可是作為*娛樂行業的先行者，公司不斷地受到來自同業的激烈競爭。無論是大眾消費;還是尊貴享受。都瓜分著這里娛樂服務行業的這塊蛋糕。

面對這種現狀，每個娛樂城都必須得打出自己的特色。只有這樣，才能立足于這個行業!首先，得進行準確的市場定位，要把*x打造成什么檔次的娛樂城?我們要面對什么層次的消費群體?第二，在硬件條件無法過多改變的情況下，我們要做的就是軟件條件的改變。通俗地說就是提高服務質量。第三，我們必須打造一個出色的團隊。努力地營造家的氛圍，讓員工有歸屬感，讓我們的員工把*x當成自己的家，忠于我們的公司。

以當今上海娛樂業的總體發展和日益激烈的競爭趨勢來看，傳統模式和模仿他人的手段已很難在現今的娛樂市場平穩生存了。特別是新場的開幕，怎樣在這個市場立足?怎樣策劃營銷方案?這些都是很關鍵的問題。做好這些一定要制訂一個完善的開業管理計劃，因為它將直接影響到企業今后的發展并能為企業帶來良好的經濟效益。

根據目前本人所了解的營業現場規模以及對今后的娛樂業發展方向看法，結合自身對此行業的認識，以及多年的經營管理經驗，制定出以下開業計劃：

一.管理規章制度的制定：

a.企業的員工守則b.獎懲制度

二.各級主管部門人員的職責制定。

三.現場作業流程的制定：

a.外場工作的流程

a.點餐式ktv外場工作流程

b.vip式ktv外場工作流程

b.迎賓接待的工作流程

c.總機的工作流程

d.酒吧的工作流程

e.廚房的工作流程

f.保安的工作流程

g.vip公關人員的工作流程

h.保潔的工作流程

i.制定包廂形式/區域/價格

四.各式表格的制定

a.點餐式ktv之適用表格

b.vip式ktv之適用表格

五.培訓課程/教材制定

a.點餐式服務人員的培訓教材

b.vip服務人員的培訓教材

c.樓面干部的培訓材料

六.人員體能教育訓練

七.干部/人員的招募工作

八.人員的制服制定

九.開幕/試營業的準備工作

a.dm廣告制作

b.促銷活動

c.開幕活動

d.公關活動

e.廣告宣傳

十.所有人員培訓效果的驗收及考核

十一.試營業

十二.正式營業

另外在制定營業現場開業管理進度表的同時還要制定ktv設備采購進場明細表。此兩項工作應同時按照進度表的時間進行工作安排，否則對開業籌備時的工作進度會有很大的不便。下面本人就把需要采購的設備分幾大類列出：

一.ci相關印刷物品的設計與發包

二.各式基本表格的制作與印刷

三.消耗品進貨明細

四.音響器材類

五.電腦系統

六.包廂硬件設備

七.廣告招牌

八.廚房/吧臺設備

九.電話/監視錄影設備

十.員工食堂/更衣室設備

十一.財務用品

十二.vod點歌系統

十三.柜臺結帳/確認驗收系統

十四.燈具/硬件維修備料

根據現場占地7474.4平方米，三個樓面一共138間包廂來看，二、三樓可做為點餐式ktv的包，每層40間，共80間。四樓設定為vip包廂，共58間，將出品部(廚房、吧臺)設立在三樓以便及時將餐點飲料送至樓面，二、四樓必須再設立副吧和安裝菜梯，以便及時將餐點飲料送至樓面。包廂分布應簡單明了，不宜過于復雜。如包廂較多可再按區域進行化分(a區、b區等等)，每個區域的包廂最好能夠一目了然，這樣有利于在經營時人員對區域的掌控和管理，亦可節約人員成本。

點餐式包廂的類型可根據現場情分為大、中、小三型，也可根情加迷你包和特大包，足各不同次和需要的消群。

ktv的管理相不如酒店管理那、繁。ktv的管理比究效，方面，的ktv管理模式相是最好、最完善的。人的前期培到的日常管理都非常有序，其中的人培於ktv尤重要,因培是造管理氛的基，所以於培人的要求相的高,要具有相的水平。

接著說一下點餐式ktv的理念，點餐式ktv的理念就是以低的消格、優質的服務、優良的視聽效果和美味的食品來吸引刺激客的消能力，而使消者能充分地占有空，以得盈利。另外，點餐式ktv於消群的定位相，直接影到後的。

再說一下vip包廂的經營理念。首先vip包廂的客人無論是消費能力還是社會地位肯定比點餐式包廂的客人檔次要高很多，所以迫使我們無論在硬件的裝修，設備的投入，以及軟件的服務上都要做到讓客人有物超所值的感受。就以人員方面來講，要做到挑選上的嚴格把關，如：形象氣質;考核上崗等等。vip包廂服務人員需用女孩(最好是上海人)，另外該區可安排形象氣質佳的模特跟客人進行交流，模特也需要經過公司培訓才可上崗，并有專人負責。公司最好租一處集體宿舍，以便對這些人員的管理，因為他們應該是vip區生意好壞的關鍵。另外公司可在全國各地(如東北、四川等地)設立長期招聘點，使公司能有源源不斷的新鮮血液。

其次針對兩種不同的經營模式人員的工作流程也有所不同，對次制定出不同的獎懲制度，對vip區人員的工作態度及業績表現實行重獎重罰的原則，以提高員工的積極性和良好的工作態度，使公司能夠有一個穩步發展的過程。

關于營業額的前期預算

由于目前上海娛樂業已經比較發達，不管是點餐式服務的ktv，還是vip形式的模式，在上海都有操作的比較好的知名店，所以作為一個初入上海的全新的娛樂場所，前期開業三個月應作到盡量讓消費者知道這個品牌，可進行大量的優惠活動，吸引客人到我們店里來，這樣他才會有比較，才有可能成為我們的忠實客戶，并由他們介紹給朋友，吸引更多的客人。(顧客的口碑比任何廣告的有效)。因此我認為前三個月每月能做到120~150萬元左右，平均每天4~5萬元左右。經過三個月的各方面磨合，不足的地方加以改進，三個月后營業額應穩步提升到每月200萬左右，每天7萬元左右。

ktv經營管理ktv活動營銷ktv職員培訓

ktv市場調研ktv項目規劃ktv裝修設計

ktv音響設備投資項目預算供求信息發布

準確定位+優質服務+團隊精神=客人滿意。讓客人滿意，是我們最高的追求!只有客人滿意，我們才能創造更高的效應。我相信只要我們看清了我們這里的市場形勢，那么在市場中找到弱點，找到適合我們娛樂城發展的方法，我相信，作為我們市的娛樂城龍頭，我們會找到適合我們娛樂城發展的前景的，畢竟我們的市場開發的早，我們理應繼續發展。

篇2:KTV營銷經理崗位職責

【招聘條件】

1、25-35歲,品行端正,形象好氣質佳。

2、有同行業經驗者和較強的團隊意識者優先。

3、工作認真積極熱情,能把工作當事業的,長久全職的。

4、精通電腦系統的操作,有較強的領導意識,能夠做到承上啟下的能力,有凝聚力,好溝通

【任職資格】

1、性格外向、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

2、口齒清晰,善于表達,有良好的人際交往溝通能力,勤奮刻苦,良好的抗壓能力及較強的團隊協作精神,有強烈的上進心;且有同行業經驗的

3、有良好的服務意識、綜合素質

4、能吃苦耐勞、有強烈的團隊意識。

篇3:萬圣節KTV營銷策劃方案

萬圣節到了，KTV推出營銷活動之前，需要做一個活動方案，那么要怎么寫這次的萬圣節活動策劃呢？下面是OK范文網小編為大家整理的萬圣節KTV營銷策劃方案，歡迎閱讀。

萬圣節KTV營銷策劃方案一

活動內容

酷姿主題量販KTV(CoolthKTVClub),一個奇幻到驚人的娛樂場所。進入大廳猶如吞進一顆奇幻的糖果。時間、世界都瞬間改變。她的不同主題包廂的裝修，曖昧而且豐富，這里任何一盞燈都有色彩的效果，從冷到暖，營造著不同時尚風情，目光落到任何地方，都看到美。來到這里，你既可選擇在主題包廂內K歌，也可到打碟區感受至IN風情。

萬圣節活動內容：

活動主題：10.31日晚瘋狂“杰克燈”萬圣節化妝派對+大型鬼屋“尋寶游戲”。

活動時間：**年10月31日周六晚21：00開始――臨晨4點

活動要求：當晚到場所有嘉賓都必須裝扮成一位主題人物。(女巫，鬼怪，超人，海盜，惡魔，天使，僵尸，小丑，精靈，佐羅，牧師，等等等等，無論中國的外國的，只要你所能想到的角色，你都可以扮演。正常衣著者將被貼上小鬼標簽并被群魔騷擾。

活動地點：北京市朝陽區望京阜通東大街方恒購物中心4F酷姿主題量販KTV活動精彩內容介紹：

1、萬圣節皇帝皇后評選――最棒裝扮

展示當晚當場嘉賓可自愿報名比賽，比賽活動在大廳分男女組公開舉行，我們以群眾呼聲最高者為當晚衛冕之王。

2、群魔亂舞――精彩演出當晚我們會邀請最誘惑的鬼魅舞蹈，最漂亮的妖精唱歌，最酷的巫師為你DJ勁爆舞曲，讓我們一起群魔亂舞。

3、鬼窟尋寶――南瓜燈比賽

貫串當晚活動全程的最精彩部分，到場嘉賓在現場所有鬼怪中找到當晚的藏寶人(指定裝扮的工作人員)，問他們要藏寶地圖(包間號)，在指定的包間找到金南瓜，然后在大廳工作臺由巫師(指定工作人員)鑒定你的藏寶圖和金南瓜的真偽后配合嘉賓一起制作南瓜燈。在12點由小仙女(主持人)開獎，最受歡迎的南光燈為一等獎獲得者。

4、驚聲尖叫――偶像環節

你認為你有很棒的嗓子嗎?那就來參加我們的尖叫環節。游戲很簡單，報名參加活動，并且大聲尖叫，分貝最高的獲勝，讓我們一起尖叫吧!

活動費用：女賓100元男賓180元

費用包括當日21：30――臨晨4：00通宵歡唱、無限量自助酒水供應

活動餐飲：酒水和餐點無限量享用

酒品：香檳、紅酒、洋酒、啤酒;飲料：各種碳酸飲料、果汁;時令水果。

活動獎品：

一等獎：一名獎品：現金3000元二等獎：兩名獎品：現金20*元

三等獎：六名獎品：酷姿1000元現金卡

四等獎：十名獎品：價值488元帝王洋酒1瓶

特等獎：一名(當晚最大神秘獎，也許這就是你夢寐以求的獎品)注：活動當天代金卷不可用活動流程：

1、當晚到場嘉賓在指定簽到處繳費，選擇鬼屋(各色主題包廂30間，每個包廂按照大小限定人數進入，已經滿的包廂不再提供在選擇名單上。另外30間包廂正常營業，接受預定)嘉賓也可選擇在墳場活動(大廳)。

2、萬圣節皇帝皇后評選活動和驚聲尖叫活動與當晚10點半開始在大廳舉行，期間參入各種表演，鬼窟尋寶活動于當晚12點發布結果屆時揭曉神秘大獎。

3、當晚手握藏寶圖的藏寶人有10位，他們的的名稱在墳場和每間鬼屋門前都有招貼，分別是：畫皮女、貞子、海盜??藏寶人當晚將在現場不定時出現，每位藏寶人手里都有1-2張地圖。而金南瓜藏在地圖標注鬼屋的任意角落。

七小時通宵歡唱，精彩節目無間斷演出，各路達人紛紛到場，萬元豪禮等你來搶。大家一起去MOSH吧!白骨精去和超人談戀愛，木乃伊舉著拐棍追隨海盜船長，超乎你想象的可愛驚悚夜，400人與你一起high到天亮!

注：當晚參加活動的所有客人只要再加100元，還能到酷姿對面的星美影城觀看通宵電影，包括四部熱映影片：《地鐵驚魂》、《神秘代碼》(又名：末日預言)、《彈道》、《邁克.杰克遜:就是這樣》。

萬圣節KTV營銷策劃方案二

一、活動主題：妖魔鬼怪爭霸賽

二、活動時間:**年10月31日22：30

三、活動地點:東方金柜KTV大廳

四、活動廣告宣傳：

四、活動廣告宣傳：

(1)萬圣節相關內容的場內宣傳

(2)噴繪3副(門口、活動現場、投票箱外包裝),內容為當晚活動及宣傳圖片及簡介

(3)宣傳頁;內容為當晚活動內容簡介

五、活動內容：

1、獎項及內容：

(1)魔王級一名：

(2)妖王級二名：

(3)鬼王級三名：

(4)鼓勵獎：

評選獎：一、二、三、

3、妖魔鬼怪爭霸賽活動細則

參與程序：

實施人：所有一線服務員負責人：張建陳奎

爭霸賽內容：

所有參與者化好鬼妝;并做即興表演或演講;以所有觀眾投票多少為憑證分出魔王級;妖王級;鬼王級三個級別：并現場頒發獲獎者獎品;淘汰制;并頒發被淘汰者參與獎

活動開始時間：22：30爭霸賽活動開始(主持人：)

活動主題色：紅色、黑色、白色。

活動現場元素：巫婆服、僵尸服、骷髏裝、鬼臉、木乃伊等各種鬼裝以及黑紗白紗

萬圣節工作單

時間:20*年10月31日

地點:東方金柜KTV大廳

主題:妖魔鬼怪爭霸賽

現場總負責人:魏寧

一.配合及安排

1、咨客在待客過程中發放活動宣傳頁并作介紹

2、區域服務員提前通知客人22：00前;并給客人提供顏色及簡單道具

3、負責萬圣節主持、張健、李衛超現場協助

4、將宣傳裝飾等準備工作全部到位

5、與各部門工程.安全.溝通工作進程保證現場一切就緒.

6、監督好當天的衛生、服務、紀律、出品、安全、各類活動的進行等

7、30日前編輯萬圣節短信息,對公司現有的消費客戶短信群發.(負責)

二.工程部.(負責人：張健張領班)

1、現場功放、麥等準備工作

2、公播恐怖音樂選集等

三.大廳(負責人：劉洋劉領班)

1、現場布置.人員崗位安排及獎品;投票箱制作等工作。

2、提前對場內情況做評估，保證大廳各部門正常營運。

4.14日在營業開始前，咨客預定及接待工作，核對所有的訂房并電話確認，確保萬無一失。領臺時需要再次確認(劉領班負責)

二、場景布置：

1.外場景布景：

(1)酒店大堂電梯口側側做大橫幅一條，用黑布作底。上寫“魂系萬圣夜10月31日激情派對恐怖登場”，字體極盡扭曲狀，字的周圍畫上骷髏頭、藍眼睛、白骨滴血等。

(2)門口制作告示水牌一塊，上寫“未成年人或心臟病患者嚴禁入場”。

(3)通道墻壁吊黑布，黑布上胡亂涂鴉，畫一些鬼事物。

(4)燈光打暗，燈炮換成藍色或者紫色。

萬圣節KTV營銷策劃方案三

活動主題：發揮你的想象，超級大變身，嚇人無罪，狂歡有理!

主打活動：化裝大賽、勇敢者的游戲、才藝表演、群魔亂舞

一：

⒈酒吧所有工作人員都必須進行簡單的節日化妝和造型。

⒉買一打酒免費贈送面具.

⒊萬圣節的習俗不請吃就搗亂(進店消費都贈送糖果.)

⒋猜字謎。

⒌現場DIY木乃伊

⒍服裝和化妝評選

⒎免費與鬼共舞，免費拍照，自帶拍照工具

二：

圣節夜店派對!可愛?搞怪?性感?誰更勝一籌?萬圣節之可愛南瓜造型DIY不停!可以耍口耐童趣，也可以耍浪漫優雅哦!

“萬圣節”即將開始!這一年中最“鬧鬼”的一夜，房間里充滿了巫婆的掃帚、南瓜燈、黑貓、惡搞、咒語、骷髏人這些魔幻的痕跡。快來跟我們一起來加入這場搞怪的精靈派對吧。來HAPPY一下吧!

萬圣節未到，先淘貨!要怪就要做最古怪的萬圣節裝扮達人!萬圣節前僵尸新娘出沒!酒吧成員都化裝比較詭異的裝容.

可操作性強

活動宣傳文稿：咕嚕TOUCH

驚聲尖叫萬圣節10月31日1日

咕嚕酒吧，景洪首家新奇萬圣節化妝舞會，完美的音效、眩目的燈光，血腥的天使、另類的現場，令人毛骨悚然的演出，足以讓你瘋狂至極。還在等待什么?Ok!來吧!讓我們一起來創造恐懼，因為恐懼讓我們更加美麗!

用行動挑戰你的膽量，用尖叫發泄你的不安，就在萬圣之夜，就在咕嚕酒吧，讓我們一起恐怖!一起快樂!

活動當晚咕嚕酒吧門口，為參加活動的朋友贈送免費糖果，同時還有豐富的精靈面具、時尚禮品免費提供給您。

注：心臟病、高血壓、心理脆弱、對恐怖反感者嚴禁入場，入場者一切后果自負.

人間有情，鬼亦有情

咕嚕酒吧與您共享人鬼情

今夜你將是海盜?野獸?鬼魂?女巫?還是……發揮你的想象，超級大變身，嚇人無罪，狂歡有理!

三：現場DIY

我覺得應該搞成男的當傷員，女的當護士，用卷筒紙(每人一卷)包扎，從頭到腳，做木乃伊狀，誰包扎的最好、最新奇得獎!

評委是觀眾的叫聲。

四：配合及安排

1、咨客在待客過程中發放活動宣傳頁并作介紹(全部員工負責)

2、區域服務員(王寶負責)提前通知客人22：00前;并給客人提供顏色及簡單道具

3、負責萬圣節主持(安絨絨負責)

4、將宣傳裝飾等準備工作全部到位(全部員工負責)

5、與各部門工程.安全.溝通工作進程保證現場一切就緒.

6、監督好當天的衛生、服務、紀律、出品、安全、各類活動的進行等

7、30日前編輯萬圣節短信息,對公司現有的消費客戶短信群發.(小明負責)

五：工程部

1、現場功放、麥等準備工作(小明負責)

2、公播恐怖音樂選集等(小明負責)

3、現場布置.人員崗位安排及獎品;投票箱制作等工作。(小明負責)

4、提前對場內情況做評估，保證大廳各部門正常營運。(小明負責)

六：活動流程(10月31日―11月1日)

6：30――與各部門工程.安全.溝通工作進程保證現場一切就緒。

7：00――進行自身的萬圣節活動化妝造型，并配合公司員工的化妝。

9：30――活動開始，同時(王寶負責)發放工作活動面具及糖果。

9：45――請工作人員為大家提供免費化妝的物品

9：40――介紹主題后，放快節奏的背景音樂，讓客人在10分中內為自己設計造型

9：55――主持人到計時化妝時間(倒計時的時候放興奮的音樂，時間到的時候音樂突然停止，燈光暗下，恐怖音效響起，扮鬼的演員跳出來，和大家一起尖叫，瘋狂個3分鐘左右，換個音樂，大家一起跟節奏跳舞。

10：00――觀眾走秀。

10：45――然后魔術表演(俱樂部贊助表演)

10：55――晚會服裝評比頒獎

11：20――結束

11：25――自由節目~~~~

12：00――結束

咕嚕TOUCH

活動主題：發揮你的想象，超級大變身，嚇人無罪，狂歡有理!

主打活動：化裝大賽、勇敢者的游戲、才藝表演、群魔亂舞

咕嚕酒吧，景洪首家新奇萬圣節化妝舞會，完美的音效、眩目的燈光，血腥的天使、另類的現場，令人毛骨悚然的演出，足以讓你瘋狂至極。還在等待什么?Ok!來吧!讓我們一起來創造恐懼，因為恐懼讓我們更加美麗!

用行動挑戰你的膽量，用尖叫發泄你的不安，就在萬圣之夜，就在咕嚕酒吧，讓我們一起恐怖!一起快樂!

⒈進店贈送精美送面具

⒉進店贈送可愛的糖果(萬圣節的習俗不請吃就搗亂)

⒊經典猜字謎游戲

⒋現場DIY木乃伊評選最創意獎

⒌精彩魔術表演

⒍今夜服裝、化妝評選最獨特獎

⒎免費與鬼共舞，免費拍照，自帶拍照工具

萬圣節KTV營銷策劃方案篇四

一、KTV行業特性與模式

KTV行業特性：KTV是一個可以永續經營的事業，并不斷可以注入新的內容使之保有長久的生命力。

KTV市場現狀：全國各地KTV投資熱情蓬勃發展。KTV規模投入的市場準入標準對于資金、技術和管理的要求越來越高，投資者對于KTV的內涵和核心把握也并沒有那么容易，同時能夠建立一個熟悉并掌握KTV全面合作的團隊并非是一朝一夕的事，現實的情況使投資者對于KTV投資經營管理存在多種需求。

目前，省會同行業中，業績較好的為想唱就唱中山店和棒棒堂。以低廉價格策略經營的河北人家和金永人氣也很興旺。省會KTV的經營模式：

從臺灣錢柜將卡拉OK與包廂休閑娛樂方式融為一體形成一種新的娛樂方式KTV以來,經過10余年的發展,目前KTV已經形成了四種主流的經營模式,各自針對于不同的消費群和市場,適合于不同的投資需求,在不同的市場發展階段發揮不同的作用。省會KTV的發展也是順應各大城市的發展規律，逐漸發展成以下幾種形式。

1)夜總會

特點：夜總會的經營方式不以KTV的經營為主體，KTV只是其有效的補充部分。雖然回報率較高，但生命力有限，受不可預知因素的影響較大，消費群也非常的單一，不適合以企業運作的手段來經營。

2)量販式KTV

特點：在裝修、音效和歌曲上達到一般的水準，盡量簡化服務的環節，

給客人盡量大的自由度，旨在為顧客提供一個歌唱休閑的場所，營造健康、時尚、輕松的休閑氛圍，主要針對于中低擋的年青消費群，是發展市場和占領市場的最佳經營模式。因其經營特點，前期投入較低，對經營場地的要求不高，投資回報率也令人滿意，但隨著人們生活水平和對服務品質的要求不斷提高，此類形式的KTV向縱深發展的潛力不大。

3)自助式KTV

特點：以棒棒堂為例，是細分市場后的產物。棒棒堂四周也已經有諸如錢隆和想唱就唱的KTV在營業，再以較大的投資和規模進行KTV的投資，投資回報率不會很高，但周邊又有對于高品質KTV的需求，以一種新的消費模式和略低于服務式KTV的投入切入市場應該是明智之舉。自助式KTV是一種介于服務式和量販式之間的經營模式，需要對市場和消費群有一個非常準確的劃分和了解，作為品牌延伸的有效補充再合適不過了。

4)服務式KTV

特點：高檔次的裝潢、高標準的音響、高品質的歌曲、高水準的服務、健康式的經營、企業化的運作、多檔次的價格、物超所值的理念、永續經營的目標，適合于整個市場和所有消費群，是開拓市場、塑造品牌、培養需求的最佳經營模式。因其經營的特點，也是前期投入較高，但投資回報率也較高的，同時又是發展潛力較大和生命力較長的投資項目。

自助式餐飲經歷了從免費到收費再到降價的過程，已經形成了較好的經營局面，既為KTV的發展提供了新的思路和方向，同時又面臨經營成本居高不下，甚至節節攀升的矛盾。

二、競爭環境分析

1、地理位置

不佳，采取消費贈送打的費，和出租車做一些合作宣傳和提成獎勵

2、裝修設計

重視門頭裝修，突出主題

3、音響歌碟品質

不分伯仲，重點考驗技術人員的管理，重點抓現場調試和平時維護能力。

4、價格方面

不同時段不同價位，采取3小時，甚至更長時間的買斷，lieu北京一大型知名KTV白天9小時買斷(9:00―18:00)小包剛剛128元。

5、增值服務

套餐盒(延長消費時間，就餐不斷檔)，小型超市(價格透明)。錄音棚、隔音電話椅、

wifi無線網絡、休息廳試聽等。方便顧客歡唱

6、品牌形象與知名度

廣告必須要做，避免鋪張浪費，少而精!集中精力、財力選擇一個在當地有知名度的宣傳媒體，做一些異業聯盟，另外在網上搞些超低價的“團購”(可以參考肯德基)，提高知名度。

三、市場分析

按照國際慣例，評估一個國家的發達水平，主要參照第三產業的發展狀況和規模。所以，只要國民經濟持續向好發展，KTV行業必將繼續發展下去，市場前景非常樂觀。加之人們生活節奏不斷加快，各方面的壓力越來越大，對于休閑娛樂的需求會更加強烈。娛樂場所伴隨人們的消費需求不斷擴張將是一個長期趨勢。

目標市場一：中產階層

中產階層具備一定的消費能力，是忠實客戶最龐大的組成群體之一，此類客戶對消費場所的品質有一定的要求。據市場調查，中國目前的中產階層人群不足二十分之一，而這部分人群認為自己屬于中產階層的人又不足三成，即使按照中國國情他們已經達到了中產標準。這反映出，大多數中國人還是“窮”的，尤其認為自己“窮”，因此消費者“求實惠”的心理還是占大多數。

這個群體包括大型企業的中高管理層和白領工作人員、中小企業家、政府雇員、專業群體(比如醫生、律師、IT工程師等等)、暴力行業雇員(地產、動漫等)、自由職業人員等。

中產階層應長期作為我們營銷中的最重要群體。

目標市場二：學生消費

學生消費，在夜貓和白天待客量的比例應該占到七成以上，同時對家庭消費的選擇往往起決定性因素，學生是提高業績的重要突破點。

通過對大學生消費狀況的調查分析,得出如下結論:大學生消