司法行政信息調(diào)研考核辦法
為進(jìn)一步做好我縣司法行政信息調(diào)研工作,提高信息調(diào)研采編質(zhì)量,及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地反映我縣司法行政工作動(dòng)態(tài),展示司法行政隊(duì)伍新風(fēng)貌,增強(qiáng)社會(huì)宣傳知曉度,真正發(fā)揮信息調(diào)研工作的決策參謀作用,促進(jìn)各項(xiàng)工作的順利開展。結(jié)合實(shí)際,特制定本考核辦法。
一、考核對(duì)象
辦公室、政治處、宣教股、法規(guī)股、紀(jì)檢監(jiān)察室、基層股、公律股(律師事務(wù)所)、安幫股(社區(qū)矯正辦)、法律援助中心、公證處,基層司法所。
二、考核內(nèi)容
信息調(diào)研的內(nèi)容應(yīng)主要反映我縣普法依法治理、人民調(diào)解、法律援助、法律服務(wù)、安置幫教和社區(qū)矯正、隊(duì)伍建設(shè)等司法行政工作動(dòng)態(tài)、典型案例、工作經(jīng)驗(yàn)、調(diào)研成果、先進(jìn)人物事跡等,以及貫徹落實(shí)縣委政府和上級(jí)部門的中心工作情況等。
三、計(jì)分辦法
(一)實(shí)行信息報(bào)送基本分制度。各單位原則每月報(bào)送普通類信息1條以上,每半年報(bào)送專報(bào)信息(調(diào)研文章)1篇以上,按時(shí)完成報(bào)送任務(wù)的,計(jì)15分,未完成報(bào)送任務(wù)的,每少報(bào)一篇扣1分。
(二)信息被縣局級(jí)采用的(縣司法局《司法行政簡(jiǎn)報(bào)》、**縣司法行政網(wǎng)、縣“兩辦”及相關(guān)部門工作簡(jiǎn)報(bào)等)每篇計(jì)5分。
(三)信息被市級(jí)采用的(市司法局簡(jiǎn)報(bào)和網(wǎng)站、市“兩辦”及市級(jí)相關(guān)部門工作簡(jiǎn)報(bào)等),每篇計(jì)10分。
(四)信息被省廳級(jí)采用的(包括省司法廳簡(jiǎn)報(bào)和網(wǎng)站、省級(jí)相關(guān)部門簡(jiǎn)報(bào)等),每篇計(jì)15分。
(五)所報(bào)信息被省、市、縣同時(shí)采用的,以最高計(jì)分,不重復(fù)計(jì)算;有領(lǐng)導(dǎo)批示的,按同級(jí)雙倍計(jì)分。
四、報(bào)送要求
(一)所報(bào)信息應(yīng)圍繞工作中心、把握大局、注重質(zhì)量。普通類信息應(yīng)做到及時(shí)、準(zhǔn)確、簡(jiǎn)練、真實(shí),突出信息含量和覆蓋面,字?jǐn)?shù)原則上控制在500字以內(nèi);報(bào)送總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、分析問(wèn)題、提出建議的專報(bào)信息,應(yīng)做到思路清晰、情況明了、特色鮮明,字?jǐn)?shù)控制在**字以內(nèi)。凡報(bào)送信息,須經(jīng)各股室負(fù)責(zé)人審核同意。
(二)信息報(bào)送堅(jiān)持“時(shí)間任務(wù)”同步原則,嚴(yán)禁“突擊報(bào)送”現(xiàn)象發(fā)生;對(duì)重大、突發(fā)應(yīng)急信息應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)及時(shí)報(bào)送,不得漏報(bào)、遲報(bào)、瞞報(bào)。對(duì)不按要求報(bào)送的,將視具體情況酌情扣減任務(wù)完成分。
(三)各股、處、室、所報(bào)送信息應(yīng)以電子郵件(或黨政網(wǎng))形式報(bào)送縣局辦公室(郵箱:);向上級(jí)部門或新聞單位報(bào)送信息時(shí),應(yīng)由分管領(lǐng)導(dǎo)審核同意,并同時(shí)向局辦公室報(bào)送備查。
(四)約稿信息實(shí)行倒扣分制。局辦公室根據(jù)需要向相關(guān)股室約稿,被約稿單位未按時(shí)按質(zhì)完成任務(wù)的,每次扣減信息采用分5分。
五、考核獎(jiǎng)懲
信息報(bào)送采用情況納入縣局對(duì)各股、處、室、所的年度目標(biāo)考核內(nèi)容,考核分值以100分為基數(shù),對(duì)任務(wù)完成好的單位可另獲加分(其中局機(jī)關(guān)前兩名分別加15分、20分;基層所前三名分別加10分、15分、20分),最后折合計(jì)入年終目標(biāo)考核總分值;凡未完成信息工作目標(biāo)任務(wù)的,按完成比例扣減年度目標(biāo)分;對(duì)信息報(bào)送和對(duì)外宣傳工作突出的單位或個(gè)人,年終將按局有關(guān)規(guī)定進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
篇2:司法行政信息調(diào)研考核辦法
為進(jìn)一步做好我縣司法行政信息調(diào)研工作,提高信息調(diào)研采編質(zhì)量,及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地反映我縣司法行政工作動(dòng)態(tài),展示司法行政隊(duì)伍新風(fēng)貌,增強(qiáng)社會(huì)宣傳知曉度,真正發(fā)揮信息調(diào)研工作的決策參謀作用,促進(jìn)各項(xiàng)工作的順利開展。結(jié)合實(shí)際,特制定本考核辦法。
一、考核對(duì)象
辦公室、政治處、宣教股、法規(guī)股、紀(jì)檢監(jiān)察室、基層股、公律股(律師事務(wù)所)、安幫股(社區(qū)矯正辦)、法律援助中心、公證處,基層司法所。
二、考核內(nèi)容
信息調(diào)研的內(nèi)容應(yīng)主要反映我縣普法依法治理、人民調(diào)解、法律援助、法律服務(wù)、安置幫教和社區(qū)矯正、隊(duì)伍建設(shè)等司法行政工作動(dòng)態(tài)、典型案例、工作經(jīng)驗(yàn)、調(diào)研成果、先進(jìn)人物事跡等,以及貫徹落實(shí)縣委政府和上級(jí)部門的中心工作情況等。
三、計(jì)分辦法
(一)實(shí)行信息報(bào)送基本分制度。各單位原則每月報(bào)送普通類信息1條以上,每半年報(bào)送專報(bào)信息(調(diào)研文章)1篇以上,按時(shí)完成報(bào)送任務(wù)的,計(jì)15分,未完成報(bào)送任務(wù)的,每少報(bào)一篇扣1分。
(二)信息被縣局級(jí)采用的(縣司法局《司法行政簡(jiǎn)報(bào)》、**縣司法行政網(wǎng)、縣“兩辦”及相關(guān)部門工作簡(jiǎn)報(bào)等)每篇計(jì)5分。
(三)信息被市級(jí)采用的(市司法局簡(jiǎn)報(bào)和網(wǎng)站、市“兩辦”及市級(jí)相關(guān)部門工作簡(jiǎn)報(bào)等),每篇計(jì)10分。
(四)信息被省廳級(jí)采用的(包括省司法廳簡(jiǎn)報(bào)和網(wǎng)站、省級(jí)相關(guān)部門簡(jiǎn)報(bào)等),每篇計(jì)15分。
(五)所報(bào)信息被省、市、縣同時(shí)采用的,以最高計(jì)分,不重復(fù)計(jì)算;有領(lǐng)導(dǎo)批示的,按同級(jí)雙倍計(jì)分。
四、報(bào)送要求
(一)所報(bào)信息應(yīng)圍繞工作中心、把握大局、注重質(zhì)量。普通類信息應(yīng)做到及時(shí)、準(zhǔn)確、簡(jiǎn)練、真實(shí),突出信息含量和覆蓋面,字?jǐn)?shù)原則上控制在500字以內(nèi);報(bào)送總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、分析問(wèn)題、提出建議的專報(bào)信息,應(yīng)做到思路清晰、情況明了、特色鮮明,字?jǐn)?shù)控制在**字以內(nèi)。凡報(bào)送信息,須經(jīng)各股室負(fù)責(zé)人審核同意。
(二)信息報(bào)送堅(jiān)持“時(shí)間任務(wù)”同步原則,嚴(yán)禁“突擊報(bào)送”現(xiàn)象發(fā)生;對(duì)重大、突發(fā)應(yīng)急信息應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)及時(shí)報(bào)送,不得漏報(bào)、遲報(bào)、瞞報(bào)。對(duì)不按要求報(bào)送的,將視具體情況酌情扣減任務(wù)完成分。
(三)各股、處、室、所報(bào)送信息應(yīng)以電子郵件(或黨政網(wǎng))形式報(bào)送縣局辦公室(郵箱:);向上級(jí)部門或新聞單位報(bào)送信息時(shí),應(yīng)由分管領(lǐng)導(dǎo)審核同意,并同時(shí)向局辦公室報(bào)送備查。
(四)約稿信息實(shí)行倒扣分制。局辦公室根據(jù)需要向相關(guān)股室約稿,被約稿單位未按時(shí)按質(zhì)完成任務(wù)的,每次扣減信息采用分5分。
五、考核獎(jiǎng)懲
信息報(bào)送采用情況納入縣局對(duì)各股、處、室、所的年度目標(biāo)考核內(nèi)容,考核分值以100分為基數(shù),對(duì)任務(wù)完成好的單位可另獲加分(其中局機(jī)關(guān)前兩名分別加15分、20分;基層所前三名分別加10分、15分、20分),最后折合計(jì)入年終目標(biāo)考核總分值;凡未完成信息工作目標(biāo)任務(wù)的,按完成比例扣減年度目標(biāo)分;對(duì)信息報(bào)送和對(duì)外宣傳工作突出的單位或個(gè)人,年終將按局有關(guān)規(guī)定進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
篇3:畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告
畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告
一、實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)本科生，專業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過(guò)程，更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，每天都上演著沒(méi)有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中不可避免的。通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識(shí)和掌握;在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習(xí)過(guò)程實(shí)質(zhì)就是理論知識(shí)的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來(lái)企業(yè)實(shí)踐的差距，專業(yè)的實(shí)習(xí)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過(guò)程;實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過(guò)程，我們可以通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識(shí)和打下良好基礎(chǔ)。
通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)主要達(dá)到以下目的：
1、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。
3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。
二、實(shí)習(xí)的基本情況
實(shí)習(xí)時(shí)間：20**年4月24日6月21日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：上海市張江高科龍東大道3000號(hào)4號(hào)樓8F
實(shí)習(xí)單位：上海順舟電子科技有限公司
實(shí)習(xí)崗位：銷售工程師
三、實(shí)習(xí)過(guò)程和內(nèi)容
我所實(shí)習(xí)的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險(xiǎn)>投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無(wú)線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等無(wú)線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，順舟科技，作為小無(wú)線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商，以專業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶提供個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案，目前順舟科技的無(wú)線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無(wú)線測(cè)控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。順舟科技為客戶提供完善的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標(biāo)是致力于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶提供最佳的無(wú)線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師，智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
從20**年2月18日進(jìn)入公司開始，首先是>培訓(xùn)公司制度和>企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識(shí)和銷售工作的一些日常流程工作。培訓(xùn)將近一個(gè)星期的時(shí)間，整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)單，但整個(gè)流程下來(lái)還是很費(fèi)心的，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。
培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了。首先是在網(wǎng)上收集目標(biāo)客戶群體，然后通過(guò)電話、郵件、QQ等方式開發(fā)新客戶，通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷過(guò)程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測(cè)試客戶，跟進(jìn)測(cè)試問(wèn)題，為客戶服務(wù)，建立起與客戶的關(guān)系，以促進(jìn)下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來(lái)訪客戶，并達(dá)成交易。由于公司的賞識(shí)，公司也提供了一些去展會(huì)參展學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識(shí)熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。
實(shí)習(xí)讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開始覺(jué)得銷售只是運(yùn)氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，到后來(lái)真的認(rèn)識(shí)到了銷售其
實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺(jué)，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無(wú)論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。
四、實(shí)習(xí)心得和體會(huì)
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。本次實(shí)習(xí)，共持續(xù)了三個(gè)月，不算長(zhǎng)，也不算短，還是讓我有很多的感悟。
1、我證明了自己的價(jià)值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問(wèn)題了。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
2、在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的肯定。
3、一個(gè)多月來(lái)，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的不足之處：(1)思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大;(2)有時(shí)候辦事不夠干練;(3)工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;(4)業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。
4、實(shí)習(xí)是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開始。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財(cái)富!
五、幾點(diǎn)建議
(一)對(duì)實(shí)習(xí)單位的建議
在實(shí)習(xí)中，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)上海順舟電子科技有限公司也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問(wèn)題：1、從我的角度來(lái)看，上海順舟科技作為一個(gè)小公司，管理中有很多問(wèn)題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地成為公司發(fā)展的瓶頸。員工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒(méi)有一個(gè)有效地激勵(lì)機(jī)制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。2、由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響公司資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。3、市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作做得不夠細(xì)。老客戶的跟進(jìn)與維護(hù)也不夠積極。
希望順舟科技能在以上問(wèn)題上尋找對(duì)策，有效解決，從而公司得到進(jìn)一步發(fā)展。衷心感謝上海順舟科技有限公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝順舟科技陳總對(duì)我的關(guān)心，感謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝!
(二)對(duì)學(xué)院教學(xué)方面的改進(jìn)建議
在實(shí)習(xí)過(guò)程中雖然在書面上學(xué)到的東西確實(shí)是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實(shí)際經(jīng)驗(yàn)太少，因而引起很多失誤，因此希望學(xué)院多給我們提供在學(xué)校的時(shí)候提供給我們實(shí)際實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾
年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究營(yíng)銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、>教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。最后，感謝我的母校安徽科技學(xué)院，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝幾年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，尤其是>班主任張老師和實(shí)習(xí)指導(dǎo)劉老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
實(shí)習(xí)周記一
經(jīng)過(guò)一個(gè)周的培訓(xùn)，我了解了我們公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品系統(tǒng)、員工架構(gòu)、公司福利以及以后工作的性質(zhì)與任務(wù)，這對(duì)我好比是打了一支強(qiáng)心針，讓我更加明確我以后的職業(yè)方向與奮斗目標(biāo)。說(shuō)真的，在校園招聘會(huì)結(jié)束后，陸續(xù)收到幾家公司的錄用通知的時(shí)候，我心里既興奮又煩惱。興奮的是我可以選擇的公司很多，煩惱的是我不知道怎么從里面選出一家適合我的公司。后來(lái)經(jīng)過(guò)跟師兄師姐的交談與老師的分析，我選擇了*x。我覺(jué)得我需要的是一個(gè)讓我成長(zhǎng)的沃土，而*x就是這么一個(gè)以系統(tǒng)的培訓(xùn)、沉甸甸的企業(yè)文化、注重員工培養(yǎng)著稱的沃土。在培訓(xùn)的一星期里，我確實(shí)見識(shí)到里面的很多強(qiáng)人，上到總經(jīng)理張夷然老師，下到一起培訓(xùn)的新同事，每個(gè)人都是我學(xué)習(xí)的榜樣，我感覺(jué)到一股壓力，要想脫穎而出，必須讓自己更加優(yōu)秀。我已經(jīng)準(zhǔn)備好面對(duì)我人生第一次華麗轉(zhuǎn)身，從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)換。我一定會(huì)竭盡全力，做到最好，在*x這塊寬闊的土地上，枝繁葉茂，茁壯成長(zhǎng)。
實(shí)習(xí)周記二
第二周，我們被分到了不同的市場(chǎng)，這讓人有種莫名的興奮和力量，感覺(jué)有點(diǎn)“養(yǎng)兵千日，用在一時(shí)”的豪邁和激動(dòng)。我來(lái)到了四川，用我們市場(chǎng)推廣總監(jiān)的話就是：“支援成都辦事處。”哈哈!其實(shí)，無(wú)論去哪個(gè)市場(chǎng)，北方市場(chǎng)還是南方市場(chǎng)，好市場(chǎng)還是壞市場(chǎng)，對(duì)于我們新人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并重的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們一定會(huì)遇到很多問(wèn)題，我們必須在錯(cuò)誤中成長(zhǎng)，所以，我很自然地懷著滿溢的期待與好奇踏上那列長(zhǎng)達(dá)34個(gè)小時(shí)車程的火車，我知道，它通往的是我職業(yè)生涯的第一站。來(lái)到成都辦事處，我就迎來(lái)了第一次挑戰(zhàn)招商會(huì)。這也是新成立的成都辦事處第一次開招商會(huì)，這是與一級(jí)代理商結(jié)束7年合作與所有加盟美容院簽訂新的合作協(xié)議的大會(huì)，這其中包含著劃時(shí)代的意義。我很幸運(yùn)，我有一個(gè)非常包容、和藹可親的上司四川推廣總監(jiān)張薇老師。這場(chǎng)招商會(huì)的所有簽單幾乎是她與另一位老同事包攬了，我們新來(lái)的六個(gè)人只會(huì)做些簡(jiǎn)單的接待與配合工作。最后，招商會(huì)順利完成，我也算是見識(shí)了傳說(shuō)中的招商會(huì)，心情很復(fù)雜，但卻充滿著對(duì)未知的新奇和>勇氣。
實(shí)習(xí)周記三
招商會(huì)結(jié)束了，我們就恢復(fù)到平常正常的上班里。我應(yīng)聘的職位和未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)是講師一職，但是我也很清楚剛開始不可能就讓我做講師，就算讓我做我也不可能馬上勝任。我更多的還是需要到市場(chǎng)鍛煉，去了解美容院是怎么運(yùn)作，我們的銷售是怎么完成，美容界是一個(gè)怎樣的圈子。所以我非常愿意接受公司的安排，完成上司的交代的工作。也是因?yàn)槲覀兂啥嫁k事處剛成立，我們還沒(méi)有具體的工作，我們還有很多搬遷、交接的瑣事要做，其中就包括到原來(lái)的代理商倉(cāng)庫(kù)把剩下的貨搬回我們辦事處的倉(cāng)庫(kù)，并協(xié)助庫(kù)管把貨物分類、整理好。在這一周里，我迷茫過(guò)，也懷疑過(guò)，也抱怨過(guò)，但是最
后統(tǒng)統(tǒng)升華到欣然接受，我知道這就是挑戰(zhàn)，這就是理想與現(xiàn)實(shí)的落差，我相信我會(huì)做好，懷著開心的心情把工作做好，哪怕這個(gè)工作跟你想的差很多很多。調(diào)整心理落差，笑著面對(duì)工作，這是我這周的最大體會(huì)與>收獲，相信這也是我們剛出來(lái)工作首要完成的必修課!
實(shí)習(xí)周記四
我們的成都辦事處終于完成交接工作，辦公室的配置也有模有樣，我們正式成為辦事處的一員。這一周也是我們真正工作的開端，做美導(dǎo)的同事陸續(xù)開始下店工作，我們各就各位，有條不紊地忙碌起來(lái)。我也跟著張薇老師去到眉山，協(xié)助她做當(dāng)?shù)氐拿廊輲熍嘤?xùn)工作。其實(shí)這個(gè)工作也主要是讓我學(xué)習(xí)如何培訓(xùn)美容師，也提供給我一個(gè)主持的機(jī)會(huì)，對(duì)于我做講師是非常的幫助的。在這次的工作里面，我也發(fā)現(xiàn)了我自己身上的兩個(gè)缺點(diǎn)，第一，雖然我性格是很活潑開朗，但是我去到新的地方，見到陌生的人，我還是不能主動(dòng)地去跟她們接觸交流，這是我必須克服的第一個(gè)問(wèn)題。第二，可能是過(guò)了一個(gè)多月的時(shí)間，之前培訓(xùn)的產(chǎn)品知識(shí)我很久沒(méi)有運(yùn)用的緣故，我對(duì)產(chǎn)品知識(shí)這一塊專業(yè)知識(shí)需要花時(shí)間鞏固與加強(qiáng)，不然面對(duì)美容師和客戶的時(shí)候就不能表現(xiàn)作為產(chǎn)家老師的專業(yè)與威嚴(yán)，這對(duì)于培訓(xùn)與銷售都至關(guān)重要，更
是不可或缺的部分。知道了不足就意味著我有進(jìn)步的空間，改正了缺點(diǎn)也是我收獲的開始，我一定會(huì)努力，為我心中的職業(yè)目標(biāo)而奮斗、邁進(jìn)!
實(shí)習(xí)周記五
跟張薇老師從眉山回來(lái)后，她問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題：你是想從美容導(dǎo)師做起還是業(yè)務(wù)開拓做起?這是一個(gè)非常難回答的問(wèn)題，因?yàn)檫@是兩個(gè)性質(zhì)完全不一樣的職位，其中面對(duì)的困難與挑戰(zhàn)也憂喜參半。做美容導(dǎo)師吧，主要是負(fù)責(zé)美容師的培訓(xùn)與銷售方案的設(shè)計(jì)，這對(duì)于我成為講師有著直接的幫助與影響，但是這邊市場(chǎng)店的性質(zhì)與情況和我的水平又不相符，加上我的性別劣勢(shì)更是難上加難。做開拓業(yè)務(wù)吧，跟我成為講師的目標(biāo)幫助不大，加上我本身對(duì)業(yè)務(wù)的成見，我覺(jué)得很難選擇。但是最后，經(jīng)過(guò)深思熟慮和結(jié)合現(xiàn)實(shí)與自身的客觀評(píng)價(jià)后，我還是選擇了業(yè)務(wù)開拓。于是，我就開始了我跑店的生涯。第一次進(jìn)入美容院做陌生拜訪，我經(jīng)歷了猶豫、擔(dān)憂、躊躇、掙扎、克服、解脫、淡然，我從這樣的反復(fù)循環(huán)下慢慢熟悉、了解、總結(jié)開拓業(yè)務(wù)的工作真諦。引用新浪微博里面的一句話：作銷售的，就是要做到三點(diǎn)，一是堅(jiān)持，二是不要臉，三是堅(jiān)持不要臉。雖然話是有點(diǎn)粗，但是理不粗。我要做個(gè)好銷售，突破自己，戰(zhàn)勝自己，就讓成功來(lái)得更突然些吧!