薪酬設計方法

　　第一、計劃將某幾個品牌的產品分配給A業務員負責。過去這幾個品牌的銷售額為50萬元，交給A業務員負責后，計劃業績增加30萬元。最低增加目標為超額20萬，考核目標額為超過30萬，沖刺銷售額為超過40萬。

　　第二、保底工資

　　也可以叫責任底薪，假設為3000元，要求是銷售額不能同期降低。這個3000元就相當于勞務費。只要未下滑，3000元照開。如果下滑，按照百分比核算。比如下滑了10%，則保底工資只能拿到3000*90%=2700元。

　　第三、提成工資

　　用超過去年銷售額的部分進行核算。假設，該業務員年度超過去年銷售額超額30萬以內，按照8%提成;超額40萬以上，按照10%提成;超額40萬以上的，按照12%提成。

　　第四、季度獎、年終獎

　　如果有超額，每個季度按照8%計算一次超額部分;年終具體核算超額的數量，比如年終核算后應統一按照10%提成，則在年底統一核算，該補得補該扣得扣。員工如果提前離職，則如有多余的點數，不能補給。

　　第五、工作表現獎

　　每個月，對工作積極，認真負責，客情好的員工，可以另外給予一定的獎勵。獎勵最好是有言在先，這樣員工才有目標。

　　第六、帶薪年假。年假可不是大企業的專利，微小企業更應該有年假。比如工作滿一年，給5天。平時也可以給探親假之類的，增加員工的歸屬感。

　　第七、不定時紅包

　　對于員工表現優異的，或者有貢獻的，可以在適當時機給點紅包，這個拉近感情非常有效，給員工一些驚喜。當然，這種激勵方式不可頻繁。

　　第八、產品特別獎勵

　　在推廣某些產品時，可以增加一些獎勵。舉例，下月要推廣某洗發水，只要推出去一件，另外獎勵50元。

　　第九、新開發客戶獎勵。對于以前未合作過的，本次開發到的，可以另外給予獎勵。比如每增加一個新客戶，無論開單金額多少，直接獎勵100元。

　　第十、成就獎勵

　　對于部分優秀的員工，根據其業績，可以設定一些職務，比如起步是經理，做一段叫高級經理，再厲害的就叫總監。員工自我感覺會比較好，也是一種激勵方式。如果隊伍足夠大，那是最好，有了管理層級，職業生涯規劃更容易完成，這樣就能形成完整的銷售團隊。

篇2:薪酬設計經理崗位職責

薪酬項目設計經理車和家北京車和家信息技術有限公司,車和家,車和家1.領導薪酬調研工作,定期收集、分析市場數據,優化薪酬結構,構建薪酬體系;

2.組織年度工作計劃及人工成本預算編制,定期比對,提報分析報告;

3.建立建全公司福利體系,負責福利體系搭建、維護、優化,全力支撐人才發展戰略;

4.及時準確的編制人力成本方面的相關報表及分析數據;

5.EHR系統搭建與維護。

任職資格要求:

1.管理類相關專業本科或以上學歷,8年以上人力資源薪酬模塊工作經驗;

2.熟悉薪酬福利管理體系設計方法以及薪酬福利管理流程;

3.具有統籌規劃能力及敏銳的市場觀察能力,能快速掌握市場、地區、行業的薪酬福利變化并采取相應的應對措施;

4.具備良好的溝通協調能力和人際關系處理能力;

5.工作認真負責、仔細嚴謹,能承受較大的工作壓力,有團隊精神。

篇3:薪酬福利設計崗位職責

薪酬福利設計崗京東北京京東世紀貿易有限公司,京東職責:

1.參與商城人力預算、加薪、年終獎等項目型工作;

2.負責所對接部門的薪酬工作支持,包括成本總額管理、薪酬標準設計、激勵方案設計以及其他薪酬對接工作;

3.參與年度薪酬診斷工作,不斷優化所對接部門的薪酬激勵體系,提出改進建議并推動落地。

任職要求:

1.具有5年及以上人力資源工作經驗,其中薪酬工作經驗不少于3年。咨詢行業工作經驗優先;

2.擅長職位價值評估、薪酬標準及結構設計、激勵方案設計以及薪酬體系診斷;

3.具有良好溝通技能、業務敏感度、團隊精神,抗壓能力強;

4.有乙方及大型企業薪酬福利設計背景優先。