銷售提成薪酬制度是銷售激勵(lì)的一種重要手段。下面是企業(yè)管理網(wǎng)提供的詳細(xì)信息,歡迎瀏覽。

銷售提成制是銷售人員根據(jù)銷售業(yè)績(jī)完成情況獲取相應(yīng)比例的薪酬,其實(shí)質(zhì)是銷售人員在事前與公司談定薪酬核算與支付的方式,待付出勞動(dòng)取得銷售業(yè)績(jī)后,根據(jù)預(yù)先談定的比例獲得回報(bào)。

與年薪制薪酬相比,在銷售提成制度下,銷售人員獲得的薪酬不確定,所獲得的收入和完成的業(yè)績(jī)具有正相關(guān)性,完成業(yè)績(jī)?cè)礁?獲得的收入也越高。企業(yè)可以根據(jù)提供的產(chǎn)品、服務(wù),采用的渠道等特點(diǎn),選擇不同的薪酬方式。

從產(chǎn)品特點(diǎn)來看,購(gòu)買者比較集中、購(gòu)買頻率低、產(chǎn)品同質(zhì)化高的產(chǎn)品,或者適宜采用營(yíng)銷人員與用戶“面對(duì)面”的銷售形式進(jìn)行銷售的,宜采用銷售提成薪酬制度。大眾化日常消費(fèi)品,產(chǎn)品金額低、購(gòu)買頻率高、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)分散、渠道長(zhǎng)的產(chǎn)品銷售,或者營(yíng)銷人員難于面對(duì)終端用戶,適宜采用年薪制的薪酬方式。如果需要鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作,注重過程管理,強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),重視市場(chǎng)的長(zhǎng)期培育,也適宜采用年薪制,或者采取以底薪為主、提成為輔的薪酬制度。

從企業(yè)規(guī)模或者企業(yè)在不同的時(shí)期來看,中小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模比較小,產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較低,產(chǎn)品銷售量趨于不穩(wěn)定狀態(tài),市場(chǎng)的變化對(duì)產(chǎn)品銷售具有較大影響,這樣的企業(yè)適宜采用銷售提成制度,通過提成的激勵(lì)作用,促使?fàn)I銷人員加強(qiáng)銷售力度。當(dāng)企業(yè)處于成長(zhǎng)期,需要快速的搶占市場(chǎng),適宜采用高激勵(lì)的銷售提成制度。當(dāng)企業(yè)規(guī)模比較大,產(chǎn)品銷售量變化較小,產(chǎn)品市場(chǎng)占有率比較穩(wěn)定,或者企業(yè)重視本身的發(fā)展,保持發(fā)展的長(zhǎng)期性、穩(wěn)定性和可持續(xù)性時(shí),宜采用年薪制,或者采用底薪為主、銷售提成為輔的薪酬制度。

目前比較常用的銷售提成薪酬制度分為兩個(gè)大類,一類是無基本工資的銷售提成制,另一類是保底基本工資與銷售提成相結(jié)合的薪酬制度。

無基本工資的銷售提成的本質(zhì)是假設(shè)各個(gè)銷售區(qū)域具有均勻的銷售潛力。營(yíng)銷人員所獲得的薪酬完全不確定,根據(jù)銷售業(yè)績(jī)獲得對(duì)應(yīng)的收入。在這種方案中,營(yíng)銷人員沒有保底銷售量,所獲得的收入也無最高限制。

保底基本工資與銷售提成相結(jié)合方式中,營(yíng)銷人員獲得的薪酬包括兩部分,第一部分是銷售人員所得到的基本工資,這部分工資作為營(yíng)銷人員的保底薪酬,第二部分是對(duì)銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì),該獎(jiǎng)勵(lì)部分是售提成,屬于可變部分,根據(jù)銷售完成額度計(jì)算。即:報(bào)酬總額=基本工資+銷售提成。

無基本工資銷售提成薪酬制分為以下四種方式,一、固定銷售提成比例模式;二、銷售提成比例遞增模式;三、銷售提成比例遞減模式;四、銷售提成比例組合模式。企業(yè)可以根據(jù)銷售情況特點(diǎn),采用合適的銷售提成薪酬方式。

篇2:地產(chǎn)銷售人員基本薪酬提成標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)制度

地產(chǎn)銷售人員基本薪酬、提成標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)勵(lì)制度

一、基本薪金:

普通銷售人員底薪:試用期三個(gè)月每月定為600元,試用期過后定為700元;銷售主管售人員底薪:試用期三個(gè)月每月定為700元,試用期過后定為800--1000元。工作綜合表現(xiàn)突出者可提前轉(zhuǎn)正。

二、提成標(biāo)準(zhǔn):

以簽訂合同與發(fā)展商結(jié)款,資金到賬后提成。

1、銷售員提成比率按每月銷售額度分階段提成:

銷售額:0--50萬提成比率為1‰

51萬--250萬1.2‰

251萬以上1.5‰

2、銷售主管的提成:除了適用于銷售員的提成辦法外,還有總銷售業(yè)績(jī)0.2‰的提成比率作為管理津貼。

3、經(jīng)理助理的提成:總銷售業(yè)績(jī)0.15‰的提成比率作為管理津貼。

每一次發(fā)放提成總額的80%,剩余的20%作為公共基金。

三、發(fā)薪日期

1、公司的發(fā)放薪金日期為每月的十日,經(jīng)銀行自動(dòng)轉(zhuǎn)帳到員工的銀行戶口內(nèi)。若逢發(fā)薪日期為假期,則會(huì)順延到假期后的第一個(gè)工作日。

2、每月薪金計(jì)算日數(shù)均以三十日為基數(shù)。

3、每月十五日根據(jù)與發(fā)展商結(jié)款的單位,結(jié)算上月傭金。

四、獎(jiǎng)勵(lì)制度:

1.項(xiàng)目銷售冠軍獎(jiǎng)

每月總結(jié)銷售員的銷售業(yè)績(jī),按銷售金額(以認(rèn)購(gòu)金額為準(zhǔn))評(píng)出銷售冠軍,由公司獎(jiǎng)勵(lì)300元。

2.個(gè)人銷售獎(jiǎng)

每月總結(jié)銷售員的銷售業(yè)績(jī),按銷售金額(以認(rèn)購(gòu)金額為準(zhǔn))

a)每月銷售總額達(dá)到800萬,獎(jiǎng)現(xiàn)金300元;

b)每月銷售總額達(dá)到500萬,獎(jiǎng)現(xiàn)金200元;

c)每月銷售總額達(dá)到300萬,獎(jiǎng)現(xiàn)金100元。

3.基本銷售任務(wù)(從2004年10月15日起執(zhí)行)

每人每月的銷售任務(wù)600平方米(暫定)

4.銷售人員淘汰制度

1)紀(jì)律淘汰(每月評(píng)分表)

2)業(yè)績(jī)淘汰(二個(gè)月計(jì)算)

采取優(yōu)勝劣汰制,對(duì)于銷售業(yè)績(jī)不好的銷售人員會(huì)受到以下處理:

A、當(dāng)月無成交則視具體情況相應(yīng)處罰。

銷售經(jīng)理根據(jù)情況選擇以下處罰:

※黃單警告,處罰50元

※處罰期間該銷售人員將停止參加現(xiàn)場(chǎng)銷售,并進(jìn)行為期三天的再培訓(xùn)。(經(jīng)理級(jí)執(zhí)行)

※處罰期間該銷售人員亦要繼續(xù)銷售,但成交1套不計(jì)傭金提成,其傭金作為營(yíng)銷部公傭,作為獎(jiǎng)金與集體活動(dòng)的來源,但可記業(yè)績(jī)。

B、連續(xù)二個(gè)月銷售業(yè)績(jī)排最后一名(銷售金額)及沒有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的銷售人員則公司堅(jiān)決辭退。

C、若連續(xù)二個(gè)月業(yè)績(jī)?yōu)榱?則公司有權(quán)予以辭退。

5.其他部門工作人員按公司有關(guān)規(guī)定給予獎(jiǎng)勵(lì)。

篇3:銷售提成薪酬制度本模板

銷售提成制是銷售人員根據(jù)銷售業(yè)績(jī)完成情況獲取相應(yīng)比例的薪酬,銷售提成薪酬制度銷售激勵(lì)的一種重要手段。銷售提成薪酬制度本

與年薪制薪酬相比,在銷售提成制度下,銷售人員獲得的薪酬不確定,所獲得的收入和完成的業(yè)績(jī)具有正相關(guān)性,完成業(yè)績(jī)?cè)礁?獲得的收入也越高。企業(yè)可以根據(jù)提供的產(chǎn)品、服務(wù),采用的渠道等特點(diǎn),選擇不同的薪酬方式。

從產(chǎn)品特點(diǎn)來看,購(gòu)買者比較集中、購(gòu)買頻率低、產(chǎn)品同質(zhì)化高的產(chǎn)品,或者適宜采用營(yíng)銷人員與用戶“面對(duì)面”的銷售形式進(jìn)行銷售的,宜采用銷售提成薪酬制度。大眾化日常消費(fèi)品,產(chǎn)品金額低、購(gòu)買頻率高、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)分散、渠道長(zhǎng)的產(chǎn)品銷售,或者營(yíng)銷人員難于面對(duì)終端用戶,適宜采用年薪制的薪酬方式。如果需要鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作,注重過程管理,強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),重視市場(chǎng)的長(zhǎng)期培育,也適宜采用年薪制,或者采取以底薪為主、提成為輔的薪酬制度。

從企業(yè)規(guī)模或者企業(yè)在不同的時(shí)期來看,中小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模比較小,產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較低,產(chǎn)品銷售量趨于不穩(wěn)定狀態(tài),市場(chǎng)的變化對(duì)產(chǎn)品銷售具有較大影響,這樣的企業(yè)適宜采用銷售提成制度,通過提成的激勵(lì)作用,促使?fàn)I銷人員加強(qiáng)銷售力度。當(dāng)企業(yè)處于成長(zhǎng)期,需要快速的搶占市場(chǎng),適宜采用高激勵(lì)的銷售提成制度。當(dāng)企業(yè)規(guī)模比較大,產(chǎn)品銷售量變化較小,產(chǎn)品市場(chǎng)占有率比較穩(wěn)定,或者企業(yè)重視本身的發(fā)展,保持發(fā)展的長(zhǎng)期性、穩(wěn)定性和可持續(xù)性時(shí),宜采用年薪制,或者采用底薪為主、銷售提成為輔的薪酬制度。

目前比較常用的銷售提成薪酬制度分為兩個(gè)大類,一類是無基本工資的銷售提成制,另一類是保底基本工資與銷售提成相結(jié)合的薪酬制度。

無基本工資的銷售提成的本質(zhì)是假設(shè)各個(gè)銷售區(qū)域具有均勻的銷售潛力。營(yíng)銷人員所獲得的薪酬完全不確定,根據(jù)銷售業(yè)績(jī)獲得對(duì)應(yīng)的收入。在這種方案中,營(yíng)銷人員沒有保底銷售量,所獲得的收入也無最高限制。

保底基本工資與銷售提成相結(jié)合方式中,營(yíng)銷人員獲得的薪酬包括兩部分,第一部分是銷售人員所得到的基本工資,這部分工資作為營(yíng)銷人員的保底薪酬,第二部分是對(duì)銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì),該獎(jiǎng)勵(lì)部分是售提成,屬于可變部分,根據(jù)銷售完成額度計(jì)算。即:報(bào)酬總額=基本工資+銷售提成。

無基本工資銷售提成薪酬制分為以下四種方式,一、固定銷售提成比例模式;二、銷售提成比例遞增模式;三、銷售提成比例遞減模式;四、銷售提成比例組合模式。企業(yè)可以根據(jù)銷售情況特點(diǎn),采用合適的銷售提成薪酬方式。