計劃是人們達到目的地的路徑圖，也是實施具體工作的指南，本計劃只是一種概念性的描述，不足之處，敬請諒解。

一、企業分析

一個企業的經營必須要知道與其它企業相同和不同之處，對自己所屬行業分析是企業經營的前提條件。同時對自己所在行業有深刻的了解和正解的認識，有助于了解影響自己企業的各種因素，面對各種負面影響從容應對。

我們企業從屬的是一種特種行業，它投資大、風險大、利潤大、竟爭大。人員流動，出入繁雜，可以說三教九流聚集的娛樂消費場所。而且我們的營銷業務人員是一群紀律性差，流動性大，又最散漫的群體。

如何讓我們的企業的員工處在一種有序、積極的環境下，如何使我們企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地?眾志成誠的團隊合作精神，嚴謹和彈性化的管理體制，誠信和敬業的工作精神，視公司與個人利益為否亡齒寒的思想理念是我們管理的中心點。

二、組織結構及人員編制

組織結構是企業內部機構的設置及其責任與權利的分配方式。合理的組織結構是企業運轉的需要，也是實行科學管理的前提，不僅有利于內部彼此配合、協調，提高工作效率，而且還便于相互檢查和制約，防止出現各種弊端。

管理人員的編制是管理層精密測算的體現。人員編制過多，則直接影響公司管理成本多的支出。若人員過少，又會給公司的正常運轉帶來不便，同時也直接影響到企業的服務質量與品牌效應，因此人員編制應從多方面考慮。

結合當地娛樂服務業市場及客流服務的性質，消費方式和服務時間來配備員工;

階層的配備，要講究實際動作及其需要，不可人情化，裙帶關系連節化;

輔助部門的配備，要根據實際工作量等。

三、人力資源的組織。

如果把我們企業比作一輛汽車，營銷部就是它的發動機，業務人員就是汽車向前飛奔的燃油。

在義烏市場日趨平穩呈上升的態勢下，我們企業如何聲速地在開業前通過各種方式邁出一定的聲勢，撿占市場，首當其沖的就是人力資源(小姐)的組織“巧婦難為無米之炊”再好的管理機制也是徒勞。資源就是效益，資源就是我們成敗的關鍵。集中多大力度?投入多少資金?怎樣迅速地在試營業前把各地的優秀的資源組織到我們公司，是初始工作的重中之重。

四、建立規章

管理的核心就是人的管理，尤其是對人心的管理。

然而，如何使我們的員工從心理上產生服從的意識，進而由服從產生奮發的激情。這將取決于管理者自身的素質及管理水平。在競爭激烈的市場中，歸根結底就是人才與智慧的競爭，因此，從企業自身的實際情況出發，制定并實施一套切實有效的管理制度，才能“盡服天下英才為已用”以提高員工的素質和工作熱情，發揮員工的內在潛力，從而達到經濟效益和社會效應的雙贏目的。

五、制定模式

任何企業經不可能按照一個一成不變的模式動作。但是，任何事從設計到實踐必須有一個相對完整的過程。同時，在實踐中過程中必須有一個切實的模式。也就是我們通常講的做事的方式。在違立我們動作模式之前，首先應先結一下其它場所各式動作模式，提取好的“放棄劣的”。黃金是從冶煉加工來的并不是從礦山挖出來的“只有少走彎路”，我們才能在最短時間到達目的地。

六、市場分析和競爭

在我們準備進入這個娛樂市場之前，應冷靜下來分析目前的市場。也有助于我們的明確了解顧客。此時我們應該問自己：

(1)這個市場潛力有多大?

(2)我們可以占市場份額多少?

(3)我們主要顧客是那些?

(4)我們將來的客是那些?

當然，有市場就肯定有競爭，我們需要知道：

誰是我們的競爭對手?

我們與他在那方面有競爭優勢和劣勢?

誰又是我們將來的競爭對手?

不需要害怕對方，也不可輕視對方，知己知彼，才能從容應對。

七、營銷策略

不能抓住顧客就不能生存是企業最基本的經營原則。

在我們做了詳盡的市場調查分析之后，準備好我們的優勢，進入市場。那我們優勢在哪里?是哪些?

這就是我們所需要的營銷，首先來確定自己的優勢。

確定我們的檔次及規模在經營價格中針對市場做相應的定位，產生價格優勢;

在開業前通過媒體邁出一定的廣告效應。

突出我們的地理位置優勢(停車位)等。

舒服的環境，高檔的硬件，優質的服務，好的資源，新的經營模式及管理理念。

口碑是一種即省錢又具有可信度的傳播方式，可以充分發揮本地業務人員、經銷人員、通過平時的工作，社交來作宣傳。企業對顧客所傳達的信息一定要突出顧客可以從勻們這晨得到什么實惠，而不是簡單向顧客要求什么。

做任何事情都應確立一個清晰明確的目標，否則就會迷失方向，工作就會變得盲目而散漫，我現將列出以下幾項：

經營ktv的最根本的理念是“以人為本、以客為尊”，積極創造都市生活，營造漫馨的環境。

保證客戶的滿意和忠誠度，以良好的軟件服務及硬件音響服務能使客人滿意。

明確制定行政、營銷組織框架，制定各部門的規章制度、獎罰制度，及各級崗位職權和職責。

組建完整的推廣人員隊伍(相關的人員數大約100人)及素質質量高的技術人員。

制定營銷經理合理的業績定位及酒水捉銷方案，稱職定位。

籌備期間，公司須配合我們開展工作，在軟件服務上，保證本ktv的服務的專業性和一流性，通過嚴格的培訓和強有力的管理使服務人員的服務水平和公關應酬技巧得以發揮。

人員的管理需有一個完整的體系，如酒水督導，外源員工的住宿，員工上班秩序管理，安排其相關的管理人員。

總經理薪資定位為每月x萬x千完整，營銷部總監薪資定位為每月x萬x千元。

各項工作開展時間表(待定)

每月的營銷目標(待定)

職權是執行任務的權力，職責是完成任務的義務，當工作出現有權無責或有責無權時，就會產生有心無力或消極現象，職位并不重要，重要的是責、權相符，也就是說賦予一個人職責的同時應讓其行使職權。

篇2:KTV端午節活動策劃方案

　　KTV端午節活動策劃方案

節日背景:

　　端午節是中國四大節日之一，僅次與春節、元宵節，是我國富有名俗的傳統文化的節日。端午節中的端是“開端”“初”的意思，“五”通“午”“五”又為陽數，故端午又稱為端陽節，詩人節。

地區節日文化:

　　安徽省主要是以紀念愛國詩人屈原，以及伍子胥。屈原事跡在合肥影響比較大。所以在現代生活中，端午節更象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉，主要是用來滿足人們“驅邪、避毒、避邪的心理。更重要的是為了慶祝節日的歡樂氣氛。因此根據這一節日特點，制定促銷方案來提高企業知名度，促進銷售。

　　推廣目的:娛樂性行業在此節日要貼近消費者，走進消費者，要喧造出民族濃厚的氣氛，時時刻刻讓消費者感覺的到美高美神話KTV走民-意，向民-意。所以此次節日要刮起中國民族風。

　　推廣的重點:在裝飾上，在神話的情誼上。

　　活動時間:5.27-29日

　　活動地點:美高美神話KTV3/4樓

一、促銷主題:“端午情，神話情系千萬家”

　　促銷方式:晚場在消費者等臺的時候，在三樓，四樓的茶幾上擺放精致的小粽子，并且考慮到棕葉、設置擦手紙、濕毛巾，給消費者貼心的服務。

　　(注:前廳的服務人員要時刻要向消費者灌輸:晚上好，端午節神話免費給您提供了口感非常好的粽子。等之類的話。表情面帶笑容，發自內心在這一中國的傳統的節日里去拉感情)

　　理念:我們做的就是給別人看的!給旁觀者看的!

　　宣傳方式:

　　1.在三樓總臺用橫幅懸掛:“端午情，神話情系千萬家”

　　2.在茶幾，沙發頂部制作橫幅“神話免費送粽子吃啦!”標題簡單活潑。

二、促銷主題:“節日有情，神話香囊情上情”

　　主題背景:香囊在現代社會中不僅僅是用來習俗中的避“邪”去“毒”，香囊這一傳統習俗已經演變成富有時尚氣息的全新風尚。香囊是非常具有東方韻味的禮品。神話推出這一活動代表三個層面:

　　第一個層面是送小孩:節日當天如果有消費者帶小孩，前廳部要主動，面帶微笑送給小孩，并且告訴消費者香囊送給小孩子代表吉祥如意。這樣一來消費者是非常開心的。

　　第二個層面是送年輕人:節日當天送給年輕人可以告訴消費者香囊送給朋友是代表緩解壓力，是非常具有情誼，東方韻味的上好禮品。

　　第三個層面是送長輩:節日當天如果有年紀大點的消費者，我們就把香囊送給他并且告訴他香囊送給老人是具有提神醒腦的作用。

　　活動方式:消費者每開包廂就可以送一個精致的香囊。(限所有包廂)

　　特殊包廂可以送一對(例如豪華包)

　　香囊要具有一定的檔次和裝飾。

　　宣傳方式:

　　1.在四樓總臺用橫幅進行宣傳“節日有情，神話香囊情上情”

　　2.在電梯旁的房子進行宣傳:宣傳的內容用以古詩的方式進行宣傳

　　古詩詞:

　　蹙金妃子小花囊，銷耗胸前結舊香。

　　誰為君王重解得，一生遺恨系心腸。

　　3.制作水牌:內容:“喜迎端午，神話香囊喜迎門”

　　理念:刮起民族中國風!!!

　　三樓裝飾:為了達到節日的氣氛，需在三樓裝飾些具有中國韻味的元素。

　　以次來襯托節日的喜慶氣氛。

　　1.三樓頂部用精致紅色燈籠進行懸掛，為了避免單調，搭配中國結。一眼望去是非常具有東方特色。為了達到生動效果。燈籠里掛上蠟燭。晚場的時候把三樓大廳燈關掉，能營造出浪漫感覺。

　　2.入口處設置端午節吊牌。不銹鋼上掛上大紅燈籠。并且掛上端午對聯!

　　3.總臺制作龍船，用寫真作為龍的框架，寫真上面畫人龍鱗。關鍵是做龍頭

　　去市場轉下購買龍頭。

　　這樣一來整體效果就出來了。

　　超市也可以作出龍體。頂部掛端午吊牌。

　　收銀部:做好活動時間禮品的發放，由林部長負責。

　　前廳部:做好銷售，一定要做好軟文的溝通。由李劍負責(如果前廳部不能夠把企業的意識，企業的對節日的文化理念告訴消費者，那么活動的意義會蕩然無存。消費者就不會感覺神話的與眾不同/。就拉近不了距離。

　　樓面部:安排好等臺客人送粽子，和優質服務(濕毛巾的準備，擦紙盒的準備)韓開發負責

　　保安部:負責三樓燈籠的安全工作由李君負責

　　超市促銷人員:加強酒水的銷售。

　　兩位副理負責節日當天的整體運營!監督提醒!并對活動所需物品進行采購。

活動預算

　　所需物品:

　　精致香囊70個400元左右

　　燈籠:20個200元左右

　　蠟燭25個5元左右

　　精致粽子:10袋200元左右

　　共計:850元。

篇3:KTV愚人節促銷活動方案推薦

一.活動目的

a：競爭的激烈，現以留住老顧客，明確并吸引長期消費的客人，以顧客的需求出發，有針對性的開展活動。

b：不斷擴大知名度，對于中低端消費的人群制定合理及透明的消費政策、價格，廣而告之。

c：針對慢搖吧要求具備客流量及現場氣氛。

二.活動內容

a：以vip貴賓積分卡吸引具備長期消費的人群;

b：聯合啤酒廠商開展一定的降價促銷活動以積聚人氣;

c：差異化的銷售活動，提升降價帶來的利潤損耗;

d：逢節假日及周末等，開展場內抽獎活動。(起到刺激消費及吸引人氣的作用)

三.活動細則

a：vip貴賓積分卡

要求：使用壓膜塑料硬卡制作，雙面彩印，手工編號可降低印制成本，要求收銀臺人員做好積分卡專項記錄。

內容：

前面印制“**酒吧logo，及”vip貴賓積分卡“字樣，并印制：訂座電話，地址等項目內容。

后面：vip貴賓積分卡使用說明

1.凡持有vip貴賓積分卡的客人為我店最尊貴客人;

2.本人持有vip貴賓積分卡的客人，憑此卡可享受*折優惠;

3.憑此卡消費可獲贈積分;

4.凡持有vip貴賓卡的客人，每年生日時可獲贈本店精美禮品一份;

5.凡持本卡在本店進行生日聚會，可獲贈精美生日蛋糕一份。

編號：姓名

b：聯合廠商進行降價促銷活動。

與廠商人員進行洽談，活動時間1個月，以一款小枝啤酒進行特價銷售，要求廠商給予一定活動經費贊助。

c：差異化的銷售活動，提升降價帶來的利潤損耗。

指除特價酒以外，退出新品種的酒品，要求競爭對手沒有的品牌或單品啤酒。主要策略：較高的定價，配送禮品(可以是小吃，果盤，或是酒水)，配合服務員或是廠家指定促銷員進行推廣，滿足高端客人的需求，提升利潤額。

d：逢節假日及周末等，開展場內抽獎活動。

可根據節假日及周末等，單桌消費臨界點為根據，進行抽獎貨以吸引人氣為目的，每桌消費到較低限額時候即發放抽獎券，在23：00進行抽獎。獎品可設1.2.3名。