股票經紀人(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1.這不是傳統的經紀人職位,我們不需要你或你客戶的一分錢,你只需推薦優秀的操盤手---可以通過你自己的人脈資源或與券商營業部合作。

2.我們公司會向優秀操盤手提供種子基金(無費用非配資,全部由公司出資),培養私募基金經理儲備人,管理公司資金作出優秀的投資業績

3.協助公司在合作券商開戶、增資

崗位要求:

1.有證券從業資格優先

2.有一年以上的證券工作經驗,有經紀人工作經驗優先

3.大專及以上學歷(年齡不限)

4.有炒股高手朋友圈、優秀操盤手資源者優先

全職者有固定底薪收入+種子選手人頭獎勵+選手升級獎勵+福利

兼職者按所推薦的選手人頭獎勵+選手升級獎勵

股票經紀人(崗位職責)

職位描述

應聘條件:

1、大專及以上學歷(條件優秀者可適當放寬);

2、取得證券從業資格或通過經紀人專項考試(如無從業資格公司可以提供專業考試指導,助你通過從業資格考試);有銀行理財產品營銷經驗者優先;

3、身體健康,品行端正、誠實正直、勤奮踏實,具有良好的職業道德,

4、對自我職業生涯有清晰規劃,有志于證券行業的長期發展;

5、具備較強的上進心、責任感,勤奮、能承受一定的工作壓力,有良好的溝通協調能力與執行力,工作踏實,并具備良好的證券市場營銷技能。

6、認同公司文化與價值觀,適合從事營銷業務,有較強的風險意識;嚴格遵守公司各項銷售管理和內控規定。

工作職責:

1、負責客戶關系維護,拓展開發新客戶

2、負責向客戶提供與證券業務相關的服務工作;

3、負責為客戶提供專業理財指導和理財規劃;

4、執行公司營銷宣傳方案,并定期向主管經理匯報;

5、工作時間自由,除必要的會議、培訓,一般不用來營業部任職條件;

6、享受高提成比例。

薪酬待遇:

1.薪酬組成:基本工資+績效工資+補貼+提成+社會保險+年終績效。

篇2:房產經紀人業務銷售操作流程

一、客戶接待

1:經紀人看到門店外有客戶時應及時起身迎向客戶。(注意儀表和微笑)

2:在詢問客戶問題時,經紀人應精神飽滿,講話聲音要響亮,介紹或推薦房源基本信息要準確,快速。

3:在介紹完基本信息后,禮貌的邀請客戶到公司做詳細了解。

4:按客戶要求,推薦適合客戶的公司主推房源,并適時的了解一些客戶的基本信息。(如:客戶的購房目的,是不是決策者,付款能力,購房意向,目前的居住狀況等。

5:如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內幫他找到,此刻再向客戶提出留個聯系電話,并熱情的遞上自己的名片。

二、配對

1:在接到新房源后,應立即開始客戶配對,選擇自己在半個月之內的客戶進行刪選。

要求:

A列出意向客戶。

B按客戶購買意向排序

C按客戶購買力排序

D選定主要客戶

E逐一打電話給主要客戶,約定看房。

三、電話約客

1:撥通客戶電話,告知客戶房源信息

2:詢問客戶是不是在家或有沒有固定電話,如果有的話告訴客戶撥打他的固定電話,以免浪費對方手機費。這些細節要考慮清楚。

3:簡單講述房源基本信息。

4:和客戶約定看房時間,地點。(注意2選1原則)

四、帶看前準備

1:設計帶看線路

2:設計帶看過程中所要提出的問題。(合理安排問題的先后順序)

3:列出物業的優缺點

4:思考如何把物業缺點最小化,揣摩客戶可能提出的問題及回答方案。

5:整理該物業相關資料。

五、如何帶看

1:空房必須準時赴約,實房必須提前30-45分鐘到達業主家中,與業主進行溝通,為看房過程的順利完成打好基礎。

2:理清思路,按照自己的看房設計帶看。

3:詢問客戶買房目的。

4:詢問客戶居住狀況等。

5:與客戶交流,掌握更多客戶信息,為以后的跟進工作打好基礎。

6:贊揚客戶的工作,性格,為人等優點,拉進與客戶的關系。消除客戶的警惕感。

六、房源內場操作

1:進入物業主動介紹房子的相關情況,但切記,不要一口氣把物業的優點全都告訴客戶,留下2或3個優點,在客戶發現物業缺點或自己陷入僵局時救急,::此時把這些優點告訴客戶來帶開客戶的思路。時時把握主動權。

2:留給客戶適當的時間自由看房及思考和比較的空間。(注意觀察客戶的舉動及言行)

3:控制時間,不要留給客戶太多的思考空間。銷售員要把握好時間,并根據不同的客戶提出不同的問題,以了解客戶對物業的看法。

4:讓客戶提問發表意見,熟練快速解答客戶疑問。認可客戶的想法,就算客戶講的明顯不對,也不要去反駁客戶,而是加以引導,讓客戶自己察覺他的問題,多用反問或雙重否定的方式回答客戶的問題。

5:為客戶做一下總結。(每套房子都有它的優缺點,但關鍵在于自己的需求能不能接受它的一些不足之處。因為,對于房子來講,它是個即定的產品。不可

能去反攻或是定做。所以,我們所能夠做的只是比較下它的優缺點,是優點多與不足,還是不足多于優點。對于它的不足,自己是不是可以接受。考慮自己的選擇和衡量。)

6:結束看房。把客戶帶回公司或做其它約定。(注意,在帶出小區的途中加深客戶看房的印象。)

七、成交前的準備

1:對已產生購買意向的客戶應立即帶回公司。

2:再次肯定和贊揚客戶的眼光,并把握時間,適時的對客戶描繪下買下

這套房子的前景和利益。(增強客戶的購買欲望)

3:到達公司后,先禮貌的請客戶到會議室入座,第一時間送上茶水。

4:主動象客戶介紹下公司的概況和售后服務的完善,提高客戶的信任度,打消客戶的后顧之憂。

5:和客戶確認下單事宜。(但不宜操之過急,要有序引導,循序漸進)

如:"陳先生,這個小區的環境好不好?""好,不錯,還可以"

"對這套房子的感覺怎樣?""不錯,還可以"

"房型滿意嗎?""挺好的,不錯"

"采光好不好?""好,不錯"

抓住房子的優勢及有利條件,用肯定式問句,讓客戶做肯定式回答。

6:抓住客戶的肯定回答,逼客戶下訂。

如:"陳先生,既然您對這套房子相當滿意,那么您對這套房子的價格是不是可以接受?"

八、守價階段

1:要點:銷售員沒有對客戶讓價的權利。

如:客戶:"房子的價格比較高,是不是可以低些啊?畢竟,這套房子的周邊交通不是很方便。"

銷售員:"哦,陳先生,是這樣的,對于房子的價格原則上我們是沒有主動權的,必須要和業主協商后,才可以答復您。"您看這樣行不行,您先告訴我您的上限是多少?(掌握主動,了解客戶的心理價格)

注意:對于還價幅度太厲害的客戶,業務員要保持心理上的冷靜和鎮定。外表上的沉著和穩定。切不可退卻或露出意外,緊張的表情。因為,這個價格是客戶在試探這套房子的水分有多大,如果此時業務員有任何不當的表情或舉動的話,客戶會再度大幅度殺價。所以,此時業務員必須果斷,干脆的回答客戶,這個價格是不可能成交的,并告訴客戶前些天有一個比他上限高的價格都沒能成交,同時,再次運用房子的優勢或其它有利條件駁回客戶的試探,從客戶手上取回談判主動權。然后,要求客戶對價格做出重新定位。

2:在得到客戶的第2個價格后,業務員要表現出勉為其難的狀態,并告訴客戶,只能先和業主溝通一下,在自己于業主溝通的時候,避免在客戶的視線范圍內溝通,要注意發揮團隊的作用,邀請店長或其它資深業務員幫忙跟進客戶。自己離開談判桌與業主溝通。

3--15分鐘左右,回到談判桌前,告訴客戶,業主雖不接受他的價格,但也做了些讓步。給出一個高于客戶上限的價格,讓客戶再次抉擇。并試探客戶的價格底線。

4:此時,談判可能會陷入一種僵持階段,客戶有可能要求與業主直接談判,作為業務員,應果斷阻止,告訴客戶自主談價的缺點。(如:你們雙方如果自行談價的話,在雙方陷入僵局的時候,如果為了面子問題或一些小事相互都不讓步,甚至有時為了一口氣,弄得一方不買,一方不賣連回旋的余地都沒有,找到一套自己滿意的房子本來就不容易,不要因為這些小事弄得得不償失。

而我們作為第3方,不論怎樣協商都代表了雙方的利益,且又經過專業的培訓和許多的實戰經驗,配合我們的專業素質成功的概率肯定要比你們雙方自主談判的效率和效果要好的多。)另外,還可以列舉一些由于自主交易而產生糾紛的案列取消對方的念頭。同時,和客戶共同設定一個比較實際的成交價格,然后,

安撫客戶的情緒,告訴客戶自己再做努力與業主溝通。

5:此時,談判才真正進入關鍵階段。業務員才可開始真正和業主進行溝通,談價,殺價。

九、殺價階段

原則:找出各種對自己有利的因素,引導業主下降價格。

主要方法:

1、市場因素

2、政策影響

3、客戶的稀缺

4、客戶還有第2選擇

5、周邊地區房源的充足和同等房源的性價比

6、告訴客戶,把錢轉起來,才能賺更多的錢。

殺價第1步:告訴業主,現在有客戶在公司談價格。我們做了許多工作,現在基本上已經達成了一致,但在價格上存在比較大的分歧,希望您可以做些讓步。

殺價第2步:業主此刻會護盤或試探對方的出價,作為業務員此時應運用客戶的試探方式,大幅度地猛殺業主的價格。做出反試探,看看業主的反應如何。如果,業主對此價格有強烈的不滿反映時,要注意安撫業主情緒,(如:告訴業主,自己已經明確告訴客戶這個價格成交不可能,所以,現在才和他協商一個雙方都可以接受的價格。同時,要求業主給出一個價格底線。

殺價第3步:在得到業主的底線價格后,告訴業主自己將和客戶進行協商,有問題再行溝通。

隔10分鐘左右,再度和業主協商,確定最后業主的底線價格。

篇3:房地產經紀人帶看注意事項

房產經紀人帶看注意事項

前:

1.先看過房子客戶會問房子內狀況→了解其環境優缺點及安排帶看路線,和買方可能提出問題預應。

2.了解業主售屋動機及其可售價格。

3.了解附近成交行情→作為說服客戶出行情價的依據。

4.準備2-3間物件約看。

5.確實了解客戶需求(常聯絡)→并隨時作擴大需求改變。

6.給客戶設障礙做促銷。

中:

1.告知客戶,已先去看過房子,很合適他。

2.強調案子很好(先介紹您來看)。

3.最近屋主有想要賣,價格已有調整,已很行情。

4.已有別店客戶看過,要再來看第二次。

5.電話接通后,請他稍待,至會議室介紹,表示這是新接的案子,因為他是老客戶先介紹你來看。

6.請房東一起來看。

7.強調帶錢來看→因案子很好,要當場做決定。

8.了解同事約看時間,強碰,導引客戶說明天行程已排好,請他選擇早上10點或下午2點。

9.最好約在店內→省時。

后:

1.約看時間之前要作依次確定(時間、地點)

2.事先準備好鑰匙,如業主自住聯絡好帶看時間。

3.加強現場整理布置→樓梯間的清潔或房屋內擺設整齊等。

4.契據的準備如意向金、訂金收據。

5.促銷動作例如,有人已經要做決定,是否可請他提早來看。

附注:

1.雖沒適合房子,也要每周聯絡,問他是否最近去看房子或喜歡那個社區及塑造美好景像、及意向金概念。

2.事先預告A級案源(筍盤).