銷售團隊PK方案

為了實現公司的銷售目標，充分調動與激發銷售人員的積極性與創造性，現針對性的作出調整銷售人員的工作態度與工作心態，為此先從兩個方面來做出調整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內心的欲望，讓他們從內心迸發出激情。針對以上的兩個思路，提出以下激勵的方案：

1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對公司企業文化的認同;

2、現金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時進行。

一、集體早會：作為一個銷售團隊，每天必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，就是激勵，在早會上可以采用的激勵方式有：讀羊皮卷、團隊游戲(業務員輪流組織策劃)

二、培訓：培訓內容主要針對銷售技巧方面、銷售途徑、推廣方法、服務意識、產品知識。

三、PK：在日常工作中員工之間進行PK、和班組進行PK。時間段分日、周、月，按目標達成率計算，平均分配目標。

員工日個人PK;

平均分配每人每天目標，按目標達成率計算。達成率100%獎勵現金10元。150%獎勵25元。200%獎勵50元(按當日目標分配獎金)。

員工周目標PK。按目標達成率計算。100%達成獎勵50元。150%獎勵70元。200%獎勵200元。連續兩周落后者：捐10元作為團隊基金。

員工月目標PK。按月目標達成率計算。完成100%以上獎勵200元。

班別PK

日時段

平均分配班別每天目標，按目標達成率計算。達成率100%獎勵現金5元/人。150%獎勵10元/人。200%獎勵20元/人(按當日目標分配獎金)

落后者樂捐10元/人

周時段

平均分配班別每周目標，按目標達成率計算。達成率100%獎勵現金10元/人。150%獎勵20元/人。200%獎勵30元

落后者樂捐20/人

月時段

平均分配班別每月目標，按目標達成率計算。達成率100%獎勵現金30元/人。150%獎勵50元/人。200%獎勵80元

落后者樂捐50/人

五物質獎勵：

獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應以統計數據為頒獎依據，

現店鋪人員架構分A`B兩班PK

A`班:

B班：李

店鋪員工及AB兩班進行PK，所有結果以店鋪數據為準。

黃興步行街12月目標分解。

本月目標：60萬

個人目標：60萬÷7人=8.6萬(個人當月目標)

8.6萬÷26天=3400/天

班別目標：60萬÷2=30萬

30萬÷4(周)=7.5萬/周

篇2:銷售主管（帶團隊，高激勵）崗位職責職位要求

職責描述：

崗位職責：

1、搭建和擴充課程銷售顧問團隊，負責團隊的日常管理；

2、努力完成團隊的業績指標；

3、及時解決學員的投訴與建議，與學員建立良好的關系，確保學員完成學習目標，提高學員滿意度；

4、對客戶進行現場咨詢，引導客戶簽約，努力完成銷售任務，并敢于超越；

5、保持專業精神和職業操守，提升公司品牌價值；

6、根據業務流程及工作職責，負責工作分配、制定周計劃、輔導員工工作及跟進員工主管進度，督促員工完成個人績效目標；

7、執行和完善銷售業務體系、制度和流程。

崗位要求：

1、大專及以上學歷，2年以上銷售工作經驗，2年以上團隊管理經驗；

4、有責任心、做事積極、嚴謹、執行力強、學習能力強；

5、熱愛電商行業，有進取心、有良好的溝通技巧，表達能力強、有感染力、洞察力強并能了解客戶的真實想法；

6、有良好的客戶服務意識及團隊管理能力，奮斗精神、團隊合作精神；

7、有電商培訓銷售或管理經歷的優先考慮。

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-4年經驗

篇3:銷售團隊PK銷售激勵方案

文件標題

銷售團隊PK方案(試行)

文件編號

第一版

第一次

編制

審核

批準

日期

日期

日期

發放部門

發放日期

為了實現公司銷售目標，充分調動銷售人員的積極性和創造性，激發員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態度作出調整，為此要從兩個方面來做出調整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內心的欲望，讓他們從內心迸發出激情。

針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：

1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業文化的認同;

2、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎勵;

3、現金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時進行。

具體的激勵方案如下：

一、集體早會：作為一個銷售團隊，每周必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，那就是激勵，在早會上可以采用的激勵方式主要有:

1、合唱勵志歌曲(歌曲最好提前練習過或者是大多數人熟悉的)：《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當自強》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風雨后》、《在路上》、《我的未來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(手語)》、《步步高(手語)》、《感恩的心(手語)》、《我真的很不錯(手語)》。

2、團隊游戲：抓住機遇等。

3、愛的鼓勵：一種有規律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。

二、部門早會：部門的早會應作為每日的理性工作，而早會的主要內容就是激勵、調動氣氛，讓員工盡快進入工作狀態，部門早會的內容可以是以下幾點：

1、合唱勵志歌曲(同上)

2、團隊游戲：參見附件《團隊游戲》

3、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》(又稱《羊皮卷》)

4、部門口號：每天早會作為最后一項內容，不斷重復具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。

三、培訓：《拿出你的激情》

四、PK：把競賽范圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間，在員工之間開展競賽。

五、成立精英俱樂部：把榮譽給予優秀員工，作為對員工的激勵方式。

六、物質獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應以統計數據為頒獎依據，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數據錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數為依據，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。

注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，PK、精英俱樂部、和獎勵見實施細則。

一、PK隊伍：

拋光(隊)VS技術(隊)

二、活動目的：

1，活躍員工的業余生活;

2，提高各部門團隊凝聚力;

3，增強部門與部門之間的聯系

三、活動時間：

四、活動地點：

五、活動內容：

1/團隊展示(共40分)

內容包括：團隊的隊形，隊列，口號，隊歌展示。以隊形隊列整齊，口號響亮，隊歌有創意為勝。

2/游戲(共30分，勝的一隊可得10分)。

①創意PK(10分)

每隊各派5人參加，在規定的物品中制作具有創意十足且有意義代表的物品，所有物品完成后，需做現場展示并做詮釋。以最有創意或意義為勝。

②車輪滾滾(10分)

每隊各派8人參加，在報紙圈中協力前行，腳不能超過報紙，最快到終點的為勝。

③十指撐竹竿(10分)

每隊派10人參加，每人出一個手指，用手指把竹竿由最高點放至最低點，過程中手指不能離開竹竿，有一人的手指離開竹竿都要重新由最高處重來。最快放至最低點的為勝。

游戲二：兔子舞(兩分鐘時間準備，現場教學)

20人參加，10人自由組成一組，跟著“兔子舞”的音樂節奏，看哪組跳得最整齊又不斷隊的那組為勝。(20份獎品)

3/才藝展示(共30分)

每隊準備2個節目，可以是：小品，舞蹈，相聲，雙簧，唱歌，話劇等。

表演最受歡迎的為勝。

六、前期準備：

1，徐國添，梁靜欣擔任本次活動的主持人;

2，購買活動所需的獎品、物品，由徐國添申購。

3，活動場地的布置，由人事部全體人員完成。4，準備活動的背景音樂;由梁靜欣負責。

5，準備游戲活動需用的道具。由梁靜欣負責。

6，音響準備，由雷經理負責。

7，獎品分類，由阮素紅負責。

8，分數統計由李良姣負責。