大學生營銷大賽策劃書

一、活動引言

市場營銷不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對人、事、物進行研究的科學的認識論，成為了當今社會最重要的思維方式。鑒于其獨特而又包羅萬象的學科特點，一直以來，除了經(jīng)商人士及商科學生外，眾多人文科學、社會科學的學生都對其深感興趣。xx年新的學期已經(jīng)開始，為了讓在校學生領略營銷的魅力，提升社會實踐能力，大學生社團聯(lián)合會攜手市場營銷協(xié)會，聯(lián)同廣西大學、廣西財經(jīng)學院等七大高校，以兼顧理論與實踐兩方面為宗旨，組織策劃了本次駐邕高校營銷大賽。

二、活動目的

為了豐富同學們的校園文化生活，展現(xiàn)同學們的青春風采，同時也為本校學生的創(chuàng)業(yè)實踐提供一個可信賴的機會。我大學生社團聯(lián)合會及市場營銷協(xié)會聯(lián)合駐邕其他六所高校，申請舉辦龍盛杯“陳光標好人涼茶”營銷大賽，并取得了廣西龍盛世紀投資有限公司的贊助，旨在挖掘本校優(yōu)秀的營銷人才，同時也能提高學生學以致用的實踐能力和營銷綜合技能。

三、活動組織機構

主辦單位：廣西民族大學大學生社團聯(lián)合會

廣西民族大學市場營銷協(xié)會

贊助單位：廣西龍盛世紀投資有限公司

四、比賽細則

1、參賽對象：本校在校學生

2、參賽形式：組建團隊參賽，每隊人數(shù)不超過5人

3、比賽時間：4月8日――4月21日，宣傳報名

4月22日――4月28日，海選團隊，進行培訓包裝

5月4日――5月25日，營銷實戰(zhàn)+入圍賽

5月31日，總決賽

4、比賽地點：比賽分廣西大學和廣西民族大學兩個賽區(qū)，比賽地點待定

媒體支持：待定

五、宣傳方式

1、攤點宣傳：于校內(nèi)四坡、五坡食堂門前擺設報名咨詢點，方便學生進行咨詢及報名。

2、海報/展板宣傳：在學校各大公告欄內(nèi)張貼相關海報，并將印有相關信息的展板展于人流量大的學校要道。

3、網(wǎng)絡宣傳：通過論壇、網(wǎng)站、微博等形式進行網(wǎng)絡上的大規(guī)模宣傳，擴大比賽信息的覆蓋面。

六、評分標準

1、海選

入圍海選隊伍提供營銷草案供項目組篩選，選拔標準含：方案創(chuàng)新性、團隊成員表現(xiàn)力、團隊可塑性等，選拔結束后，項目組對參賽隊進行方案呈現(xiàn)、ppt制作、營銷實戰(zhàn)、客戶開發(fā)等方面的培訓。入圍初賽的隊伍進行為期2-3周的營銷實戰(zhàn)。

2、初賽

評分標準

?(1)?方案創(chuàng)意及可行性：應包含市場分析、產(chǎn)品分析、用戶洞察，概念展示，營銷方案是否形式新穎且具可行性;

(2)?營銷實戰(zhàn)：是否完成下達的銷售實戰(zhàn)任務，收集及開拓分銷商數(shù)量等，具體考核標準待定;

(3)?表現(xiàn)形式：團隊風貌，現(xiàn)場呈現(xiàn)形式及團隊分工等;

(4)?加分項目：是否有附加的創(chuàng)意視頻、照片等，方案呈現(xiàn)時是否已獲得傳播效果等。

3、決賽

決賽考核標準：

(1)方案完整度：創(chuàng)意、可行性、預期效果等，占總成績50%;

(2)表現(xiàn)形式：團隊風貌，現(xiàn)場表現(xiàn)形式及團隊分工，占30%;

(3)加分項：創(chuàng)意視頻、照片等，是否具有可傳播性，占20%。

七、賽制說明(詳見附件)

1、海選階段――通過組建營銷參賽隊參加比賽，向比賽組委會提供簡單的文營銷方案，證明團隊自身的執(zhí)行力、創(chuàng)造力，團隊協(xié)作能力，取得營銷實戰(zhàn)的資格。

2、初賽階段――篩選出的參賽隊通過銷量、渠道拓展、創(chuàng)意營銷等綜合評判，現(xiàn)場提交營銷方案，以ppt的形式向大家展示。分賽區(qū)成績前五名晉級決賽。

3、決賽階段――10支營銷參賽隊，通過方案展示比拼，角逐并得出一等獎、二等獎、三等獎，并現(xiàn)場給與獎勵。

八、獎項設置

1、入圍賽：入圍獎：1000元

2、決賽：一等獎(數(shù)量：1)：5000元+證書

二等獎(數(shù)量：1)：3000元+證書

三等獎(數(shù)量：1)：xx元+證書

銷售冠軍獎：銷量100件以上獎勵1500元，100件以下獎勵1000元

3、團隊獎勵政策：

①凡可進入入圍賽的團隊，指導老師可獲獎勵300元

②決賽冠軍獎勵指導老師500元

亞軍獎勵指導老師400元

季軍獎勵指導老師300元

九、注意事項

1、報名者自愿參加本次比賽，接受本比賽規(guī)則及大賽組委會的日程安排，報名者必須是我校在校學生。

2、各參賽隊伍不得以不正當方式影響比賽公正(如復制網(wǎng)上相關資料的營銷策略或抄襲其他參賽隊伍營銷策略等)，如若發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格。

3、負責人及聯(lián)系方式：張婷廉正

廣西民族大學大學生社團聯(lián)合會

廣西民族大學市場營銷協(xié)會

xx年4月11日

篇2:校園創(chuàng)意文化品牌營銷大賽策劃書

一、活動組織：

活動主題：倡導公益創(chuàng)新助力青年創(chuàng)業(yè)

主辦單位：新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟

承辦單位:各高校創(chuàng)業(yè)、勤工助學型社團

特約單位：聯(lián)通公司娃哈哈公司

支持單位：維諾城視野恒安集團京東商城德克士

活動時間：*年5月12日開始

活動地點：各校具體事項由社團組織協(xié)商

二、活動簡介：

“蘭州市首屆校園創(chuàng)意文化品牌營銷大賽”是由新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟攜手各高校合作社團聯(lián)合策劃舉辦蘭州市首屆品牌營銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的品牌營銷理念，以大賽為橋梁，對接企業(yè)和大學生的需求。校園文化創(chuàng)意品牌營銷大賽以“倡導公益創(chuàng)新助力青年創(chuàng)業(yè)”為主題，凡參加比賽的團隊，需圍繞該主題開展創(chuàng)業(yè)計劃的設計和實施。借鑒創(chuàng)新的營銷模式，將履行社會責任與拓展大學生校園市場更加緊密地結合，構建更豐富的大學生的溝通渠道，循序漸進地為學生拓寬創(chuàng)業(yè)的思路。同時此次活動營業(yè)利潤的2%，在六一兒童節(jié)義捐給貧困兒童。

三、活動意義：

1、以聯(lián)通和娃哈哈公司的產(chǎn)品為主角，做一場影響力較大的活動，全面宣傳公司和產(chǎn)品；整個活動的策劃都是以聯(lián)通和哇哈哈公司的產(chǎn)品為中心，全面圍繞聯(lián)通公司電話卡的營銷展開，參賽選手成績的好壞跟銷售量直接掛鉤。

2、活動影響人數(shù)多，宣傳效果好；宣傳媒介多樣，宣傳覆蓋率達80%以上，為了更好的為商家創(chuàng)造顧客，我們和維諾城等公司聯(lián)系了一些贈品，更好的去刺激顧客，擴大本次大賽的影響力。

3、活動時間長，不斷的強化宣傳，加深消費者對產(chǎn)品的記憶，提高消費者對產(chǎn)品的認準度和忠誠度；活動分為商業(yè)實戰(zhàn)賽、品牌實戰(zhàn)賽、總決賽三個賽事，持續(xù)時間有一個多月，規(guī)模之大是大學里面各種競賽中少見的。

4、盡量減少活動的開支，提高投入產(chǎn)出值；活動中每所高校有10個團隊，450人在15天時間里銷售聯(lián)通公司的產(chǎn)品，同時加上海報和條幅的宣傳，能帶來不少的銷量，取得一定的利潤。

5、提高公司的知名度，美譽度，樹立良好的企業(yè)形象；將比賽中銷售所得的部分資金用于資助各高校活動的組織承辦方，作為組織社團的活動經(jīng)費。

6、參加“品牌營銷策劃”方面的比賽，增加鍛煉自己的營銷策劃能力，并積累實踐經(jīng)驗；活動參賽對象為全校學生，給大家提供公平的角逐機會，凡是參賽的選手都能學習到很多營銷策劃方面的知識，積累豐富的營銷經(jīng)驗。

7、對于獲獎者能給予一定的獎勵，比如證書或獎狀，將來找工作的時候能多一個籌碼；給總決賽中冠軍頒發(fā)獎狀加獎金，亞軍頒發(fā)由聯(lián)通公司提供前三名的團隊成員頒發(fā)獎狀加獎金，第四、五名頒發(fā)“優(yōu)秀獎”加娃哈哈公司的產(chǎn)品，其他5個團隊則頒發(fā)參賽證書加娃哈哈公司的產(chǎn)品。

四、活動安排:

1、時間：*年5月12日開始

2、地點：安寧區(qū)各高校社團

3、組織安排：本次活動由新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合聯(lián)通和娃哈哈公司進校園大型活動，各高校社團承辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將和各社團聯(lián)合成立比賽組委會進行統(tǒng)一規(guī)劃和安排調(diào)度。

五、評選規(guī)格及注意事項

1.大賽要求：由杭州娃哈哈集團、中國聯(lián)通安寧校園營銷中心提供比賽產(chǎn)品，搭建實踐平臺，參賽者以團隊為單位參賽，在指定的時間內(nèi)組建運營團隊，開展項目營銷。

2.資格證書：每個參賽者均可以獲得由杭州娃哈哈集團、中國聯(lián)通安寧校園營銷中心頒發(fā)的參賽資格證書。

3.評分標準：活動評比由專家評審團依據(jù)團隊綜合表現(xiàn)，從高至底評選出優(yōu)勝者給予相應的獎勵。評分參考三大要素，分別為：品牌營銷策劃案的撰寫；運營團隊的實戰(zhàn)業(yè)績；評委問

答環(huán)節(jié)。綜合總分=品牌營銷策劃案評分x30%+運營團隊的實戰(zhàn)業(yè)績x40%+評委問答環(huán)節(jié)x30%。

4.結果公布及頒獎：參賽團隊的評比結果將在活動評比暨頒獎典禮上公布，現(xiàn)場頒出大獎，獲取優(yōu)厚獎勵回報。

獎項設置

品牌營銷參與獎：每人將獲贈《城事》大學版讀物一本

品牌商業(yè)實戰(zhàn)賽：從實戰(zhàn)即日起，實行各高校比賽淘汰制。銷售業(yè)績最后一名的團隊將會取消繼續(xù)比賽的資格，對當日銷售業(yè)績的第一名團隊每人獎勵雨傘一把。其余團隊繼續(xù)比賽，由最后未被淘汰的團隊進行為期一周的實戰(zhàn)角逐。凡團隊銷售聯(lián)通手機在15部以上者，團隊排名前二的團隊每人獲贈聯(lián)通手機一部。凡個人銷售在8部手機以上者，排名前五的選手每人獲贈聯(lián)通手機一部。進入前五且未獲獎的團隊，團隊每人獲贈一張5d電影門票。冠軍團隊進入品牌校園實戰(zhàn)賽

品牌營銷總決賽：冠軍團隊：3000元+獎品+證書

亞軍團隊：*元+獎品+證書

季軍團隊：1000元+獎品+證書

最佳品牌創(chuàng)意獎：1000元+獎品+證書

備注：

（1）比賽時間安排：報名；提交營銷方案書2份；入圍團隊進行培訓；活動正式開幕；營銷實戰(zhàn)；決賽。

（2）比賽地點：高校

（3）參賽方式：此次品牌營銷大賽采取團隊參賽方式，要求5個人一隊，自行組隊，最好是男女組合，跨年級跨專業(yè)，而且時間安排需要適應我們的活動時間，缺席者按棄權處理。

（4）報名方式：高校社團在學校人流量多的地方分別設點現(xiàn)場報名；通過班級或者是所在學院報名，每個報名隊伍都必須填寫報名表，其中包括成員的個人信息，聯(lián)系方式，預計銷售量等。在月日之前上交品牌營銷實戰(zhàn)方案，在遵守比賽規(guī)則的情況下，你們隊伍將采取怎么樣的銷售方案，以達到最佳的銷售量，方案書2份，作為首輪選擇10個隊伍的標準以及決賽答辯參照。由公司提供詳細的資料給選手，在他們做營銷方案時有一個方向指導。

（5）團隊數(shù)：預計會有20－30個隊伍報名參加，經(jīng)過初賽的淘汰剩余10隊，各個隊伍選出一名隊長，參賽人數(shù)為50人。

（6）團隊身份憑據(jù)：屆時各個團隊分別發(fā)放隊牌，上面寫自己團隊的稱號以及自己姓名，聯(lián)系方式等。

（7）團隊著裝：統(tǒng)一穿印有聯(lián)通和娃哈哈標志的服裝，使之成為校園獨特的一道風景線，起到更大的宣傳效果！

（8）協(xié)調(diào)管理：由高校承辦社團派10個成員對這些團隊進行協(xié)調(diào)管理，以備應急。

（9）比賽設置：整個比賽過程的考核辦法，30%營銷策劃案成績+40%營銷實戰(zhàn)成績+30%專家評審及答辯成績.（1.理論策劃部分為提供產(chǎn)品商家在校園的推廣寫一份策劃書。2.實戰(zhàn)營銷部分此次品牌營銷大賽采取團隊參賽方式，要求5個人一隊，自行組隊，最好是男女組合，跨年級跨專業(yè)。以產(chǎn)生的銷售業(yè)績計分）

（10）獎項設置：最佳銷售冠軍獎最佳銷售季軍獎最佳銷售亞軍獎品牌策劃創(chuàng)意獎

篇3:營銷大賽活動策劃書

營銷大賽活動策劃書

一、活動名稱

全國大學生營銷大賽四川教育學院預選賽

二、活動背景

全國高校市場營銷大賽是由教育部考試中心、教育部高等學校高職高專工商管理類專業(yè)教學指導委員會、中國社會科學院中國市場學會、工信部中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會聯(lián)合主辦的面向全國高校大學生的營銷實踐技能競賽活動。該活動旨在面對全國各大高校選拔優(yōu)秀的營銷人才。目前，此項賽事已成功舉辦過四屆，已成為國內(nèi)院校營銷界的典型賽事，其專業(yè)性和公正性已得到了國內(nèi)企業(yè)界和國際營銷界的普遍認可。

第五屆全國高校市場營銷大賽決賽將于10月中下旬在武漢大學舉行。四川教育學院作為該組織在成都地區(qū)的會員單位之一，在*年參加了第三屆全國高校市場營銷大賽并榮獲團體二等獎的殊榮，其中一位參賽隊員獲得營銷精英獎。這支參賽隊伍是在全校30余支參賽隊伍中經(jīng)過市場營銷方案撰寫、現(xiàn)場實物推銷技能比賽以及現(xiàn)場策劃方案的講解和答辯層層選拔脫穎而出的。在這次活動中，學院各個專業(yè)，特別是營銷專業(yè)學生均積極、廣泛參與，使得此項賽事在學生中間擁有極大的影響力。

三、活動目的

社會實踐活動是大學生學習實踐的一部分，通過此次比賽一方面能讓學生真正將營銷理論與實踐相結合，更好地掌握相關專業(yè)知識，以便適應未來社會對專業(yè)知識人才的需求。與此同時，還可以鍛煉同學們的策劃書撰寫與ppt制作能力，為盡快地適應各項工作做好鋪墊。另一方面，此次活動作為10月中下旬在武漢大學舉行的全國高校市場營銷大賽的預選賽，能提高參賽者學習、實踐和創(chuàng)新能力，進一步深化對市場營銷的認識與理解。

四、時間安排

活動宣傳時間：4月5日起

啟動儀式(報名截至時間)：4月9日

宣講會：4月9日晚7：30-9：00

第一輪比賽時間：4月11日

第二輪比賽時間(策劃書截至時間)：4月15日

(軍訓：4月16日-4月27日)

第三輪比賽時間(實戰(zhàn)銷售時間)：5月2日-4日

第四輪比賽時間(營銷方案答辯)：5月9日

頒獎典禮：5月16日下午

五、比賽地點

1、現(xiàn)場銷售比賽地點：四川教育學院北區(qū)體育場

2、現(xiàn)場答辯的決賽地點：四川教育學院學術報告廳

3、頒獎典禮地點：四川教育學院魚鳧音樂廳

4、產(chǎn)品宣講地點：多媒體教室

5、第一輪自我展示地點：多媒體教室

六、組織機構

部門職能

宣傳部：在前期負責對整個營銷大賽的對外宣傳工作。通過其下屬廣播站、展板橫幅、海報等小組在全校范圍內(nèi)展開全面宣傳，以擴大本次競賽在全校的影響力，調(diào)動參與人員的熱情，并在比賽過程中各負責人分等級的進行宣傳。

外聯(lián)部：下屬八支對外聯(lián)合小組，在前期負責聯(lián)系拉攏各個對比賽愿意提供產(chǎn)品的商家，并根據(jù)商家給予的產(chǎn)品支持力度分劃出等級便于宣傳部宣傳。并在比賽中保持與商家的聯(lián)系。并有一定機率邀請個別商家觀看決賽。

督檢部：下屬檢控與維序兩個小組。主要負責監(jiān)督各部門任務的完成進度及質(zhì)量。積極協(xié)助各部工作。在比賽中，維持比賽紀律。

營銷部：下屬策劃與管理兩個小組。主要負責對活動期間場地的策劃及安排。負責對會場及活動地點的布置裝飾，并在比賽期間管理各團隊秩序，保管個團隊資料。監(jiān)督各團隊成果真實性并做好評分記錄。

七、相關參與人員

活動顧問：四川教育學院校領導，學生工作處、校團委相關領導，商學院領導

指導老師：四川教育學院商學院市場營銷教研室全體教師

八、賽事安排

1、活動預宣傳

時間：4月5日起

宣傳方式：

1、在食堂門口等人流聚集處，設立活動宣傳展板，詳細介紹活動背景、目的及賽制安排;

2、安排學生專人職守宣傳現(xiàn)場，講解大賽情況并發(fā)放報名表;

3、學校主干道懸掛橫幅，宣傳欄張貼活動宣傳海報;

4、學生進寢室發(fā)放報名表，將活動信息最大化傳播;

5、校廣播臺進行活動宣傳。

2、啟動儀式(現(xiàn)場報名)

時間：4月9日中午12：30

地點：食堂前的小廣場

邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導、學生工作處、校團委、相關系院專業(yè)教師

活動構成：

1、學生組織歌舞節(jié)目暖場(街舞協(xié)會)，輪滑成員發(fā)放活動宣傳資料、報名表

2、校領導宣布大賽正式啟動

3、現(xiàn)場設置報名處，接受學生現(xiàn)場報名

4、報名學生可獲得一枚天翼飛young紀念徽章，一件天翼飛youngt恤。

5、儀式現(xiàn)場要求搭建舞臺，活動背景板，空飄氣球，橫幅，提前發(fā)邀請函，電臺廣播

3、營銷主題宣講會

時間：4月9日

地點：四川教育學院多媒體教室

活動內(nèi)容：

1、由工作人員分成天翼無線寬帶、天翼3g(含手機和號卡、套餐)進行產(chǎn)品介紹，讓參賽學生盡快了解產(chǎn)品，進行營銷策劃;

2、活動現(xiàn)場陳列產(chǎn)品體驗設備，如筆記本電腦可體驗天翼無線寬帶，智能手機終端體驗3g上網(wǎng)等。

現(xiàn)場布置：

1、橫幅

2、提前在校內(nèi)公告欄張貼海報

4、第一輪比賽：選手自我展示

時間：4月11日

地點：多媒體教室

比賽內(nèi)容：

1、每組參賽團隊內(nèi)部分工為市場經(jīng)理，銷售經(jīng)理，策劃經(jīng)理進行自我亮相，評委老師根據(jù)其職務要求的儀表風度，口頭表達能力，反應應變能力，綜合印象等考核標準，進行打分;

2、每組3位選手分別得分相加，即為第一輪比賽該組成績。

現(xiàn)場布置：

1、橫幅

2、活動背景板

5、第二輪比賽：策劃書撰寫提交

截止時間：*年4月15日前(逾期視為自動放棄)

比賽內(nèi)容：本環(huán)節(jié)比賽要求各參賽隊在規(guī)定時間內(nèi)結合天翼校園產(chǎn)品(無線寬帶、3g)完成一份針對目標市場營銷策劃方案，題目自擬。完成后上傳至大賽網(wǎng)站

策劃書寫作大綱及格式要求：詳見附件一

評分形式和評分標準：詳見附件二

初賽成績將于4月16日―5月7日公示

活動宣傳：

成績公示海報

6、第三輪比賽：實戰(zhàn)銷售

時間：5月2日至5月4日

比賽地點：四川教育學院北區(qū)體育場外

比賽要求：

1、參賽團隊可從正式比賽開始日起在校內(nèi)、校外以各種方式展開銷售;

2、中國電信提供現(xiàn)場銷售產(chǎn)品;

3、要求每只隊伍在5月2日、5月3日、5月4日三天統(tǒng)一展開現(xiàn)場銷售活動，身著天翼飛youngt恤，電信提供帳篷、桌椅、宣傳dm單、機模等促銷物料;

評分標準：各參賽團隊自定銷售策略和銷售方法，以團隊銷售策略的創(chuàng)新性和在規(guī)定時間內(nèi)銷售產(chǎn)品數(shù)量的多少記入團隊成績并在此階段賽程結束后統(tǒng)計公布得分。

7、第四輪比賽：營銷方案答辯

時間：5月9日

地點：四川教育學院學術報告廳

邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導、校團委、相關系院專業(yè)教師

專家評委：四川教育學院商學院市場營銷專業(yè)教師

比賽流程：

先由各小組現(xiàn)場陳述策劃方案的ppt(要求以前期天翼產(chǎn)品營銷為主題)，該環(huán)節(jié)時間約為15分鐘，再由各位評委專家提問，小組進行現(xiàn)場答辯，該環(huán)節(jié)約為5分鐘。

(7)比賽順序：由督檢部組織各隊抽簽

(8)評分標準：詳見附件三

總成績計分方式：各參賽團隊成績=選手自我展示(10%+)市場營銷策劃書(20%)+實戰(zhàn)銷售(35%)+市場營銷知識綜合答辯(35%)

獎項設置：

團隊獎：

一等獎1名頒發(fā)個人證書及獎品

二等獎2名頒發(fā)個人證書及獎品

三等獎3名頒發(fā)個人證書及獎品

個人獎：

營銷精英3名頒發(fā)個人證書及獎品

銷售精英3名頒發(fā)個人證書及獎品

8、頒獎典禮

時間：5月16日

地點：四川教育學院魚鳧音樂廳

邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導、學生工作處、校團委、相關系院專業(yè)教師

活動流程：

1、播放活動全程vcr，暖場;

2、主持人致辭，并介紹到場嘉賓;

3、公布獲獎名單，學校領導上臺為各類獎項頒獎;

4、獲獎的團隊代表參賽選手發(fā)言;

5、主持人致結束語宣布典禮結束，選手嘉賓合影留念。

活動宣傳：

現(xiàn)場背景板，橫幅，場外空飄，海報張貼

九、財務預算