房地產市場最近在國家不斷的調控中，慢慢的從金融危機的不利局面下開始走上了正確的軌道，在不斷的努力中，我們的發展就是這樣慢慢的成長。當然不可能是一帆風順的，其中多少都會有一些波折，這些都是市場經濟情況下正常的波動，只要總體上控制的好，那么房地產市場就可以做的不錯。

一、概論

1.1序言

1.2研究目的

1.3研究方法

l詳盡的資料搜集及分析工作

l入戶問卷調查

l現場訪問

1.4主要結論和建議

二、廣州市住宅市場概況

摘要：廣州市區域概況

1、總面積、市區面積、占全市面積%

2、家庭總戶數、戶均人口

3、近年經濟發展趨勢、生活水平、購買力水平概括

4、近年廣州住宅市場的發展特點、成交市場的具體特點

2.1廣州經濟發展概況

2.11經濟發展速度(gdp分析、第三產業分析)

2.12金融業與房地產消費市場

2.13居民生活水平與住宅消費

2.2廣州住宅市場特點

住宅成交量、付款方式、買家特點分析

2.3廣州住宅市場的發展趨勢

2.31政府政策

2.32金融上消費貸款額

2.33廣州住宅發展趨勢

2.34阻力因素

三、項目區域市場概況

3.1整體供應與成交分析

3.11市場發展概述--海珠區住宅供應與成交情況

3.12市場交投活躍原因

3.13規模效應及價格檔次

3.2市場活躍區域

3.21市場活躍區域的分布及特點

3.22活躍區域的價格走勢及檔次變化

3.3多層、高層市場特點

3.31多層住宅近年供應、成交特點

3.32高層住宅近年成交增長與供應情況

3.33多層住宅與高層住宅的供應與成交比較

3.4成交主要特點

3.4.1成交價格密集區域

3.4.2買家分析

l私人購買vs集團購買

l本地人買家vs外地人買家

l本市買家：海珠區vs其他舊城區

l成交單元面積

l買家年齡

l成交總額，買家承受能力

四、項目區位特性分析

摘要--1、項目地塊在城市發展中的地位

a、項目地塊位置分析

b、未來城市的主要發展方向及本項目地塊地位分析

2、樹木地塊所屬區域特點

a、區域人口分析

b、區域基礎設施及交通條件分析

c、區域新發展區分析

d、區域住宅開發的特點分析

3、項目地塊的地點特征

a、項目地點及周邊社區、生活配套分析

b、項目地塊周邊交通條件分析

c、項目周邊區域開發分析

d、項目地塊的開發條件及開發特點

4、項目地塊的用地特征

a、項目地塊用地規模

b、項目地塊用地形狀

c、項目地塊綠化基礎分析

d、項目地塊內高差分析

e、項目地塊道路、用水、用電基礎分析

4.1項目地塊在城市發展中的地位

4.1.1項目地塊于城市中的區位分析

4.1.2未來城市的主要發展方向

4.1.3城市的具體發展過程對項目發展的影響

4.2項目地塊所屬區域的特征

4.2.1項目區域的人口狀況

(常住人口、占市區常住總人口%，常住家庭戶數、戶均人口、新增家庭戶數、項目

地塊附近居住的常住人口、家庭戶數)

4.2.2項目區域城市發展概況

(城市功能發展情況、基礎設施和生活配套設施情況分析、交通條件等城市建設發展

情況)

4.2.3區域內競爭性地區的發展條件比較

(位置、用地規模、規劃人口、規劃發展目標、交通條件、建設情況等條件比較)

4.3項目地塊的地點特征

(位置、周邊基本居民生活服務設施配套、公交、道路規劃情況)

4.4項目地塊的用地特征

4.4.1項目地塊規模

4.4.2項目地塊用地形狀分析

4.4.3項目地塊綠化基礎

4.4.4需地塊高差分析

4.4.5項目用地現有污染情況

4.4.6項目地塊道路、用水、用電基礎

項目附近競爭性住宅看法物業發展狀況

概要：

a.項目附近同類樓盤開發小區數量、樓盤檔次、總建面積、住宅單元總量、現有供應量

分析;

b.同類樓盤特點;

c.預計未來無年區域住宅供應總量、單元套數、已開發物業的后續供應量;

d.周邊主要競爭對手占地面積、總建面積、住宅面積、套數;

e.區域同類樓盤現實住宅推出平均銷售率、成交量最大的單元面積;

f.區域同類樓盤現時價格幅度

g.未來的住宅供應量增幅、市場承接力、競爭情況;

5.1項目附近同類樓盤開發物業供應情況

調查范圍：

樓盤規模：

調查時間：

5.1.1已開發樓盤供應狀況

5.1.2項目周邊地塊的開發動態及未來供應量分析

5.2項目附近同類樓盤開發狀況

5.2.1售價與銷售率分析

(附近樓盤推出銷售狀況及原因分析

5.2.2銷售與賣點

5.3項目附近同類樓盤戶型面積分析

5.4項目附近同類樓盤規劃設計及建筑設計特點

5.5小結

五、市場調研結論及發展建議

6.1市場調研結論

(住宅市場環境、區域供求及吸納特點、項目競爭優劣分析)

6.2項目發展建議

(策略、目標客戶、目標客戶特征、具體建議--)

6.2.1已購房者的需求特點詳細調查

6.2.2潛在購房者的需求特點詳細調查

附：1、廣州市大型建設項目表

2、1998年廣州市重點城建上馬項目

3、區域人口變動情況

4、附近區域住宅市場概況

6.2.3附近樓盤集中區域分析

上面的就是如何才能將我們的策劃書做到最好的情況，這些都是最基本的銷售類的策劃書，這些都是我們一直以來成長的軌跡，這些都是我們一直以來做的更好的地方，相信我們的房地產行業一定會重新走上光明之路!

篇2:房地產策劃經理（貴州習水）崗位職責職位要求

職責描述：

職責描述：

1、負責項目營銷計劃制定、調整和控制；

2、負責項目營銷推廣策略方案的制定、調整與控制；

3、負責市場環境研究、執行市場調研工作；執行客戶細分工作；

4、負責組織編寫產品定位報告和產品定位細化報告；

5、組織項目開盤、項目活動與項目推廣；

6、負責各合作媒體關系對接。

7、負責執行項目營銷階段性總結和策略調整；負責項目后評估總結報告策劃部分的總結；

8、負責編制營銷費用管理計劃

9、負責項目現場包裝

10、負責項目日常事務和人員的管理。

11、配合其他職能部門完成有關項目的其他工作；

12、完成上級交辦的其他工作。

崗位要求：

1、大?；蛞陨蠈W歷；

2、3年以上大中型房地產公司策劃工作經歷，主持2個以上房地產項目營銷策劃經驗；有2年以上管理崗位經驗；

3、熟悉房地產企業營銷策劃相關工作；

4、積極主動、原則性強、善于溝通，具有較強的工作責任心和學習能力、良好的團隊合作意識；

5、具備良好的抗壓能力。

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：不限

篇3:房地產策劃總監崗位職責職位要求

職責描述：

崗位職責:

1、負責房地產項目開發前期策劃的工作，如項目定位分析、投資收益分析、人文景觀設置建議等；

2、負責房地產項目開發的后期營銷策劃的工作，如項目概念定位的成功演繹、各類營銷手法的運用；

3、負責與相關媒體對接,搞好公司各類推廣項目，做好活動的策劃、包裝、宣傳、跟進等實施工作；

4、撰寫全程策劃報告、定位報告、規劃建議、執行報告；

5、負責對銷售及策劃進度進行動態掌控

房地產策劃經理崗位職責:

1、負責房地產項目開發前期策劃的工作，如項目定位分析、投資收益分析、人文景觀設置建議等；

2、負責房地產項目開發的后期營銷策劃的工作，如項目概念定位的成功演繹、各類營銷手法的運用；

3、負責與相關媒體對接,搞好公司各類推廣項目，做好活動的策劃、包裝、宣傳、跟進等實施工作；

4、撰寫全程策劃報告、定位報告、規劃建議、執行報告；

5、負責對銷售及策劃進度進行動態掌控

入職要求，三年以上房地產開發公司或者營銷代理公司經驗，有品牌成功案例

崗位要求：

學歷要求：本科

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-5年