銷售大比拼策劃書
銷售大比拼策劃書
你是啃老族?還是自食其力者?你是夢想家?還是實(shí)干者?
在困難和挫折面前,你是懦夫,還是時代的強(qiáng)者?
學(xué)了那么多,你實(shí)踐過了嗎?現(xiàn)實(shí)的社會,你涉足過了嗎?
父母的艱辛,你體會過了嗎?生活的壓力,你感受過了嗎?
大學(xué)生生存挑戰(zhàn),你敢來嗎?面對社會現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn),你敢上嗎?
讓我們?nèi)紵鸺で榈幕穑纯凑l是真正的贏家!
主辦單位:貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委
承辦單位:貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會
贊助單位:貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司
宣傳單位:貴州中天文化傳媒有限公司官方網(wǎng)OK范文網(wǎng)大學(xué)生精英論壇星秀文學(xué)網(wǎng)各大博客各大校園網(wǎng)站
第一季:銷售大比拼
第二季:生存挑戰(zhàn)
第二季簡介;第二季期將選拔50名大學(xué)生,將這50名學(xué)生送到一個陌生的城市,然后給每人發(fā)放5元錢,讓參與者用5元錢生活2天。接受真正的生存挑戰(zhàn)。
第一季銷售大比拼策劃書
一、活動背景:
活動主要面向在校大學(xué)生,針對目前在校大學(xué)生,自食其力能力差,長期依賴父母,甚至出現(xiàn)“啃老族”現(xiàn)象;走到社會,就業(yè)難,生存難,*年湖北某大學(xué)生大學(xué)畢業(yè)不工作,游手好閑,最后在家活活將自己餓死;大學(xué)生動手能力差,眼高手低,長期生活在衣來伸手飯來張口的環(huán)境中,個人主義強(qiáng),團(tuán)隊(duì)合作能力差,怕吃苦,怕承擔(dān),走入社會后和社會的現(xiàn)實(shí)脫軌。此次活動旨在引起大學(xué)生對提高社會實(shí)踐能力的重視,培養(yǎng)他們的自食其力的能力,吃苦耐勞的精神,學(xué)會感受生活,感恩父母,感恩學(xué)校,了解社會,從而提升自己的生存技能。
二、活動目的:
1.體驗(yàn)困難,磨練意志,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神,鍛煉分析與解決實(shí)際困難的能力。
2.有針對性的培養(yǎng)大學(xué)生的動手、交際能力。
3.培養(yǎng)大學(xué)生在日常生活中對事物的觀察能力和分析能力,開闊視野。
4.豐富同學(xué)們的課余生活,調(diào)動同學(xué)們的激情,為同學(xué)們提供團(tuán)隊(duì)合作的機(jī)會和技能、特長的展示舞臺。
5.有目的性的提高同學(xué)們的創(chuàng)新意識以及實(shí)踐意識,提高同學(xué)們艱苦生活的意識,使同學(xué)更加珍惜眼前的生活,為今后的學(xué)習(xí)以及艱苦創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。
6.認(rèn)識社會,了解人生,樹立正確的人生觀和價值觀,學(xué)會感恩。
三、活動意義:
大學(xué)生生存挑戰(zhàn)大賽為同學(xué)們更好地接觸社會提供一個良好的平臺,為以后同學(xué)們走向社會積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。鼓勵同學(xué)們用各種方法解決比賽中遇到的各種各樣的困難重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的合作能力、處理問題的能力的重要性,同時他們也會深刻的體驗(yàn)到生活的艱辛與父母的不易,提醒在校學(xué)生要好好學(xué)習(xí),讓理論與實(shí)踐更好的集合在一起。這次比賽不僅僅是一次體能和智能的全面提升,更為同學(xué)們今后融入
社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ),使同學(xué)們在的活動過程中收獲寶貴經(jīng)驗(yàn)和無窮的財富。
四、活動名稱:
貴州大學(xué)生生存挑戰(zhàn)賽
五、活動口號:(總口號)
馳騁市場、挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)社會、誰與爭鋒
六、活動對象:
貴州省貴陽市各大高校在校大學(xué)生(每??蛇x派10―15人參賽)
七、活動時間及地點(diǎn):
(一)活動時間:*年6月16日、17日
(二)活動地點(diǎn):貴陽市所有地域
八、操作單位:
(一)主辦單位:
貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委
(二)承辦單位
貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會
(三)贊助單位:
貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司
(四)指導(dǎo)單位:
貴陽市各大高校就業(yè)指導(dǎo)中心、貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司
(五)報道單位
貴陽市各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)、報紙
(六)參與方
貴陽市各大高校創(chuàng)業(yè)社團(tuán)、學(xué)生團(tuán)體
詳細(xì):貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院等
邀請:貴州大學(xué)、貴州師范大學(xué)、貴州民族大學(xué)、貴州財經(jīng)大學(xué)、貴州師范學(xué)院、貴陽學(xué)院、神奇醫(yī)學(xué)院、貴州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、貴州商業(yè)高等??坡殬I(yè)技術(shù)學(xué)院等社團(tuán)參加。
九、活動簡介:
1.由各大高校各自確定參賽人員,選出隊(duì)長。在6月16日早上8:30統(tǒng)一在貴陽市烏當(dāng)區(qū)廣場集合,接受指導(dǎo)及進(jìn)行啟動儀式,各參賽團(tuán)隊(duì)確定自己的口號,啟動儀式時喊出自己的口號
2.每個學(xué)校為一個團(tuán)隊(duì),每個團(tuán)隊(duì)分為若干小組,兩人為一個小組,每個小組一套展架,商品若干
3.本次活動商品及擺放商品展架由贊助單位提供,商品為新一代的真空壓縮收納袋(詳見附錄),價格統(tǒng)一規(guī)定,低于一般市場價。
4.本次活動比賽時間為兩天,即一周的周六、周日。在這兩天的比賽中,參賽選手可以自由選擇市場,后進(jìn)行銷售活動
5.所售商品總額的15%將給每位選手作為獎勵
6.在所有小組中銷售額排在前三的同樣可以再次得到高低不同的獎金和天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司頒發(fā)的榮譽(yù)證書
7.銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)到前三的可以獲得此次大賽的榮譽(yù)獎旗及獎杯
8.本次大賽嚴(yán)禁自行購買,否者按照作弊論處,在大賽過程中將派人暗中跟蹤,一旦發(fā)現(xiàn)作弊,立即撤銷小組及團(tuán)隊(duì)參與評獎資格,作弊將會影響到小組及團(tuán)隊(duì)。
十、獎勵方式:
1.參賽選手個人獎:個人銷售總額的20%
2.小組獎:
一等獎一名:獎金200元及榮譽(yù)證書
二等獎一名:獎金150元及榮譽(yù)證書
三等獎一名:獎金100元及榮譽(yù)證書
3.團(tuán)隊(duì)獎:
一等獎一名:一等獎榮譽(yù)錦旗一張、一等獎獎杯一個
二等獎一名:二等獎榮譽(yù)錦旗一張、二等獎獎杯一個
三等獎一名:三等獎榮譽(yù)錦旗一張、三等獎獎杯一個
此次活動將連續(xù)貴陽各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全程跟蹤報道。并將所有獲獎情況進(jìn)行宣傳報道。
十一、頒獎晚會:
頒獎時間:6月23日上午10點(diǎn)
頒獎地點(diǎn):貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院
晚會現(xiàn)場將邀請?zhí)烊温?lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)公司總經(jīng)理、貴陽各大報道媒體、貴州各大創(chuàng)業(yè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人、參與此次活動的學(xué)生及其他相關(guān)學(xué)生參加。
晚會現(xiàn)場將邀請頒獎嘉賓講話,并做一場大學(xué)生自食其力演講。邀請此次活動的參賽者上臺發(fā)言,將此次活動的苦與樂分享給大家。并邀請獲獎個人和單位上臺發(fā)言。
晚會期間并開展相應(yīng)的娛樂項(xiàng)目。
三等獎一名:獎金100元及榮譽(yù)證書
3.團(tuán)隊(duì)獎:
一等獎一名:一等獎榮譽(yù)錦旗一張、一等獎獎杯一個
二等獎一名:二等獎榮譽(yù)錦旗一張、二等獎獎杯一個
三等獎一名:三等獎榮譽(yù)錦旗一張、三等獎獎杯一個
此次活動將連續(xù)貴陽各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全程跟蹤報道。并將所有獲獎情況進(jìn)行宣傳報道。
十一、頒獎晚會:
頒獎時間:6月23日上午10點(diǎn)
頒獎地點(diǎn):貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院
晚會現(xiàn)場將邀請?zhí)烊温?lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)公司總經(jīng)理、貴陽各大報道媒體、貴州各大創(chuàng)業(yè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人、參與此次活動的學(xué)生及其他相關(guān)學(xué)生參加。
晚會現(xiàn)場將邀請頒獎嘉賓講話,并做一場大學(xué)生自食其力演講。邀請此次活動的參賽者上臺發(fā)言,將此次活動的苦與樂分享給大家。并邀請獲獎個人和單位上臺發(fā)言。
晚會期間并開展相應(yīng)的娛樂項(xiàng)目。
十二、注意事項(xiàng)及應(yīng)急方案:
1.在活動過程中注意個人的言行舉止,避免與顧客發(fā)生沖突
2.此次大賽無論何種天氣都不終止活動,由參賽選手自行解決
1.在比賽過程中如遇突發(fā)情況,首先自行解決,特殊情況下才能通知主辦方,主辦方協(xié)同處理。這樣才能真正鍛煉出參賽選手面對和處理問題的能力
篇2:銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn)方案
銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn)方案
一、培訓(xùn)目的
1、為什么要做出這樣的培訓(xùn)?
培訓(xùn)的初級目標(biāo)就是通過提高銷售人員的個人績效來達(dá)成企業(yè)的銷售業(yè)績。
2、這樣的培訓(xùn)能夠得到一個什么樣的效果?
通過培訓(xùn)使銷售人員掌握產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,競爭對手的狀況、專業(yè)知識和銷售技巧,以及了解不同目標(biāo)客戶的心理特點(diǎn)等,培養(yǎng)銷售人員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,領(lǐng)悟企業(yè)文化、養(yǎng)成做事的積極性和良好的服務(wù)態(tài)度,學(xué)會分析事物的科學(xué)方法,確立自己的工作目標(biāo)和業(yè)績考核,最終使個人成為一名線纜銷售精英的終極目標(biāo)。
二、培訓(xùn)的內(nèi)容
1、產(chǎn)品培訓(xùn)
(1)、產(chǎn)品知識的介紹
數(shù)字通信電纜:導(dǎo)體為0.5、0.511、0.6面積大小的通信線纜,包含普通超五類、增強(qiáng)型超五類及六類纜等。
a、通信電纜局用通信電纜:導(dǎo)體為0.4面積大小的通信線纜。
電話通信線纜:導(dǎo)體0.4、0.5面積大小的2芯4芯電話線。
監(jiān)控視頻電纜:syv-75-3(導(dǎo)體為0.5)syv-75-5(導(dǎo)體為0.75)syv-75-7(導(dǎo)體為1.2),并且包括電梯線纜、攝像機(jī)線纜等,rg、jis等系列線纜。
b、同軸電纜
電視線纜:sywv-75-5(導(dǎo)體:1.0)sywv-75-7(導(dǎo)體:1.66)sywv75-9(導(dǎo)體:2.15)以及高檔電視線纜系列。
c、屏蔽線rvvp系列2芯到10芯等多芯電纜,0.3至2.5平方大小,麥克風(fēng)系列線纜、rvvsp對絞型屏蔽電線。
d、護(hù)套線rvv、avvr線纜、阻燃絞型連接用軟電線(zr-rvs)、扁型無護(hù)套軟線(rvb紅黑線)、尼龍護(hù)套線(bvn)。
音視頻連接線:syfv系列及二排、三排音視頻電纜等。
e、音響廣播系統(tǒng)線纜音響廣播線:高傳真、高保真、工程音響線及足芯線等。
多媒體電纜:會議顯示電纜、門禁可視電纜等。
f、信號線
以上產(chǎn)品知識的介紹包括我公司線纜的生產(chǎn)工藝、字母代號所包含的內(nèi)容。bc:純銅、al:鋁鎂合金絲、tc:鍍錫銅、ccs:銅包鋼、cca:銅包鋁等。
(2)產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點(diǎn)
首先,我公司出廠產(chǎn)品保證“足芯、足米、足平方、更安全、更價值”的本位宗旨。
l包裝美觀、產(chǎn)品品質(zhì)與定價適應(yīng)市場的需要。
l產(chǎn)品線相對其他業(yè)界同行都要長都要完善,能夠滿足客戶整體的需要。
l在與其他競爭對手比較方面,體現(xiàn)在產(chǎn)品的準(zhǔn)確傳輸數(shù)據(jù)和主要功能數(shù)據(jù)等。例如:視頻監(jiān)控線的準(zhǔn)確有效傳輸距離的保證。
l品牌化經(jīng)營、產(chǎn)品創(chuàng)新能力的不斷提升,適應(yīng)市場的快速發(fā)展,帶領(lǐng)經(jīng)銷商一直走別的同行前面。
舉例:尼龍護(hù)套線
l尼龍線具有防白蟻、防鼠咬,耐熱性能好等優(yōu)越的安全性能。
l尼龍線對周圍環(huán)境無任何的危害,綠色、環(huán)保,是家居裝修設(shè)備電源、照明最佳用線。
l具有重量輕、外表光滑,因尼龍自身有潤滑性,穿線不易擦傷,便于穿管敷設(shè),給安裝敷設(shè)帶來了便利和經(jīng)濟(jì)性。
l采用尼龍作為護(hù)套,外觀亮麗,耐熱變形小,具有優(yōu)良的熱穩(wěn)定性。
l具有較高的機(jī)械強(qiáng)度和優(yōu)異的耐磨性、耐寒性、表面硬度、抗彎強(qiáng)度、沖擊強(qiáng)度、耐化學(xué)性、耐油性、耐汽油性和自潤滑性。
(3)產(chǎn)品的適用范圍
舉例說明:network250用途:數(shù)字通信用水平對絞電纜,應(yīng)用于大樓綜合布線系統(tǒng)中工作區(qū)通信引出端與交接間的配線架之間的布線,以及住宅綜合布線系統(tǒng)的用戶通信引出端到配線架之間的布線,滿足于100mhz的數(shù)據(jù)通信。標(biāo)準(zhǔn)布線長度90米。
sywv-75-5用途:應(yīng)用于1ghz以下閉路電視系統(tǒng),共用天線系統(tǒng)(catv/matv)作分支線和用戶線以及其它高頻率機(jī)器之連接線或內(nèi)部配線。
尼龍護(hù)套線:用于額定電壓450/750v及以下動力裝置固定布線。
2、公司文化、客戶服務(wù)培訓(xùn)
“以人為本、開拓創(chuàng)新、誠信務(wù)實(shí)、追求卓越”“誠信營商”------------企業(yè)文化
“一流品質(zhì)一流服務(wù)科學(xué)管理持續(xù)改進(jìn)”---------------------------------品質(zhì)方針
“根深,方能葉茂”的營生境界--------------------------------------------------品牌理念
“真芯品質(zhì)放心選擇足米足芯足平方更安全更價值”--------------價值理念
“專業(yè)的知識微笑的服務(wù)專注的工作積極的協(xié)助”---------------------職業(yè)情操
“專業(yè)的知識微笑的服務(wù)專注的工作積極的協(xié)作”---------------------服務(wù)宗旨
(1)積極的市場協(xié)作,派駐專業(yè)人員進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的協(xié)助,渠道分銷商的開發(fā),市場的規(guī)劃、準(zhǔn)確的產(chǎn)品價格體系的制定等。
(2)市場運(yùn)作的積極配合,產(chǎn)品樣板和資料的滿足需要。
(3)針對由我公司原因所產(chǎn)生的質(zhì)量問題,保證向客戶提供100%滿意的更換服務(wù)。
(4)針對滯銷產(chǎn)品,向客戶提供在有效期間內(nèi)的調(diào)換貨服務(wù)。
三、團(tuán)隊(duì)的打造
手指打出去的力量絕對沒有拳頭打出去的力量大,個人力量無法與團(tuán)隊(duì)的力量相比較,團(tuán)隊(duì)打造在銷售中更顯的尤為重要。
1、因人而異進(jìn)行工作分工,充分使員工潛能得到發(fā)揮,渠道與工程分工明確。
2、設(shè)定業(yè)績目標(biāo),進(jìn)行一個量化,員工之間能夠進(jìn)行一個競爭對比,看到自己的長處和不足。
3、會議制度的設(shè)定,晨會、周會和月度會議制度的設(shè)定,晨會,每天進(jìn)行,匯報當(dāng)天計劃和前一天的工作情況,問題的總結(jié)與收獲的分享。周會,總結(jié)每周的業(yè)績匯報,本周的工作情況,和下周的工作計劃、業(yè)績目標(biāo)等。
4、設(shè)定獎罰制度,做的好要獎,再接再厲,差的要罰,以示警戒。
四、業(yè)務(wù)開發(fā)培訓(xùn)
1、市場開發(fā)前的準(zhǔn)備
(1)樣品板和資料的準(zhǔn)備(要進(jìn)行量化)。
例如:我每天拿多少個樣品板資料去開發(fā)市場,有針對性的向潛在客戶進(jìn)行資料的派發(fā),全力做到,資源的不浪費(fèi)。
(2)要知道目標(biāo)市場在哪里?建材市場、電子科技市場及家裝材料市場。
(3)知道自己要去干什么!帶著什么目的去開發(fā),拜訪客戶要量化。比如,我今天要拜訪10家客戶或者20家客戶,尋找有5家的意向型客戶等。
2、目標(biāo)市場定位、市場類型的甄別
(1)目標(biāo)市場在該區(qū)域處于什么地位,核心市場還是配角市場,經(jīng)營何種材料為主。
(2)市場類型:批發(fā)型市場還是零售型市場,或者是哪個占的比重最大。該市場的客戶類型怎么樣,多為工程銷售商還是銷售渠道覆蓋面較廣的市場。
3、如何尋找目標(biāo)客戶
以上我們講到,我們在什么地方去尋找開發(fā)客戶,下面我們要做的是依靠什么要求來選擇開發(fā)客戶,開發(fā)出的客戶是必須符合我訊道公司要求。
(1)門市面積的大小,在不知情的前提下,我們先由門市面積的大小來決定客戶的實(shí)力。比如,在翻身路市場,初次去跑,我可能無法知道這市場哪個商戶的實(shí)力最好,但是我可以知道哪個商戶的門市面積最大,我們從這表象來查看某一客戶的實(shí)力,當(dāng)然,這不是決定客戶銷售實(shí)力的唯一論據(jù)。
(2)人員分工、物流配送能力。門市面積的大小,在某一方面來講,可以根據(jù)這個看出人員的多少,人員的安排能不能滿足商戶經(jīng)營的需要,物流配送能力能否做到及時交貨到客戶手上。
(3)所經(jīng)營線纜產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌知名度以及產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中的售價對比,能夠在市場中有著什么樣的售價比較,產(chǎn)品的價格處于什么樣的位置。
(4)經(jīng)營商戶市場操作行為,是否對品牌線纜的經(jīng)營有著自己的看法。有沒有一套完整而有效的經(jīng)營思路。
(5)經(jīng)銷商以及所屬員工的服務(wù)能力與意識的。處理客戶問題的反應(yīng)時間,和解決問題的能力等等。尤其是對售后的服務(wù)能力。
(6)決策人員的性格,對待事物的態(tài)度。例如,在我西北區(qū)一客戶,所經(jīng)營的線纜非常多,經(jīng)營訊道線主要是來為了提升自己的檔次,放在那做樣子,不在乎這一經(jīng)營成本,不認(rèn)真對待等。
(7)經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力(只限針對大型客戶和總經(jīng)銷類型的客戶)。
4、選定客戶后,如何與客戶進(jìn)行洽談
首先,我們要明確的告訴客戶我們的目的是什么,我們公司是做什么的,并且要非常明確該客戶是有意愿的。
誰(關(guān)鍵人),針對某一項(xiàng)事務(wù),我該和誰進(jìn)行精準(zhǔn)的接洽,這就要找到關(guān)鍵人,進(jìn)行戰(zhàn)略合作的洽談,決策人必須能夠全權(quán)負(fù)責(zé)此事務(wù)的人,也就是誰與這件事情最為相關(guān),誰最能解決這個問題的人。
為什么,當(dāng)然,我們?yōu)槭裁匆フ宜兀瑸槭裁凑宜麃砗献髂?,要道出我們的理由,先可以褒獎客戶,說明訊道尋找合作伙伴的前提,不是隨便一個經(jīng)銷商就可以做的,達(dá)不到一定的要求,就無法取得經(jīng)銷商的資格,從側(cè)面也反映出,廠家對經(jīng)銷商的認(rèn)可,讓客戶有成就感,同時,也在客戶面前說明了訊道的整體實(shí)力。
市場范圍,這也就是針對一個區(qū)域型的經(jīng)銷商的開發(fā),我們給予一定范圍的轄地,讓客戶看到自己的勢力范圍有多大,也就是市場有多大。
利益我們給客戶能夠帶來什么?
1、先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),完善的產(chǎn)品庫存管理。
2、完善的服務(wù)體系架構(gòu),合適的產(chǎn)品價格體系。
3、利潤空間,贏利能力。
時間丑話講在前,我們的合作期限,任務(wù)額度。
如何做我們該如何來合作,該怎么來做。市場調(diào)查及市場協(xié)助。
市場調(diào)查:
(1)找準(zhǔn)我們的市場,核心市場和目標(biāo)市場。
(2)競爭對手調(diào)查,市場銷售價格,營銷模式如何,找準(zhǔn)我們的方位。
(3)市場上大型商戶的走訪,找到我們的潛在客戶,樹立我們的核心客戶。
市場協(xié)作:
(1)、協(xié)助開發(fā)下游分銷渠道,鋪設(shè)二級營銷渠道。
(2)、合適的廣告投放,免費(fèi)的門頭廣告制作,產(chǎn)品展示架的支持。
(3)、資料、產(chǎn)品樣板的有效支持。
其次,在市場方面該告訴客戶什么?
1、接近客戶,說出我們能夠贏得競爭的理由。
同質(zhì)產(chǎn)品比較的優(yōu)勢,告訴客戶我們與別人的不同之處。例如,尼龍護(hù)套線,普通bv線的升級產(chǎn)品,別人還沒開始做的,我們已經(jīng)在市場上進(jìn)行銷售,從某一層面來講,誰率先經(jīng)營此類產(chǎn)品,誰將贏得未來市場競爭的主導(dǎo)權(quán)。
2、做好規(guī)劃,讓客戶看到未來的希望,能夠贏得競爭對手的市場。
(1)分析市場情況,我公司產(chǎn)品在這一市場的估計容量,要讓客戶看到前景,
(2)分析競爭對手的優(yōu)劣勢,看到我們公司產(chǎn)品的優(yōu)勢,當(dāng)然,前提是在洽談的過程中,我們不要去詆毀競爭對手,可以多宣傳近期的業(yè)績增長情況,可以向客戶進(jìn)行反向的案例說明,例如:……強(qiáng)調(diào)我們的價值。
5、成交及試探性成交
根據(jù)以上的分析內(nèi)容,若無提出其他意見,就可以確立合作。一旦沒有反映,我們可以率先提出,某某老板,你看合作協(xié)議是我來寫還是您來寫呢。引導(dǎo)客戶進(jìn)入我們的思維范疇,達(dá)成我們的交易。
五、售后服務(wù)
1、做好產(chǎn)品推薦,參照市場調(diào)查內(nèi)容,做到產(chǎn)品種類的全面和暢銷產(chǎn)品的主推。
2、負(fù)責(zé)好產(chǎn)品的有效擺放,更能突出產(chǎn)品的形象和質(zhì)量檔次。
3、該如何操作市場的方案落實(shí)了。
篇3:銷售促銷活動方案
銷售是一件看似簡單其實(shí)很多技巧可以學(xué)的工作,下面是OK范文網(wǎng)小編為你整理的銷售促銷活動方案,希望對你有用!
銷售促銷活動方案1
擁有首期快訊獎
活動時間:
活動地點(diǎn):**店
活動內(nèi)容:
尋找**開業(yè)至今衷情于**的會員顧客,參加方法及條件為:
1、必需是**正式的有效會員。
2、憑會員卡參加
3、凡持有**的快訊期刊,并附合條件者即可兌獎。
4、獎項(xiàng)設(shè)置:
A、一等獎、共計5名,獎價值800元禮品一份。
兌獎條件:持20*期――20*期快訊者(27份)
B、二等獎、共計10名,獎價值500元禮品一份。
兌獎條件:持201X期――20*期快訊者(14份)
C、三等獎、共計30名,獎價值100元禮品一份。
兌獎條件:持201X期快訊者。
5、兌獎辦法:
附合條件者在活動規(guī)定時間內(nèi)進(jìn)行對獎,獎項(xiàng)數(shù)量有限以兌獎先后順序?yàn)闇?zhǔn),超過名額及時間者視為無效。本活動的最終解釋權(quán)歸**。
活動組織:
1、采購部負(fù)責(zé)活動贈品的組織落實(shí)。
2、客服部負(fù)責(zé)活動的執(zhí)行工作及解釋。
3、企劃部負(fù)責(zé)活動的宣傳及活動安排。
補(bǔ)充條件:
1、若禮品已發(fā)完、但在有效時間內(nèi)有附合兌獎條件的顧客可憑快訊領(lǐng)取禮品一份(價值20元)
2、客服部人員祥細(xì)登計兌獎人員的資料并收回快訊、備案。
3、內(nèi)部員工不允許參與此項(xiàng)活動。
費(fèi)用預(yù)算:
1、禮品費(fèi)用:一等獎:800.00×5份=4000元
二等獎:500.00×10份=5000元
三等獎:100.00×30份=3000元
紀(jì)念獎:20.00×200份=4000元
合計金額為:16000元
以上費(fèi)用由采購部負(fù)責(zé)
2、宣傳費(fèi)用:見整體活動費(fèi)用合計
銷售促銷活動方案2
一、丹泉鴻運(yùn):公司支持300元/件政策,買贈部分由經(jīng)銷商承擔(dān),購物卡、加油卡以及購買電器的費(fèi)用由經(jīng)銷商代墊,代墊費(fèi)用部分計入經(jīng)銷商在公司的預(yù)付款并計入年度銷售額,經(jīng)銷商以出貨流向明細(xì)記錄和進(jìn)貨1:1原則核報。
1、終端酒專渠道:按238元/瓶開單銷售收款
⑴2件/組贈送1瓶本品和600元購物卡或者加油卡;⑵3件/組贈送2瓶本品和900元購物卡或者加油卡;⑶6件/組贈送1件本品和1800元購物卡或者加油卡;⑷10件/組贈送2件本品和價值3000元的電器(三星智能手機(jī)、液晶彩電、空調(diào)、電動車、也可選擇購物卡);
注明:贈送力度部分不能折現(xiàn),購買電器時商家可以一同參與選購!
2、團(tuán)購單位:按328元/瓶開單銷售收款
⑴2件/組贈送1000元購物卡或者加油卡(公司出600元、經(jīng)銷商出400元);
⑵5件/組贈送3000元購物卡或者加油卡(公司出1500元、經(jīng)銷商出1500元);
⑶10件/組贈送7000元購物卡或者加油卡,也可以選擇價值7000元的電器(公司出3000元、經(jīng)銷商出4000元);
⑷20件/組贈送16000元購物卡或者加油卡,也可以選擇價
值16000元的電器(公司出6000元、經(jīng)銷商出10000元);⑸100件/組贈送價值85000元的轎車一輛(公司出30000元、經(jīng)銷商出55000元);
⑹200件/組贈送價值18萬元的轎車一輛(公司出6萬元、經(jīng)銷商出12萬元)。
注明:特殊團(tuán)購單位的關(guān)鍵人物可以返現(xiàn)!
二、丹泉20*年:主要做團(tuán)購單位促銷活動,按568元/瓶開單收款,公司不再投入費(fèi)用,拿公司給核報的25%費(fèi)用來做,購買購物卡類全部由經(jīng)銷商承擔(dān)。
1、2件/組贈送1000元購物卡或者加油卡;
2、5件/組贈送3000元購物卡或者加油卡;
3、10件/組贈送8000元購物卡或者加油卡(也可以選擇電器類)。
注明:特殊團(tuán)購單位的關(guān)鍵人物可以返現(xiàn)!
三、丹泉鴻福:公司投入400元/件力度,公司投入部分經(jīng)銷商代墊計入預(yù)付款并計入年度銷售額,經(jīng)銷商以出貨流向明細(xì)和進(jìn)貨1:1原則核報。
1、流通酒專渠道:按398元/瓶開單銷售收款,6送1本品和400元/件購物卡(6送1本品部分由經(jīng)銷商承擔(dān));
2、團(tuán)購渠道:按438元/瓶開單銷售收款:
⑴2件/組贈送1200元購物卡或者加油卡(公司出800元、經(jīng)銷商出400元);
⑵5件/組贈送3500元購物卡或者加油卡(公司出20*元、經(jīng)銷商出1500元),客戶可以選擇價值3500元的電器類;
⑶10件/組贈送8000元購物卡或者加油卡(公司出4000元、經(jīng)銷商出4000元),客戶可以選擇價值8000元的電器類。注明:特殊團(tuán)購單位的關(guān)鍵人物可以返現(xiàn)!
四、丹泉青花迎賓酒:公司投入60元/件政策,其它力度部分由經(jīng)銷商承擔(dān),公司支持部分由經(jīng)銷商代墊,計入經(jīng)銷商預(yù)付款,經(jīng)銷商以出貨流向明細(xì)和進(jìn)貨1:1原則核報。
1、終端酒專渠道:按88元/瓶開單銷售收款
⑴2件/組贈送300元購物卡或者加油卡(公司出120元、經(jīng)銷商出180元);
⑵5件/組贈送900元購物卡或者加油卡(公司出300元、經(jīng)銷商出600元);
⑶10件/組贈送2100元購物卡或者加油卡,可以選擇價值2100元的電動車、電器(公司出600元、經(jīng)銷商出1500元);⑷20件/組贈送4500元購物卡或者加油卡,可以選擇價值4500元的電器(公司出1200元、經(jīng)銷商出3300元)。
2、團(tuán)購單位:按108元開單銷售收款
⑴2件/組贈送500元購物卡或者加油卡(公司出120元、經(jīng)銷商出380元);
⑵5件/組贈送1500元購物卡或者加油卡(公司出300元、經(jīng)銷商出1200元);
⑶10件/組贈送3200元購物卡或者加油卡,可以選擇電器類(智能手機(jī)、液晶彩電),(公司出600元、經(jīng)銷商出2600元)。注明:特殊團(tuán)購單位的關(guān)鍵人物可以返現(xiàn)!
五、丹泉金花迎賓酒:公司投入30元/件力度給經(jīng)銷商,主要對流通渠道分貨,確保力度全部下放到流通分銷、二批和終端,要求經(jīng)銷商進(jìn)貨1000件以上。
1、縣份分銷商及市內(nèi)二批:按分銷價40元/瓶開單銷售收款,要求進(jìn)貨50件/組,贈送1500元購物卡或者加油卡;
2、市內(nèi)終端商:
⑴按52元/瓶開單銷售收款,6件/組贈送1件本品和180元購物卡;
⑵按52元/瓶開單銷售收款,10件/組贈送2件本品和300元購物卡。
六、產(chǎn)品促銷活動期限:201X年8月12日至9月12日
銷售促銷活動方案3
1.活動名稱:國際牛排夜
2.主題(THEME):國際友誼周
3.地點(diǎn):公司主餐廳
4.日期:五月二十五日
5.訂餐方式:接受定位
6.菜單:菲利牛排為主,加上沙司(sauce),巴哈馬醬,法國醬,墨西哥醬,,夏威夷醬由客人任選,
也可混合。中國醬,英國醬,義大利醬。隨餐附玉米湯,法國面包,沙拉,馬鈴薯或炒飯,餐后附點(diǎn)心,咖啡或紅茶。
7.價格:每人$650元(十二歲以下兒童半價,牛肉減半)
8.人數(shù):每日一百客為主曲刻,飾品。
9.余興節(jié)目:請菲律賓三人合唱團(tuán),獻(xiàn)唱各地歌
10.飲料:各國啤酒
11.貴賓:上述各國代表或航空公司代表
12.裝飾:世界各國的國旗,風(fēng)景海報,異國的木
13.工作分配
A.計劃執(zhí)行人:餐廳長
B.菜單設(shè)計:主廚
C.裝飾,美工作業(yè):專任美工或外包
D.訂位:領(lǐng)臺或出納
E.公關(guān):副理
F.廣告:廣告公司或顧問公司
G.人員安排說明:主任
H.飲料:吧臺領(lǐng)班或采購部
I.余興節(jié)目:廣告公司
J.評估:會計主任
14.作業(yè)開始日:四月十五日
15.預(yù)算分配:A牛排8oz,每客$200元(紐西蘭)食物成本為45%
B.沙拉等附餐每客$100元
C.裝飾:$10,000元
D.樂隊(duì)每日$5,000元/每小時X7=$35,000元
E.廣告:$100,000元
F.小計:固定費(fèi)用,--C+D+E=$145,000元
16.預(yù)估收入:每日100客X7=700客,$650元X700=$455,000元
17.預(yù)估利潤:約$90,000元
18.活動企劃說明:利用國際周來配合世界地球日的來臨,給顧客一種四海一家的感覺。同時,給予客人自由選擇牛排sauce的機(jī)會,增加一些趣味性。目前,國內(nèi)尚無人辦過。啤酒可選美國的美樂,德國的黑啤酒,臺灣啤酒,新加坡生力啤酒。并可請廠商配贈送各式紀(jì)念品,免費(fèi)送客人,如T-SHIRT,帽子......等。所有的工作人員必須著不同的制服,胸前佩帶不同的國旗,當(dāng)客人進(jìn)入時,各用代表國家的歡迎語向客人打招呼。
為了塑造氣氛,廣告以CHINAPOST,中時晚報,聯(lián)合晚報為主要媒體,并加上現(xiàn)場海報及桌卡作預(yù)告。