一、前提：

1.收入構成：收入=基本工資+獎金

2.基本工資與職位(崗位)對應，職位(崗位)改變則基本工資也改變，

3.基本工資按公司現行的薪酬制度，即原定的員工基本工資數額不變。

4.試用期員工沒有業績提成獎金。

5.目標達成率是指產值達成率、接車達成率、營收達成率、應收帳款回收達成率等，即當月目標的任務細分，每項將設定考核系數。在完成各項指標的同時，必須保證顧客滿意度達到廠家的要求。

6.車間個人提成按既定系數分配，車間主任或班組長有權根據員工實際表現作出臨時調整，經站長批準后計發。

二、業務接待崗位提成

(1)正常維修產值提成：

產值=當月正常維修結算單實際收款金額+當月sgm索賠實際回款+事故車維修金額(含車主自付)

提成計算方法：產值×0.5%×產值目標達成率×接車臺次目標達成率

(2)精品及養護類產品(非通用產品)提成

精品提成按精品營業額的10%計提，其中前臺業務人員按6%，車間安裝為4%;

精品營業額按實收金額計算，精品銷售不能低于8折，按8折銷售的精品不計提成。

個人提成計算方法：

個人提成=(產值提成+精品提成)×個人系數/業務組總系數

業務接待崗位提成說明：

(1)、業務接待提成將受當月csi影響，如業務接待因工作失誤或服務態度造成客戶投訴屬實的(以客服部提供的客戶投訴單和前臺主管統計數據為準)：

投訴次數第一次第二次第三次

提成總額扣罰比例5%20%50%

(2)業務接待提成將受當月業務接待考核成績影響(詳見業務接待考核表、由前臺主管考核)。考核成績高于96分不予扣罰、考核成績低于96分將按提成總額的10%予以扣罰。

(3)結算金額以當月結算日期為準，當月未結算計入次月產值;事故車產值以當月出廠車輛定審金額計算，未定審金額車輛計入次月產值

(4)產值目標與接車臺次目標于前一個月確定，由業務接待簽字認可，

(5)業務組按系數提成，具體系數如下：

崗位業務接待業務接待助理三、精品銷售崗位及車間精品加裝組

1、原則

精品銷售按個人銷售成績進行提成，并與銷售目標達成率掛鉤。

2.提成方法：

售后精品銷售提成值=精品銷售總額(實收款)×10%×銷售目標達成率

3、分配方法：

(1)不涉及車間安裝的精品

精品銷售人員按精品銷售提成值計提

(2)涉及車間安裝的精品

售后精品銷售提成值以精品銷售人員按60%和車間精品安裝組按40%進行分配。

4、車間精品加裝組提成方法

(1)按業務接待崗位和精品銷售崗位方案中計提

(2)銷售部或其他部門所銷售和贈送的精品按精品的銷售價的2%計提給維修站后，將按以下方式分配：

a)精品業務員：0.7%b)車間加裝組:0.7%c)配件部:0.6%

三、維修機電組

1、業績提成獎金計算方法

b)班組提成=(班組維修標準工時費總額-領用輔料成本)÷1.17×18%

(以班組為單位計算)

維修標準工時費=sgm維修項目索賠標準工時數×120元/工時

c)個人提成=本組提成×個人系數÷本組系數總和

(個人系數見第十二條附表)

d)領用輔料成本

輔料成本指維修過程所消耗的輔料及勞保用品的金額。

2、計算方法說明

(1)班組維修工時總額含以下內容：

◆以當月車輛維修工單中實際維修項目的工時數額為準(含正常維修、索賠、不含精品加裝項目)

◆加裝精品項目制訂相應工時

◆工時數按sgm索賠系統中完成該項目的工時定額標準而定，

工時單價為120元/工時來計算。

◆在進行計算車間提成金額時，車間完成的工時費與下列情況無關：

1)、與優惠打折無關2)、與未收款或免費無關3)、與未到帳無關

◆對于“維修免費服務活動、新車pdi等”項目(下簡稱“免費項目”)，在制定員工固定收入時已考慮“免費項目”的勞動報酬，所以“免費項目”的工時不計入計算提成的實際完成工時里，但各班組應該服從車間調度的安排。如出現工作檢查過失，將對責任人扣除工時，視情節給予經濟或行政處罰。

四、維修鈑噴組

1、業績提成獎金計算方法

b)班組提成=(班組維修標準工時費總額-領用輔料成本)÷1.17×20%

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篇2:中秋節促銷活動方案優秀三篇

中秋佳節慶團圓，這天家家戶戶都會吃月餅，賞月亮。也是各行的一個促銷旺季，一個好的促銷活動方案，可以給營銷工作帶來很大的作用。以下是小編整理了關于20*中秋節促銷活動方案優秀3篇，希望你喜歡。

中秋節活動方案策劃參考-酒店中秋節活動方案

促銷活動方案名稱：與明脅用團圓大餐

時間：9月14日晚17：00――18：00

地點：國貿大廈二樓金牛廳、萬盛興酒樓、景陽樓、旅游大廈環境布置：餐廳以及大堂的環境布置，盡量突出“祥和、團圓、喜慶”的中秋佳節氛圍用餐特色：

1、9月14日當天，制作一個特大月餅，白天放在大堂展示，營造節日團圓氣氛。正式用餐前設一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團圓餐開始。

2、餐廳中間設一主桌(10人左右)，供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。

3、根據游客的需要，制作出經濟等、溫馨等、豪華等的團圓宴標準，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團圓”寓意，具體由酒店落實。我公司統一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯系，訂完為止。

注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來吸引游客。

中秋節活動方案策劃參考-月餅商家中秋節活動方案

1、推出“優質服務月”活動，提供月餅免費包裝服務、月餅(禮籃)免費送貨服務、月餅(禮籃)電話訂購服務、禮籃贈送服務、代辦月餅(禮籃)郵寄服務等，通過加強質檢和服務在競爭中取得優勢。

促銷商品要求

1、月餅要求：

1)月餅品種要集中體現在當地大眾喜愛的品牌、有不同的風味、品牌月餅商開發的新品種，價位分高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的消費需求;

2)要求月餅供應商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動。

3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。

2、禮籃要求：

1)本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300―800元)，低檔(80―198元)。采購部指定禮籃數8種左右。

3)空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。

3、煙酒要求：

1)主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。

2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當中。

3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品

4、沖飲、保健品、茶葉

1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。品種數不少于20個，快訊做兩個版面。

2)建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。

5、帖、餅干、水奶

1)帖、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

2)帖、餅干促銷商品可選嘉頓帖、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

2、南北干貨，多選禮品裝多推介

3、糧油，建議：金龍魚、金象米，南康自有品牌米。

4、日用、家雜、調味品正常特價

5、水果要求：

1)季節水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價或做少量特價)

3)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，要求供應商提供外型與質量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質量。

4)門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒。

10、其他生鮮商品要求：

1)中秋兩檔期快訊都要有1―2個品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個品種促銷時間3天

2)三鳥、水產需有特價支持。

促銷活動方案

氣氛裝飾及企業文化部份

中秋節促銷活動方案名稱：月餅一條街

促銷時間：9.15――9.28

活動內容：

各店組織月餅一條街，進行氣氛布置。

操作指引：

1.月餅一條街位置由店內自選。

2.制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場須裝飾地方。

3.各門店月餅一條街入口處放置拱門一個，拱門的設計與制作由企劃部負責。

4.月餅一條街上空懸掛中秋POP，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個堆頭上空用彩帶拉成交*彩結。

5.氣球若干，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考特別說明：店主管根據現場面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。

中秋節促銷活動方案名稱：花好月圓喜臨門

促銷時間：8.25――9.28

活動內容：

1.由企劃部聯系為各店聯系郵政郵寄快遞服務與聯系制作“喜”袋

2.凡一次性購滿98元(必須含月餅或煙酒商品)可到服務臺獲贈‘喜’袋一個(具祝福語填寫欄)，送完即止

3.各服務臺還可為獲贈“喜”袋的顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(費用顧客自理)

4.書寫該活動指引POP在服務臺及月餅一條街明顯位置懸掛張貼

5.計劃確定后企劃部向門店提供郵政代理服務操作指引操作指引：

6.符合條件的顧客憑小票到服務臺可獲贈‘喜’袋一個

7.服務臺人員顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(費用顧客自理)

8.收銀員注意提醒顧客有此活動。

9.各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規定范圍。

中秋節促銷活動方案名稱：團購送現金

促銷時間：8.25――9.28

活動內容：

活動期間，團購客戶，可按購買金額送現金。

操作指引：

1.團購客戶贈送現金金額比例由采購部提供，并由采購部出操作指引。

2.散裝月餅和盒裝月餅均可贈送。

3.顧客憑電腦小票到服務臺領取現金。

4.服務臺設立登記本進行登記，具體操作辦法由財務部出。

5.收銀員在顧客付款時，必須進行提醒。

中秋節促銷活動方案名稱：意外驚喜剪剪剪

活動時間：8.25-10.05

從中秋第一期DM快訊(8.25)至國慶檔DM快訊的三期中主推以印花形式優惠顧客。詳細操作分解請參閱8月促銷企劃案

活動內容：

1.采購部提供20個低價商品作為印花商品進行促銷

2.企劃組根據印花商品清單制作郵票式手招單張(或附在DM底面

3.顧客剪下印花，并憑印花按優惠價購買指定花商品

活動說明：

1.印花商品正常陳列

2.采購部提供印花商品清單

篇3:中秋節商場活動策劃方案中秋節促銷費的活動策劃

中秋節是中國的傳統節日，每逢中秋節前夕，商場會舉辦慶祝中秋節的活動，以此來促進消費。那么中秋節商場活動方案怎么策劃呢?以下是小編為大家準備的中秋節商場活動策劃書，歡迎大家前來參閱。

中秋節商場活動策劃書

一、活動目的

中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動為中秋篇。中秋篇圍繞中秋情濃意更濃這個活動主線，全力突出中秋節的團圓情意禮品三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以歡樂國慶歡樂頌為主線，分幸運實惠會員時尚四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

二、活動時間

20*年*月*日――*月*日

三、活動主題

同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩*

四、活動內容

歡樂中秋，情濃意濃，歡樂在*，情濃意更濃

1、20*年中秋美食節月餅展

結合美食節舉辦名月賀中秋名牌月餅大聯展，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、20*年滋補保健品

中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模送禮送健康的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。

3、20*年名酒名特產薈萃展

中秋節本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。)

4、*送情意，中秋禮上禮

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)

五、活動配合

采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。

營運處：場地、地堆的提供。

企劃處：場地的布置，DM的制作與發放，活動的監督執行。

六、廣告制作

制作頁面為大4K、8P，費用約為0.6萬。

具體內容根據公司總體安排。

中秋節商場活動策劃方案

一、促銷目的

以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%―20%。

二、促銷內容

1、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值9.2元)

買300元以上中秋月餅送20*ml可口可樂2瓶。(價值13.6元)

2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間*月*日――*月*日)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

三、整合促銷

1、媒體

在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間為活動期間，每天播出16次，15秒/次。

2、購物指南

在商場的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。

3、店內廣播

從賣場的上午開業到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

4、賣場布置

(1)場外

a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢;

c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

d、在入口，掛“*購物廣場禧中秋”的橫幅。

(2)場內

a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛;

b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

c、在月餅區，背景與兩個柱上布“中秋送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

d、月餅區的上空掛大紅燈籠。

5、其他支持

保健品進行讓利15%的特價銷售。

團體購滿3000元或購買月餅數量達20盒，可享受免費送貨。

四、促銷費用

媒體廣告費：1、2萬元

可口可樂系列贈品：6萬

場內、場外的布置費：0、6萬

月餅費用：6萬

共計：13、8萬人民幣

五、具體作業

1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托*廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在*月*日完成。

2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與**晚報印刷廠聯系制作;具體見該期的制作時間安排。

3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。

4、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協調工作;預定場內布置在8月18日完成。

5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃，在8月5日前完成相關計劃。

6、工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝，要求于*月*日前完成。

7、防損部負責賣場防損及防盜工作。

8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。

六、注意事項

1、若場外促銷的布置與市容委在協調上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;

3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣及時進行糾正。

4、店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區域。

20*中秋節商場活動策劃

一、活動時間

*月*日