大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目申請書

項目名稱：大學生對校園微商及其發(fā)展趨勢的看法調(diào)查――以河北師范大學為例

項目主持人：

學院、年級、專業(yè)：

馬克思主義學院20**級思想政治教育專業(yè)

項目類型：

R創(chuàng)新訓練

□創(chuàng)業(yè)訓練

□創(chuàng)業(yè)實踐

指導教師：

指導教師所在學院：

馬克思主義學院

起止時間：20**年4月至20**年4月

河北師范大學教務處制

填表日期：20**年4月19日

項目執(zhí)行承諾書

本人自愿申報河北師范大學“大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目”。認可所填寫申報書為有約束力的協(xié)議，并承諾對所填寫的各項內(nèi)容的真實性負責，保證沒有知識產(chǎn)權(quán)爭議。項目申請如獲準立項,在項目實施過程中，接受學校和所在學院的管理，并對以下約定信守承諾：

1.遵守相關(guān)法律法規(guī)。遵守我國著作權(quán)法和專利法等相關(guān)法律法規(guī);遵守我國政府簽署加入的相關(guān)國際知識產(chǎn)權(quán)規(guī)定。

2.遵循學術(shù)研究的基本規(guī)范，恪守學術(shù)道德，維護學術(shù)尊嚴。研究過程真實，不以任何方式抄襲、剽竊或侵吞他人學術(shù)成果，杜絕偽注、偽造、篡改文獻和數(shù)據(jù)等學術(shù)不端行為;成果真實，不重復發(fā)表研究成果;維護社會公共利益，不以項目名義牟取不當利益。

3.嚴格遵守學校“大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目”有關(guān)管理規(guī)定，按照專款專用原則，保證創(chuàng)新性實驗計劃經(jīng)費的有效合理使用

4.保證研究項目的有順進行，按時提交項目中期進度報告書，按期完成研究項目并提交項目結(jié)項報告、研究成果等相關(guān)材料

5.凡因項目內(nèi)容、成果或研究過程引起的法律、學術(shù)、產(chǎn)權(quán)或經(jīng)費使用問題引起的糾紛，責任由相應的項目承擔人員承擔。

6.本項目執(zhí)行承諾書由項目主持人及指導教師簽字并經(jīng)學校教務處確認后生效，如有違反，愿承擔相應責任。

項目主持人(簽字)：

指導教師(簽字)：

教務處蓋章：*年*月*日*年*月*日*年*月*日

說明:1.本承諾書是創(chuàng)新項目管理和經(jīng)費劃撥的依據(jù);

2.本承諾書一式二份，教務處蓋章后與項目組各執(zhí)一份。

一、項目基本情況

項目名稱

大學生對校園微商及其發(fā)展趨勢的看法調(diào)查――以河北師范大學為例

項目類型

R創(chuàng)新訓練

□創(chuàng)業(yè)訓練

□創(chuàng)業(yè)實踐

項目所屬一級學科及代碼

哲學社會科學類社會調(diào)查報告和學術(shù)論文12

項目起止時間

20**年4月―20**年4月

項目申請經(jīng)費

300元

申請人及團隊

姓名

學號

所屬學院

項目分工

聯(lián)系電話

簽字

負責人

20**010041

馬克思主義學院

管理，調(diào)查，收集資料，總結(jié)

成員

指導教師

姓名

職務/職稱

所屬學院或單位

聯(lián)系電話

簽字

張國軍

副教授

馬克思主義學院

項目性質(zhì)

□基礎(chǔ)性研究

□應用性研究

R社會調(diào)研

□產(chǎn)品服務

□技術(shù)服務

選題來源

R自主選題

□教師科研課題的子項目

項目受其他資助情況

(“無”或“具體資助來源和經(jīng)費”，包括獲獎情況)

無

二、項目簡介(300字以內(nèi))

隨著國家政策的改進及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，微商正以不可阻擋的趨勢進入我們的生活，而校園微商憑借著以互聯(lián)網(wǎng)為中介，經(jīng)營門檻低投入小傳播范圍廣的優(yōu)點更是受到眾多大學生的喜愛。因此，我們同學周圍也就出現(xiàn)了越來越多微商的影子，但是過滿則溢，商品的質(zhì)量和商家的信譽也漸漸地開始參差不齊起來。本文就校園微商為關(guān)鍵詞抽取了河北師范大學的不同學院、不同年級的部分學生進行調(diào)查，以此為例，了解大學生對校園微商及其發(fā)展趨勢的看法并提出相應的建議。

三、實施背景和意義(包括項目來源、國內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展動態(tài)及可行性分析等)

項目來源：20**年5月1日，國務院發(fā)布了《關(guān)于進一步做好新形勢下就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的意見》，指出“面對就業(yè)壓力加大的形勢，必須著力培育大眾創(chuàng)業(yè)、以創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新帶動就業(yè)，催生經(jīng)濟社會發(fā)展新動力，為促進民生，改善經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和社會和諧穩(wěn)定提供新動能。”在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的大背景下，大學生微商的蓬勃發(fā)展，為大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)開辟了一條新道路。但大學生微商在“新天下耳目”的同時，也存在著諸多問題。為了深入了解大學生微商的經(jīng)營現(xiàn)狀，研究者以普通高等院校在校大學生(不包含研究生及以上學歷)為研究對象，進行了相關(guān)調(diào)查和分析。

國內(nèi)外現(xiàn)狀：目前，校園微商在中國剛剛興起，屬于新興事物，國外對于校園微商還鮮有研究。而國內(nèi)雖有研究，但是主要集中在校園微商的創(chuàng)業(yè)模式方面，對于大學生對校園微商的看法的研究卻比較少。我們的項目瞄準大學生對于校園微商的看法，能更加清楚地看到校園微商的實際發(fā)展，深入了解當代大學生對于校園微商的理解，能更好地引導校園微商向更好的方向發(fā)展。

發(fā)展動態(tài)及可行性分析：現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，基于微信平臺崛起的微商創(chuàng)業(yè)模式以其低門檻、客戶群龐大、傳播廣泛等特點，在大學生中普遍流行。越來越多的大學生成為微商創(chuàng)業(yè)群體，但許多矛盾和問題也隨之而來。通過了解河北師范大學大學生對校園微商的看法，更好地分析校園微商的利弊;

通過了解我校大學生對校園微商的建議，合理的剖析校園微商未來的發(fā)展趨勢。

以校園微商為調(diào)查對象，著重探討研究高校大學生微商創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀，分析大學生微商經(jīng)營存在的問題，并提出合理的建議。充分認識微商對大學生產(chǎn)生的重大影響,并針對大學生微商創(chuàng)業(yè)過程中出現(xiàn)的種種問題進行研究,有利于引導大學生的微商創(chuàng)業(yè)向著積極健康的方向發(fā)展。

四、項目特色和創(chuàng)新之處及已具備的條件(包括自身具備的知識條件、已有的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成果等)

項目特色和創(chuàng)新之處：

眾所周知，現(xiàn)在已經(jīng)進入無微不商的時代，當代大學生微商創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及如何做好微商是非常值得探討的問題，這個項目具有新穎性，對于了解我校以及當今高校校園微商有著重要作用。對其進行研究有著現(xiàn)實意義。運用問卷調(diào)查和隨機采訪相結(jié)合，能夠真實了解到大學生對于微商的想法。

自身具備的知識條件：參與研究的人員屬于思想政治教育專業(yè)，有著豐富的專業(yè)知識，能夠把專業(yè)知識與課題研究相結(jié)合，使課題研究具有較強的思辨性，邏輯性。研究人員還具有較強的研究能力，調(diào)研能力，寫作能力，多次參與研究課題。指導教師經(jīng)驗豐富，多次指導學生研究課題，有多篇優(yōu)秀論文發(fā)表，在項目研究上有豐富的研究經(jīng)驗和學術(shù)水平。

已有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的成果列表

起止年月

項目名稱

姓名

擔任的工作

取得成效

五、項目方案(至少1000字，請詳細說明項目的訓練目標、前期準備、組織實施、進度及時間安排、實踐環(huán)節(jié)、教師指導等)

訓練目標：

1.了解河北師范大學校園微商創(chuàng)業(yè)的基本情況，包括經(jīng)營范圍、成本、利潤、宣傳、商品安全性、發(fā)展存在問題、活動及優(yōu)勢;

2.通過問卷調(diào)查及實地采訪了解河北師范大學學生對于校園微商及其發(fā)展趨勢的看法;

3.分析校園微商的發(fā)展存在的問題及原因;

4.為校園微商的合理發(fā)展提出建設(shè)性意見。

前期準備：

1.閱讀和查找一些有關(guān)于校園微商的書籍和論文，在網(wǎng)上查閱相關(guān)資料，詳細了解此方面的研究背景;

2.與指導老師多多交流，在老師的幫助下明確實施環(huán)節(jié)與步驟，保證步驟的合理性。

組織實施：

1.嚴格并結(jié)合實際情況靈活按照預期的計劃安排實施調(diào)查;

2.在調(diào)查實踐期間，爭取保證數(shù)據(jù)的準確性與完整性，以確保今后的成果的科學性;

3.在數(shù)據(jù)分析階段，要盡力確保分析成果的科學性，并爭取達到一定的深度。

項目進度安排:

一、初期，收集準備階段(20**年4月――20**年8月)

1、調(diào)研期間用時2個月。該階段主要以文獻資料的收集及年鑒數(shù)據(jù)的統(tǒng)計為主。查找有關(guān)校園微商的信息數(shù)據(jù)等，收集的具體數(shù)據(jù)，收集分析網(wǎng)站文獻資料，了解現(xiàn)今校園微商的具體發(fā)展情況，預測校園微商的發(fā)展前景，為之后的項目開展奠定充實的理論知識基礎(chǔ)。

2、本階段為期2個月。將根據(jù)各學院，各年級的不同情況預計發(fā)放1500余份調(diào)查問卷，并對問卷反饋的信息進行匯總及分析，了解各學院，各年級學生對校園微商及其發(fā)展趨勢的看法，整理出調(diào)查報告。

二、中期，實踐階段。(20**年9月――20**年12月)

本階段為期3個月。團隊成員將深入到學生之中進行實踐調(diào)查，通過采訪等方式掌握詳實可靠的研究資料。根據(jù)實踐所得資料進行研究分析，寫出研究論文。

三、后期，提煉總結(jié)階段(20**年1月――20**年4月)

本階段為期3個月。將掌握的文獻數(shù)據(jù)和實踐所得結(jié)論歸納匯總，得出成果，寫出調(diào)研報告。完成結(jié)題論文并發(fā)表。對此次項目的經(jīng)驗進行總結(jié)。

實施環(huán)節(jié)：

1.通過查閱有關(guān)資料完成河北師范大學學生對校園微商及發(fā)展趨勢的看法調(diào)查問卷;同時查閱有關(guān)校園微商的資料、書籍，論文等;

2.發(fā)放調(diào)查問卷，兩周后回收;

4.隨機抽取學生進行采訪，了解大學生對于校園微商的真實準確的看法;

4.整理調(diào)查問卷，分析數(shù)據(jù)，得出多方面的結(jié)論;

5.在指導老師的幫助下做出更加科學的數(shù)據(jù)整理，并從中提煉出成果;

6.整理成果，完成最終論文的寫作;

六、預期成果

1、本團隊在調(diào)查研究期間通過分析數(shù)據(jù)研究結(jié)論，形成《河北師范大學學生對校園微商及其發(fā)展趨勢的看法》調(diào)查報告。

2、通過調(diào)查總結(jié)得出河北師范大學學生對于校園微商，結(jié)合具體實踐得到行之有效的解決辦法。得出《關(guān)于大學生對校園微商及其發(fā)展趨勢的調(diào)查研究》的調(diào)研報告，寫出《大學生對校園微商及其發(fā)展趨勢的看法調(diào)查》的結(jié)題論文，并公開發(fā)表。

七、經(jīng)費預算及使用計劃

項目名稱

開支內(nèi)容

申請金額(元)

復印調(diào)查問卷100

復印資料50

打印申報書、發(fā)表論文等50

U盤儲存資料30

其他交通、管理等70

合計300元

(大寫：叁佰元整)

指導教師推薦意見(需要對項目做出具體評價)：

簽名：*年*月*日

學院推薦意見(主要參考專家組評審意見)：

學院排序名次：

(本次本單位共評項目數(shù)：)

主管院長簽字(單位蓋章)：*年*月*日

主管部門意見：

簽名(單位蓋章)：*年*月*日

篇2:大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽作品模板

第一部分：封面設(shè)計

封面頁

把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

創(chuàng)業(yè)計劃書

a.公司名稱：股份公司

b.公司性質(zhì)：

c.公司地址：暫安

d.郵編：625014

e.公司負責人姓名：東

f.職務：總經(jīng)理

g.電話：1

h.e-mail：22om

i.公司主頁（www）:

填寫說明：

1.此文本僅是一個模板格式，且不是唯一的；

2.任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫，補充完善；

3.斜體字主要是文字說明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)這類內(nèi)容。

第二部分：目錄

目錄

初步商業(yè)計劃書后，注意確認目錄頁碼同內(nèi)容的一致性

●概要

●公司概述

●產(chǎn)品與服務

●市場分析

●競爭分析

●市場銷售戰(zhàn)略

●財務分析

●附錄

第三部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容

一、概要

我們建立跨地區(qū)跨行業(yè)的連鎖經(jīng)營管理模式是大勢所趨，實行會員制度的客戶關(guān)系管理，建立無縫電子商務協(xié)同系統(tǒng)進行貼牌生產(chǎn)，聯(lián)合現(xiàn)代物流為會員提供高品質(zhì)高效率服務。以修行繕，以創(chuàng)爭先，以諧為獻！

二、公司概述

a、公司的宗旨：

b、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)：

1.須培訓和派遣地區(qū)行業(yè)營運總裁協(xié)助監(jiān)督經(jīng)營。

c、公司經(jīng)營理念：

協(xié)新公益基金體系等社會問題我們有完善的系列措施。

d、公司經(jīng)營策略任意識的專業(yè)人士；產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)積聚行業(yè)店主、生產(chǎn)商頭腦風暴式的行業(yè)內(nèi)交流學習創(chuàng)新。為了規(guī)避決策風險，我們有超級顧問團和風險公司的職業(yè)經(jīng)理人。

e、相對價值增值

說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。

消費者可以節(jié)省相當多的寶貴時間，享受最高消費折扣實惠，簡單放心的享受代購服務，更科學的進行理財投資，給家人和自己帶去更多得健康和快樂，讓繁瑣的生活簡單高效化，最大限度的得到個性產(chǎn)品服務。

f、公司設(shè)施

我公司的總部擬建于四川雅安雨城區(qū)新康路。

我：20%

回答為什么需要這筆錢。

建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務的銷售量。

增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

三、產(chǎn)品與服務

在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務；

注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應用領(lǐng)域、市場前景等的產(chǎn)品或服務的照片。

a、產(chǎn)品優(yōu)勢

b、技術(shù)描述

1、獨有技術(shù)簡介

2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境

c、研究與開發(fā)

行業(yè)內(nèi)業(yè)主交流，總部培訓，管理協(xié)助監(jiān)督，廣泛的信息來源

d、將來產(chǎn)品及服務

說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。

個聯(lián)合!

e、服務與產(chǎn)品支持

四、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。

我們要求加盟商放下會員信息，由abb公司直接統(tǒng)一管理，同時與產(chǎn)品供應商和服務供應商建立scm協(xié)同關(guān)系，保障最大限度的流暢共享，直接為消費者提供簡捷優(yōu)質(zhì)的服務。

a、市場描述

我們計劃在服務行業(yè)中競爭。這個市場的價值大約有*x，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導向型，小型化、高質(zhì)量，價值導向型）發(fā)展。

所以：

我們建立跨地區(qū)跨行業(yè)的連鎖會員管理制度和統(tǒng)一規(guī)范的服務標準是大勢所趨，必將有很好的發(fā)展前景！

b、目標市場

我們將目標市場定義為x，y，z。現(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

寫字樓、公寓小區(qū)、校園、農(nóng)村

c、目標消費群繁瑣復雜不常用但又很需要的東西……

現(xiàn)在只要一張貼有abb公司標志的信用卡就可以到任何abb公司的聯(lián)合標志輕松消費，免費享受眾多全面通行的夙愿！現(xiàn)在一個400電話就可以免去你的上網(wǎng)-搜a網(wǎng)-查b網(wǎng)、跑路問a部門e機構(gòu)的麻煩!.......追求效率、節(jié)約時間、喜歡貨比三家的你難道不為這樣的服務心動嗎？

d、銷售戰(zhàn)略

我們可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：

五、競爭分析

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。

a、競爭描述

目前的競爭對手還是一種緩慢的直營模式，聯(lián)合程度低，信息共享狹窄障礙大。會員管理方式落后，宣傳服務策略還沒有達到理想市場效果。但是他們的服務很受消費者期待，在少數(shù)地區(qū)建立起了比較的影響力。

b、競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙

請在這里研究進入欠的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

我們的模式容易被人模仿，所以必須抓住重點目標客戶，進行人性化高標準的服務，以先進的信息管理系統(tǒng)為輔助占據(jù)標點，對區(qū)域重點目標分別進行全面進攻，以低費用高品質(zhì)換取客戶資源,侵占全國市場。

六、營銷略策及銷售

a、營銷計劃

描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道、例如：零售、對商業(yè)機械的直接銷售、oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

b、銷售戰(zhàn)略

描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品；通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

c、分銷渠道及合作為伴

d、定價戰(zhàn)略

e、市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有nalarticles

8、郵件廣告directmail

七、財務分析

財務數(shù)據(jù)概要。財務分析是對投資機會進行評估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對財務需求的最好預估。

收入預估表

利用銷售量的預估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運營的成本，準備至少三年的收入預估表。重點說明主要的幾項風險，比如，導致銷售稅減20％的風險，以及在當前的生產(chǎn)力情況下，為了達到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風險都將影響銷售目標和贏利的最終實現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。

資產(chǎn)負債表

對任何重大的事項，或不尋常的事項作出標注，比如流動資產(chǎn)/其他應付賬款/到期的債務

現(xiàn)金流和盈虧平衡分析

這比資產(chǎn)負債表和收入報表更為重要，在階段性時間結(jié)點你將會有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問題。

第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計。現(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的詳細描述，決定追加投資的時間，對運營資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計算。

盈虧平衡圖：

計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。

討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關(guān)的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。

八、附錄

如有以下材料，請列出

a、公司背景及結(jié)構(gòu)

下

b、團隊人員簡歷

c、公司宣傳品d、市場研究數(shù)據(jù)

篇3:賽嘉快餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：

餐飲服務：快餐食品及相關(guān)產(chǎn)品

各種軟飲料

企業(yè)類型：

□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)√服務□農(nóng)業(yè)

□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：

1999――*大堂經(jīng)理

*――*出納

*――*物業(yè)管理

教育背景，所學習的相關(guān)課程（包括時間）：

1987年高中畢業(yè)

*年營銷技能培訓

*年理財顧問培訓

*年syb培訓

三、市場評估

目標顧客描述：

1．目標顧客類型：公司職員學生及時尚青年

2．目標顧客飲食習慣：習慣于工間及休閑娛樂時快捷方便用餐者

3．目標顧客性格特點：喜寬松環(huán)境不愿為進餐花費較多時間者

4．目標顧客口味特點：時尚口味中西結(jié)合對新鮮品種接受較快者

市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：

本餐廳所居地理位置相對周邊可輻射半徑500米地區(qū)，方圓約0.8平方公里，人口密度較高，初步統(tǒng)計5―8萬人。華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)及復康路經(jīng)濟帶以公司職員為主，王頂?shù)碳疤焱夏系貐^(qū)分布有20余家網(wǎng)吧，天拖南地區(qū)又有數(shù)所中學和職專，目標客戶人員構(gòu)成較佳，有中小公司的經(jīng)營者，管理者及雇員，外來人員，學生，自由職業(yè)者和休閑娛樂者。根據(jù)其生活，工作和收入情況分析，符合目標顧客特點的比例較高，各類人員用餐時間層次清晰，流量均衡。

市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：

本餐廳所處地理位置為一新興的發(fā)展地區(qū)，各種各類企業(yè)，公司的數(shù)量不斷增加，同時，該地段網(wǎng)吧等年輕人集中的場所也在快速發(fā)展，目標顧客的數(shù)量處于穩(wěn)步增長狀態(tài)。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1．經(jīng)營時間較長，有固定的客戶群體。

2．非正規(guī)經(jīng)營帶來的低費用。

3．使用低質(zhì)原料帶來的低成本。

4．不追求規(guī)模，小批量帶來的靈活性。

5．低成本勞動力的優(yōu)勢。

競爭對手的主要劣勢：

1．非正規(guī)經(jīng)營，缺乏先進的管理理念和明確的企業(yè)發(fā)展目標。

2．非規(guī)范化，標準化的加工方式造成成本相對不易控制。

3．多數(shù)情況下除固定顧客外等客上門，缺乏積極主動的經(jīng)營，既沒有營銷。

4．低成本勞動力對應的是相對較低的人員素質(zhì)。

5．多數(shù)沒有品牌觀念。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1．先進的理念和規(guī)范的管理。

2．產(chǎn)品和服務的規(guī)范化，標準化帶來的穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和可控成本。

3．較好的營銷理念和主動出擊式的營銷手段。

4．創(chuàng)建良好的企業(yè)形象和品牌帶來較穩(wěn)定的客戶資源。

5．員工培訓，提高素質(zhì)。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1．經(jīng)營時間較短，沒有充足的資金積累。

2．經(jīng)營有創(chuàng)意，但相對于競爭對手而言處于規(guī)范過程中，前期效益可能會低一些。

3．邊經(jīng)營邊培訓雖能提高員工素質(zhì)，儲備人才，但會增加成本。

4．創(chuàng)業(yè)初期還沒有形成穩(wěn)定的經(jīng)營局面。

5．因產(chǎn)品種類較多，產(chǎn)品和時間的交叉管理相對復雜。

四、市場營銷計劃

1．產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務

主要特征

午餐

方便，快捷，營養(yǎng)，衛(wèi)生，中西合璧之新鮮風味

晚餐

規(guī)范的服務

2．價格（略）

3．地點

（1）選址細節(jié)：

地址

面積（平方米）

租金或建筑成本

南開區(qū)楚雄道

70平方米

3000元

（2）選擇該地址的主要原因：

該地區(qū)所處地理位置優(yōu)越，周邊即有華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)又有復康路商業(yè)帶，人口密度及目標顧客較理想。同時，緊鄰蔬菜批發(fā)市場和第二冷凍廠，采買極其方便，有利于購買優(yōu)質(zhì)原材料，降低運輸成本。

（3）銷售方式（選擇一項并打√）：

將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給：√最終消費者□零售商□批發(fā)商

（4）選擇該銷售方式的原因：

直接面對消費終端，服務成本相對較低，同時可形成有效的現(xiàn)金流。

4．促銷

人員推銷

成本預測

廣告

成本預測

公共關(guān)系

成本預測

營業(yè)推廣

報紙廣告，業(yè)務卡

成本預測

500元

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊成：

√個體工商戶□有限責任公司

□個人獨資企業(yè)□其他

□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：賽嘉快餐廳

企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述數(shù)，見附件1）：

職務月薪

業(yè)主或經(jīng)理經(jīng)理1500元

員工廚房負責人1名操作工2名800元×3

大堂負責人1名服務員2名800元×3

業(yè)務人員1名1000元

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：

類型預計費用

企業(yè)營業(yè)執(zhí)照200元

稅務登記證200元

衛(wèi)生許可證200元

共600元

企業(yè)的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：

種類預計費用

保險費500元/年

工資5800元/月

納稅按銷售額計

六、財務規(guī)劃（略）

七、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖

經(jīng)理

廚房負責人大堂負責人業(yè)務人員

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操作工操作工服務員服務員

八.員工工作職責描述

１．經(jīng)理：負責企業(yè)的決策及全面的日常管理工作，同時負責財務管理。

２．廚房負責人：負責廚房內(nèi)操作管理，衛(wèi)生監(jiān)督，工具清洗監(jiān)督，有權(quán)檢驗業(yè)務人員購入的原材料，有向經(jīng)理匯報建議的義務，同時參加廚房的正常操作工作。

３．廚房操作工：負責將原材料加工成所需形狀，打掃廚房衛(wèi)生，清洗加工工具，有服從廚房負責人管理的義務。

４．大堂負責人：負責大堂日常管理，衛(wèi)生監(jiān)督，服務質(zhì)量監(jiān)督，有權(quán)檢驗廚房提供的一切成品，半成品，有向經(jīng)理匯報的義務，同時參加大堂的正常工作。

５．服務人員：負責向顧客提供合理有效的服務，打掃大堂衛(wèi)生，清洗餐具，有服從大堂負責人管理的義務。

６．業(yè)務人員：負責原材料采購，業(yè)務推動，設(shè)備管理及與相應部門聯(lián)系解決問題，有向經(jīng)理匯報的義務。