電腦采購合同（專業版）

　　甲方：

　　乙方：

　　今甲方向乙方采購一批電腦，為友好合作，特定如下合同。

一、采購產品名稱、價格和要求。

　　1、甲方向乙方定購的電腦配置，(詳見附件一;電腦設備配置單)共計 臺，單價為： 元; 總金額為： 元。

二、產品的驗收、售后服務及質保

　　1、乙方按照雙方約定的配置供貨，甲方按照配置單收貨。

　　2、驗收合格標準：所有產品部件均為合同附件之約定的部件。

　　3、乙方對所提供的產品在質保期內出現的質量問題，在機箱鎖具沒有打開、設備沒有人為外力損壞的情況下發生的一切設備故障，乙方將按照相應配件廠商質保標準提供免費維修、免費更換等無償服務。

　　4、人為損壞和其它非自然原因造成的電腦不能正常使用的，乙方不予免費質保，但可以提供相關服務，由此產生的費用由甲方承擔，其服務費用收費標準見本協議附件。

　　5、軟件故障不屬于乙方維修范圍，但乙方可以根據甲方提供的軟件母盤，對需要軟件維修的電腦進行無償服務，交通費由甲方提供。

三、貨款結算。

　　1、 合同簽署后，甲方首先向乙方交定金萬元整;

　　2、 乙方將電腦備齊后，運送并安裝到指定地點，由甲方清點驗收，驗收完畢后甲方將貨款 萬元整一次性交付給乙方，乙方同時將電腦交付給甲方。剩余的5%貨款，將作為質量保證金在電腦驗收6個月后支付。

四、甲方的權利和義務

　　1、甲方和乙方應充分協商，制定本合同約定的機器配置。在配置確定后，若有任何調整意向，應及時乙方說明。如果乙方已經定貨或者預付定金，則由甲方承擔損失。

　　2、甲方有對電腦設備的采購建議和調整的權利，并有對乙方的工作的監督權。

　　3、甲方有按時交付貨款的義務，如甲方因未及時交付貨款導致的商品交付延期或其他損失，由甲方承擔責任。

五、乙方的權利和義務

　　乙方保證按照配置單向甲方供貨。如出現定制的配件型號無貨或數量不齊時，則應及時向甲方說明協商調整，如因乙方單方面問題而出現有品種、數量、規格、質量不符合合同規定的，由乙方負責調換或退貨而支付的實際費用。

　　乙方確保本協議中的安裝、維修工作的及時到位，并根據雙方約定的安裝維修工作單進行工作。

　　如果因為乙方的原因給甲方帶來損失，全部責任由乙方承擔。

六、爭議的解決

　　本合同發生糾紛，甲乙雙方應當及時協商解決，協商不成時，任何一方均可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。

七、附則

　　1、本合同的附件，作為合同正式文本，具有同等效力。

　　2、合同執行日期：自雙方簽字蓋章日起。

　　甲方：

　　乙方：

　　代表人：

　　代表人：

　　日期：

　　日期：

　　電話：

　　電話：

　　手機：

　　手機：

　　地址：

　　地址：

　　備注：

篇2:電腦采購商務談判策劃書

一、談判雙方公司背景

(我方：舒婷網絡集團;乙方：清華同方責任有限公司)

我方(甲方)：

舒婷網絡集團成立于*年，是一家游戲網絡運營集團，董事會主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名個人股東(大多數為舒婷網絡董事和權益股東)，創建了現在的舒婷網絡集團，它與著名的巨人網絡集團有過合作，在中國地區是一個覆蓋面廣、很有影響的網絡集團之一，全國500強企業之一。

乙方：

同方股份有限公司是由清華大學控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼600100。*年清華同方位列“中國電子信息企業500強”第23位，是中國政府重點支持的電子百強企業。

清華同方以自主核心技術為基礎，充分結合資本運作能力，創立了信息技術、能源與環境、應用核電子技術、生物醫藥四大產業。

在信息產業中，清華同方致力于應用信息系統、計算機系統和數字電視系統領域的技術創新與產品開發，為電子政務、數字家園、數字城市、數字教育、數字傳媒等行業提供全面解決方案和成套設備。目前，清華同方在計算機產品、重大行業信息化、數字教育資源、數字電視等領域已具有國內領先的技術實力和市場份額。

在能源與環境產業中，清華同方在人工環境、能源環境、建筑環境和水環境等業務領域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調節等核心技術為基礎，專業從事能源利用與環境污染控制工程、人工環境工程，并在大中型空調設備方面具有顯著優勢。

在應用核電子技術產業中，以電子加速器、輻射成像、自動控制、數字圖象處理技術為核心的系列產品，已達到國際先進水平。

在生物醫藥與精細化工產業中，生產新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產品，已成為一家新興的生物醫藥高科技企業。

二、談判主題

我方向乙方公司采購100臺電腦

三、談判團隊人員組成

主談：牛舒婷，公司談判全權代表;

決策人：張新新，負責重大問題的決策;

技術顧問：王文芳，負責技術問題;

法律顧問：付美，負責法律問題;

四、雙方利益及優劣勢分析

我方核心利益：

1、要求對方用盡量低的價格供應我方同方電腦

2、在保證質量質量問題的基礎上、盡量減少成本

對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤

我方優勢：

1、有多方的電腦供應公司可供我方選擇

2、在中國地區是一個覆蓋面廣、有大較有影響的網絡集團

我方劣勢：我方繼續這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對公司造成更大損失

對方優勢：對方的電腦品牌在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多。

對方劣勢：屬于供應方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機會。

五、談判目標

戰略目標：1、和平談判，按我方的采購條件達成收購協議

①報價：1000元

②供應日期：一周內

底線：①以我方低線報價*元

②盡快完成采購后的運作

六、程序及具體策略

1、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共營的模式。

方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家供應商競爭，開出1000元的報價，以制造心理優勢，使對方處于主動地位。

2、中期階段：

(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動。

(2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。

(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓承擔運費來換取其它更大利益。

(4)突出優勢:以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗，我方將立即與其它的電腦供應公司談判。

(5)打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整

4、最后談判階段：

(1)把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。

(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系

(3)達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。

七、準備談判資料

相關法律資料：

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》

備注：《合同法》違約責任

合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料(見附錄和幻燈片資料)

八、制定應急預案

雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。

1、對方不同意我方對報價1000元表示異議

應對方案：就對方報價金額進行談判，運用妥協策略，換取在交接期、技術支持、優惠待遇等利益。

2、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報價。

應對：了解對方權限情況，“白臉”據理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來突破韁局;異或用聲東擊西策略。

3、對方使用借題發揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。

應對措施：

避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略影響談判進程。

篇3:電腦采購合同范本

電腦采購合同范本

甲方：_________

乙方：_________

根據《中華人民共和國合同法》的要求，甲方委托乙方為_________學校購置、安裝多媒體電腦室。經甲乙雙方充分協商一致，簽訂本合同。

一、電腦的品牌、型號、配置和金額

1、多媒體電腦室_________套，貨款總額為人民幣_________拾_________萬_________仟_________佰_________拾_________元整(￥_________元)詳細見附件一《預算表》。

2、詳細電腦設備品牌型號配置見附件二《硬件配置性能表》。

二、多媒體電腦室系統基本功能見附件三《系統功能說明書》

三、質量保證及售后維護服務

1、乙方提供的必須是全新的電腦設備，該電腦設備必須符合國家檢測標準和產品出廠標準。工程質量必須保證符合國家的質量標準及合同的要求，要按照確定的圖紙施工，要用全新的材料，不得以次充好或擅自更改指定的材料或設備。

2、乙方應隨電腦設備向甲方交付電腦設備的說明書及隨機相關的資料。在履約過程中，乙方必須遵守國家的有關法律法規，并接受甲方的檢查，如實提供檢查所需提交的材料，不得拒絕。

3、乙方要按照《計算機設備售后服務合同》的要求，提供快捷、良好的售后服務。

四、工期及驗收

1、甲方準備工作：安裝輸入電源線路連接到電腦室，電源線直徑不小于10mm2，地線要求接地良好，并于簽定本合同后_________個工作日前完工。

2、乙方工期：簽定本合同后第_________個工作日前安裝電源和網絡線路;簽定本合同后第_________個工作日前安裝電腦臺和穩壓電源;簽定本合同后第_________個工作日前安裝調試電腦并完工。

3、驗收辦法：由甲方組織鎮區教辦、學校等有關技術人員，按本合同的配置標準和性能要求見附件四《硬件軟件驗收表》，對乙方所安裝的多媒體電腦室進行驗收。

4、驗收日期：由完工后的_________個工作日內進行。

五、付款方式

1、甲方在簽定本合同后第三個工作日內向乙方支付貨款總額50%的預付款。

2、在驗收合格后五個工作日內向乙方支付余下貨款總額50%。

六、違約責任

1、甲方無正當理由拒收電腦設備的，甲方向乙方償付合同總值30%的違約金。

2、乙方無正當理由不能交付電腦設備的，乙方向甲方償付合同總值30%的違約金。

3、甲方逾期付款的，甲方向乙方每日支付欠款總額0.5%的違約金。

4、乙方逾期交付電腦設備的，乙方向甲方每日償付合同總值0.5%的違約金。

七、其他

1、因電腦質量問題發生爭議，由合同簽訂所在地的技術質量監督部門進行鑒定，該鑒定結論是終結性的，供需雙方應當接受。

2、合同發生爭議產生的訴訟，由合同簽訂所在地人民法院管轄。

3、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，均具同等法律效力。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________