二手書交易項目拉贊助策劃書

活動前言

南農淘吧――二手書交易項目是由南京農業大學資源與環境學院環境工程系05級大四學生陳同學創立。其前身是南京農業大學科協下的二手書部。它是一個旨在充分利用學長舊書資源，發揮最大效益，同時在環境保護的基礎上創造一定經濟價值的機構。后來由于業務發展，現轉入南京玄武區童衛路小商品市場里，并向周圍高校市場擴展。

目錄

一、市場分析

(1)市場環境分析

(2)公眾分析

(3)產品分析

(4)分析結論

二、廣告策略

(1)目標策略

(2)定位策略

(3)媒介策略

(4)訴求策略

(5)創意說明

(6)宣傳文案

(7)表現策略

三廣告計劃

(1)廣告工作計劃

(2)廣告發布計劃

(3)其他活動計劃

(4)經營預算與分配

四效果預測

一、市場分析

(1)市場環境分析

1、我國圖書市場現狀：我國有562家出版社，*年出版了178000多種圖書，數量居世界第一。但原創書少，出版社重復出版沒有版權的古典名著和近現代作家作品，炒作國外的暢銷書，大量出版針對女性和少兒讀者的服裝、美容書籍、教學輔導讀物等，造成積壓和浪費。統計相關統計，我國圖書的年銷售額約為400多億元，而圖書的庫存今年將超過300億元。1997年我國圖書庫存31.9億冊，價值173億元，1998年為34.18億冊，價值206億元，1999年庫存37億冊，總洋碼為235億元。到了*年，圖書庫存突破40億冊，積壓總價值272.68億元,接近全年生產的總洋碼。在新華書店總店，幾個大倉庫里堆滿了庫存圖書。時間最長的已經積壓了6、7年，數量最大的是《漢英雙解新華典》，有54000多冊。據介紹，這里積壓較多的主要是教學輔導讀物等，總定價超過一億二千萬元。更多的圖書則積壓在各大出版社里，光北京市的庫存圖書就超過了100億元。為什么會出現這么多積壓呢?新華書店總店總經理劉國輝認為：“積壓圖書從根本上來講，是由于選題決策不當。”中國出版工作者協會常務副秘書長潘國彥認為：“現在出版界有一句行話叫做吃四種人，第一是吃古人，第二吃洋人，第三吃女人，第四吃小人，小人指的是兒童，每年都在這個圈子里頭來回轉，造成大量的低層次出版。”我國年出書14余萬種，總印張376億，其中占出書總品種近15%的課本，卻占圖書總印張的近49%、總銷售的39%，教輔教材所占比重很大，而原創性作品特別是質量高、適銷對路的品牌書不多，可供品種很少。中國圖書市場一邊是看似熱鬧的繁榮，一邊是紅燈警示。

2、南京圖書市場環境：南京人文薈萃，人才濟濟，是我國重要的科研和教育基地。現有中科院、高等院校、部、省、市及企業所屬各類自然科學研究和開發機構近600家，研究領域涉及自然科學和工程技術各大門類，科研設施先進，科研開發實力雄厚。擁有以高校、科研院所為依托、代表國家一流學術水平和科研水平的實驗室和研究中心百余個，其中國家重點實驗室16個，國家工程技術研究中心10個。擁有體系完善、功能齊全的科技服務網絡，其中科技推廣、科技信息、科技出版、專利、標準、計量、檢測等專門科技服務機構百余家。各類科技協會、學會400余個，其中省、市級學會200個。

南京是這樣一個具有悠久歷史又富有文化氣息的一座城市，人口眾多，教育科研機構也多，自然我們的書業也是不可能少的。在南京的出版社能數得過來的就有十三家(譯林、南京、江蘇人民、江蘇教育、江蘇美術、江蘇少兒、江蘇科技、江蘇文藝、鳳凰社、南京大學、南京師范大學、河海、南京音像出版社)而南京大大小小的書報網點有*多家。南京這個城市對于文化產業需求那是相當大的。

南京的文化主要是集中在城中城北這兩塊，除了南理工附近的書店幾乎是沒有什么別的書店的，光華門的新華書店，要不現在就是超市里賣書，新街口一帶吸引了大量買書的消費者。南京中山東路有一條書店街，除了新街口新華書店外，西有南京書城，有若干個民營的小書店，再往前就是教育書店，再者就是大行宮的外文書店了，城北主要就是集中在廣州路山西路湖南路一帶，從廣州路上有名的先鋒書店到都市文化國聲音像書城，建筑書店到青島路上萬象書坊、南京大學出版社書店再到大方巷鼓樓文化中心就有都市文化藝術書店，走到山西路車站軍人俱樂部就是長三角里面近百來家的書店，對面就是山西路新華書店、大眾書局，湖南路新華書店二店，云湖書店，還有的書店就是開在一些大學城，中小學校的附近。規模都不大。

3、競爭對手分析：

競爭對象

優勢

劣勢

市場份額

學校教材科

行政因素

9折，價格較貴

80%

書店

總量大，種類齊全

8到9折，價格較貴，且路途較遠

10%

流動舊書攤

4到5折，價格較低，直接到學校銷售

種類不全，書的質量較低，成色不新，破損嚴重，不固定

1%

6月份的跳蚤市場

3到4折，價格較低，學校銷售

種類不全，持續時間較短，不固定

2%

南京幾處大型二手書市場

總量大，總類齊全4到5折，價格較低，較固定

書的質量較低，成色不新，破損嚴重，且路途較遠

7%

(2)公眾分析

南農全校各類在校生共有30000余人，其中全日制本科生16000余人，研究生7000人，現有在教職工2683人。

南理工目前共有各類在籍生27520人，其中研究生5012人，在校本專科生14772人，外國留學生323人。

南京航空航天大學現有各類在校生28348人，其中：本科生15770人，研究生5049人(含博士生896人，碩士生2928人，工程碩士生1225人)，國際交流學生151人，高職生794人。

南京地區現有各類大專院校41所，在校學生67.79萬人，其中，研究生6.78萬人。擁有普通中學211所，在校學生28.53萬人;中等職業學校80所，在校學生10.51萬人;小學374所，在校學生29.07萬人。學生觀點：1、學生們普遍認為學校的新書教材太貴，而大部分學生基本沒收入來源，消費能力低

2、同時，舊書可再用，買來浪費，加上節約資源。綠色環保的考慮。

所以，經過我們的調查分析。學生有較強烈的意愿，二手書在學生中很有市場。

(3)產品分析

1、企業經營狀況良好，在南農已有相當一部分市場，但總體不冷不熱，急需開拓市場。

2、產品有二手教材，考研考證資料，英語四liu級，公務員考試以及課外書，雜志等等其他書籍。

3、與競爭對手相比，有明顯優勢：一是總量大，種類齊全。二是全場均為3到4折或者更低，價格較低，消費者能接受。三是在學校里或周邊銷售，方便快捷。四是書本均為8到10成新，成色較好，保存完整。。

4、商品定位分析：物美價廉的二手書，綠色環保，實現書的循環利用。

(4)分析結論

根據以上分析，我們得出二手書在南京高校很有市場，能夠實現消費者、經營者和社會的三贏。

二、廣告策略

(1)目標策略

長遠目標是建設二手書交易品牌，成為全國最大的二手書商。

階段目標：到*年底占領南農二手書籍市場的90%，到*年底實現占領南京高校二手書籍市場的50%。

(2)定位策略

企業形象定位：大學生創業與環保型書本循環利用的結合的典范。

市場定位：各類高校師生和其他對高校二手書有需求的人。

商品品質定位：物美價廉，高質低價。

宣傳理念：節約有效，綠色環保。

(3)媒介策略：1、海報和傳單

2、實物展示

3、網站媒介：公司網站，淘寶網和各個校園網

4、報紙：揚子晚報

(4)訴求策略

訴求對象：以高校學生為主的高校二手書需求者。

訴求信息：物美、價廉、環保

訴求方式：品牌導入階段以說理性訴求為主，隨著時間的推移，將增加情感訴求。

(5)創意說明

1、品牌策略：中文名為“淘吧”，為了便于網上輸入和檢索我們策劃了一個英文名稱：“taobook”，tao即淘的拼音，而book即是我們的產品。

原因有三：一是不論是中文還是英文，讀起來朗朗上口，簡單易記

二是含義好，“淘吧”一語雙關，既說明我們的圖書總量大，種類全又有呼喚消費者駐足購買的意味。三是借助著名電子商務網站“淘寶”的知名度。四是有利于廣告宣傳中的聯想與創意。

2、廣告語：中文統一用“淘吧，人的精神糧倉，書的綠色家園。”

英文統一用“taobook――topbook”

3、廣告創意方向：一是突出書籍對人的重要性。

二是說明二手書的綠色環保節約功能。

4、以平面廣告為主

5、創作策略：努力塑造淘吧“高檔圖書，低檔消費;循環利用，綠色環保”的良好形象，廣告創作應追求獨特的個性，統一策略，給人一種全新的印象。媒介以海報、傳單、報紙、網頁等為主。品牌導入階段以說理性訴求為主，隨著時間的推移，將增加情感訴求。

(6)宣傳文案

文案一：

主題：“選擇淘吧就是選擇節約人生，選擇綠色環境”

標題：一節課

口號：“書、塾、數、樹”誰說不可得兼?

正文：一個偏遠的西部山區，

一間破舊的教室，

一位也是這所山區小學唯一的老教師，

一群穿著破舊但渴望知識的孩子，

一塊磨的幾乎看不見的黑板。

畫面是這位老教師在專注的給講臺下的孩子上課的情景，整個黑板上寫著

“shu書塾數樹”

“已知1棵樹=10000張紙，1本新書=500張紙，求1棵樹=?本新書”

旁白：“你真的知道嗎?”

文案二：

主題：“知識就是力量”

標題：你的書籍夠用嗎?

口號：書到用時方恨少

正文：一個焦頭爛額的人

一個藏書不多的書房

一間明亮寬闊的淘吧倉庫

第一幅畫面描述的是一個焦頭爛額的人正在翻找他的書柜，旁邊是雜亂狼藉的書。

第二幅畫面轉向一間明亮的寬闊的淘吧倉庫和里面整齊有序，浩瀚無邊的書。

旁白幕是“你的書籍夠用嗎?或許淘吧可以有”

(7)表現策略

1、表述“選擇淘吧就是選擇節約人生，選擇綠色環境”和“知識就是力量”的雙重主題。

2、將以平面廣告作品文案表述。

三、廣告計劃

(1)廣告工作計劃

調查：*年4月到5月上詢進行廣告調查

設計：5月下旬進行廣告創意、策劃、設計、制作

實施：*年6月到*年6月。

(2)廣告發布計劃

1、海報和傳單*年6月到7月，9月到10月，*年2月到3月，6月到7月

2、實物展示*年6月到7月，9月到10月，*年2月到3月，6月到7月

3、網站媒介：公司網站，淘寶網和各個校園網12年6月到*年6月

4、報紙：揚子晚報12年6月1日到*年6月1日。

(3)其他活動計劃：南農書本循環利用報告會、捐書義賣、贊助校運會、植樹節、促銷、公關

(4)經營預算與分配：

1、海報和傳單，共約3800元

2、實物展示共約480元

3、網站媒介：公司網站，淘寶網和各個校園網，共約1200元

4、報紙：揚子晚報，約*元

共約7480元。

四、效果預測

1、市場份額：初期：6月到10月占領南農30%市場份額，南航、南理工10%，南京其他高校5%市場份額。

中期：10月到6月，占領南農80%市場份額，南航、南理工20%，南京其他高校10%市場份額。

2、初期實現銷售額10萬，利潤5萬，中期實現銷售額20萬，利潤10萬

3、打響淘吧――二手書交易品牌。

篇2:社團文化藝術節廣告贊助晚會策劃書

廣告贊助晚會策劃書

廣告宣傳現已經成為“產品推廣，企業成名，品牌樹立”所不可缺少的環節！

今有我們大學生自己組織策劃的第四屆“創優美校園”社團文化藝術節，將為您提供一個在錦州高校市場宣傳切入口的有利途徑，做您打進高校市場的先行兵。

我們這次將以簡單、直接、有效的單頁投放，海報張貼，條幅懸掛的宣傳方式，讓您在大學生心中樹立較好、較強的品牌效益！

同時，我們還將舉行頒獎文藝晚會，是由獲獎選手推薦各自學校帶有特色的節目表演，來增強活動氣氛，進一步擴大宣傳影響！[蓮山課件]

作為青春的代言人，大學生總是充滿著年輕活力，充滿著狂熱的激情，在校舉行大型的活動必定會引來學生踴躍參加，全程投入，這次活動必能讓主辦社團的知名度得道很大提高，同時也讓贊助單位達到想要的最佳宣傳效果，從而大家都得以大豐收！

本次活動策劃方案是在成功在校舉辦第四屆“創優美校園”社團文化藝術節活動的基礎上制定，同時得到校方領導的贊同批閱而最終制定的策劃方案。

這次活動會讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣！

策劃書目錄

策劃宣傳的因素――――――――――――――――第一頁

(一)必要性(二)可能性(三)優越性(四)必然性

策劃方案時間表――――――――――――――――第二頁

策劃方案的內容――――――――――――――――第三頁

(一)策劃主體(二)方案緣由(三)背景資料

(四)可操作性(五)創意所在

策劃方案相關贊助項目資料及經費預算表----------第四-五頁

(一)開幕式(二)形象大賽(三)閉幕晚會

宣傳效果預測―――――――――――――――――第六頁

附表―――――――――――――――――――――第七頁

(一)贊助方案(二)建議

策劃宣傳的因素

必要性：

根據*年底國家教委的統計，當年的大學生招生人數達到3600萬余人，而根據國家統計局針對北京，上海，廣州，成都，西安，貴州等城市的抽樣調查顯示：全國大學生每月消費總額超過80億，并且他們的消費還在逐年增加，創造了巨大的消費市場。

在貴州招生信息網上查詢貴陽的高等院校25所，預計在校學生30萬余人。

社會性：

在市場經濟環境下成長起來的成年學生，不但創造了巨大的消費市場，同時深刻地影響著家庭消費，而且在消費理念上也以強勁之勢滲透到社會各個階層。

市場競爭日益激烈，迫使企業的營銷傳播走向細分化，縱觀各個消費群體，群居生活的大學生們的開銷引人注目。被認為最會做生意的猶太人甚至把“年輕時尚人士的錢最好賺”奉為至理格！

可能性：

大學校園市場如此廣闊，商家就需要一條與他們溝通的渠道。然而，不論是商家還是廣告代理公司，當他們真正想在這塊市場大干一番的時候，卻往往感到無從下手，學校是大學生們的主要活動場所，卻是高度封閉，很難滲透進去；直接面向大學生的媒體也很不發達，種類少，發行量低，部分發行量高的又往往存在分布極不均勻的問題。如何有效地接觸大學生甚至家長和老師等相關的利益群體？是商家一個不小的困惑！

優越性：

熟悉高校相關活動運作模式，并對高校的推廣有一定的認識，學習能力強并具有一定創造力和推動力，有緊密團結的活動團隊！[蓮山課件]

可以做在校宣傳工作：大規模海報、橫幅、傳單、校園媒體等全方位立體化宣傳,以便達到最好的宣傳效果,通過宣傳活動吸引更多的同學參與進來，以便達到更好的宣傳效果，極大程度上樹立其良好的企業形象和品牌效應。

必然性：

我們年輕熱情、求知欲高、獨立自主、追求時尚與卓越、消費水平較高、品牌意識強烈，從總體來說，我們更是屬于綜合素質高、創業成功率高、預期收入相對較好的群體。

相信您的選擇就是給我們機會，而我們大學生所欠缺的就是機會，相信您給我們機會是不會讓您后悔，我們的本質就可以決定這樣的結局！

策劃方案時間表

策劃方案開始：*年11月13日星期六

搜集資料文獻：*年11月13日星期六

至*年3月30日星期五

方案初步完成：200*年11月10日晚星期三

校方老師批閱：*年、11月12日星期五

策劃方案定稿：*年11月12日星期

策劃方案內容

策劃主體:渤海大學文理學院

方案緣由:借助活動來為我們贏得知名度,為企業單位樹立品牌效益,建立學校與企業單位聯系。

背景資料:在現實報紙,雜志,因特網,電視以及其它廣告媒體,每天都在刊登和播放各種大量廣告,其效果是沒有人去關注廣告內容,廣告不能達到預期的效果。同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

可操作性:學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的時尚活動。

便捷的活動申請，商家在高校內搞宣傳活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們社聯會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到社團各部門的大力協作配合。

在校內活動中，我們積累了一定的宣傳經驗，可以在短時間內達到很好的宣傳效果，而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動![蓮山課件]

高校市場對于一些企業單位來講，是一個巨大的潛在市場，也是一個重要的戰略市場，為企業單位提供單一的大量的宣傳機會！

創意所在:本次活動將有過數萬人了解，并至少超1000人能進場參與（因場地所限人不可進太多），并會在學校之內廣為流傳。

本次活動作為關鍵的一炮，意義深遠，商機無限！

策劃方案相關贊助項目資料及經費預算表

(一)開幕式：以冠名權為主

(二)形象大賽：以冠名權為主，可以為貴公司服裝走秀（前提：服裝公司），在會場為貴公司作宣傳活動。

(三)閉幕晚會：以冠名權為主，在會場為貴公司作宣傳活動，請貴公司領導上臺為獲獎嘉賓頒獎并講話.

（四）藝術節期間設立的活動宣傳橫幅以貴公司冠名，并持續一個月。

（五）在各項活動期間，對本次活動進行廣泛宣傳（海報、校園論壇、bbs、校園廣播、dm單發放、橫幅等）。

策劃方案的預算表

(一)開幕式

場地布置費用200元

音響設施租用費200元

橫幅2幅200元

pop筆,宣傳海報及單張300元

后勤工作，禮儀、主持等聘用費用100元

活動照片沖洗,100元

飲用水：20元

應急費用：100元

約需費用共：1220元

(三)形象大賽（兩場）

1．場地租用費200元

2.音響設施租用費200元

3.場地布置費用600元

4.橫幅4幅400元

4.宣傳海報及傳單100元

5.后勤工作，禮儀、主持等聘用費用200元

6．舞臺設計：100元

7．飲用水：100元

8．應急費用：200元

9．獎金：930元

約需費用共：3030元

(四)閉幕晚會

1．場地租用費300元

2.音響設施租用費300元

3.場地布置費用600元（舞臺設計）

4.宣傳海報及單張100元

5.橫幅2幅200元

6.表演道具300元

7.后勤工作，禮儀、主持等聘用費用200元

8.比賽用獎牌及獎杯制造費600元

9.飲用水：100元

10.應急費用：200元

約需費用共：2900元

總費用：7150元

備注：活動資金由合作伙伴全力贊助

宣傳效果預測

一、宣傳效果分析：

1、通過到場媒體的宣傳和報道提高企業知名度；

2、通過主辦方在全市的大力宣傳提高企業知名度；

3、現場廣告報道，具有投資少、回報快的特點，蘊含無限商機；

4、與直接單一的廣告投資相比，宣傳費用將會減少很多，且可以同時在各媒體上出現，宣傳效果的單一家媒體所無法達到的；

5、與由企業單獨舉辦一次宣傳活動相比，在減少了主持人、演員的邀請費用和宣傳人員的聘請費用的同時，又能獲得與其相近或相等的宣傳效果。

二、企業形象分析：

從支持教育事業發展的高度來樹立和提升企業的形象和社會地位，從而讓社會各界人士更情愿和自主地到貴企業去消費或與企業合作，在一定程度上淡化企業“純贏利”的商業化形象，使企業更具人性化，更貼近大多數消費者的生活，具有相當大的社會影響力和難以預測的潛在效應。

對于以上活動，我們真誠的希望與貴方合作，望貴方給我們活動提供資金或物質的幫助我們可提供給贊助商以下選擇：

(一)贊助方案(二)建議

活動贊助意向：

甲方：*大學文理學院高職部乙方：贊助商

甲方應履行的義務及擁有的權利：

1.提供甲方指定的活動場地。

2.在指定活動場地，依據學校有關規定，為乙方提供廣告宣傳。

3.在活動期間，對乙方的宣傳活動進行監督。

乙方應履行的義務及擁有的權利：

1.乙方在活動前向甲方預付活動的贊助費用。

2.乙方應向甲方提供本次活動所需獎品以及所有宣傳方面的素材和資料。

篇3:迎新年晚會贊助策劃書

*迎新年晚會贊助策劃書

*x學院設計藝術與建筑學院*年迎新年晚會合作意向書

主辦單位：*x學院

承辦單位：*x學院設計藝術與建筑學院學生會

贊助單位：待定

活動策劃書目錄：一、前言二、市場分析三、活動介紹四、工作計劃五、宣傳計劃六、商家補償計劃七、資金預算八、補充贊助方案

一、前言

作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇有趣的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。迎新年是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因為該月同學們的功課相對于其它月份少，將有更多的時間組織和參與活動，更何況學院的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在大學生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩固的品牌形象，更好地去穩固原有市場和吸引新的消費群體。因此，我們設計藝術與建筑學院學生會又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？本次活動策劃不但總結了前幾屆迎新年晚會成功的經驗，而且通過了整個設計藝術與建筑學院學生會和老師的分析討論，極具權威性。況且本次活動是設計藝術與建筑學院最具特色的招牌活動之一，也是本學年的重頭戲，因此得到校團委、學生會各部門及組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到其他學院各兄弟協會、學生組織、校團體的鼎立相助。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。設計藝術與建筑學院學生會也會為此而奮斗到底。

二、市場分析

1.同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。2．學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。作為現代青年的高校學生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的活動。若是商家能在文化節這種有趣、有意義的活動中進行宣傳，效果定是顯著。3.因為年年都有迎新年晚會，如條件允許的話,商家還可以同我們設計藝術與建筑學院建立一個長期友好合作關系，使商家在校園內外的知名度不斷加深，極具有長遠意義!4．高效廉價的宣傳在以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!5.便捷的活動申請：商家在高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們學院及各部門的大力協作配合。

7．大學校園文化生活豐富，活動眾多，其盛況頗具影響力

8、大學生有著自己消費特點：

（1）消費群體范圍集中，針對性強，消費量大

（2）容易受周圍環境的影響，消費易引導

（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射

（4）接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力

三、活動介紹

晚會主要內容

1.晚會主題：“和美”迎新年晚會

2.晚會時間：*年12月底

3.晚會地點：*x學院素質拓展中心

4.承辦單位：*x學院設計藝術與建筑學院學生會

晚會形式

在節目內容上健康向上，盡量貼近主題的前提下，提倡豐富多樣化的表演節目，表現為表演形式多樣化，表演風格多樣化等。同時要求節目具有較高的可視性和藝術性。具體的節目編排由文藝團組織和具體負責，然后經過老師及主席團再進行審核和培訓。所有節目需提前彩排，最后經過相關領導審查、篩選之后，合格的節目方可在這臺文藝晚會上表演。節目演出次序由晚會策劃組決定。

創意闡述

迎新年晚會，是由我院直接領導，院學生會組織全體同學共同參與的一年一度的盛會。迎新年晚會的含義：迎接新年到來的歡迎會。它作為一種極具親和力的交流方式，在各大校園普遍推廣，為突出本次迎新年晚會的特色性與可欣賞性，今年的晚會有以下設想：

1.體現特色性

2.加強互動性（新老生，老師和學生互相參雜進行比賽游戲）

3.豐富欣賞性（加大晚會的前期宣傳力度，篩選出色的節目嚴把節目質量關；節目形式多樣化，搞一次前期調研，了解同學喜歡的節目內型）

以上構想會依據相關調研結果總結其可行性。

四、工作計劃

1.晚會策劃及準備期：本階段主要完成宣傳、節目收集、主持人確定，舞臺設計，以及贊助商的確定。

⑴.節目收集（各負責人）：招集各部門開會，安排節目的推薦工作及介紹節目的選拔工作

①.召集各個負責人

②.各部上報節目數量；可以以個人或團隊名義報名；

③提倡節目的節目內容新穎性和形式多樣性。

⑵．召開主席團會議，動員及工作分工

⑶.主持人的選拔

①．張貼海報招募主持人②.主持人報名工作

③.成立評選小組④.主持人選拔⑤.公布主持人名單

⑷.推薦節目

⑸.在此期間，由宣傳部做好晚會的初期宣傳工作，外聯部同時聯系好贊助商，以文藝團為主，各部門共同協助想好舞臺設計方案。

2.晚會協調及進展期：本階段主要完成節目篩選及排練，中期宣傳、舞臺燈光音響確定、物品購買。

⑴確定節目評選小組名單；

⑵第一次彩排

⑶公告初定節目名單

⑷晚會節目整改；

⑸晚會最后節目確定

⑹第二次彩排

⑺禮儀隊人員確定

⑻晚會中期宣傳

3.晚會倒計時期

本階段主要完成晚會全過程確定（包括節目單確定）、舞臺設計方案的實施、末期宣傳、領導邀請及晚會前期準備工作。

⑴晚會末期宣傳

⑵晚會全過程確定

⑶領導及嘉賓邀請、工作證制作、場地確定

⑷在晚會當天安排最后一次彩排

⑸晚會正式演出

具體組織安排（具體負責部門到時依情況再定）

1.節目編排負責人

2.音樂制作負責人

3.選擇主持人：擇優選拔現象氣質佳，表達能力組織能力、應變能力和責任心都強的學生。主持人數量在4人左右，組成風格和組成方式不限。主持人用語必須經過審查。

4.文字宣傳負責人

5.安全負責人

6.晚會前中期衛生負責人

7.會場布置與場地規劃負責人

8.通知領導負責人

9.主持人服裝及化妝負責人

10.演出現場負責人

11.晚會攝影負責人

12．話筒、催場、道具、碟片、磁帶管理、音響負責人

13.組織大一新生入場負責人

14.新生到場人數與各班人數統計負責人

15.晚會結束后禮堂的打掃負責人

五、宣傳計劃

（1）橫幅

于活動場地處懸掛，活動前期懸掛，直到活動結束，一目了然，持續時間長（公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的）。

（2）海報宣傳

在全校各宣傳欄內張貼海報,在保證有關活動的宣傳的情況下,可以體現贊助商的利益。學生公寓宣傳欄。置于校內人口流動量大的道路上和食堂前（建議公司參與設計海報或展板），宣傳單，節目單,以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果。

（3）展板

活動前期在院內醒目位置擺放展板，不受其它任何組織宣傳影響，該板為我院學生會獨家所有。

（4）網站宣傳

我們將在*x學院設計藝術與建筑學院網站上進行跟蹤報道，借助網絡力量將公司企業形象大幅度推廣，不僅是大學城內對公司無人不只，而且輻射到整個日照網絡世界。

（5）校內媒體

（6）專欄宣傳

我們可以為贊助商制作一個宣傳專欄更好的為公司宣傳

六、商家補償計劃

（1）冠名權

本次活動可以“×贊助商×”等來命名.（贊助總金額達到一定程度）

（2）宣傳單宣傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的宣傳單（該項目由商家自己提供）

（3）海報宣傳海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志物（商家自行設計也可）

（4）展板宣傳展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報（本板不受其他組織宣傳影響）

（5）宣傳欄宣傳贊助商的宣傳單和海報我方在校內宣傳欄和公寓宣（要另收一些宣傳資金）

（6）橫幅宣傳在活動現場和學校道路旁可懸掛帶有商家名稱的橫幅

（7）獎品宣傳獎品由公司贊助、提供或可印有圖案

（8）產品宣傳公司產品可作為該活動的唯一指定用品（贊助產品必須滿足現場需要方可）

（9）工作人員用品宣傳比例工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現場的道具等

（10）嘉賓發言貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發言

七、資金預算

待定

八、補充贊助方案

（1）獨家贊助

獨家贊助擁有活動的冠名權，擁有活動的一切商家補償計劃。

（2）多家聯合贊助（考慮2－3家）

贊助最多的可以得到冠名權，其他的贊助商作為鳴謝單位出現在活動。享有部分商家補償計劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。

（3）除了贊助資金，公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物、獎品。服裝，化妝等。也可提供貴公司的紀念品給入場的人員。

*x學院設計藝術與建筑學院歡迎您的加盟，我們將為商家實現最好的宣傳效果達到雙贏的目的而努力奮斗！！！

備注：本次活動的最終解釋權歸*x學院設計藝術與建筑學院所有。

*x學院設計藝術與建筑學院學生會