一個設計、執行妥當的促銷活動可以實現發廊當月業績提升，并可延續效益。那么什么樣的活動可達效果呢？在此舉例為大家說明。

（一）促銷成功案例：

顧客一個月來店內洗發十五次，免費為其燙發一次。

透過這樣的促銷活動，可達幾個目的。

1．我們可以將免費燙發的價位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發的消費習慣，提高其消費水準。

2．縮短消費周期。顧客可能原先三個月燙一次頭發，因為店內贈送免費燙發而縮短燙發周期，變成兩個月燙一次頭發。

3．老客人帶客人。活動設計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。

4．增加設計師的指名度及店的知名度。舊客人如果對設計師服務滿意，他帶來的客人，必定會指名要某某設計師服務，如此即可增加指名度。推行這個活動時，可能要透過媒介作宣傳(傳單等)，如此，會造成商圈的震撼，口耳相傳的結果，無形中店的知名度也會跟著提高。

5．這樣的活動，勢必會動員到店內所有的人力，客人來店洗頭的次數增加，店內會更忙，但為了達到促銷的目的，服務品質反而必須更加細膩。燙發雖免費，卻反而要比平常更用心，全體動員之下，必然可以激勵士氣，達到增加團隊精神的效果

6．整個活動做下來，員工技能必然有所提升。

許多人也許會置疑，免費送一次燙發，可能會造成店內的虧損，得不償失。其實不然，因為顧客不會因為你免費送他一次燙發而減少燙發的次數，他可能由原先的一年燙發四次變成一年燙發五次。此外，老板僅需多負擔燙發水及助理獎金費用，金額約在50到80元左右，花費如此少的成本卻可收極大的效益，因顧客來洗頭的次數大幅增加，所得的利潤遠遠高過燙發的成本。

進行這樣的活動，老板無須顧慮成本，反而可以提升業績，設計師的業績得以成長，助理的獎金可望增加。

（二）促銷失敗案例：燙發打六折。

原以為可以提升業績的打折活動，具有以下幾個缺失：

1減少店內收入。燙發原先定價可能是200元，因為打六折的關系，變成120元，店內少了80元收入。

2．打折產生不了吸引力。對于老顧客來說，絕不是因為打折才來店里燙頭發，他很可能是原本就想燙頭發，對于新客人來說，打折的魅力不大，因為，類似這樣的打折活動實在太多了。

3．消費水準下降。原先客人可能習慣燙200元的頭發，現在只需付120元，如此一來，他的消費習慣可能會變成燙150元的頭發，消費水準就此下降。

4．周期延長。客人原本每經過一段時間就需要來店燙頭發，但因店里每年定期舉辦促銷打折活動，客人會刻意等到打折期再燙頭發，無形中燙發的周期就會延長。

打折活動需掌握的要項

促銷活動如果設定失當，不僅無法達成促進銷售的目標，且極可能會導致反效果。但是，如上述[燙發打六折]的案例，也并非完全行不通，若能掌握幾項要件，依然可以化阻力為助力，化負面為正面，達到提升業績的目標。

1．提高顧客的消費水準。顧客原先習慣燙200元，這時可建議他改變500元，他不用多花一毛錢，卻可以享受更好的服務，從此種提高的消費單價的方式，來平衡打折的損失，這樣店內的收入才不會減少。

2．必須要老客人生老客人，即是客人帶客人來店消費。在打折期間，必須設法讓老客人帶新客人來，如此，這個活動的推行才有意義。

3．不要預先告知顧客。如果打折的消息預先讓顧客知道了，很可能顧客會等到打折的時候才來燙發，消費周期因此延長。

如果客人來到店內才知道現在是打折期間，很可能會提前燙發，而縮短了消費周期，如此一來，打折促銷的目的才能達成。

打折活動如果無法掌握上述三個要點，即注定了失敗的命運，還不如不推行，免得得不償失，過去許多發廊推行的打折促銷成功，有的卻失敗，原因就在于此。此外，打折促銷可能會讓當月客源的急速增加，前后兩個月的客源卻明顯減少，這是推行打折活動時所必須謹慎顧慮的問題。

篇2:營業部燒烤活動策劃方案

　　公司燒烤活動策劃方案

　　策劃人：***

　　一、活動主題名稱：熱火五月，燃燒激情。

　　二、活動背景及目的：立夏已過，炎炎夏日即將到來。在這個光芒四射、熱烈欲噴的歲月，讓我們一起放飛夢想吧。****營業部自**年**月成立至今，經過不懈努力，碩果累累，培育眾多人才。目前，信貸行業蓬勃發展，**也正在一步步走向規范與成熟，相較其他平臺顯示出很大的優越性。本次活動旨在調動全體同仁工作激情、增強團隊凝聚力和員工對公司文化的認同感，且為今年第二季度創造更加輝煌佳績做準備。今后，我們將繼續秉持超越自我、發奮圖強精神，實現員工與客戶夢想，以最好的姿態迎接機遇與挑戰。

　　三、主辦單位：************營業部

　　四、活動時間：2015年5月8日下午

　　五、活動地點：環島路海韻臺燒烤沙灘

　　六、活動對象：*******營業部全體員工

　　六、活動形式：活動以全員娛樂為主，4個銷售團隊+客服共計5個燒烤爐，期間進行分組游戲并計分評出優勝者，組織一場大家都樂意參于的趣味活動。 活動內容：

　　包括燒烤、趣味游戲兩個部分

　　1)燒烤：在活動當天上午，每個團隊分配活動前期任務(詳見附件一：活動人員安排)，一部分人員先攜帶活動物品到達現場，并簡單布置。下午2點半全體成員到達目的地，營業部分5小組進行燒烤。

　　2)趣味游戲：以各種小游戲的形式活躍氣氛,增強員工歸屬感。一方面活躍員工工作之余的生活，另一方面意在給大家創造一次全員大交流的機會。在活

　　動開始之前做好分組，營業部分為5個小組進行游戲(或比賽)。

　　游戲參考：

　　1、二人二足運氣球(負責人： )

　　游戲準備：繩子、氣球若干

　　游戲規則：五組開賽(一大組、二大組個派兩個小組) 每小組有兩位同學合作完成，背靠背后把兩足對應綁在一起，2人2足，兩人背間夾一個個氣球。從起點走到指定的位置，并夾破氣球，用時最短的組獲勝，所在小組獲得1積分。

　　2、夾彈珠(負責人： )

　　游戲準備：瓷碗10個、彈珠若干、筷子10雙

　　游戲規則：兩組開賽，3人一組。每組有四張桌子，每張桌子上放一個碗，首先兩組的帶頭人先從起點的碗中夾一個彈珠，當前一個人夾住彈珠要跑一定距離到下一個人的碗中，這樣依次傳遞到終點，誰能在特定時間內完成就算贏，活動分三輪進行，五個小組每輪各派三人參加。(兩分鐘內傳遞最多的是獲勝者得1積分)

　　3、終極撕名牌大戰(負責人： )

　　游戲準備：準備名牌若干、透明膠五個

　　游戲規則：游戲分組進行，首先五小組以抽簽方式抽出游戲出場順序，按順序進行PK(1-2,2-3,3-4,4-5,5-1),每組每次六個人。確保每小組有兩次游戲機會。兩小組在指定范圍內互撕，以撕完對方最后一名名牌為獲勝方。每次勝出方小組即獲2積分。

　　4、拔河友誼大賽(負責人： )

　　游戲準備：場地有所需物品，無需準備

　　游戲規則：一二為一組，三四+客服為一組進行。 根據現場時間，時間允許的情況下進行，此活動可選

　　九、活動安排(人員安排詳見附一)：

　　具體分配到各小組，各小組安排人員專項負責 1、活動策劃：**** 活動前期準備：

　　a. 前期宣傳：活動海報制作

　　b. 活動物品采購：活動橫幅、燒烤所需食物、游戲所需道具 c. 游戲所需道具制作：名牌制作 d. 活動現場布置： e. 游戲負責人確認：

　　3、活動當天安排：

　　4、小禮品設置：

　　a、活動小禮品由公司提供。

　　b、活動現場可設置抽獎箱，每次游戲獲勝者可參加一次抽獎。獎品以抽獎結果為準。

　　c、最終積分最多的小組可獲得獎品(積分相同則并列第一)

　　十、活動明細流程：

　　(一)、前期準備

　　(二)、當天活動燒烤、游戲

　　(三)、結束 活動圓滿落幕。。。。。。

　　(特殊情況：如遇雨天，活動日期改至11日進行)

　　十一、資金預算：

　　1. 海報及橫幅制作：(經費預算: 300 元)

　　2. 布置場地用品(氣球等)：(經費預算: 150 元) 3. 烤爐租賃：(經費預算: 750 元) 4. 燒烤所需食物：(經費預算: 1800 元) 5. 游戲現場用品：(經費預算: 100 元)

　　6. 現場小禮品：(經費預算: 300 元) 7. 其他：(經費預算: 100 元) 合計：3500元

　　十二、活動后期工作

　　1. 統計經費，并寫明經費明細單 2. 活動新聞稿

　　3. 活動照片收集及制作、活動過程DV存檔

　　*********

　　附錄一：

　　活動工作人員安排明細：

　　營業部2015年5月7日

　　附錄二： 物品采購明細：

　　1、燒烤食物 2、活動獎品及禮品

　　3、繩子5卷、氣球100、瓷碗10個、彈珠100、筷子60雙、透明膠5個

篇3:郊游燒烤活動策劃方案

　　郊游燒烤活動策劃方案

　　一、活動主題：團結協作，提升能力。

　　二、活動目的及意義：一方面為增進同事間的交流，深入團結互助的理念;營造和諧融洽的公司氛圍，豐富大家的業余生活，培養大家的生活實踐能力、自主活動能力，增強同事間友誼團結及凝聚力。在活動的過程中,不僅可以使大家的距離感和陌生感逐漸消失,還可增強同事間的互信程度，另一方面也為了開拓視野，領略自然風光。

　　三、主辦單位：公司行政部

　　四、活動對象：公司員工。

　　五、活動地點：(待定)

　　六、活動時間：(待定)

　　七、活動前準備工作：

　　1.宣傳方式：通知各部門負責人下達活動精神。

　　2.聯系考察場地、準備道具

　　3.召開參加人員會議。

　　八、具體活動方案：

　　1.具體事項：

　　(1)線路負責人：

　　(2)攝像負責人：

　　(3)組織人員：由行政部負責

　　(4)集合時間與地點：(待定)

　　2.抵達后:集合再次強調注意事項。

　　3.燒烤：

　　.分開小組開始燒烤，時間定兩個小時左右，烤爐按事先定好位置擺放;穿插各類游戲，促進相互之間的感情;

　　燒烤結束后，依天色情況，組織其他活動;或者返回。

　　④處理剩余食品和洗刷用具，回收垃圾，各小組負責本組，將垃圾統一聚集在一起，統一處理。

　　4.游戲：

　　銜紙杯傳水

　　目的：增進親近感，考驗成員配合、協做能力。

　　要求：人士選八名一組，男女交替配合。共選十六名員工，分二組同時進行比賽。另有二名人士輔助組第一名人士倒水至銜至得紙杯內，再一個個傳遞至下一個人得紙杯內，最后一人得紙杯內得水倒入一個小缸內，最后在限定得五分鐘內，看誰得缸內得水最多，誰就獲勝。

　　瞎子背瘸子

　　目的：溝通配合能力，活躍氣氛

　　游戲規則：當場選六名員工，三男三女，男生背女生，男生當“瞎子”，用紗巾蒙住眼睛，女生扮“瘸子”，為“瞎子”指引路，繞過路障，達到終點，

　　最早到達者，為贏。其中路障設置可擺放椅子，須繞行;汽球，須踩破;花朵，須拾起，遞給女生。

　　用具：無

　　人數：兩人以上，多多益善

　　辦法：在開始以前，每個人說出一個地名，代表自己。可地點不能重復。游戲就要后，假設你來自北京，而另一個人來自上海，你就要說：“開呀開呀開火車，北京得火車就要開。”大伙一塊兒問：“往哪開?”你說：“上海開”。那代表上海得那個人就要馬上反應接下來說：“上海得火車就要開。”接著大伙一塊兒問：“往哪開?”再由這人選擇還有一點得游戲對象，說：“往某某地兒開。”要是對方稍有遲疑，沒有反應過來就輸了。

　　興奮點：可以增進人與人得情意，而且可以利用讓他或她“開火車”得機能傳情達意、眉目傳情。

　　④背靠背起立

　　⑤資產重組 ：

　　1.所有人操場上(人越多效果越好，人太少玩不起來)，所有人手圍成一個大圈，中間一個主持人。

　　主持人任意喊出一個數字(比如3塊五)，所有人自由組合，男的是五角，女的是一塊。按規定時間以主持人喊出的錢為單位站成一團。最后剩下沒有按規定站好的人受懲罰。(注意：主持人要按總人數算好，一共是多少錢。)準備結束時，最后一輪喊出那個數字，大家最后會發現這一次要所有人合在一起才對，并且這是沒人被淘汰懲罰。

　　⑥游戲名稱：水果蹲

　　游戲目的：熱身、活躍氣氛。游戲規則：

　　A:主持人現場選取6名同事，站成一排;

　　B:主持人為每位同事分發一個印有水果名的圍裙;

　　C:請游戲參與人員熟悉自己及他人的代號(10秒時間)，然后將印有代號的圍裙系在胸前;

　　D:活動由主持人指定從哪位同事開始，該同事的口令是：“XX(該同事自己的代號)蹲，XX(該同事自己的代號)蹲，XX(該同事自己的代號)蹲完YY(該同事希望哪位同事接著蹲，就喊他的代號)蹲”，每喊到“蹲”時，該同事下蹲至“馬步”狀;

　　E:被喊到的同事，繼續以上口令“YY(該同事自己的代號)蹲，YY(該同事自己的代號)蹲，YY(該同事自己的代號)蹲完ZZ(該同事希望哪位同事接著蹲，就喊他的代號，備注：YY不能再丟還給XX)蹲”，依次下去，到后面蹲的節奏會越來越快。

　　F:蹲錯(被喊到代號卻沒有及時反映的同事、沒有被喊到代號卻蹲的同事、喊已經淘汰的代號的同事、或丟還代號的同事)或反映遲鈍的同事立即淘汰，最后留下的兩人為贏家。

　　G:要求：每位游戲參與者的口令洪亮、動作到位、反映靈敏，否則視為失敗，予以“淘汰”。

　　5.【注意事項】：

　　1.注意人身安全，不單獨行動，不搞個人主義，要以團隊為主，要聽從集體確定的意見。集合至回校解散前不能離群，如有特殊情況，一定要單獨離開的先和有關組織人員匯報，再離去。手機一定保持開機狀態，以方便聯系;

　　2.垃圾要妥善處理全部帶回，不可使用合成的洗滌用品污染水源;

　　3.尊重地方的一切事物，盡量將對當地所產生的影響減小至最小 ;

　　4.帶外衣，雨傘，以防天冷下雨;

　　5.蚊叮蟲咬，腸胃不舒服，消化不良常有發生，胃藥、整腸丸、驅風油、風油精、清涼油等藥品隨身攜帶;

　　策劃人：