jìng)爭(zhēng)手段所致,日本車系留給消費(fèi)者的印象往往是注重經(jīng)濟(jì)型而忽視了檔次的提高和安全性能。

Opportunities機(jī)遇:

1、歐美系汽車總給人高檔高價(jià)的感覺(jué),美國(guó)車的高耗油同時(shí)也讓普通消費(fèi)者感到懼怕。日系車的性能及價(jià)值比非常高,造型也更年輕化,在全球能源價(jià)格日趨攀升的大氣候下,日系車在世界范圍內(nèi)的銷售都非常火爆。

2、歐洲的日本車經(jīng)營(yíng)在去年有了較大的突破,而在此之前,日產(chǎn)就已憑借與雷諾合并的優(yōu)勢(shì),率先宣布在歐洲已經(jīng)盈利,這說(shuō)明日產(chǎn)汽車的國(guó)際品牌影響力和號(hào)召力已經(jīng)形成。

3、汽車產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)被譽(yù)為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”,是“1∶10的產(chǎn)業(yè)”。也就是說(shuō),汽車工業(yè)每增加1個(gè)百分點(diǎn)的產(chǎn)出,就能夠拉動(dòng)鋼鐵、石化、電子、紡織、服務(wù)業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加10個(gè)百分點(diǎn)的產(chǎn)出。

4、20*年,是中國(guó)汽車出臺(tái)新政最多的一年,對(duì)進(jìn)口車、國(guó)產(chǎn)車各有影響。作為履行加入WTO的承諾,20*年1月1日,進(jìn)口小轎車、輕型客車、越野車等汽車整車的關(guān)稅從之前的30%降為28%。到20*年7月1日,進(jìn)口車關(guān)稅從28%的稅率再降3個(gè)百分點(diǎn)至25%,完成了我國(guó)汽車進(jìn)口關(guān)稅的最后一降。

Threats:威脅:

1、中國(guó)和日本的關(guān)系一直是影響中國(guó)車市的一個(gè)不可忽視的問(wèn)題,其影響可能十分微小,但有時(shí)可能也成為最主要的因素。當(dāng)中日關(guān)系發(fā)生惡化時(shí),如釣魚島爭(zhēng)端、東海油氣田問(wèn)題的緊張、日本政府對(duì)侵華戰(zhàn)爭(zhēng)的態(tài)度以及日本領(lǐng)導(dǎo)人參拜靖國(guó)神社等行為都會(huì)影響日本公司在華的投資和擴(kuò)張計(jì)劃,消費(fèi)者的購(gòu)車選擇也會(huì)有所轉(zhuǎn)移。中國(guó)和日本的關(guān)系之所以如此敏感是可以理解的,中國(guó)人可能永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記南京大屠殺、慰安婦事件等歷史陰影,這種敏感較為持久,稍有觸動(dòng)即可能對(duì)日產(chǎn)汽車造成不利影響。大連應(yīng)該說(shuō)是個(gè)較為“親日”的城市,不像北京、上海以及一些內(nèi)陸城市政治空氣和市民的政治敏感度較強(qiáng),大連文化氛圍和政治氛圍對(duì)日本相對(duì)寬和,但是大連畢竟生活的都是中國(guó)人,這幾年的中日關(guān)系動(dòng)蕩不能不說(shuō)對(duì)日產(chǎn)汽車相對(duì)造成營(yíng)銷及品牌上的負(fù)面影響。

2、隨著機(jī)動(dòng)車數(shù)輛的突增,交通問(wèn)題日趨顯著。像北京、上海這樣中高檔轎車消費(fèi)集中的城市,交通狀況已難堪重負(fù),并非城市車輛多,比如北京的私家車已經(jīng)達(dá)200萬(wàn)輛,

香港有500萬(wàn)輛轎車,但北京卻比香港擁堵的多,顯示出北京的交通管理水平有待提高。大連現(xiàn)有機(jī)動(dòng)車50多萬(wàn)輛,私家車占1/3,車輛密度不是很大。交通的惡化對(duì)中高檔轎車的影響主要看政府的政策,如果政府對(duì)轎車采取限制政策,將勢(shì)必影響到轎車的銷售,如果政府加強(qiáng)對(duì)交通的管理,轎車的銷售量還將穩(wěn)步提高。

四、活動(dòng)目的:

1、確定活動(dòng)主題:

1)、婚慶:水晶戀人浪漫一百

(1)、征集一百對(duì)20*年x月x日的新婚情侶

(2)、組織一百輛本案所經(jīng)營(yíng)的系列車款*

(3)、浪漫星海灣盛大婚慶,濱海路日產(chǎn)系列汽車載百對(duì)新人“徒步”大會(huì)

2)、巡游:

(1)、中天日升奧運(yùn)暢通

――百輛中升奧通汽車“迎接20*奧運(yùn)宣傳道路暢通”巡游活動(dòng)

(2)、中天日升奧運(yùn)暢通

――中升奧通奧運(yùn)宣傳周

2、包裝活動(dòng)主題:

五、活動(dòng)方式:

1、婚慶:水晶戀人浪漫一百

――“中升奧通”大連百對(duì)新人集體婚慶活動(dòng)

(1)、通過(guò)媒體發(fā)布和新聞造勢(shì),征集20*年x月x日的新婚情侶;

(2)、通過(guò)選拔、評(píng)選,落實(shí)100對(duì)集體婚禮參加者;

(3)、選擇宣傳影響力大、廣告發(fā)布便利、媒介傳播迅速的場(chǎng)地,力求活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng);

(4)、組織一百輛本案所經(jīng)營(yíng)的系列車款,載百對(duì)新人沿大連市區(qū)主干道*;

(5)、每對(duì)新人贈(zèng)送一款本案水晶車模,鐫字“水晶戀情,百年好合”小字:大連20*“中升奧通”集體婚禮紀(jì)念;

(6)、邀請(qǐng)政府部門或者具有影響力的公眾人物到場(chǎng)致詞;

2、巡游:

(1)、中天日升奧運(yùn)暢通

――百輛中升奧通汽車“迎接20*奧運(yùn)宣傳道路暢通”巡游活動(dòng)

A、中升奧通系列款車馬拉松接力賽:每8臺(tái)車一組,接力點(diǎn)設(shè)置在市內(nèi)知名景點(diǎn)街區(qū);

B、中天日升奧運(yùn)暢通旗幟(接力棒),以巡游宣傳為主題。

(2)、承諾“中升購(gòu)車終生保值”:針對(duì)汽車的降價(jià)與變相降價(jià),是否敢于承諾買本案*車系,價(jià)格保值,即:后代車上市后的配套設(shè)備同樣給前一代車免費(fèi)安裝,這樣做雖然在戰(zhàn)術(shù)盈利上略有損失,但是在戰(zhàn)略掌控上卻把握了大局:在購(gòu)車保值這種消費(fèi)心理的影響下,勢(shì)必能做到“品牌保鮮”。六、廣告策略:

1、弘揚(yáng)大連的百年文化

2、以公益事業(yè)拉動(dòng)政府及媒體參與

3、以互動(dòng)拉動(dòng)更多消費(fèi)者參與

4、以規(guī)模擴(kuò)大品牌影響

5、以紀(jì)念品促進(jìn)廣告延伸,加深品牌傳播影響

6、以?shī)W運(yùn)會(huì)這件中國(guó)體育史上最大的事情來(lái)炒作

7、把本案品牌與大連參與奧運(yùn)事件捆綁

8、宣傳國(guó)家交通部暢通工程,擴(kuò)大本案車系影響

9、用最實(shí)惠的承諾在消費(fèi)者心目中形成依賴、信任和凝聚力

10、保價(jià)位的同時(shí)保持品牌的維護(hù)與延伸

七、準(zhǔn)備階段:

1、人員安排:2、物資準(zhǔn)備:3、試驗(yàn)方案:

八、執(zhí)行階段:

九、延伸階段:

十、費(fèi)用預(yù)算:

十一、危機(jī)策劃:

篇3:五一勞動(dòng)節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案

活動(dòng)背景分析:

五一節(jié)日期間,各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂,認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷售,只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng),提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn),銀座應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng),推出文化營(yíng)銷,使?fàn)I銷過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái),使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi),真正意義上從社會(huì)角度提升銀座的形象,樹立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者,籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng),

活動(dòng)方案如下:

一.系列活動(dòng)主題:1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游2.心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員4.春季時(shí)裝周5.打折促銷活動(dòng)6.印制銀座商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

二.活動(dòng)時(shí)間:1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游:20**年5月1日――5月5日2.心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示:20**年5月1日――5月5日3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員:20**年5月1日――5月7日4.春季時(shí)裝周:20**年5月1日――5月5日5.打折促銷活動(dòng):20**年5月1日――5月7日

三.系列活動(dòng)范圍:銀座商城及八一店、銀座購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店.

四.系列活動(dòng)內(nèi)容:

(一)五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游活動(dòng)內(nèi)容:為在五一黃金周提升銀座商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績(jī),特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。實(shí)施細(xì)則:

①5月1日――5月5日,凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿120**元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20**0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。注:此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng),銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000――20**0元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生,廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折,較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。

(二)心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示活動(dòng)內(nèi)容:愛(ài)情專線盡顯溫馨五一期間,推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專題活動(dòng),以“心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號(hào),抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài),積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉,人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。實(shí)施細(xì)則:

①五一期間,活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示”活動(dòng),用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容,凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接,以次類推,掛滿為止。②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶,可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布,次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。注:此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行,手絹初步預(yù)算5000塊,0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)x展架,總計(jì)3750元,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

(三)迎五一旅游大禮回饋會(huì)員活動(dòng)范圍:銀座商城為感謝銀座會(huì)員多年來(lái)對(duì)銀座的支持,截止至20**年5月7日,會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的銀座會(huì)員,于20**年5月1日――5月7日期間,可憑銀座會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過(guò)期不候,排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)

第一名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。第二名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。注:此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值:1000×2=20**元;濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值:100×3=300元,總計(jì)5300元,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。